Взлет Fortune Tiger, блокировка Blaze и Неймар: история регуляции инфлюенс-маркетинга в Бразильском гемблинге

Бразилия — один из самых привлекательных рынков для операторов онлайн-гемблинга. К азартным играм в 2024 году привлечены 22% населения — это пятый показатель в мире. За последние пять лет беттинг-запросы в стране выросли в 20 раз.

Согласно исследованию, букмекеры тратят более 45% выручки на рекламу и продвижение своих сервисов. Широкой популярностью пользуется инфлюенс-маркетинг: блогеры и знаменитости активно промотируют гемблинг-продукты среди своей аудитории в социальных сетях. Особое внимание операторы уделяют спонсорству футбольных клубов. Общая сумма таких партнерств в 2023 году составила около $650 млн. 

Легенда мирового футбола Роналдо стал амбассадором Betfair. Источник: mktesportivo.com

Но у этой истории есть и обратная сторона медали. Взрывной рост популярности слот-игр, связанный со схемным продвижением через блогеров, привел к уголовным делам, арестам, а также активным обсуждениям легализации азартных игр и рекламы с привлечением знаменитостей. 

Футболисты и иллюзионисты: с кем партнерятся букмекеры

Страна переживает настоящий бум азартных игр. По данным на 2024 год, 75% команд местной высшей футбольной лиги имеют спонсорские контракты с букмекерскими компаниями. Как следствие, 9 из 10 любителей спорта знают о букмекерах.

Операторы заключают многомилионные амбассадорские соглашения со знаменитостями: футболистами, ютуберами и даже иллюзионистами. Так, бразильский маг Оссама Сато продвигает Play365, а футболист Тиаго Силва — Superbet.

Анонс партнерства Оссама Сато и Play365. Источник: igamingbrazil.com

На пик вышли онлайн-казино с узнаваемыми слотами. Простой геймплей и обещание легкого заработка сделали игры вроде Aviator и Fortune Tiger популярными среди бразильцев, которые ищут дополнительный доход. 

Блогеры продвигали слоты в своих социальных сетях. Пример — инфлюенсер Вирджиния Фонсека (Virgínia Fonseca). В своем Instagram* она рассказала о выигрыше в 50 000 реалов (около $10 000) в игре Fortune Mouse. Ссылка в видео вела на сайт оффшорного оператора. В результате Фонсека подверглась жесткой критике за обман и адресацию на «серое» казино.

Сторис Вирджинии Фонсека с «выигрышем». Источник: Instagram *

Темная сторона инфлюенс-маркетинга: скандалы, расследования, аресты

В 2023 году индустрия гемблинга в Бразилии столкнулась с серией громких скандалов, связанных с инфлюенс-маркетингом. Кейсы привлекли внимание общественности и властей, чем продемонстрировали опасность нерегулируемой рекламы. Два наиболее заметных инцидента были связаны с платформами Blaze и слот-игрой Fortune Tiger.

5700 жалоб, блокировка и отмена решения: дело Blaze

Онлайн-казино Blaze в 2023 году получило около 5700 жалоб от игроков о невыплатах выигрышей и блокировках аккаунтов. Скандал усугубился после вирусного видеорасследования, раскрывшего огромные траты компании на рекламу у известных бразильских знаменитостей, включая футболиста Неймара (Neymar) и ютубера Фелипе Нето (Felipe Neto).

Неймар играет на Blaze. Источник: youtube.com

В ответ на обвинения Совет по контролю за азартными играми Кюрасао инициировал расследование деятельности Blaze, подозревая компанию в отмывании денег и мошенничестве. Итогом разбирательства стала блокировка платформы на всей территории Бразилии.

После национальной огласки инфлюенсеры начали отказываться от сотрудничества с Blaze. Блогер-миллионник Витория Мораес (Viih Tube), объявила о прекращении продвижения сайта, хотя до блокировки на протяжении нескольких месяцев промотировала платформу и побуждала подписчиков на ней играть.

Сторис Viih Tube. Источник: Instagram *

Скандал выявил серьезные пробелы в регулировании онлайн-гемблинга в стране. Даже после блокировки проект продолжал свою деятельность, используя систему зеркал. В конце 2023 года суд Сан-Паулу постановил разблокировать основной сайт Blaze.

$2 млн за полгода на схемах: история Fortune Tiger

Известная в Бразилии как Jogo do Tigrinho, игра показала головокружительный рост: с апреля по август 2023 года количество поисковых запросов с упоминанием слота увеличилось с 74 000 до 1,2 миллионов. Продвижение было построено на агрессивной стратегии с использованием инфлюенс-маркетинга. Популярные блогеры демонстрировали роскошный образ жизни и объясняли свое богатство крупными выигрышами в «волшебной» игре Fortune Tiger.

История поисковых запросов по Fortune Tiger. Источник: env.media

Быстрый успех и мошенничество привели к серьезным последствиям. В ходе полицейских операций в штатах Мараньян и Парана была арестована группа блогеров, причастных к скамным схемам с использованием слота. По оценкам следователей, только в Паране мошенники за шесть месяцев заработали не менее $2,1 млн на продвижении игры.

Общественный резонанс и реакция властей: первые шаги к регулированию

После серии скандалов был принят ряд законов и правил о регуляции рекламы в сфере гемблинга. Первые шаги в эту сторону были сделаны в конце 2023 года. Национальный совет по саморегулированию в рекламе (CONAR) опубликовал «Приложение X» (Annex X). Документ устанавливает правила этичной рекламы букмекерских контор и онлайн-игр на реальные деньги. Хотя Совет не имеет юридических полномочий, его инициативу поддержал Бразильский институт ответственной игры (IBJR).

В это же время началось обсуждение законопроекта № 3915/23 о строгом регулировании рекламы гемблинга и запрете на продвижение нелицензированных операторов. В августе 2024 года закон был утвержден. Нововведения вступят в силу 1 января 2025 года. Список всех запретов выглядит следующим образом:

• ставки как решение финансовых проблем;
• кампании, которые предполагают легкий выигрыш или связывают ставки с личным успехом;
• стратегии, которые поощряют чрезмерные ставки или представляют гемблинг как альтернативу работе;
• использование призывов к действию (call to action) в рекламе;
• размещение рекламы в медицинских и образовательных учреждениях, а также других местах, ориентированных на несовершеннолетних.

Бразильская футбольная конфедерация (CBF) ввела правила относительно спонсорства букмекерских компаний, в частности касательно размещения логотипов на форме клубов. Теперь этот вопрос регулируют основной закон о легализации гемблинга и правила Министерства финансов. CBF получила право запрещать рекламу компаний, не соответствующих ее политике или подозреваемых в экономических нарушениях и этических проступках.

Игровая форма футбольного клуба Novorizontino c рекламой букмекера. Источник: gremionovorizontino.com

Заключение

Согласно статистике, 68% бразильцев делают ставки на регулярной основе, а инфлюенс-маркетинг стал одной из причин популяризации азартных игр. Скандалы вокруг Blaze и Fortune Tiger выявили недостатки нерегулируемой рекламы и наглядно продемонстрировали необходимость ужесточения контроля над гемблинг-рынком.

Реакцией властей стало принятие сразу нескольких регулирующих законов: № 3915/23 о регулировании рекламы и № 14.790/23 о лицензировании гемблинга в стране. Инициативы направлены на создание безопасной и прозрачной среды для игроков, но их эффективность еще предстоит оценить.