Новый путь развития медиабаинга

Еще недавно медиабаинговые холдинги казались вершиной эволюции рынка: большие команды с сотнями байеров, общей инфраструктурой, централизованными процессами и оборотами, которые невозможно было представить несколько лет назад. Но сегодня мнение индустрии на этот счет нельзя назвать однозначным.

Одни говорят, что «рынок уже не тот». Другие спорят о том, какая структура будет доминировать в ближайшие годы. Кто-то продолжает собирать холдинги, пока другие уходят в небольшие независимые команды. А кто-то ищет промежуточный вариант — без потери свободы, но и без вечного упора в потолок.

В материале рассказали про новый путь развития медиабаинга — про путь MONOLIT.

Что сломалось в классической модели

Главная проблема в том, что рынок перестал вознаграждать сам факт объема. Команды, которые могли за счет числа лидов обеспечить себе лучшие условия, столкнулись с тем, что рынок стал более внимательным и вдумчивым. Растут требования к редепам, LTV трафика и общему качеству. Простое «количество» больше не нужно рекламодателям.

Другие «поломки», которые стали заметны в 2026 году:

• команды растут, но теряют гибкость и скорость принятие решений;
• команды зависят от результатов других команд в одном холдинге;
• экономика холдинга не прозрачна;
• многие сильные специалисты упираются в потолок.

Как пример: решение, которое может быстро принять и реализовать небольшая команда, пройдет множество кругов согласований в рамках большой структуры. А «недолив» одной команды в холдинге влияет на общий результат — контролировать это невозможно. 

Если наложить особенности холдингов на проблему «объема», может возникнуть вопрос: «А работает ли эта модель вообще?».

Новая модель партнерства

Порой чтобы нивелировать минусы и сохранить плюсы привычной инвестиционной модели, приходится идти на риск. Несмотря на динамичность iGaming-рынка, радикальные изменения в нем — это скорее редкость. Однако компания MONOLIT пошла на этот шаг.

MONOLIT — это инвестиционный фонд, который предлагает новый формат масштабирования. Разберем на примере с медиабаингом.

Фонд входит в долю к команде на стадии активного роста и помогает выйти на новые результаты. При этом команда не зависит от общего перфоманса, как было в случае с холдингом, и не отвечает за чужие решения. Полная автономия.

Также есть важный нюанс: фонд не ставит команду в позицию должника. Капитал «заходит» за долю в бизнесе, но при этом большая часть доли остается у команды вместе с контролем и возможностью принимать решения. Это значит, что интересы медиабаинга и MONOLIT совпадают — фонд зарабатывает не на команде, а вместе с ней.

Что получает медиабаинг:

• капитал для масштабирования;
• операционный опыт в оптимизации процессов и аналитике;
• помощь в стратегических решениях, но не принятие их за вас;
• прямые контакты с партнерами фонда — рекламодателями, сервисами, агентами — без лишних уровней коммуникации.

По мнению Ярослава Бабича, честное партнерство должно усиливать, а не поглощать:

При этом MONOLIT не позиционирует денежные инвестиции своим единственным УТП. Многие команды нуждаются не столько в оборотке, сколько в «пробитии потолка». Это может выражаться в новых сделках, технологиях или оптимизации. Поэтому формат партнерства индивидуален и не зациклен на одних лишь деньгах.

Будущее рынка

У каждого овнера есть выбор: стать частью масштабной структуры, работать только на своих условиях без внешней поддержки или вовсе стать ко-фаундером. Мы не даем советов, но видимые перемены в iGaming-ландшафте лучше не игнорировать. Теперь командам открыт новый путь, который исключает зависимость от «старшего партнера».