Как эффективно открыть рынок Индии: пошаговый опыт от Head of Affiliate Godlike Partners

Индийский iGaming-рынок привлекает аффилиатов большой аудиторией и дешевым трафиком. Но за этим потенциалом стоит жестокая реальность: низкий retention и высокая зависимость от правильной воронки и локализации.

Степан поделился с нами практическим опытом запуска нового ГЕО: от анализа рынка до масштабирования. Поговорили про ключевые метрики на тестах, частые ошибки команд при масштабировании и о том, что влияет на конверсию и окупаемость рекламных кампаний.

Если планируете выход на Индию или хотите усилить текущие результаты, этот материал для вас.

Почему вы выбрали Индию как новое ГЕО для запуска?

Индия сегодня — это один из самых быстрорастущих iGaming-рынков в мире. Для нас основным аргументом стала аудитория в 1,4 млрд человек при относительно низкой стоимости трафика.

С чего начинали анализ нового ГЕО? Какие данные о рынке вы изучали перед запуском?

Наш анализ начался с базовой оценки: мы изучили объем и динамику гейминг-сегмента, проанализировали конкуренцию по брендам и популярные источники трафика.

Важный этап — изучение платежного поведения: какими методами пользуются игроки, что в приоритете, а что не заходит. Параллельно просчитывали экономику: средние чеки, прогнозируемый LTV и потенциал retention. Разумеется, не обошлось и без юридического чека — мы смотрели на ограничения по рекламе и особенности регулирования.

Какие платежные системы были подключены для Индии? Были ли сложности с платежками? Если да, то какие?

В Индии три платежных кита: UPI, Paytm и PhonePe. Это основные системы, которыми пользуется абсолютное большинство. 

Дополнительно мы подключили локальные банковские переводы, но их доля в общем объеме транзакций значительно меньше.

Сложности есть всегда, это специфика любого хай-риск рынка.

Основная проблема — нестабильность некоторых провайдеров и отклонения транзакций из-за жесткого антифрода. На объемах это рабочий момент, к которому нужно быть готовым.

Как вы проверяли работоспособность продукта на новом рынке? 

Мы используем поэтапный подход, который применяем ко всем новым ГЕО. Во-первых, никогда не выходим в паблик без закрытых тестов. Сначала запускается кампания в привате с небольшим бюджетом среди доверенных партнеров. На этом этапе детально анализируем воронку:

• конверсию из клика в регистрацию и из регистрации в депозит;
• процент повторных депозитов;
• динамику оттока игроков. 

Проверяем все: лендинги, креативы, подходы и бонусы. Например, по результатам первых тестов в Индии мы полностью переработали бонусную сетку. Параллельно закупали SEO-трафик, чтобы получить качественный фундамент, и Facebook* — для быстрой проверки гипотез на объеме. Только когда мы увидели стабильный LTV и приемлемый средний чек, продукт вышел в паблик.

Какие юридические или регуляторные аспекты вы учитывали при запуске?

Формально онлайн-гемблинг в Индии запрещен, но на практике регулирование сильно зависит от штата: где-то разрешены только офлайн-казино, где-то под запретом все форматы азартных игр. Дополнительное давление создает и закон PROGA 2025, который усилил внимание к азартным онлайн-играм.

Так как у нас офшорный бизнес, основное давление мы ощущаем на домены и рекламные инструменты. Но если сравнивать с СНГ или рынками Tier-1, то в Индии регуляция в интернете еще терпимая.

Важна ли локализация продукта под Индию? И какие ее особенности можете выделить?

Без локализации мы не заходим в новые ГЕО — это наше правило. В Индии специфика в том, что аудитория разделена: одна часть населения свободно владеет английским языком, другая — говорит исключительно на хинди.

Первые тесты мы проводили на английском языке, предварительно адаптировав под него интерфейс, баннеры и бонусную сетку. На основе полученных данных мы уже переводили продукт на хинди и локальные диалекты.

Но локализация — это не только текст.

Мы серьезно работаем над визуалом и культурными паттернами. Это касается всего: от моделей на баннерах до логики движения пользователя по воронке.

Дизайн и UX в Индии должны быть максимально упрощенными и «легкими», чтобы интерфейс мгновенно грузился на бюджетных смартфонах и был интуитивно понятен игроку.

Также и с бонусной системой на входе. Например, мы увеличили бонусы на первые три депозита, чтобы соответствовать ожиданиям локального рынка.

Какие игры сейчас лучше всего заходят на Индию?

Индийские игроки предпочитают быстрые игры с самыми простыми механиками — должно быть сразу понятно, куда нажимать. Aviator и классические краши по-прежнему работают, но аудитория активно переходит на новые форматы. Сейчас в топе Chicken Road, Forest Arrow, Ice Fishing и различные аналоги Aviator.

Также в Индии традиционно высокий интерес к Andar Bahar и Fantasy Cricket. Индийцы любят видеть мгновенный результат.

Какие рекламные форматы и источники показывают лучшие результаты?

Глобально иерархия источников не меняется, в зависимости от ГЕО, и выглядит следующим образом:

• в топе всегда остается SEO, так как это максимально качественный и целевой трафик;
• на втором месте — PPC;
• далее идет ASO;
• затем — инфлюенс-трафик и стримеры, но здесь результаты всегда индивидуальны и зависят от конкретной воронки;
• потом идет социальный трафик;
• закрывают список пуши, нативки и дисплейная реклама.

Что касается рекламных форматов, то простой геймплей работает лучше «красивых» креативов. Пользователь хочет сразу видеть интерфейс и механику. Видео с реальным нажатием кнопок повышает доверие и показывает, что игру тянут самые слабые смартфоны.

Момент выигрыша с ростом баланса — ключевой триггер, особенно с имитацией уведомлений о зачислении. Это дает быстрый эффект вовлечения и понимание процесса.

Крупные множители и знакомые игры тоже усиливают конверсию. Рынок завязан на микро-депозитах, поэтому важен именно x-множитель, а не сумма. 

Узнаваемые интерфейсы повышают доверие и снижают барьер входа. Простые креативы отсекают случайный трафик и приводят более целевую аудиторию. Пользователь получает то, что видел в рекламе, поэтому реже «отваливается». Итог — рост LTV и стабильное удержание.

Что можете сказать о качестве трафика из Индии? Как бы охарактеризовали среднестатистического игрока?

Трафик в Индии очень дешевый, но он требует фильтрации. Выйти на высокий средний чек здесь можно только за счет очень большого объема.

Сами игроки крайне чувствительны к бонусам: наличие выгодного предложения — это решающий фактор при принятии решения о первом депозите. Индийский игрок принимает решение быстро, но его сложнее удержать вдолгую.

Как вы изучали спрос вебов на Индию до запуска?

Мы пошли по пути прямого диалога: собрали обратную связь у наших действующих партнеров, с которыми уже работали по другим ГЕО. Нам важно было понять их прошлый опыт с Индией, готовность заходить в этот регион снова, используемые подходы и потенциальные объемы.

Параллельно мы провели аудит через спай-сервисы, чтобы проанализировать, на что и как сейчас льют конкуренты. Также мы использовали Ahrefs и Google Ads для анализа ключевых запросов — это дало четкое понимание объемов органического и контекстного спроса.

Как проводили тестовые запуски трафика?

Для тестов Olymp Casino выделили ограниченный пул проверенных вебов, предложили им приватные условия и запустили тесты с разными источниками. В первую очередь это Facebook* и другие сорсы социального трафика. Параллельно мы запускали SEO-тесты. Получив первые результаты, начали корректировать воронку и двигаться дальше.

Какие инструменты использовали для анализа ГЕО?

Наш стандартный стек — это профессиональные спай-сервисы. Основной инструмент — наша собственная партнерская платформа, которая работает как трекер. В ней мы видим детальную аналитику по регистрациям, депозитам, повторным депам и средним чекам.

Кроме того, мы опираемся на расширенную внутреннюю аналитику продукта и данные от платежных провайдеров. Последнее особенно важно — отслеживаем проходимость платежей, реакцию на минимальный депозит и другие технические нюансы кассы. Также мы проводим подробный анализ конкурентов: смотрим их лендинги, бонусы и пользовательский флоу, чтобы понять, где можно сделать лучше.

Какие источники трафика и подходы вы даете на тест? Насколько глубоко контролируете процесс?

У нас нет жестких ограничений по источникам трафика — в рамках теста мы готовы работать практически со всем, за исключением очевидного фрода и мотива.

По подходам база стандартная: классические слоты, UGC-контент, витрины. Также тестируем подходы «офлайн-казино», когда продукт позиционируется как официальное онлайн-представительство известного бренда. На краш-игры мы тоже даем тесты, но, как правило, ставка там ниже.

Процесс контролируем очень плотно. Настоятельно рекомендуем партнерам использовать SubID для передачи данных о конкретных подходах. Это позволяет нам анализировать не просто кампанию целиком, а каждую отдельную связку «креатив + лендинг». Мы видим, где проседает средний чек или retention, и можем оперативно подсветить это вебмастеру, порекомендовать запустить сплит-тест лендингов или сменить креатив.

Это работа в формате полноценного консалтинга.

Какие ключевые метрики для вас были решающими на этапе теста?

Мы ориентируемся на классическую воронку: конверсия из клика в регистрацию (CR), из регистрации в первый депозит (Reg2Dep) и из первого депозита в повторный (Re-dep).

Разумеется, смотрим на стоимость целевого действия (CPA) и средние чеки. Благодаря этому мы даем партнерам подробный фидбек: какие подходы и креативы дают платежеспособную аудиторию, какие ключи и воронки лучше работают.

Были ли кейсы, когда ГЕО на этапе теста не зашло? Если да, то что стало причиной отказа от запуска?

Такие ситуации случаются, но чаще всего «не зашло» — это сигнал к тому, что нужны продуктовые изменения. В таких случаях мы берем паузу, анализируем недочеты, а через месяц-два, когда работа над ошибками проведена, возвращаемся к ГЕО с повторным тестом. Бывает несколько таких циклов.

Как принимали финальное решение запускать ГЕО в паблик?

Решение о выходе в паблик базируется на нескольких факторах:

• это стабильный и подтвержденный поток депозитов;
• понятный срок окупаемости трафика;
• наличие пула вебов, готовых этот объем масштабировать.

Но важно понимать, что «паблик» для нас — это не финальная точка. Мы можем запуститься, собрать данные, уйти на паузу для доработки воронки и вернуться с новыми капами.

Финальный запуск возможен, только когда мы уверены, что продукт не просто принимает трафик, а эффективно его монетизирует.

Что делаете после успешного теста, чтобы масштабировать ГЕО и привлечь больше вебов?

Когда цифры нас устраивают, мы начинаем активную медийную кампанию. Это и официальные анонсы, и закупка рекламы у профильных инфлюенсеров. Вместе с этим упаковываем кейсы партнеров, участвовавших в закрытых тестах, чтобы показать реальные результаты на конкретных источниках.

Параллельно менеджеры Godlike Partners начинают информировать нашу базу вебов, предлагая протестировать новое ГЕО на эксклюзивных условиях или через специальные акции.

Технический отдел продолжает без остановки «полировать» платежки, саппорт и retention-механики — продукт не должен стоять на месте.

Какие самые частые ошибки при выходе в новое ГЕО со стороны ПП и как их избежать?

Главная ошибка — это отсутствие локальных платежных решений. Если в кассе нет того, к чему привык местный игрок, воронка рассыпится. Также я бы назвал слабую локализацию, отсутствие качественного саппорта на старте и плохую аналитику.

Иногда партнерские сети выходят с завышенными ожиданиями, не проведя предварительных сплит-тестов. 

Назовите топ-5 советов, которые вы даете партнерам, желающим затестить Индию

1. Фокус на Android. Индия — это практически стопроцентный мобильный трафик. 
2. Проходите воронку руками. Не лейте вслепую. Возьмите сервисы для приема SMS, локальные кошельки и пройдите путь игрока от клика до первого депозита. Проверьте, как грузится лендинг, понятен ли UX, не отваливаются ли платежки.
3. Локализуйте подходы. Используйте UGC-форматы, местных актеров и понятные культурные паттерны.
4. Лейте на эмоции. Подходы через слоты и развлечение на дистанции дают лучшее качество трафика и retention, чем агрессивные схемы быстрого заработка.

Слушайте менеджера и следите за обратной связью. Если поступает сигнал о просадке качества, оперативно корректируйте подходы.

Какие были первые результаты после запуска Индии?

Первые результаты подтвердили наши ожидания относительно объемов: трафик пошел очень активно с первых же дней. Мы закупались несколько недель, но затем осознанно взяли паузу. 

Аналитика показала, что мы немного проседаем по конверту на фоне конкурентов: юзеры делали первый депозит и отваливались. Работать с таким retention-рейтом бессмысленно, поэтому мы полностью пересобрали воронку. 

Нашей задачей было мотивировать игроков на второй, третий и четвертый депозиты. Мы докрутили retention-механики, обновили бонусную сетку и только после этого вышли на новый цикл тестов.

Есть ли какие-то интересные инсайты, которые вы получили от вебов или пользователей в процессе работы?

Глобальных открытий не было, так как Индия — ГЕО не новое, и опытные команды знают, как с ним работать. Однако тесты подтвердили несколько критически важных моментов. Во-первых, это доминирование мобильного трафика на Android. Важный нюанс — обилие китайских смартфонов, на которых часто отсутствует привычный Google Play, что делает акцент на PWA и глубокую локализацию обязательным условием.

Во-вторых, мы увидели смену игровых предпочтений. Классический Aviator уже не является безусловным лидером. Сейчас в топе «быстрые игры» с механикой курицы, например Chicken Road, на которую идет самый большой объем запросов. Также активно растут Forest Arrow и Ice Fishing.

Ну и, конечно, фактор сезона: во время IPL (Indian Premier League) вся страна буквально охвачена манией крикета, и ставки на спорт показывают аномальные результаты.

В направлении каких новых ГЕО Godlike Partners планирует развиваться в 2026 году?Вектор на 2026 год — испаноговорящие регионы. Мы планируем охватить как Tier-2, так и рынки Tier-1. В приоритетных планах — запуск Испании, Аргентины, Чили, Перу и ряда других стран ЛатАм.