Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
На SBC Summit Lisbon 2026 встретились представители двух провайдеров с разным опытом: 1spin4win работает на рынке пять лет, Nobles Gaming — около трех месяцев. Они обсудили, что игроки действительно ценят в слотах, почему никто не может предсказать следующий хит и чего ждать от индустрии через год.
Участники беседы:
Анна Карасева: Ты много лет в прямом эфире наблюдаешь, как игроки реагируют на слоты. Что для них самое важное и что провайдеры переоценивают?
Дмитрий Трепутин: Слоты — это игры, а в играх все решают тренды. Сегодня игрокам нравится одна механика, завтра — другая.
Провайдеры зачастую переоценивают собственную любовь к слоту или сеттингу. Им кажется, что игра обязательно понравится игроку. Но если честно, никто не знает, какой будет следующий хит. Даже крупные компании с десятками успешных игр до сих пор выпускают слоты, о которых через месяц никто не вспоминает.
Поэтому ставить все ресурсы на один слот или одну категорию — плохая идея. Нужно слушать игроков, собирать обратную связь и делать то, что им действительно нужно.
Дмитрий Трепутин: 1spin4win уже пять лет на рынке. Вы изначально сделали ставку на классические слоты и продолжаете развиваться в этом направлении. Почему вы выбрали именно эту нишу, а не стали экспериментировать с разными категориями и механиками?
Анна Карасева: 1spin4win появился в 2021 году, и с первого дня мы сосредоточились на классических слотах. Если посмотреть на наше портфолио того времени, большую его часть составляли фруктовые игры.
Со временем появились слоты с разными героями. Одним из первых был Golden Joker — он до сих пор встречается в наших играх. Даже в 2026 году у нас вышел релиз с этим персонажем.
Потом мы начали выпускать сезонные слоты: сначала новогодние, затем ко Дню святого Патрика. Небольшой инсайд: игры ко Дню святого Патрика работают не только за две недели до праздника и две недели после. В них играют круглый год, и это их большой плюс.
Мы менялись, но сохранили основные механики классических слотов. Если сравнить наши игры 2021 и 2026 годов, классическая основа осталась прежней. Меняется подход к визуалу: появляются новые герои и механики, но они остаются доступными и понятными для игроков. Именно на этом мы и фокусируемся.
Конкуренция в сегменте классических слотов сейчас запредельная. Появляется очень много провайдеров, а среди наших конкурентов — крупнейшие игроки рынка. При этом мы продолжаем расти: сейчас у нас более 1000 партнеров, среди которых Stake, 1xBet, PIN-UP и многие другие компании.
Анна Карасева: Расскажи о слотах Nobles Gaming. Почему вы сделали ставку именно на такие игры и за счет чего, на твой взгляд, они надолго удерживают игроков?
Дмитрий Трепутин: Сейчас Nobles Gaming развивается в направлении, где у нас не совсем классические сеттинги, но это проверенные и абсолютно рабочие механики.
Я считаю, что на старте у провайдера есть два пути. Первый — искать тот самый сундук с золотом: создавать новые механики и пытаться найти что-то уникальное. Это классная история, и она может сработать. Можно сразу очень высоко взлететь, а можно так же стремительно упасть и вообще не найти свою аудиторию.
Мы пошли другим путем. Свою аудиторию я уже знаю: что ей нравится и чего не хватает в знакомых механиках. Поэтому мы берем то, что игроки уже любят, и доводим до ума.
Nobles Gaming работает около трех месяцев. С каждым релизом у нас растут удержание и количество спинов. Пока все говорит о том, что подход работает.
Анна Карасева: Мы фокусируемся на классике и считаем, что такие слоты хорошо удерживают внимание игроков. Метрики это подтверждают: в этом году наша аналитическая команда рассчитала показатель удержания игроков от месяца к месяцу — он составляет 40%.
На наш взгляд, это работает потому, что в классических слотах очень важен баланс функций. Мы не хотим добавлять новые функции только потому, что они сейчас в тренде. Это не про 1spin4win.
Наш продуктовый аналитик однажды сравнил создание слотов с приготовлением блюда. Мы не ищем секретные ингредиенты и не охотимся за суперспециями — мы просто готовим хорошее сбалансированное блюдо.
Дмитрий Трепутин: Мне кажется, в этом наши подходы очень похожи: и вы, и мы работаем от игрока. Просто аудитория очень большая, и игроки могут быть совсем не похожи друг на друга — это люди разного пола, возраста, с разными предпочтениями.
Рынок слотов огромен, но пока не так много компаний идут в сторону персонализации. На мой взгляд, этот путь только начинается: создавать игры не для всех сразу, не пытаться понравиться каждому, а выбрать конкретную аудиторию и работать с ней.
Вы выбрали свою аудиторию, знаете ее, накопили опыт за пять лет и продолжаете делать для этих игроков то, что им нужно. Мы идем тем же путем, просто опыт работы с конкретными игроками у меня был еще до Nobles Gaming. Я знаю их возраст, привычки, вкусы и уходить в другой сегмент не собираюсь. Думаю, скоро в эту сторону пойдет все больше провайдеров.
Анна Карасева: У Nobles Gaming уже есть своя аудитория. Что это дает молодому провайдеру на старте?
Дмитрий Трепутин: Сначала стоит ответить на вопрос, что вообще дает провайдеру аудитория. Прежде всего — понимание, для кого ты работаешь. В любом бизнесе нужно знать, кто твой клиент и что ему нужно прямо сейчас.
У молодого провайдера такого знания обычно нет. Он не понимает, для кого делать игры, начинает экспериментировать и перебирать варианты. Сосредоточиться на одной аудитории не получается.
У нас этой проблемы не было: Nobles Gaming с самого начала создавался для людей, которых я хорошо знаю. Мы не изобретаем велосипед, а спрашиваем игроков, что им нужно, и делаем это.
На старте это особенно важно. Большая компания может ошибаться: у нее есть время, ресурсы и связи, чтобы отыграться. У молодого провайдера права на ошибку почти нет. Если игры месяц, два, три не показывают результата, игроки теряют интерес, рынок перестает смотреть в твою сторону, и все решают, что ты не выстрелил.
Дмитрий Трепутин: Вы на рынке больше пяти лет и накопили большой опыт работы с операторами. Что для них самое важное в 2026 году: скидки, качественный продукт или маркетинговая поддержка со стороны провайдера?
Анна Карасева: Рынок показывает, что выделить один самый важный фактор нельзя. Конечно, игры очень важны: сейчас в портфолио 1spin4win более 200 слотов, которые представлены в лобби операторов.
Но каким бы хорошим ни был продукт, без маркетинговой поддержки и сильной команды ничего не получится.
Мы не можем прийти к оператору и сказать: «Вот наше портфолио из 200 слотов. Берите и продвигайте сами — продукт настолько хорош, что больше нам ничего делать не нужно». Мы так не работаем.
Чтобы выделяться и сохранять устойчивые позиции в нише классических слотов, нужно делать гораздо больше.
Например, мы проводим промокампании и предлагаем партнерам пререлизы — эксклюзивный доступ к новым слотам до официального выхода. Сейчас мы делаем это с каждым релизом: игроки отдельных операторов могут попробовать новую игру раньше, чем она станет доступна всем.
1spin4win также разрабатывает брендированные игры — недавно мы создали слоты для PIN-UP, Dragon Money и Selector. Кроме того, мы активно развиваем B2C-направление.
Недавно мы запустили Players Room — портал, где игроки 1spin4win могут следить за выигрышами в реальном времени. Мы долго работали с технической командой, чтобы данные действительно обновлялись онлайн. Речь не о выигрышах, которые случились вчера или пару часов назад: игроки видят крупные выигрыши, которые происходят прямо сейчас.
Мы продолжаем развивать Players Room и добавлять новые инструменты. Пару недель назад представили Scratch Card — функцию, с помощью которой игрок может стереть виртуальную карту и получить промокод на фриспины в играх 1spin4win.
Операторам не нужна дополнительная техническая интеграция для запуска такой акции: всю техническую часть мы берем на себя, от оператора нужны только промокоды. Получается win-win.
Анна Карасева: Через год мы снова встретимся на SBC Summit. Как думаешь, что к этому времени изменится в играх, а что останется прежним?
Дмитрий Трепутин: Я абсолютно уверен, что Hold and Win, накопители и другие подобные механики никуда не уйдут. В офлайн-казино они работают уже десятилетиями.
В онлайн такие механики пришли относительно недавно, но теперь закрепились и продолжат работать. Старые проверенные механики с выпадением символов и накоплением множителей — это база, которая останется с нами.
Глобальных изменений за год я не жду. Будут расти краш-игры — туда сейчас заходят очень многие провайдеры. Только на этой выставке я видел несколько игр, которые еще не вышли, но уже выглядят перспективно. В краш-играх тренды будут меняться очень быстро, возможно, каждый месяц. А классические слоты свои позиции сохранят.
Появится ли за год что-то принципиально новое? Пока явных признаков я не вижу. Но, скорее всего, кто-то все-таки найдет тот самый заветный сундук с золотом — новую механику, которая станет настоящим хитом.
Сейчас такие решения ищут очень многие компании, поэтому вероятность, что кто-то добьется успеха, достаточно высокая. Сможет ли эта механика закрепиться надолго — уже другой вопрос. Это своего рода казино и для самих разработчиков. Мы тоже постоянно ищем новые тематики и сеттинги, которые понравятся игрокам.
Дмитрий Трепутин: А как ты считаешь, что изменится в индустрии за следующий год?
Анна Карасева: Я полностью согласна, что в следующем году мы увидим на SBC новые имена, возможно, с очень впечатляющими стендами. Наверняка появится что-то действительно новое — как ты и говорил, кто-то обязательно найдет тот самый клад.
Но одно, мне кажется, останется неизменным: игроки продолжат играть в классические слоты и по-прежнему будут ждать от игр понятных механик.
Очень важно не перегрузить слот. Делая спин, игрок должен понимать, выигрывает он сейчас или нет. Не должно возникать ситуации, когда человек смотрит на экран и думает: «Я сейчас выигрываю? Вообще не понимаю, что происходит». У классических слотов такой проблемы, как правило, нет, и это останется одним из их главных преимуществ.
Что изменится, на мой взгляд, — так это конкуренция за игроков. Будут появляться новые маркетинговые инструменты, технологии тоже сделают большой шаг вперед.
Мы сейчас разговариваем в HighRollers Club, и у тебя уже есть VR-проект. Кто знает, может, через год мы увидим слоты 1spin4win в VR-очках.
Окажутся ли слоты в VR-очках, станет понятно через год. Пока ждем, советуем почитать заметки Дмитрия, которые мы нашли в канале Project Lord и на одноименной странице в LinkedIn: там он пишет много интересного о рынке, новых механиках и о том, что происходит за кулисами индустрии.
Instagram* SEO: как соцсеть становится источником поискового трафика
Бомбардиро Крокодило вместо Зевса: как в гемблинге перестали стесняться кринжа и начали на нем зарабатывать
PROGA — закон, который перевернул игорный рынок Индии
Как развивать крипто-экосистему и выстраивать маркетинг через инфлюенсеров — опыт 1win Crypto
Казино приложение в Google Play: что важно знать про ASO командам, начинающим специалистам и владельцам продуктов