Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
20 марта 2026 года курс доллара к рублю начал падать. За три с лишним месяца, к 22 мая, доллар опустился с отметки ₽84,83 до ₽70,79 — впервые с января 2023 года.
Такое снижение напрямую повлияло на фактический заработок тех, кто работает в РФ и получает зарплату в валюте — ставка та же, но в рублях выходит меньше. На этой почве в iGaming-чате разгорелась дискуссия на тему компенсации зарплаты сотрудникам. Одни считают, что компенсировать выплаты нужно при любых условиях, вторые выступают за сохранность бюджета компании, а третьи хотят найти баланс.
Чтобы лучше разобраться в теме компенсаций, мы пообщались с героиней этой дискуссии — Ириной, Head of Recruitment в match. Из разговора узнали, каким образом компания может компенсировать зарплату, может ли сам сотрудник нивелировать разницу в условиях просевшего доллара и так ли страшны колебания валют для бизнеса.
Сотрудник получает зарплату в долларах или в евро, но курс к местной валюте падает. Какие опции у него есть, если он хочет нивелировать разницу? Можно ли это сделать?
Полностью нивелировать разницу в любом случае не удастся, ведь колебания курса в той или иной мере происходят ежедневно. При этом смягчить валютные риски можно.
Один из вариантов — обсудить со своим руководителем возможные опции. Например, закрепить доход в валюте вашего ГЕО, рассмотреть индексацию дохода на процент падения курса или же предложить зафиксировать курс валюты, на который вы ориентировались на старте работы.
А что делать, если работодатель не готов идти навстречу?
Если работодатель не готов рассмотреть ни один из возможных вариантов, то уменьшить последствия можно самому.
Первое, что можно сделать, — начать конвертировать доход не сразу, а постепенно, например раз в неделю, а общий банк и сбережения хранить в валюте зп. Такой подход стабильнее и безопаснее, чем разом конвертировать весь доход или же пытаться выловить лучший курс.
Второй способ — увеличить свою ценность как специалиста. Это одна из самых перспективных точек роста зарплаты, поэтому многие стараются уделять внимание не только вопросу компенсаций, но и своему профессиональному развитию. Так вы восполните доход не за счет надбавок за курс, а благодаря повышению грейда, росту ответственности, выполнению KPI и т.д.
Также важно правильно оценивать ситуацию и уметь ее принять. Если при трудоустройстве были зафиксированы определенные условия сотрудничества и они соблюдаются, то логично, что дальнейшую ответственность за свой уровень дохода несет в первую очередь сотрудник.
Как компаниям заключать договоры с сотрудниками в условиях, когда доллар в стране проживания «падает»? Нужно ли вообще это учитывать, по вашему мнению?
Если говорить о каких-либо действиях в моменте, то это не самая рациональная затея. Исключения — обвал валюты в стране, дефолт и т.д.
При этом есть ряд мер, которые стоит учитывать в общей системе, если мы хотим, чтобы она работала на масштабе. У каждой компании есть свои УТП и ряд преимуществ, которые она транслирует в рынок. Сильное преимущество в рамках вопроса заработной платы — это фиксация дохода сотрудника в валюте его ГЕО по актуальному курсу в момент выставления оффера. Таким образом, компания обезопасит и себя, и сотрудника от дальнейших рассуждений и противоречий.
Если такой возможности нет, важна прозрачность в коммуникации на старте работы. Вопросов друг к другу будет гораздо меньше, если заранее обсудить такого рода риски и прийти к соглашению. Обеим сторонам важно помнить о ценности друг друга в рамках рабочих отношений.
«Мало кто думает про курс в момент выставления оффера — это частая проблема. Все разговоры о курсе начинаются уже после глобальных изменений. Понятно, что для работодателя это чувствительно, когда за ту же зарплату в рублях приходится платить больше долларов, а для сотрудника — наоборот. Мы в match рекомендуем заранее разработать в компании политику, по которой вы будете действовать в той или иной ситуации».
Если говорить про РФ, то с марта этого года курс доллара в стране опустился с 84,8 до 70,7 рублей. Как это влияет на рынок труда в регионе в рамках iGaming и high-risk? Соискатели стали повышать свои ожидания по зарплате в USDT?
Со стороны работодателя мало кто охотно поднимает вилки, так что средний уровень зарплат остается примерно на прежнем уровне относительно валюты с редким приростом. В части направлений можно даже увидеть спад по вилкам при найме новых сотрудников.
При этом со стороны кандидатов ожидания заметно растут, так как запрос в первую очередь формируется исходя из ценообразования и предыдущего уровня дохода в рублях — при конвертации это дает значительный буст к ожиданиям. Но в итоге все-таки основное влияние на средний уровень зарплаты остается за работодателем. Чтобы поднять свою стоимость на рынке труда, гораздо выигрышнее делать ставку не на опыт индексаций в других компаниях, прошлый курс и другие внешние факторы, а на свои навыки и ценность как специалиста.
«Не переставайте развиваться, чтобы не потерять свой потенциал и возможные перспективы в гонке за выгодным курсом и воспоминаниях о временах, когда доллар стоил 100 рублей».
Как вы в целом оцениваете влияние колебаний валюты на iGaming-нишу в тех странах, где местная валюта дорожает относительно доллара? Не влияет/влияет средне/влияет критично — и почему так?
Эти вещи, несомненно, влияют, но не на отношения сотрудник-работодатель, а на другой аспект бизнеса.
Большинство компаний на рынке работают в нескольких регионах, что, по сути, нивелирует возможные риски падения/роста валюты какой-либо страны за счет курса другой.
При этом компании, которые работают в одном ГЕО, ощущают валютные колебания гораздо значительнее. Для такого бизнеса укрепление местной валюты может дать как хороший буст, так и увеличить нагрузку на бюджет.
«Если бренд широко известен и у него стабильная масштабная база игроков, то он растет — материальное положение граждан улучшается, часть населения “несет” свободные деньги оператору.
Обратная сторона — это вложения в бизнес: реклама, партнерки, локальный софт при укреплении местной валюты увеличат расход. Если на второй сценарий накладывается еще и слабая прибыль, итог может быть достаточно болезненным».
Есть ли среди ваших клиентов те, кто отреагировал на изменение курса валют? Если да, то что именно они сделали? Может, подняли уровень зп для кандидатов?
Большая часть нашей практики ограничивается NDA, но, по опыту, самый распространенный инструмент — это выставление оффера в местной валюте будущего сотрудника. Один из самых компромиссных и логичных вариантов.
Какие опции по компенсации есть у компаний, когда ее сотрудники по факту начинают зарабатывать меньше? Расскажите про все сценарии, их плюсы и минусы.Можно индексировать зарплату регулярно или разово, но важно учитывать: курс скачет буквально каждый день, поэтому на дистанции даже такая мера не всегда снимает неудовлетворенность. Другой вариант — зафиксировать курс внутри компании. Это может быть рабочим инструментом, если заранее просчитать влияние на бюджет, определить условия пересмотра и понимать, какие риски компания готова взять на себя. Без такого планирования любая из этих опций может повлиять на бюджет компании не в лучшую сторону.
Я поддерживаю подход обсуждать возможные риски на старте сотрудничества и приходить к договоренностям до начала совместной работы. Плюс, сейчас практически каждая компания предлагает ежегодную индексацию дохода на 10–15%, которая уже включает в себя разного рода риски, что тоже является компромиссной базовой опцией.
Как колебания курса отражаются на бюджете бизнеса?
Все зависит от текущего положения, масштаба и целей компании. Если продукт уже стабилен и у него объемный финансовый резерв, в компании устойчивые процессы, внедрены инструменты контроля и планирования, а риски заранее просчитаны, то компенсации могут пойти на пользу.
«В ситуации, где базовые потребности бизнеса закрыты, и нужно укрепить бренд, повысить лояльность сотрудников и кандидатов, компенсация может пойти на пользу».
А если у компании нет стабильной прибыли, нет четкого понимания «сколько и куда мы тратим, а сколько зарабатываем», нет инструментов аналитики финансовых решений, то это может привести к сокращению прибыльности бизнеса. Придется «резать» бонусы, сокращать бюджет на рекламу и другие необходимые траты. Как максимум, компенсация без предварительных расчетов может привести к негативным финансовым последствиям: дополнительной нагрузке на бюджет, снижению прибыльности и пересмотру других расходов.
Для каких компаний компенсация просто непозволительна? Есть ли такие?
Небольшие компании, в которых нет финансового резерва, стабильной точки прибыли, прогнозирования доходов и расходов. Такая, на первый взгляд, мелочь, как фиксированная практика компенсаций по курсу, может снизить уровень чистой прибыли пропорционально объему обещанной компенсации.
В таком случае эффективнее и безопаснее перевести весь оборот на валюту, в которой компания получает свою прибыль. Если это локальная валюта, то без привязки к долларам или евро.
Как балансировать между «валютные риски на стороне сотрудника» и «зарплатные ожидания ключевых специалистов»? В каких случаях стоит делать такое разделение и почему?
Речь не только о кейсах с валютными рисками и разнице между ключевым и неключевым сотрудником.
«Любое решение, принятое в индивидуальном порядке, колоссально отличается в последствиях от решения, внедренного на уровне целой компании».
В первую очередь, люди работают с людьми, и пойти навстречу ввиду результатов и ценности, войти в положение — это абсолютно нормальная и верная практика. Но для этого нужно провести предварительную работу: оценить ситуацию, соотнести необходимость и возможности, рассмотреть альтернативы, погрузиться.
В рамках целой системы такой подход не сработает, на то он и индивидуальный. Разделение вполне очевидное: решения уровня всей компании внедряются и отрабатывают на каждом отделе и команде. При этом любые договоренности и дополнительные условия согласовываются с прямым руководителем с погружением в конкретную ситуацию и поиском решений.
Что бы вы хотели сказать комьюнити?
Без компании не будет сотрудников, а без сотрудников — компании.
Взаимодействие между работниками и бизнесом — это симбиоз, который становится максимально эффективным, когда обе стороны усиливают друг друга.
И важно видеть грань между решениями, которые потенциально разрушают эту систему, и тем, что действительно важно и нужно.
1win Token: как встроить актив в действующую iGaming-платформу
Почему падел-теннис завоевывает сердца арбитражников
Как нанимать медиабайеров: практическое руководство
SEO-джекпот: как сайту на гемблинг-тематику оказаться в топе выдачи Google
Черный флаг: страны с самыми жесткими законами против гемблинга