За последние годы affiliate-маркетинг стал популярным способом заработка в интернете, а количество байеров — тех, кто закупает трафик — увеличилось в разы. Между тем, для многих остается непонятным, как классифицировать эту деятельность и законна ли она. Поэтому встает общий вопрос про арбитраж трафика: законно ли это и как легализовать арбитражную деятельность, чтобы не иметь никаких проблем с законом.
В статье рассказали про арбитраж с юридической точки зрения, классифицировали манимейкинг на белый, серый и черный арбитраж трафика, расписали, как платить налоги с заработка в affiliate-маркетинге и описали возможные последствия при работе со спорными направлениями.
Понятие и виды арбитража
Арбитражник зарабатывает на перепродаже трафика, который он приобрел на рекламных площадках. Происходит это так: арбитражник или байер закупает рекламу, например, в Facebook*, а пользователи соцсети видят эту рекламу и переходят по ней на сайт рекламодателя, где приобретают товар или услугу. Продукты, которые продвигает арбитражник могут быть разными, как и подходы к их продвижению. Исходя из этого, можно разделить эту деятельность на три основных вида.
Важно: официального разделения арбитража трафика на подвиды просто не существует. Ни в одной стране нет документа, который категоризирует эту деятельность. Но в сфере приняты определенные понятия, которые пришли в арбитраж из SEO. В основном ими и руководствуются в комьюнити.
Белый арбитраж
Это продвижение товаров, которые не нарушают никаких требований законодательства. Часто их можно найти в обычных онлайн-магазинах и маркетплейсах. К ним можно отнести:
- одежду,
- технику,
- товары для дома,
- различные аксессуары.
Реклама товарки разрешена во всех странах, но обычно, если вы работаете по партнерской программе и, например, находясь в РФ, запускаете рекламу в Facebook*, налоги вы платить все равно не будете. Но эту деятельность проще всего легализовать.
Серый арбитраж
Большинство арбитражных офферов относятся именно к этой категории. Серый арбитраж трафика обычно включает в себя наиболее распространенные вертикали: гемблинг, беттинг, дейтинг, адалт и нутру. Это предложения с завышенными обещаниями или этически спорная продукция, которая напрямую не запрещена, но ее оборот, как правило, строго контролируется.
В ряде стран могут существовать законы, которые запрещают продвижение того или иного продукта из конкретной вертикали, поэтому границы расплывчаты.
Серый арбитраж подразумевает самые прибыльные вертикали, на которые есть большой спрос почти в любом ГЕО. В то же время преступить закон здесь легко, ведь в каждом государстве свои правила, а их незнание не освобождает от ответственности. К примеру, вы можете лить на онлайн-казино в ГЕО, где азартные игры запрещены законом. Вы можете заработать, но при этом вырастают риски.
Черный арбитраж
А это гарантированный способ нарушить закон. Черный арбитраж трафика — это продвижение товаров или услуг, которые запрещены во всех странах. Также под это определение подпадает способ привлечения трафика на оффер.
К черному арбитражу относится:
- любой фишинг для воровства личных данных,
- заражение устройств пользователей вирусами,
- продажа якобы айфонов с кирпичами в коробках,
- продажа личных данных и запрещенных веществ.
Все это — черный арбитраж трафика. По этическим соображениям сюда можно добавить и схемный трафик, ведь он подразумевает умышленный обман. Впрочем, некоторые гемблинг-партнерки классифицируют такой метод работы как серый арбитраж, но в любом случае мы его не рекомендуем.
Об арбитраже с юридической точки зрения
Вне зависимости от юрисдикции, статуса налогового резидента и местонахождения, любой арбитражник может попасть под нарушение нескольких статей уголовного кодекса той или иной страны:
- незаконная предпринимательская деятельность,
- невыполнение обязательств по уплате налогов,
- незаконная публикация рекламы.
Если вы льете трафик и никак не отчитываетесь за эту деятельность, то имеете шанс попасть под все три статьи сразу, поскольку они взаимосвязаны.
Как оформить арбитражную деятельность по закону
Проще всего решать проблемы поочередно и начать с юридического статуса. Для того, чтобы заниматься арбитражем трафика, в любой стране можно оформить ИП, ООО, статус самозанятого или другие локально принятые формы собственности. Это займет время и определенные расходы, зато вы точно будете уверены, что действуете в легальном поле. Разумеется, с бизнеса или работы потребуется платить налоги.
Несколько сложнее дела обстоят с размещением рекламных материалов: тут потребуется изучить законодательные акты государства, в котором вы регистрируете свою деятельность. Не факт, что это вообще потребуется, но имеет смысл пообщаться с компетентным юристом и изучить практику по таким делам за последние годы.
Серый арбитраж сложно, но можно легализовать. Некоторые партнерские программы предлагают помощь в решении таких вопросов, оформляя выплаты как доход партнера на официальный счет. С белым арбитражем все еще проще, а вот незаконную деятельность легализовать не получится никак.
Несмотря на это, арбитраж в 99% случаев — это работа с антидетектами, прокси или рекламными сетями, которые используют собственную базу сайтов для показа рекламы. Поэтому оформлением налогового статуса, как правило, никто не занимается.
Можно ли заниматься арбитражем в России
В Российской Федерации есть два основных способа легализации заработка с affiliate-маркетинга:
- самозанятость,
- ИП.
Каждый из них предполагает свои плюсы и минусы. Самозанятому гораздо проще работать с отчетностью, а налоги не превышают 4-6% с суммы прибыли. Зато у индивидуального предпринимателя практически нет потолка заработка (2,4 миллиона рублей у самозанятого), а еще можно официально нанимать сотрудников.
Но учтите, что самозанятость не поможет, если вы собираетесь рекламировать оффшорные онлайн-казино или БК. Продвигать нелицензионные IGaming-бренды в стране запрещено, но это все еще можно делать, используя арбитражный софт.
Что может случиться при работе в серую или в черную
Не стоит рассчитывать на отсутствие проблем, если вы решили нелегально работать и пошли в арбитраж трафика: уголовное дело в этой сфере вполне можно получить. Самый банальный способ нажить себе неприятностей — заработать большую сумму и вывести ее через свою карту или электронный кошелек, что наверняка заинтересует налоговую. Кроме того, проблемы с одним органом могут повлечь за собой разборки с другими, и тому же МВД может стать интересно, на чем именно вы зарабатываете такие деньги.
Если вы блогер и работаете по партнерской программе iGaming-бренда, который не зарегистрирован в вашей стране, вам может сулить крупный штраф или тюремное заключение.
Заключение
Арбитраж трафика — это бизнес, который несет в себе характерные риски. Современная законодательная база не учитывает все тонкости affiliate-маркетинга, поэтому многие льют трафик без всяких оформлений. Тем не менее, если вы хотите работать легально, это можно оформить, но в выборе офферов вы будете ограничены.
