Степан Коршунов Шеф-редактор проекта G GATE MEDIA. Более четырех лет создаю и довожу до ума контент в iGaming-сфере.
Если вы не слышали про Affiliate-ферму Михаила Дроздова, то вы вряд ли часто заходите в Telegram, потому что пропустить этот твист, будучи в сфере, невозможно.
Михаил Дроздов (Casinokrisa) — исследователь поисковых систем на базе искусственного интеллекта, эксперт в области SEO, поисковой оптимизации и алгоритмических систем. Многие давно следят за его Telegram-каналом и удивились, когда Михаил объявил о запуске нового проекта — не в SEO, а в агробизнесе.
Мы поговорили с Михаилом и разобрались, почему он принял такое решение, кто еще из affiliate-комьюнити участвует в этом проекте и что объединяет SEO и выращивание огурцов.
Михаил, привет! Для начала расскажи, пожалуйста, как у тебя возникла мысль уйти в сельское хозяйство? Это был спонтанный шаг или обдуманное решение?
Привет! Наверное, и то, и другое. Сам переезд за город был запланированным: хотелось пожить подальше от города и быть поближе к природе, да и вообще ощутить деревенский быт. Но при этом я не хотел уходить в полную изоляцию. У меня двое детей, им нужна нормальная социализация, образование и вся привычная инфраструктура.
Изначальный план был довольно скромный: поставить пару ульев, сделать несколько грядок, выращивать что-нибудь для себя и погрузиться в атмосферу сельской жизни. Глобально заниматься хозяйством я тогда точно не собирался.
Как ты готовился к покупке земли? Обращался ли к кому-то за советами?
Я родился в Приднестровье и почти все школьные каникулы проводил у бабушки в селе возле Одессы. Поэтому можно сказать, что у меня была небольшая фора. Но все же многое пришлось изучать с нуля.
Я советовался с местными жителями, причем иногда получал совершенно противоположные рекомендации, общался с ChatGPT, читал книги по теме, отдельно изучал интересующие меня культуры и направления. Параллельно общался с профессионалами в сфере агробизнеса, в том числе и с потенциальными конкурентами, вел переговоры с местной администрацией и заранее просчитывал дальнейшую стратегию после первых урожаев.
«Если ты ничего не знаешь о новой для себя сфере, собери мнения разных людей и отталкивайся от них. Этого принципа я придерживаюсь всегда».
Какого-то одного консультанта или агронома, который пришел и все рассказал, у меня не было.
Как на твое решение отреагировали близкие и коллеги?
У нас в семье вообще довольно динамичный образ жизни — мы легко можем собрать чемоданы и полностью все поменять за считанные дни. Поэтому переезд за город никто не воспринимал как какую-то трагедию или мой внезапный кризис среднего возраста, ха-ха. Скорее наоборот: всем было интересно попробовать что-то новое.
Семья идею поддержала, друзья и коллеги тоже. Они, конечно, немного шутили над моим превращением из человека за компьютером в сельского труженика, да и до сих пор продолжают это делать, но только в позитивном ключе. А когда пошел первый урожай, желающих получить огурцы заметно прибавилось.
Сколько ты инвестировал в ферму? Какую часть времени она занимает и как сильно влияет на твою основную работу?
Если говорить про стартовые вложения, то мне повезло: гектар земли достался почти даром. Изначально приобретали дачу с землей, а участок шел как бонус к ней. Но если честно посчитать всю сделку и попробовать выделить стоимость именно земли, получится около $3 000.
Со временем тоже удачно совпало: к началу работ я завершил проекты, где трудился до этого. Никаких обязательств ни перед кем у меня уже не было, поэтому первые месяцы я отдавал земле большую часть своего времени.
Сейчас ферма требует уже гораздо меньше времени, чем раньше. А вначале нужно было организовать с нуля буквально все: расчистить землю, отладить процессы, грамотно все расположить. Когда основные системы уже работают, ты скорее поддерживаешь их и занимаешься конкретными задачами в зависимости от сезона. Поэтому сейчас на ферму вполне хватает ресурсов параллельно с моей основной деятельностью.
Расскажи, что сейчас происходит на твоей ферме. Какие культуры высаживаешь или сейчас этап подготовки?
Ферма находится в Брестской области, и это отличное место: мягкий климат, хорошая почва, вокруг леса, поля и озера. В разные сезоны вокруг то пшеница, то кукуруза, то огромные цветущие поля, и все очень зеленое и живое.
«Жена на этой земле даже вырастила лимоны в горшке, поэтому сразу стало понятно — здесь будет хороший урожай».
Площадь участка по документам чуть менее одного гектара, хотя фактически границы немного больше. До меня никаких культур там не было. Рядом с участком растут сосны, было несколько старых яблонь, а все остальное представляло собой наглухо «уснувшую» землю. Поэтому план на первых порах был классический — «глаза боятся, руки делают».
На первом этапе я просто чистил участок — косил, вспахивал, фрезеровал, дисковал и подстраивался под погоду. Довольно скоро стало понятно, что с гектаром земли на быстрый результат можно не рассчитывать.
Дискование земли — это рыхление верхнего слоя почвы острыми вращающимися дисками, которые работают как круглые ножи. Эту процедуру проводят, чтобы разбить твердые комья, уничтожить сорняки и создать питательную основу для почвы.
Есть ли в составе учредителей кто-то кроме тебя? Если да, то как вы поделили владение проектом и обязанности?
Да, кроме меня в этой истории есть еще два человека и четыре спонсора. Можно сказать, что я уже не одинокий сельский скуф с гектаром земли, а представитель небольшого агрохолдинга!
Первый человек — это мой друг и, без преувеличения, лучший SEO-специалист, которого я встречал за все время работы. Последние полтора года мы были с ним в одной команде, но по определенным причинам представить его публично пока не могу.
Второй — мой товарищ Евгений Юрьевич Иванов. Мы общаемся почти каждый день, обсуждаем все на свете, постоянно генерируем новые идеи и обмениваемся максимально идиотскими мемами, которые почему-то у обоих вызывают слезы и ор.
«Когда я поделился с ребятами своей задумкой, она им понравилась, и оба почти без раздумий в нее вписались. Каждый вложил в проект примерно по $2 500».
Распределение обязанностей у нас прозрачное: основную часть физической работы выполняю я. Ребята участвуют в обсуждениях, помогают с идеями и решениями. А вот со спонсорами вообще получилась отдельная история.
Расскажи подробнее. Не каждый день кто-то из iGaming и Affiliate вписывается в агро-бизнес! 🙂
Когда я начал рассказывать про ферму в каналах и чатах, проект неожиданно привлек внимание. Сейчас у нас четыре спонсора: BetBoom, Endorphina, Nutra Club и Serious Partners. Мы решили не ограничиваться обычным размещением логотипов и поставили по отдельной теплице для каждого из них — с помидорами и огурцами, конечно.
Я периодически показываю в своих соцсетях, как все растет внутри каждой из теплиц и у кого из наших партнеров какие успехи.
Для спонсоров вышла аномально выгодная рекламная интеграция: мы взяли с них сумму, примерно эквивалентную стоимости трех обычных рекламных постов в Telegram, а упомянуть успели уже больше 30 раз в самых разных источниках.
Они еще присылают мерч и другую брендированную амуницию, которую, я использую и показываю в своих роликах.
Кто работает с тобой в полях? Какой у тебя штат и есть ли он?
Есть два человека из соседней деревни, которые помогают обслуживать участок. Они следят за ним, дают советы, предлагают решения и помогают с текущими задачами. Все остальное построено на договоренностях с местными частниками и колхозами. Нужен трактор, вспашка, фрезерование, обработка или какая-то другая техника — звоню нужному человеку или еду договариваться сам.
В каком формате ты выстраиваешь график задач и обязанностей по ферме? Есть, наверное, планирование на условную ближайшую неделю, а есть и стратегия на полгода-год наперед?
Какого-то жесткого графика у меня нет, да он здесь и не нужен. В начале многое вообще делали вручную: тот же полив шел из кучи шлангов из разных скважин, которые постоянно нужно было перекладывать и контролировать. Постепенно мы автоматизировали процесс, и рутины со временем становится меньше.
А вот без стратегии и системного планирования с землей вообще никак.
«В диджитале ты всегда можешь быстро протестировать гипотезу, но здесь так не получится: весь путь от восстановления целины до посадки конкретных культур нужно продумывать заранее».
Я стараюсь планировать так, чтобы осечка с подрядчиком, сломавшийся трактор или несколько недель плохой погоды не могли остановить процесс.
Самое непривычное здесь — время: можно долго что-то делать, вкладывать силы и деньги, а визуально будет казаться, что ничего не происходит. Зато спустя несколько месяцев результат станет очевидным. В этом плане земля и SEO схожи: сначала долгая и системная монотонная деятельность, а потом в какой-то момент она начинает приносить результат.
Насколько сложно было оформить землю, участок и сопутствующие покупки?
Это сложно только на первом этапе: оформить землю, получить все документы, заранее поговорить с потенциальными покупателями и разобраться в местных порядках. Но в небольших райцентрах многие вопросы решаются довольно просто. Порой можно просто приехать в администрацию, поговорить с нужным человеком и получить ответы на все вопросы.
Если земля используется по назначению, ты ничего не прячешь и спокойно показываешь участок проверяющим органам, — никаких проблем нет. Мне даже предложили расширить площадь и взять еще землю в работу, пока раздумываю.
У тебя еще есть запал заниматься SEO или все внимание забирает хозяйство?
Запала в SEO стало больше, а часть своих экспериментов я даже перенес в аграрную тематику: делаю полезные коммерческие сайты и получаю достойные результаты для новорегов без ссылок и других манипуляций. Поэтому можно сказать, что земля не только не отвлекла меня от SEO, но еще и дала новую среду для экспериментов.
Параллельно я занимаюсь маркетингом в одном бренде. Работодатель прекрасно знает про мою сельскую жизнь и относится к этому спокойно. А еще я два раза в неделю преподаю детям в школах и интернатах основы ИИ и цифровой безопасности — на безвозмездной основе. Сначала я договорился с одной школой, потом история дошла до администрации области, и оттуда предложили приезжать еще и в соседние села.
Ты привык работать с кучей различных метрик и алгоритмов. В сельском хозяйстве это наверняка тоже есть — погода, почва, особенности агрокультур и так далее. Ты где-то применяешь привычные подходы?
Спасибо за такой вопрос, это действительно оказалось важной частью всей истории. Если бы я вообще не углублялся в тему, то, скорее всего, просто вспахал бы землю, засыпал туда семена и потом удивлялся результату. Но чем больше я изучал участок, тем понятнее становилось, что сначала нужно восстановить саму почву.
Еще до основного сезона часть земли я засадил сидератами — это культуры, которые помогают улучшить структуру почвы, насытить ее органикой и подавить сорняки, а потом становятся естественным удобрением.
А главное, что я принес сюда из своей основной работы, — это привычку сначала собирать данные и уже потом использовать их. Это, в том числе, погода, состояние почвы, сроки посадки, сорта, урожайность, стоимость обработки, результаты разных участков.
«Даже советы местных я воспринимаю не как абсолютную истину, а как еще один источник данных: иногда три человека из соседних деревень могут дать тебе четыре совершенно разных рекомендации».
Какой ты видишь окупаемость проекта и хочешь ли вообще коммерциализировать ее? Или, может быть, занимаешься этим просто в удовольствие, а доход уже как пойдет?
Проект довольно быстро перерос из истории «для души» в коммерцию с понятным интересом. По текущим расчетам, уже весной мы планируем получить примерно x3 от вложенных средств. Для кого-то это покажется не самым впечатляющим результатом, но, как говорится, это вполне дефолтный вагер в среднестатистическом продукте — кто понял, тот понял.
Планы на дальнейшее развитие тоже есть, но здесь многое будет зависеть от того, сколько дополнительных средств мы сами захотим вкладывать и появится ли интерес со стороны потенциальных инвесторов.
Работа на ферме перекликается с рутиной в SEO — большие, но долгосрочные перспективы.
Да, это прямая параллель. Наверное, поэтому мне с землей и оказалось настолько комфортно работать. И в SEO, и на земле большую часть времени занимаешься вещами, результат которых сегодня увидеть невозможно. Часто есть ощущение, что вообще ничего не происходит.
Но есть и более интересная параллель: в обоих случаях ты работаешь не с одним фактором, а с системой. Хорошие семена сами по себе не гарантируют хороший урожай, если почва плохая, воды не хватает или ты ошибся со временем посадки. Аналогично и в SEO — нельзя взять один конкретный фактор и считать, что именно он обеспечит результат.
При этом гарантий действительно нет. Можно построить идеальные планы, а потом получить несколько недель дождей, засухи или заморозков. В SEO вместо погоды есть обновления алгоритмов, конкуренты и изменения самой выдачи.
Что больше всего тебя впечатлило в новом деле?
Первое — то, как быстро земля меняет отношение к результату. В диджитале мы привыкли постоянно куда-то торопиться: запустил проект, через неделю уже смотришь метрики, а через месяц начинаешь нервничать, если график идет не туда. С землей ты перестаешь так относиться к работе — ты физически не можешь заставить растение расти в три раза быстрее.
Второе открытие — это количество знаний: для такой, казалось бы, простой задачи нужно разбираться в почве, кислотности, воде, погоде, сортах, сроках посадки, предшествующих культурах, сидератах, болезнях и хранении.
Главное впечатление — момент, когда результат становится виден. В моей основной работе он обычно на экране в виде графика, позиции, трафика или даже цифры. А здесь ты сначала несколько месяцев смотришь на кусок земли, работаешь с ним, планируешь и тратишь силы, а потом в один прекрасный момент стоишь посреди участка, где все вокруг тебя растет, и появляется то самое детское ощущение: ничего себе, все действительно получилось!
Какие цели ты ставишь на условные несколько лет вперед?
За этот срок мне хочется превратить эту историю в спокойный и в какой-то степени пассивный бизнес, но обязательно с душой — без задачи построить огромный агрохолдинг и бесконечно наращивать объемы.
Одно из направлений, которое мне особенно интересно, — это мед. Следующей весной планирую наконец поставить ульи, постепенно разобраться в пчеловодстве и со временем прийти к своей небольшой пасеке. Даже продавать этот мед хочется по-простому, через условный Instagram*: вот пасека, вот пчелы, вот мы собираем мед, вот конкретная банка. Максимально понятный продукт, который не нуждается в легенде, потому что вся его история происходит прямо на глазах людей.
Кедры — это долгосрочная история: хочу посадить их уже сейчас с пониманием, что увижу результат лет через 18. В этом и есть весь смысл: часть этого хозяйства хочу оставить детям, а другую часть саженцев или выращенных деревьев буду передавать регионам и местам, где они действительно нужны.
* Соцсеть признана запрещенной на территории РФ.
Эволюция DraftKings и фэнтези-спорта: как DFS стал культурным феноменом в США
Конверсионные воронки в Telegram-казино: как превратить трафик в активных игроков
Видеокреативы для iGaming: обзор платных и бесплатных сервисов + гайд по созданию динамичного крео
Арбитраж трафика 2026: как перейти от стабильного профита к системному масштабу
Реклама в Telegram: как работать с источником трафика