Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Можно выпустить еще один слот или очередную вариацию crash-игры. А можно попробовать придумать игровой сценарий, которого на рынке еще нет. Команда Winjoy Games выбрала второй путь и создала Tapium — multiplayer-игру с собственной механикой LineRun.
В интервью с Никитой, CMO в Winjoy Games, обсудили, как идея превратилась в готовый продукт, почему команда уверена в потенциале нового формата и какие задачи теперь стоят перед проектом.
А в финальной части вас ждет оценка продукта от Полины Малиновской, CVO 1win, CEO AVC. Рассказали о сильных сторонах и ценностях Winjoy Games и о вызовах, которые стоят перед компанией.
Никита, расскажи немного о себе и команде. Как вы пришли к идее создать собственную казино-игру?
Winjoy Games мы развиваем втроем: я отвечаю за маркетинг и коммуникации в роли CMO, Роман — за управление компанией в роли CEO, а Богдан — за техническое направление в роли CTO.
У каждого из нас свой бэкграунд внутри iGaming и affiliate-индустрии. В команде есть опыт создания и развития баингов под разные источники трафика, развития партнерских программ и работы с iGaming-трафиком, маркетинга, а также непосредственной разработки казино-игр и управления технической частью игрового провайдера. Суммарно на троих у нас около 19 лет опыта в индустрии при среднем возрасте членов команды в 30 лет.
Идея создать собственную игру появилась не спонтанно. Мы достаточно долго и целенаправленно исследовали рынок: смотрели на новые механики, изменение поведения аудитории и на то, откуда в казино приходят новые пользователи.
«Это уже не только классическая gambling-аудитория: есть люди из беттинга, крипты, трейдинга, бинарных опционов, mobile gaming и других направлений. Хороший пример такого изменения — рост instant- и crash-игр».
Мы искали механику, которая могла бы дать пользователю принципиально другой игровой опыт и потенциально сформировать отдельное направление внутри iGaming. В какой-то момент пришли к концепции, которой не нашли аналогов на рынке, и начали проверять гипотезу.
Поэтому Winjoy и Tapium — результат не идеи «давайте сделаем казино-игру» или случайного озарения, а целенаправленного поиска формата. В перспективе ближайших нескольких лет он способен повлиять на рынок так же заметно, как когда-то появление первых crash-игр.
Как сегодня выглядит продукт? Что уже существует и работает, а что пока находится в разработке или тестировании?
Winjoy Games — игровой провайдер, а Tapium — наша первая и центральная игра, с которой начинается новая механика, получившая внутри проекта название LineRun.
«От появления рабочей концепции до финальной версии прошло чуть меньше года. Полноценную версию Tapium мы завершили в начале июля 2026 года, и сегодня продукт технически готов к интеграциям с операторами».
Игра полностью отрисована, игровая логика и процессы отлажены, математика рассчитана и протестирована, RTP подтвержден большим количеством симуляций. Готовы backend, API и кабинет оператора со статистикой игровых сессий и логами.
Поскольку весь продукт разработан нами с нуля, мы можем самостоятельно менять параметры под требования конкретного оператора или регулятора: лимиты ставок и выигрышей, допустимый риск и другие параметры.
Отдельно реализован механизм Provably Fair, оптимизирован клиент игры, а серверная архитектура изначально проектировалась с расчетом на высокую нагрузку и горизонтальное масштабирование, в том числе геораспределенное — для снижения задержек между локациями.
Демо на нашем сайте — это фактически тот продукт, который уже может быть интегрирован в казино. Сейчас у нас нет критических продуктовых элементов, которые необходимо закончить перед первой интеграцией.
Сама механика LineRun построена вокруг непрерывно движущейся линии и поля клеток с динамическими коэффициентами. Здесь нет отдельных раундов: игра идет постоянно.
Линия движется слева направо, отклоняясь вверх и вниз. Чем ближе клетка к текущему положению линии, тем ниже ее коэффициент; чем дальше — тем он выше. Игрок выбирает клетку, в момент ставки коэффициент фиксируется. Если линия проходит через выбранную клетку, ставка выигрывает.
«При этом поле является общим для игроков: они видят действия друг друга, могут наблюдать за чужими ставками и формировать собственные стратегии».
В Tapium также предусмотрены два типа бонусов — мини-бонусы и полноценные бонусные игры. Они выдаются рандомно и индивидуально каждому пользователю. Большая бонусная механика предусматривает выигрыш до x5000.
Рынок casino games уже огромен. В какой момент вы поняли, что на нем все еще есть место для принципиально новой механики?
Рынок действительно огромный и продолжает расти: появляются новые казино, провайдеры и десятки тысяч игр. Но значительная часть этого роста происходит вокруг уже существующих форматов.
Есть конструкторы слотов, конструкторы crash-игр, огромное количество рескинов и адаптаций casual-механик под gambling. Это дает рынку визуальное разнообразие, но фундаментально пользователь получает тот же игровой сценарий. Сама индустрия постоянно говорит о нехватке новых механик.
«Большинство казино работают на похожих агрегаторных стеках, а большая часть провайдеров предлагает вариации уже знакомых игроку форматов».
Мы увидели здесь пространство для продукта, который отличается именно механикой.
Tapium — не слот и не очередная вариация crash. Это непрерывная multiplayer-игра, в которой пользователь принимает решения относительно движения линии, выбирает клетки, фиксирует коэффициенты, видит действия других игроков и может строить собственные стратегии.
При этом игра не относится к skill games: математический результат по-прежнему определяется заложенной моделью и RTP. Но пользователь получает ощущение участия и принятия решений, которого часто не хватает в классических casino games.
«Люди на тестах понимали игру буквально через несколько действий, но при этом хотели продолжать следить за линией, искать закономерности и пробовать разные варианты ставок».
Именно сочетание простого входа, ощущения стратегии и новой механики стало для нас подтверждением первоначальной гипотезы.
Как работает ваш продукт с точки зрения пользователя? Что происходит с момента, когда он впервые его открывает?
Пользователь сразу попадает внутрь уже идущей игры. Здесь нет привычной кнопки Start и ожидания следующего раунда — поле живет постоянно, линия движется, другие игроки уже делают ставки.
Базовая механика такая: игрок наблюдает за движением линии и видит, как вместе с ее положением меняются коэффициенты на клетках. После выбора клетки коэффициент фиксируется. Если линия проходит через нее, ставка выигрывает.
Обычно минуты наблюдения и нескольких ставок достаточно, чтобы полностью понять основной принцип.
При этом глубина появляется дальше. Пользователь может выбирать разные зоны риска, следить за действиями других игроков, создавать собственные стратегии и использовать автоматические ставки.
Для тех, кто хочет разобраться детальнее, внутри продукта есть полное описание механики, вариантов игры, стратегий и автоставок.
Отдельно доступно описание Provably Fair. Игрок может самостоятельно проверить честность механики и убедиться, что траектория линии не корректируется нами или оператором после совершения ставки.
Как игру можно адаптировать под конкретного оператора, ГЕО или требования регулятора?
Очень глубоко. Вся игра, backend и инфраструктура разработаны нашей командой с нуля, поэтому мы не зависим от стороннего конструктора или чужой игровой платформы.
Это позволяет нам самостоятельно адаптировать продукт под требования конкретного оператора или регулятора.
Например, мы можем настраивать минимальный и максимальный размер ставки, количество одновременно активных ставок, максимальный выигрыш, риск-параметры и другие ограничения.
«Если регулятор или оператор предъявляет специфическое требование к логике работы продукта, мы внесем необходимые изменения на своей стороне, без ожидания стороннего агрегатора или разработчика».
Локализация языков, валют и стандартных пользовательских элементов также предусмотрена и технически не представляет для нас сложности.
Насколько продукт готов к масштабированию? Что произойдет, если завтра количество пользователей или партнеров вырастет в несколько раз?
Архитектура Tapium изначально проектировалась не как прототип для нескольких тысяч пользователей, а как production-платформа, способная работать под высокой нагрузкой.
На нашем сайте уже опубликована API-документация, в которой описаны интеграционные сценарии и различные ситуации, которые могут возникнуть при работе продукта.
Сервисы работают в нескольких экземплярах, обновления проходят без остановки игры и потери пользовательских сессий. При кратковременном разрыве соединения клиент автоматически переподключается и восстанавливает состояние: баланс, открытые ставки и игровая линия остаются консистентными.
Критическое состояние платформы защищено отказоустойчивой архитектурой базы данных и резервными экземплярами игрового движка. Денежные операции идемпотентны: повторный запрос после обрыва связи не может создать вторую ставку или выплату.
Мы также заранее реализовали гео-распределенную архитектуру.
Отдельный большой блок — наблюдаемость. Метрики, логи, трассировка, дашборды и алерты позволяют отслеживать состояние ставок, денежных операций, кошельков операторов, бэкапов, инфраструктуры и самой системы мониторинга.
Поэтому рост количества игроков или операторов для нас прежде всего означает масштабирование инфраструктуры, под которое архитектура уже подготовлена, а не необходимость переписывать продукт заново.
С каким запросом вы сегодня выходите к рынку? Что именно нужно проекту для следующего этапа развития?
Сейчас у нас несколько параллельных запросов.
Первый — инвестиции. Мы рассматриваем привлечение капитала за долю в компании и в идеальном сценарии хотим видеть рядом с инвестором также операционную экспертизу: помощь с масштабированием бизнеса, командой, отраслевыми связями и международной дистрибуцией.
У нас уже есть интерес со стороны нескольких компаний и инвестиционных структур, в том числе непосредственно из iGaming, и сейчас мы ведем с ними переговоры. При этом остаемся открыты к другим предложениям.
Второе направление — операторы. Мы ищем первые интеграции и предлагаем возможность войти в продукт на ранней стадии. В том числе сейчас доступна модель, при которой оператор может заранее приобрести период работы с 0% provider fee на шесть месяцев или год за фиксированную сумму.
Третий запрос — инфраструктурные партнеры: агрегаторы, сертификационные лаборатории и другие компании, которые способны помочь быстрее вывести новую механику на рынок.
«Мы сейчас одновременно проходим этап привлечения инвестиций, сертификации, лицензирования и первых коммерческих интеграций».
И здесь нам особенно интересны компании, которые готовы поддерживать новые продукты действием. Если оператор, агрегатор, лаборатория или инвестор смотрит на Tapium и видит в LineRun потенциал отдельного направления, сейчас хороший момент обсудить сотрудничество и занять место у его истоков.
«Когда-то то же самое происходило с instant- и crash-играми. Сегодня они уже занимают огромную долю рынка во многих ГЕО».
Мы не утверждаем, что можем заранее гарантировать такой же масштаб LineRun, но именно эту рыночную возможность мы сейчас проверяем и строим вокруг нее компанию.
Что вы готовы предложить партнеру или инвестору со своей стороны? Почему ему может быть интересно зайти в проект именно сейчас?
Партнеру мы можем предложить ранний доступ к новой игровой механике и возможность зайти в нее до того, как она получит широкую дистрибуцию.
Для операторов это в том числе специальные коммерческие условия, включая возможность зафиксировать период работы с 0% provider fee, а также возможность напрямую влиять на адаптацию продукта под свою аудиторию, ГЕО и внутренние требования.
Инвесторам мы готовы предложить долю в Winjoy Games и формат участия, который будет выгоден обеим сторонам. Нам особенно интересны инвесторы, которые кроме капитала способны добавить проекту отраслевую экспертизу, связи и инфраструктуру.
При этом инвестор получает не идею на бумаге. Игра разработана, математика протестирована, инфраструктура существует, демо открыто для любого пользователя, а первые переговоры с рынком уже идут.
«Основной риск самой разработки продукта уже пройден. Сейчас идет этап дистрибуции и масштабирования».
Именно поэтому текущий момент интересен: компания находится достаточно рано, чтобы партнер мог получить существенную ценность от входа, но уже достаточно далеко, чтобы оценивать существующий продукт, а не презентацию будущей идеи.
Каким вы видите следующий большой этап проекта? Где должен оказаться продукт через год, чтобы вы могли сказать: «Да, наша гипотеза сработала»?
Наша стратегическая цель — максимально широкая дистрибуция Tapium. Внутренний ориентир, который мы перед собой ставим, — присутствие продукта у большинства онлайн-казино и движение к покрытию порядка 90% рынка.
Это очень высокая планка, но мы изначально строим проект исходя из глобального масштаба. У нас есть пошаговый roadmap, понятная последовательность лицензирования, сертификации, интеграций, развития команды и маркетинга, определены необходимые бюджеты, и часть капитала под этот план уже привлекается.
При этом для нас успех не заканчивается наличием игры в каталогах казино.
Мы хотим вывести Tapium за пределы исключительно B2B-продукта: работать с крупными entertainment-площадками, спортом и киберспортом, проводить собственные B2B- и B2C-активности и добиться того, чтобы название игры было знакомо игрокам само по себе.
Параллельно мы запускаем отдельный медиапроект о том, как строится новый iGaming-провайдер с нуля. Мы хотим публично показывать путь Winjoy: интеграции, сложности, решения, ошибки, рост и взаимодействие с рынком.
«Для нашей индустрии такая открытость пока скорее исключение, и мы сознательно хотим сделать ее частью бренда».
Через год главным подтверждением гипотезы для нас будет ситуация, когда LineRun перестанет восприниматься как просто название механики одной необычной игры и начнет восприниматься рынком как самостоятельный формат iGaming-развлечения.
А Tapium и Winjoy должны быть теми продуктами и брендами, с которыми появление этого формата ассоциируется в первую очередь.
В STARTUP SPOTLIGHT мы хотим не только знакомить индустрию с новыми проектами, но и давать командам возможность получить профессиональный взгляд со стороны.
Поэтому мы попросили Полину Малиновскую, CVO 1win и CEO AVC, оценить Winjoy Games с точки зрения продукта, его перспектив на рынке, масштабирования и инвестиционной привлекательности.
По мнению Полины, сейчас ключевая проблема проекта находится не столько внутри самого продукта, сколько в его выходе на рынок:
«Дистрибуция первичнее продукта».
Game content — один из самых переполненных сегментов iGaming, а провайдеру с одной игрой и без каталога сложно конкурировать за внимание агрегаторов и операторов. Даже предложение 0% provider fee на первые 6–12 месяцев может снизить барьер для первой интеграции, но полностью проблему не решает.
Еще один существенный риск — копируемость LineRun. Если механика подтвердит эффективность цифрами, крупные провайдеры смогут достаточно быстро создать собственные аналоги и сразу вывести их через существующую сеть интеграций. Поэтому одной новизны для долгосрочного преимущества будет недостаточно — важными становятся скорость выхода на рынок, дистрибуция и продвижение.
Отдельно предстоит проверить multiplayer-составляющую. Общее поле и возможность видеть ставки других игроков — одно из центральных отличий Tapium, однако пока не очевидно, насколько хорошо пользователи считывают эту механику при первом знакомстве с игрой.
При этом техническую часть продукта эксперт оценивает достаточно высоко. Собственный стек без зависимости от сторонних конструкторов и платформ дает команде больше контроля над развитием и адаптацией продукта.
«Технически закончен, Provably Fair, отказоустойчивость, идемпотентность операций, API-документация — уровень выше типичного pre-seed».
Но главный вопрос теперь — подтвердить техническую готовность реальными данными. Пока у проекта нет интеграций, когорт и продакшн-метрик, поэтому рынок фактически оценивает гипотезу. Как точно сформулировала Полина: «готовый продукт еще не значит проверенный».
Один из потенциально сильных сценариев — использовать новизну LineRun как инструмент продвижения для оператора.
Эксклюзивный доступ к новой механике способен заметнее выделить казино среди конкурентов, чем еще один слот в каталоге. Однако превратить эту особенность в коммерческую ценность получится только при наличии дистрибуции.
Идея — 7/10
Формат быстро считывается, рыночная логика понятна, а multiplayer способен удерживать внимание. Основные вопросы — защищенность механики и способность действительно выделиться среди большого количества новых форматов.
Продукт — 6/10
Техническая готовность выше типичного pre-seed, но отсутствие продакшн-данных пока не позволяет подтвердить продуктовые гипотезы цифрами.
Масштабируемость — 5/10
Помимо проверки инфраструктуры, главный bottleneck сейчас коммерческий: одна игра, отсутствие каталога, sales-функции и лицензии.
Инвестиционная привлекательность — 3/10
На текущей стадии проект, по оценке эксперта, скорее может заинтересовать стратегического инвестора. Для такого формата инвестирования условия сделки и KPI будут иметь особенно большое значение.
G GATE CONF — больше, чем конференция. 💚 Между ивентами продолжаем говорить об индустрии, знакомить с ее людьми и следить за тем, что меняет рынок. Еще больше в Telegram-канале GGC.
Почему рынку пора переходить на KPI-driven подход: опыт баинговой команды Mercurio Group
«Раньше в нише было много флекса. Сейчас стали считать деньги», — Саша Уснул о том, как изменилась event-индустрия в iGaming
От саппорта до руководителя нескольких отделов в команде прямого рекламодателя. Большое интервью с Ариной Елисеенко, Head of Marketing WinWin Partners
iGaming в Танзании: азарт, вера в духов и полный «легалайз»
Первые заливы в гемблинге: в какие ГЕО заходить и как не сгореть на старте