Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
История бренда берет начало в баре Эдинбурга, где встретились молодые и амбициозные стартаперы, которые грезили IT и предпринимательством. Спустя почти 20 лет можно с уверенностью сказать, что они достигли своих целей.
FanDuel лидирует на американском iGaming-рынке, а его инновации меняют представление о том, как должны выглядеть ставки в цифровую эпоху. Но в тени успеха бренда — многомиллионная судебная тяжба между основателями и инвесторами.
В статье — история FanDuel и секрет завоевания рынка США.
Компанию основали пять человек: Найджел Экклз и его жена Лесли (Nigel, Lesley Eccles), Том Гриффитс (Tom Griffiths), Роб Джонс (Rob Jones) и Крис Стаффорд (Chris Stafford). Летом 2007 года они встретились в эдинбургском баре Doctor’s Pub после стартап-конференции. Некоторые из них ранее уже пытались запустить свои проекты. Например, Том бросил аспирантуру в Эдинбургском университете, чтобы основать проект под названием Groopit.
Но прошло еще некоторое время, и вся компания запустила свой первый совместный бизнес — Hubdub.
Hubdub представлял собой рынок предсказаний, схожий по механике с Polymarket и Kalshi. Пользователи делали ставки на исход событий в спорте, политике, технологиях и других сферах. Но коммерческого успеха проект не добился.
«Hubdub мог вызвать большой интерес, но я не понимал, как он может стать бизнесом. У нас была хорошая команда, но нам нужно было придумать что-то другое».
Найджел Экклз, сооснователь Hubdub и FanDuel
Анализируя поведение пользователей, предприниматели заметили: большая часть активности приходилась на спортивные события. Это подтолкнуло их к переходу в беттинг. В июле 2009 года команда запустила FanDuel.
Платформа встречала пользователя слоганом «Daily one-on-one fantasy sports», давала бонус в размере $10 за регистрацию и предлагала сыграть в виртуальный спорт против другого игрока. Первоначально она была полностью ориентирована на аудиторию США, а первыми видами спорта здесь были бейсбол и американский футбол. Дальше проект FanDuel двигался только вверх:
На момент слияния с Flutter Entertainment FanDuel уже был одним из лидеров американского рынка, но с 2018 года его позиции только упрочились — к 2025 году оценка стоимости компании дошла до более чем $31 млрд.
Успех FanDuel на американском рынке — результат стратегии, состоящей из нескольких ключевых элементов.
В FanDuel отказались от универсальных бонусов в пользу индивидуальных предложений. Компания создала собственную программу лояльности FanDuel Casino Rewards Club, в которой игроки зарабатывают очки за каждый потраченный доллар и постоянно открывают новые уровни с еще более ценными наградами.
Кэшбек в FanDuel доходит до 25% — в зависимости от уровня игрока. Для каждого пользователя доступны подарочные наборы, в том числе на день рождения, составленные индивидуально на основе его интересов.
FanDuel запустил несколько крупных рекламных кампаний. Одна из них — Kick of Destiny: звезды NFL участвуют в соревнованиях во время рекламных пауз в период Super Bowl. В 2023 и 2024 годах это был игрок в американский футбол Роб Гронковски (Robert Gronkowski), который пытался забить 25-ярдовый филд-гол, а в 2026 году в промо FanDuel участвовали братья Пэйтон и Илай Мэннинги (Peyton, Eli Manning).
Еще одна яркая кампания — The Bar. В виртуальный бар заходят самые разные клиенты: от простых бетторов до звезд из мира спорта. Цель — показать FanDuel как платформу для всех категорий игроков, независимо от их бюджета и статуса.
В кампании Calling All Thrillionaires FanDuel сделали акцент на обычных игроках. В ролике Bulls семья «ловит» джекпоты и пытается удержаться на механических быках.
Для расширения аудитории компания FanDuel сотрудничала с разными сегментами аудитории. Так, бренд заключил контракт с известным гемблинг-стримером Вегасом Мэттом (Vegas Matt) — в условия входили создание контента для соцсетей и участие в совместных ивентах. А в 2026 году FanDuel выпустили документальный сериал о жизни Мэтта.
Lady Luck — популярный YouTube-инфлюенсер в сфере онлайн-гемблинга. В конце 2025 года она стала еще одним амбассадором FanDuel в интернете.
Работая на регулируемом рынке, FanDuel не забывает о принципах ответственного гемблинга и сотрудничает с «послами» этого направления: телезвездой Крейгом Картоном (Craig Carton), баскетболистом Рэнди Ливингстоном (Randy Livingston), телеведущей Эрин Эндрюс (Erin Jill Andrews) и другими знаменитостями.
После вхождения в структуру Flutter Entertainment FanDuel получила доступ к технологической экспертизе группы, объединенной в единую платформу Flutter Edge. В нее входят ключевые технологические решения:
Обмен опытом между внутренними брендами — характерный элемент стратегического развития Flutter Edge. Таким же путем бренд FanDuel интегрировал в платформу Real Time Intervention (RTI) — модель ответственной игры, которая изначально была разработана для австралийского бренда Sportsbet.
Внутри Flutter эта концепция называется Steal smart — подразделения «воруют» идеи друг у друга, благодаря чему каждое из них получает конкурентные преимущества на своих рынках.
В 2026 году Flutter Entertainment — лидер iGaming-сферы в США. Компания удерживает 41% беттинг-рынка и 28% гемблинг-рынка. Ее выручка за 2025 год составила около $16,4 млрд, что на 17% больше прошлогоднего показателя. EBITDA оператора закрепилась на уровне $2,85 млрд. Основной вклад в эти показатели вносит флагман корпорации на американском рынке — FanDuel.
Дальнейший рост оператора во многом зависит от того, насколько успешно он внедрит новые инструменты. Главный из них — AceAI. Это первый в индустрии ИИ-ассистент, который помогает игрокам с выбором ставок прямо в интерфейсе FanDuel Sportsbook. Он может:
От SatoshiDice до Stake: история появления и развития криптоказино
Parimatch Affiliates запустил YouTube-шоу «Affquarters: KNOCK KNOCK». Первый гость — Рома CPA KILL
Баккара: правила и история самой популярной азартной игры в азиатских казино
Король баккара или самый опасный игрок Вегаса — кто такой Микки Мейс?
Какие технологии изменили iGaming, а что осталось дорогим экспериментом?