Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Пиратские онлайн-кинотеатры — наиболее очевидный канал для продвижения букмекеров и онлайн-казино. Но как устроено взаимодействие с такими площадками и сколько стоит реклама на них — большой вопрос. Чтобы разобраться в источнике, мы поговорили с Дмитрием, CEO Saidi Influence Dept.
В России в 2025 году пиратские кинотеатры потеряли около 7 млрд рублей доходов из-за сокращения рекламных бюджетов, прежде всего со стороны букмекеров.
По данным аналитической компании Digital Budget, рекламные расходы на нелегальный видеоконтент упали на 54% по сравнению с прошлым годом. В исследование вошли данные о 3,7 тысячи рекламодателей и 6,4 тысячи сайтов.
Несмотря на это, букмекеры продолжают оставаться основными рекламодателями таких площадок. На них приходится почти 80% всех интеграций, в то время как на онлайн-кинотеатры всего 6,6%, а на финансовые сервисы — 3,4%.
Причины сокращения рекламы: рост юридических рисков, снижение качества трафика и переход к легальному контенту и соцсетям. Еще в 2025-м Игорь Демидов из D-Agency прогнозировал, что доходы пиратских платформ к концу прошлого года составят около 4,2 млрд рублей, а в 2026 году могут снизиться до 2,5–3,5 млрд рублей.
В Бразилии реклама нелегальных онлайн-казино на пиратских киносайтах также остается одним из ключевых каналов привлечения пользователей.
По данным национального совета по борьбе с пиратством и преступлениями против интеллектуальной собственности (CNPC), около 70% таких сайтов размещают рекламу нелицензированных операторов.
На фоне ужесточения регулирования и блокировки тысяч сайтов нелегальные бренды постепенно вытесняются из легальных каналов и все больше концентрируются в пиратской экосистеме.
В Великобритании стремительно растет нелегальный стриминг спортивных событий, во многом за счет рекламы нелицензированных операторов азартных игр.
В первой половине 2025 года топ-10 пиратских спортивных сайтов собрали 1,6 млрд просмотров, что на 33% больше, чем годом ранее. Около 58% жителей Великобритании считают нелегальный стриминг социально приемлемым, а 38% смотрели пиратские трансляции в 2024 году.
Реклама нелицензированных букмекеров охватывает уже 9% рынка азартных игр в стране, поддерживая работу нелегальных киносайтов. Несмотря на усилия регуляторов, пиратство в стране остается массовым — заблокированные домены быстро заменяются новыми.В Юго‑Восточной Азии пиратские киносайты также являются ключевым каналом для продвижения нелегального онлайн-гемблинга.
В 2024 году Филиппины и Вьетнам были главными центрами подобной нелегальной деятельности в регионе: уровень пиратства среди населения достигает 70–71%, при ежегодном росте 12–13%. Такая аудитория представляет собой огромный потенциал для размещения рекламы азартных игр.
По модели, хорошо знакомой в СНГ, нелегальный гемблинг в ЮВА спонсирует пиратские киносайты на всех этапах — от копирования премьер до дистрибуции.
Ясно одно: бесплатный просмотр кино и сериалов популярен во всем мире, а не только в странах СНГ, как можно подумать. Несмотря на снижение годового дохода в ряде ГЕО, площадки не теряют своей актуальности в глазах брендов.
Вся эта рекламная экосистема представляет собой многоуровневую и непрозрачную структуру с посредниками. Фактически существует три основных участников цепочки:
Между участниками цепочки работают дополнительные посредники, закрывающие отдельные задачи на каждом этапе.
Если с сайтами и брендами все понятно, то найти агрегаторы не так-то просто. Их нет в публичном доступе с красивыми сайтами. Один из примеров агрегаторов — lord.house.
«Агрегаторы часто скрываются, как и некоторые арбитражные команды — их знают только те, кому они действительно нужны». Дмитрий, CEO Saidi Influence Dept
При этом прямое взаимодействие между брендами и пиратскими сайтами на рынке практически не встречается. Теоретически подобные кейсы могут быть, например, у крупных игроков, таких как 1xBet. Но основной объем трафика консолидируется внутри рекламных сетей, так как самостоятельно управлять большим количеством разрозненных и нестабильных источников очень сложно. Поэтому выстраивать отдельное инхаус-направление под такие задачи нет смысла.
«Рынок пиратских киносайтов в целом непрозрачный, как и большинство сегментов гемблинга. Это связано с большим количеством посредников на разных этапах цепочки.
Агентства и медиабаинговые команды работают с несколькими рекламными сетями одновременно, собирая трафик из разных источников. Затем они предлагают его брендам как единый продукт, добавляя собственную наценку». Дмитрий, CEO Saidi Influence Dept
Рекламу на пиратских киносайтах обычно размещают не на одном конкретном ресурсе, а на сети площадок, включающих десятки зеркал. Основные типы таких площадок коротко описаны ниже.
Неофициальные онлайн-кинотеатры работают как продуктовая витрина — вариантов размещения здесь много. Расскажем об основных форматах.
Попандер — страница, которая автоматически открывается под активной вкладкой браузера при загрузке сайта или запуске фильма. Может представлять собой как прелендинг с геймификацией, так и главную страницу продукта.
Обычно пользователи просто закрывают непрошенную вкладку, но о качестве трафика здесь судить сложно .
Рекламные окна с предложениями рекламодателя. Поп-апы появляются либо автоматически, либо после клика. Пользователи часто нажимают на них случайно, пытаясь включить плеер.
Качество трафика здесь низкое, но такой формат генерирует большое количество кликов.
Формат баннерной рекламы, при котором весь фон сайта занят промо конкретного бренда. Пользователь видит его всегда в любом разделе сайта, пока не включит полноэкранный режим в плеере.
Клики здесь реже, но трафик более качественный — пользователь осознанно переходит по объявлению.
Формат включает в себя прероллы и мидроллы. Их нельзя пропустить сразу — для скипа нужно посмотреть большую часть ролика.
Формат хорошо работает на узнаваемость бренда и виральность конкретных акций.
Не самый популярный формат. Пользователь должен согласиться на получение уведомлений от сайта. После этого ресурс может отправлять ему рекламные пуш-уведомления с предложениями брендов.
Сейчас этот формат повсеместно признан наименее эффективным. Пользователи стали более подкованными в вопросах безопасности и не готовы получать непрошеные сообщения.
Реклама, вшитая в видеоряд. Такую интеграцию невозможно убрать или заблокировать. Кроме того, она сильно вовлекает, так как возникает в самых интересных моментах фильмах, когда внимание зрителя максимально сфокусировано.
Сама интеграция не перекрывает важные части кадра, а выносится в «мертвые зоны» или делается полупрозрачной, но при этом остается максимально заметной.
Это видеоконтент, который становится частью фильма, то есть его буквально встраивают в хронометраж. Пропустить такую рекламу можно, только «промотав» сам фильм.
Формат работает на виральность и в некоторых случаях даже становится частью культурного кода в ГЕО.
По словам Дмитрия, итоговую эффективность того или иного формата невозможно оценить заранее.
«Эффективность рекламы зависит от узнаваемости бренда, качества креатива и правильной реализации воронки.
Неудачные кейсы чаще связаны с “кривой” формой регистрации и неработающим postview, а не с самим форматом рекламы». Дмитрий, CEO Saidi Influence Dept
На рынке нет публичных прайсов, так как участвует множество посредников. Можно выделить средние диапазоны для различных форматов.
Помимо формата, на цену сильно влияют и два других фактора.
«Основная аудитория пиратских киносайтов как раз из стран Tier-3, так как чем ниже уровень дохода у населения, тем больше людей потребляет пиратский контент». Дмитрий, CEO Saidi Influence Dept
Таким образом, стоимость рекламы формируется из объема трафика, ГЕО и формата рекламы. Помимо этого, в цепочке может быть разное количество посредников, поэтому разброс цены большой.
Пользователи нелегальных онлайн-кинотеатров — это десятки миллионов человек по всему миру. Их объединяет нежелание платить за контент. Они ищут фильмы и сериалы бесплатно, обычно сразу после выхода. Почти весь трафик приходит из поисковых систем по запросам вроде «смотреть фильм онлайн бесплатно».
Основные характеристики аудитории пиратских кинотеатров.
Мотивация — такая аудитория ищет быстрые развлечения и дофамин.
«Несмотря на то, что многие недовольны рекламой гемблинга на таких сайтах, часть аудитории все же хорошо на нее реагирует.
Если человек спокойно смотрит пиратский фильм, он обычно не боится переходить на какие-то другие неофициальные сервисы, торренты, онлайн-казино без локальной лицензии». Дмитрий, CEO Saidi Influence Dept
Важно отметить, что пересечение с аудиторией букмекеров и казино не означает высокий уровень качества трафика. Большая часть пользователей приходит просто посмотреть фильмы, а затем закрывает сайт. Поэтому конверсия в реальные депозиты ниже, чем на целевых источниках.
Пиратские киносайты — медлительный медийный канал. Быстрых конверсий здесь не будет. Зато тут есть возможность ставить пиксель на аудиторию, и в какой-то момент, по теории семи касаний, реклама все же может привести к конверсии.
«Например, человек месяцами смотрит сериал и видит рекламу букмекера. Спустя время, перед турниром с участием любимого бойца UFC, он заходит на сайт того самого БК и делает депозит. Хотя реклама долгое время была навязчивой, она постепенно формирует интерес». Дмитрий, CEO Saidi Influence Dept
Разумеется, рекламу крупных брендов вроде Coca-Cola, Apple и Nike на этих сайтах никто не увидит, так как это огромный репутационный и юридический риск для больших корпораций. В основном сюда идут «серые» компании.
В рамках iGaming кинотеатрами пользуются крупные и известные бренды.
«Чаще всего продвижением через пиратские сайты пользуются большие “народные” бренды, ориентированные на широкую аудиторию. Среди них можно выделить 1xBet, Pin-Up, Pinco Casino и Fonbet». Дмитрий, CEO Saidi Influence Dept
Основной инструмент, который используют агрегаторы трафика, — post-view атрибуция. Это модель, при которой конверсия засчитывается, даже если пользователь не кликал по объявлению, но совершил целевое действие позже.
Точность таких данных ограничена. Трекинг держится на куки, device ID и других идентификаторах, которые легко теряются: при смене устройства, из-за VPN или блокировщиков. Плюс сами площадки разрознены, а у агрегаторов разный уровень технологий.
В итоге путь пользователя отслеживается лишь частично, а часть конверсий теряется. Поэтому точной аналитики, как в классических каналах, здесь нет — эффективность можно оценить только примерно.
Нельзя сказать, что у таких интеграций есть конкретный «срок жизни». Все зависит от рекламодателя и стабильности площадки. Крупные сети со множеством зеркал, такие как HDrezka или KinoRezka, работают всегда.
«Интеграция живет, пока за нее платят. Примеры показывают, что один рекламный ролик может крутиться годами. Например, кампании 1xBet, Pin-Up или реклама Fonbet с участием Овечкина продолжают появляться в фильмах спустя длительное время».
Дмитрий, CEO Saidi Influence Dept
Рекламные кампании закупаются сетками, с учетом разных географий, и продолжают работать, пока действует рекламный бюджет. Когда тот останавливается — интеграция прекращается.
Иногда рекламодатель или провайдер услуги может отключить рекламу, если появляется низкокачественный трафик, боты или другие проблемы.
Студий озвучки очень много, и среди самых популярных Дмитрий выделяет:
Однозначно ответить на этот вопрос нельзя. Реклама на таких ресурсах используется давно, и нет четкой зависимости «раньше было выгодно, а сейчас нет».
Да, были периоды повышенного интереса к этому формату, например, когда в 2016–2017 годах операторы Azino777 и JoyCasino первыми начали массово спонсировать профессиональные студии озвучки, но конечная эффективность всегда индивидуальна.
«Эффективность рекламы зависит от продукта и от того, какие сроки окупаемости закладывает рекламодатель. Кто-то готов ждать год, пока лид окупится, кто-то — несколько месяцев. Для брендов, ориентированных на быструю окупаемость, такой формат часто не подходит, поэтому он не сможет встроится в маркетинговую стратегию».
Ограничения со стороны регуляторов не несут существенного риска для нелегальных онлайн-кинотеатров, поскольку внимание первых сосредоточено на операторах, а не на площадках, где размещается их реклама.
«Пиратские сайты работают нелегально, и блокировки чаще происходят по причинам, связанным с нарушением авторских прав, а не из-за наличия рекламы гемблинга».
Можно сделать вывод, что формат будет жить, пока живы iGaming-бренды, которые готовы платить за рекламу.
В последние годы активно появляются голосовые интеграции, которые позволяют динамически менять рекламные сообщения внутри контента. Например, с помощью технологий синтеза речи можно вставлять рекламу в определенные реплики персонажей, автоматически регулируя текст через API.
«Набирают популярность форматы, в которых персонажи фильмов, мультфильмов или сериалов упоминают бренд напрямую, а рядом появляется баннер с промоакцией.
Например, 1xBet сделали рекламу в японском аниме “Мастера меча онлайн”, где главный герой Казуто Киригая буквально говорит: “Ставки на киберспорт в 1xBet сделали меня абсолютно независимым от вас”. В это же время на экране появляется оверлейный баннер с рекламой 1xBet».
В будущем ожидается развитие динамической рекламы на стриминговых платформах: на экране в моменте могут изменяться объекты и бренды. Например, на стене в кадре может появиться слоган БК и актуальный бонус.
На официальных стриминговых площадках такие решения с возможностью таргетинга и изменения контента в реальном времени уже разрабатываются. Для рекламы гемблинга и других нелицензированных продуктов эти механики будут ограничены строгими правилами.
Главное преимущество пиратских площадок — масштаб охвата при низкой стоимости контакта. Для вертикалей, которым закрыты легальные каналы, это один из немногих способов системно работать с широкой аудиторией.Слабое место канала — принципиальная неизмеримость. Многоуровневая цепочка посредников и размытая атрибуция делают невозможным точный расчет ROI, а значит, управлять источником как перформанс-инструментом не получится.
CRM в iGaming: как не сливать бюджет на привлечение и зарабатывать на удержании
Сергей G GATE: «Посты-сплетни я перевожу в деньги. Уже сэкономил компании $100 000»
Легализация iGaming: что изменят новые законы в индустрии
«$200 000 — минимум для запуска своей команды»: Саша и Гриша из TrafficWhale об уходе из холдинга и создании собственного проекта
Казино в метавселенной и массовый переход на криптовалюту: что ждет iGaming через 25 лет?