Содержание
Запуск Telegram-криптоказино за 4 месяца: опыт Артема Кириллова из BroFist
Как и подавляющее большинство онлайн-продуктов, связанных с финансами, казино могут использовать «классические» фиатные валюты или криптовалюты. На первый взгляд, различие между такими проектами будет преимущественно в используемых ими платежных методах, но на самом деле большая часть аспектов их работы ощутимо — или кардинально — отличается.
Возникает закономерный вопрос: если отличий так много, стоит ли компании, специализирующейся на фиатных казино, расширяться на крипту? Вопрос риторический, ведь каждая компания решает за себя. Гораздо интереснее узнать, как бы выглядела такая экспансия — особенно если речь идет не про веб-казино, а про Telegram.
На первом онлайн-лектории WAVES от G GATE MEDIA Артем Кириллов, CEO BroFist, рассказал, как его команда за четыре месяца запустила Telegram-криптоказино, выстроила инфраструктуру и привлекла первые 100 FTD, несмотря на временный отказ от работы по CPA-модели.
Почему решили открыть криптоказино в Telegram
За каждым бизнес-решением (в идеале) стоит глубокая аналитика, подробный разбор его плюсов и минусов и несметное множество часов, потраченных топ-менеджментом на обсуждение идеи. Отсюда вопрос: как и зачем руководство BroFist — прямого рекламодателя с четырьмя собственными фиатными брендами — вдруг решило запускать свое криптоказино, причем в Telegram?
По словам Артема Кириллова, все началось на C-level стратегической сессии, где была поставлена задача за год увеличить выручку в пять раз. Аналитика показала, что добиться этого силами имеющихся брендов практически невозможно, поэтому руководство приняло решение расширяться и делать новый продукт. Но какой?
«В качестве точек роста мы рассматривали самые различные направления, но финально остановились на четырех: Telegram-криптоказино, свипстейки, локальные лицензии на одном из развивающихся рынков и написание собственной платформы. Выбирали по трем основным критериям: time-to-market, размер и окупаемость инвестиций и объем рынка, на который мы выходим».
Артем Кириллов, CEO BroFist
Несмотря на то, что написание собственной платформы и так входит в долгосрочную стратегию развития компании, такой проект выходил бы в плюс очень долго. Получение локальной лицензии в условной Южной Америке заняло бы много времени само по себе, даже не говоря об окупаемости. А юридические перспективы свипстейков в странах Tier 1 сейчас представляются в лучшем случае туманными.
«Последним вариантом, который мы рассматривали, было криптоказино в Telegram. Мы выбрали его, потому что у него быстрый time-to-market, оно не требует крупных инвестиций, не имеет проблем с проходимостью платежных систем, дает доступ к огромному списку ГЕО и, наконец, предлагает абсолютно новые модели retention благодаря нативным инструментам Telegram».
Артем Кириллов, CEO BroFist
Time-to-market (TTM) — период от начала разработки идеи до выхода продукта на рынок. Иными словами, это время, которое требуется, чтобы запустить с нуля первую версию продукта.
Конечно, у такого решения были и минусы. С одной стороны, у команды BroFist не было опыта работы с нативными моделями трафика в Telegram — но это временная проблема. Гораздо более ощутимой угрозой представлялись (и до сих пор представляются) уже вступившие в силу и еще грядущие регуляции как в Telegram, так и в криптовалютах в целом. Тем не менее, выбор был сделан.
Сетап криптоказино: сколько стоит свежий старт
Чтобы понять сложность этого сетапа, нужно учитывать, что новый проект изначально рассматривался и создавался отдельно от BroFist, а не как его новый суббренд. Это связано с тем, что модели привлечения (User Acquisition) и удержания у фиатных и криптоказино сильно отличаются, а операционные потоки и вовсе совершенно разные.
User Acquisition — маркетинговая деятельность, нацеленная на привлечение новых активных пользователей на платформу.
Проще всего было разделить их со старта, чтобы они вообще не пересекались. Поэтому команда криптоказино собиралась с нуля как самостоятельная рыночная единица, а участие топ-менеджмента BroFist в проекте сразу свелось к роли советников, а не управленцев. Конечно, после того, как была завершена процедура сетапа.
Хотя сами этапы идентичны, сетап криптоказино компанией, прежде имевшей дело только с фиатными аналогами, требует сильно более глубокого вовлечения внутренней команды. Одна только разработка брендинга превратилась в целое приключение от концепции и эмоционального восприятия до полного UI-кита и визуала.
Тестирование платформы (выбрали Bad Hombre Gaming) также отняло много времени и сил: нужно было проверять работу не только веб-приложений, как обычно, но и Telegram. Вишенкой на торте стала необходимость переучивать весь персонал под новый криптобренд в связи с принципиальной разницей технологического стека.
И все вместе это вышло… выгоднее, чем любая из трех других идей, которые рассматривались наравне с Telegram-криптоказино.
«В сумме сетап Betrunner обошелся нам порядка €125 000 в следующей разбивке: €50k — сам сетап веб- и Telegram-версий казино; еще €50k на банкролл, чтобы сразу проводить выплаты первым игрокам; и последние €25k — это операционка. Найм персонала, покупка доменов, графических материалов и так далее».
Артем Кириллов, CEO BroFist
Залив трафика на криптоказино в Telegram
Будучи прямым рекламодателем, BroFist имеет богатый опыт в закупке трафика на свои проекты — но в случае с новым криптоказино команда не может на него положиться. Дело в том, что на фиатные платформы партнеры компании льют по CPA-модели, а вот с Betrunner работать по такой схеме пока откровенно опасно. Для компании.
На данном этапе BroFist не имеет собственных данных об активности трафика, особенностях retention и прочей специфике криптоказино. Полагаться на мнение экспертов рынка рискованно: CPA-трафик на Tier 1 стоит дорого, вплоть до €700, а данных по миру попросту не хватает, чтобы составить рабочую модель окупаемости игроков.
Поскольку классический закуп трафика по CPA представляется слишком рискованным, компания рассматривает другие подходы. Особенно важным Артем считает научиться использовать нативные для Telegram источники трафика, а не просто закупать пользователей.
«В первую очередь мы пошли к самым трастовым SEO-листингам, куда обращается любой игрок в поиске новых брендов. Помимо этого, мы ведем переговоры с рядом сильных инфлюенсеров, поскольку хотим подключить KOL-трафик, а также занимаемся переливом трафика с неконкурирующих проектов вроде криптокошельков, тапалок, Telegram-каналов и т.д. Это наши ключевые источники».
Артем Кириллов, CEO BroFist
С перечисленными источниками комфортно работать по моделям RevShare и Hybrid, что позволяет не иметь дела с CPA. Но есть и другие опции, интересные BroFist в контексте нового проекта. Первые тесты Telegram Ads через платформу AdsGram показали отличные результаты, поэтому планируется дальнейший упор на этот источник.
Наконец, в планах подключение нативных криптовых платформ, которые позволят геймифицировать вовлечение пользователей во взаимодействие с брендом и вознаграждать их за выполнение определенных действий.
Что касается ГЕО, то в этом вопросе команда пока сосредоточилась на регионах, где у них есть фиатная экспертиза (Германия, Австралия, Канада, Ирландия, Дания, Норвегия и другие), а также на странах с высоким числом пользователей Telegram — Индия, Аргентина, Бразилия, Франция, Индонезия, Малайзия и так далее.
Прогнозы и планы: что ждет криптоказино
На момент проведения WAVES, Telegram-криптоказино Betrunner получило свои первые 100 FTD, а перспектива развития представляется настолько оптимистичной, что проект уже нацелен на €1 млн GGR в перспективе шести месяцев. Причин для этого несколько.
Во-первых, игроки в криптоказино оказались сильно активнее, чем в фиатных проектах компании. Так, по итогам размещения на SEO-сайтах активность пользователей оказалась выше в 3–7 раз, а при тесте бездепозитных бонусов — в 10 раз, по сравнению с «классическими» казино BroFist. Это более чем впечатляющий результат.
Во-вторых, перелив трафика пока тоже показывает себя хорошо. Через AdsGram удалось со старта добиться среднего FTD в €40, а закуп трафика через партнерские тап-игры показывает FTD выше €50. Вкупе с высокой активностью игроков эти показатели сулят безоблачное будущее. Однако есть и ряд проблем, сдерживающих рост проекта.
Из-за повышенного внимания европейских регуляторов в адрес гемблинга, перелив трафика с других крупных криптопродуктов представляется практически невозможным. Мало кто хочет иметь дело с криптовым сегментом iGaming, поскольку это может повлечь проблемы в будущем. Заливать трафик приходится через промежуточные продукты, из-за чего теряется около половины потенциальных игроков.
При этом и сам Telegram во второй половине 2024 года начал закручивать гайки в отношении iGaming-продуктов. От теневых банов в поисковой выдаче до прямых банов крупнейших гемблинг-каналов и запрета на рекламу онлайн-казино в Telegram Ads — работать с гембловым трафиком на платформе становится все сложнее.
«Все эти трудности заставляют нас работать через “прокладки”. Например, в AdsGram наши кампании очень плохо проходят модерацию, поэтому мы создаем отдельный Telegram-канал, где будем просто рассказывать про игры, которые есть на нашем бренде. Мы будем вести трафик на этот канал, а уже с него запускать на продукт».
Артем Кириллов, CEO BroFist
Несмотря на все сложности, команда BroFist намерена продолжать работу. Спустя четыре месяца активного сетапа и подготовки Telegram-криптоказино Betrunner успешно вышло в продакшн и показывает неплохие результаты. Возможно, спустя несколько месяцев мы узнаем о новых кейсах, связанных с этим продуктом.
Эти статьи отобраны вручную, а не алгоритмом
Рекомендуемые материалы
Мифы и правда о будущем арбитража: прогнозы на ближайшие годы от Ярослава Бабича из ZM
02.10.2024SEO-джекпот: как сайту на гемблинг-тематику оказаться в топе выдачи Google
28.10.2024ТРЕНДЫ В IGAMING 2025: маркетинг и продвижение
02.12.2024Крипто-экосистема в гемблинге — как продвигать продукт с собственным токеном
23.08.2024SoftSwiss VS IGate: плюсы и минусы платформ для запуска нового продукта по мнению BROFIST
06.12.2024