Нетворкинг в арбитраже: как расширить базу полезных контактов и выжать максимум из делового общения

Быстрый и гибкий ум, умение анализировать большие объемы информации и готовность идти на риск — все это, безусловно, помогает добиться успеха в арбитраже трафика. Но без связей и поддержки идти к большим деньгам придется долго и тяжело. Сократить этот путь можно с помощью нетворкинга. При правильном подходе он превращается в эффективный инструмент, который помогает быстро стартовать молодым командам и успешно масштабироваться уже опытным игрокам рынка. 

Представьте ситуацию: новичок в арбитраже хочет найти выгодного партнера, получить инвестиции для роста и новые возможности для приумножения прибыли. Но куда ему податься? К кому обратиться за помощью? Без налаженных связей и опыта в сфере шансы успешно решить эту задачу скатываются практически в ноль. И на этом этапе важность нетворкинга приобретает первостепенное значение. Активное общение в онлайн-комьюнити, посещение профильных конференций, новые деловые знакомства, в том числе с топами рынка — вот он, самый настоящий трамплин для профессионального роста и развития.

С чего начать и как правильно выстроить коммуникацию? За ответом на этот вопрос редакция G GATE MEDIA обратилась к Геннадию Колесникову, Business Development Manager компании Mobile Arts — прямого рекламодателя по mVAS-офферам. Узнали, как выжать максимум из нетворкинга, чтобы вас услышали и заметили в профессиональной среде. 

Зачем арбитражнику нетворкать и как это делать эффективно?

База для налаживания полезных связей в арбитраже — это, конечно, конференции. На профильных ивентах представители компаний не только традиционно выставляют свои рекламные стенды, но и читают лекции, участвуют в панельных дискуссиях — словом, дают реальную практическую пользу комьюнити. А кроме того, affiliate-конференции — это еще и отличная возможность лично познакомиться с активными участниками и лидерами рынка, расширить круг полезных контактов, найти потенциальных партнеров и инвесторов.

Как правило, организаторы подобных мероприятий отводят отдельные локации для нетворкинга — комфортные лаунж-зоны, подальше от бизнес-сцены, чтобы ничто не мешало и не отвлекало от продуктивного общения.

Нетворкинг — это не просто случайные знакомства и бессмысленные разговоры ни о чем. Речь идет о заведении профессиональных контактов, которые потенциально могут принести пользу в решении конкретных бизнес-задач. Поэтому деловая коммуникация в первую очередь базируется на системном подходе и поддержании общения в перспективе. При этом теплый дружеский вайб и возможность поговорить, в том числе на отвлеченные темы помогает укрепить и развить профессиональные отношения.

Чтобы организовать системный подход к нетворкингу, возьмите на вооружение следующие рекомендации.

• Сформулируйте для себя конкретную цель: определитесь, что именно вы хотите получить от новых знакомств, какое окружение и инструменты вам необходимы.
• Заранее подготовьтесь к мероприятию: изучите, какие специалисты в основном будут на ивенте, разработайте стратегию коммуникации с учетом ориентировочного возраста потенциальных собеседников и их возможных интересов. 
• Подготовьте «лифт-питч»: краткую самопрезентацию и рассказ о своих проектах. Будьте готовы отвечать на вопросы и самостоятельно их задавать, а также внимательно слушать своих собеседников. Искренний интерес с вашей стороны поможет установить доверительные отношения. 
• Будьте открыты и дружелюбны: не стоит слишком навязывать себя, проявлять высокомерие в попытке «набить себе цену» или открыто демонстрировать заинтересованность в потенциальной выгоде — это вызывает отторжение.
• Не пренебрегайте small talk: начинайте беседу с общих тем и постепенно переходите к обсуждению деловых вопросов. Если вы уже знакомы отдаленно, например, через социальные сети или общих знакомых, то общение можно начать с тем, интересных собеседнику: спорт, хобби или что-то еще. И не забывайте про важный принцип — слушать больше, чем говорить самому. 
• Узнайте больше о собеседниках заранее: эта рекомендация подойдет, если ваша задача — целенаправленно установить контакт с конкретными лицами индустрии. При первом контакте, в рамках small talk, вы можете продемонстрировать свои знание о человеке и роде его занятий. Это подкупает и дает понять, что вы действительно заинтересованы в сотрудничестве. 
• Не забывайте про социальные сети: участники арбитражного комьюнити для развития деловых связей активно используют платформу LinkedIn — там можно поддерживать общение и делиться полезной информацией с коллегами. Приготовьте заранее QR-коды своей страницы на LinkedIn, чтобы быстро обмениваться контактами с новыми знакомыми, а не впопыхах потом искать в телефоне кнопку «поделиться контактом». 
• Заранее продумайте следующий шаг: во время общения обсудите потенциальные точки соприкосновения с собеседником. Возможно, уже на этом этапе вы сможете предложить повод для следующей коммуникации.
• Будьте дисциплинированы: каждый новый контакт обязательно сохраняйте с указанием его отраслевой принадлежности: какую компанию представляет человек, какая у него должность, чем вы можете быть полезны друг другу. В конце не забудьте поблагодарить за беседу и предложите продолжить общение в будущем.

Нетворкинг в онлайне: ключевые моменты

Онлайн-нетворкинг не менее важен — это простой и удобный способ установить связи и развивать отношения в профессиональной арбитражной среде, причем с людьми из разных уголков мира. Одна из наиболее популярных и эффективных площадок в этом отношении — профессиональная социальная сеть Linkedln, о которой мы уже упоминали выше. Но перед тем, как устанавливать контакты через соцсеть, обязательно приведите в порядок свой профиль.

• Добавьте реальное имя пользователя и свою фотографию: вы можете разместить в своем аккаунте любую картину и придумать самый креативный никнейм, но зачем? Люди с неохотой будут доверять пользователю с вызывающим ником и фотографией кота на аватарке.
• Уберите сомнительные подписки, репосты и публикации: наполнение вашего профиля — это и есть ваше виртуальное лицо в онлайн-среде, визитная карточка, по которой вас будут оценивать новые контакты. Не давайте им лишних поводов усомниться в вашей адекватности — разделяйте лично и профессиональное.
• Продумайте приветственное сообщение для новых контактов: если вы хотите наладить деловую коммуникацию с незнакомым человеком, уж точно не нужно писать ему просто «Привет!» и дальше ждать ответной реакции. В то же время нет смысла в неуместном и чрезмерном креативе — здесь не нужно «изобретать велосипед». Пишите сразу четко и по делу; не забудьте представиться; будьте честны, открыты и приветливы; расскажите, чем вы можете быть полезны друг другу. 

В русскоязычном комьюнити большую роль играет общение в Telegram-сообществах. Существует масса профильных чатов, где в любой момент можно попросить помощи и совета у более опытных коллег, скинуть запрос на поиск партнеров и подрядчиков, пообщаться с топами рынка, да и просто поболтать на отвлеченные темы. 

Таких чатов много: некоторые ориентированы на узкие тематики, например, посвящены обсуждению конкретных источников трафика или вертикалей; другие охватывают сферу арбитража в целом. В этом вопросе сперва нужно определиться, что конкретно вас интересует и кого вы ищете в качестве полезных контактов. А уже после нужные профильные комьюнити можно найти через соответствующие запросы в любом поисковике.

Какие ошибки чаще всего совершают в нетворкинге 

Завести новых знакомых в профессиональной среде —  только на первый взгляд эта задача может показаться не такой уж сложной, особенно если вы экстраверт по натуре. Но на самом деле нетворкинг всегда связан с репутационными рисками: неуместная шутка или неприкрытая лесть рискует надолго испортить впечатление о вас в глазах комьюнити. И в этом вопросе сразу можно выделить два вида ошибок, наиболее типичных для нетворкинга.

Софтовые ошибки

Речь идет про неумение грамотно и этично выстраивать коммуникацию. Навязчивость, агрессия, откровенное хамство или, например, несоответствие поведения возрастному и социальному статусу — все это отталкивает и может вызвать неприятие у собеседника. В контексте делового общения крайне важно не выходить за рамки адекватности, умело балансируя между сдержанным профессиональным и расслабленным дружелюбным общением. В каком-то смысле нетворкинг — это целое искусство.

Профессиональные ошибки

Отсутствие плана и цели коммуникации, неумение правильно подать себя, доходчиво и понятно объяснить, чем вы занимаетесь, а также неспособность поддержать разговор на профессиональные темы — эти red flags выдают в собеседнике либо новичка в сфере, от которого будет мало пользы, либо непрофессионала, с которым тоже вряд ли может сложиться взаимовыгодное сотрудничество. Возможно, у человека и правда хороший опыт и есть, что предложить, но из-за таких ошибок в общении он просто не сможет извлечь пользу из нетворкинга.

Планируйте и систематизируйте свой подход к нетворкингу, сосредоточьтесь на построении доверительных отношений, интересных обеим сторонам. Избегайте откровенной лести и подхалимства, чтобы не вызвать в потенциальных партнерах неприязнь и отторжение. Будьте полезны, делитесь своим опытом, знаниями и инструментами (конечно, при условии соблюдения коммерческой тайны). 

Проще говоря, постарайтесь найти золотую середину, чтобы успешно представить себя с выгодной стороны, создать дружелюбную расслабленную атмосферу и при этом установить прочный профессиональный контакт. 

Нетворкинг high-level: как стать спикером и выступить с докладом на арбитражной конференции

Представим ситуацию: owner небольшой команды хочет заявить о себе, чтобы привлечь внимание потенциальных партнеров, инвесторов и талантливых сотрудников. Что для этого можно сделать? Один из вариантов: выступить на affiliate-ивенте с полезным докладом.

Чтобы попасть на affiliate-конференцию в качестве спикера и повысить свои шансы на успех у публики, важно учесть некоторые моменты. Какие именно — собрали в таблице.

Заключение

Нетворкинг в арбитраже — мощный инструмент для достижения успеха и развития карьеры. Но общаться в профессиональной среде нужно с умом. Будьте открыты и честны, проявляйтесь в публичном поле, выступайте на профильных мероприятиях, если вам есть, что рассказать аудитории. И внимательно выбирайте арбитражные ивенты — в этом вопросе лучше не распыляться и отдавать предпочтение конференциям от известных и надежных организаторов, где с высокой долей вероятности можно будет познакомиться с успешными представителями индустрии.

И помните: формирование крепких связей с коллегами может не только дать  мощный буст развитию вашего проекта, но и серьезно прокачать ваши знания и навыки в работе. Ваш успех во многом зависит от людей, которые вас окружают.