Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Возвращаемся к теме эволюции геймдев-рынка вместе с Валерой, Head of Marketing Pixmove Games. В первой части мы обсудили, почему провайдеров становится все больше и чем это грозит.
В этой статье расскажем, какие тренды в визуале заметны на рынке, чем хороши быстрые игры и как регион влияет на успех инстант-тайтла.
Сегодня игра в казино — это не только «барабаны и три семерки», но и современное развлечение со знакомыми образами. Разумеется, классические слоты никуда не делись, и условный Gate of Olympus по total bet опережает подавляющее большинство всех игр. Однако тайтлы, чья эстетика далека от слотовой, появляются все чаще.
«Сейчас слотов с классическими элементами типа семерок, фруктов и подобного становится все меньше. Даже крупные игроки экспериментируют с новыми визуальными решениями и эстетикой».
Валера, Head of Marketing в Pixmove Games
Визуальный язык азартных игр эволюционирует с единственной целью — привлечь новую аудиторию.
Мы выделили три визуальных тренда в разработке игр:
Сейчас заметен тренд, перекочевавший к нам из коротких видео и клиповых историй. Его атрибуты — это яркость, выделяющиеся ключевые элементы и мягкие, но заметные цвета.
Другой заметный, но малоприятный тренд — это нейросетевые визуалы без доработки.
Те, кто регулярно что-то «рисовал» с ChatGPT, знают, насколько легко считывается нейросетевой паттерн, независимо от того стиля, который задали нейросети.
«Рядовой игрок этого пока не замечает, но те, кто каждый день видит эти генерации, уже «ловят» баннерную слепоту. С ростом количества ИИ-контента — и игроки перестанут замечать такие тайтлы».
И третий тренд — это игры, визуал которых вдохновлен популярными тайтлами из мобильного и классического геймдева. В качестве основы выступают: Minecraft, Subway Surf, Skyscraper, Flappy Bird, Fruit Ninja и другие популярные игры.
Эстетика может привлечь игрока, но стать ультимативным решением в борьбе за него — нет. Во многом это зависит от развитости ГЕО и насмотренности аудитории.
«Как ни удивительно, но люди играют во все подряд. Если вы откроете пул популярных слотов в ЛатАм или Африке, то будете очень удивлены — там будут игры, которые мы с вами посчитаем устаревшими. Но местным пользователям они нравятся куда больше, чем графически выверенные до блеска тайтлы».
Региональность как критерий успеха игры имеет большое значение, но и она работает не всегда. Например, европейские игроки часто делают выбор в пользу ностальгического, хоть и «кривоватого» слота. То же касается и продукта.
Визуальный стиль может быть элементом бренда, может быть дополнительным маркером для поиска «своих» игроков, но уже не может быть главным конкурентным преимуществом.
Споры о качестве инстант-трафика, кажется, никогда не утихнут. Главное преимущество быстрых игр — простой вход. И это же их главный минус.
Игроку ничего не стоит «заценить» яркую игру, но скорее всего он не относится к классической аудитории онлайн-казино. Поэтому продолжительность его сессии, в среднем, будет ниже, чем у игроков, привыкших к слотам. Это подталкивает разработчиков к поиску новых инструментов удержания.
Тем не менее, казуальные быстрые игры — это уже неотъемлемая часть рынка, и они находят свою аудиторию. Новую аудиторию онлайн-казино.
«Благодаря соцсетям и мобильному геймингу изменилась не только подача контента, но и скорость его потребления. Среднему современному интернет-юзеру нужна быстрая реакция на его действия, нужно получить яркую и понятную обратную связь: лайк, выигрыш, стрик в Duolingo.
Популярность формата — это ответ на общие тренды в контенте и его восприятии».
Новое поколение игроков — это то, за что операторы ценят быстрые игры. Но есть и другие преимущества.
1. Порог входа гораздо ниже, чем у слотов
Это простой способ познакомить человека с iGaming и дестигматизировать азартные игры.
«В глазах тех, для кого крутить слоты с семерками — это занятие маргиналов, бросать кирку или пускать курицу по люкам — это просто забавная игра на деньги».
2. Упрощенная математика и разработка
Создавать казуалки — быстрее и проще, чем слоты. В первую очередь это облегчает задачу студий, но отсюда же вытекает и то, что выпускать в релиз можно гораздо больше инстантов — у слотов такой возможности нет.
3. Реакция на тренды и хайп
Любой громкий инфоповод можно быстро «обернуть» в игру. Такие тайтлы могут стать виральными и за пределами iGaming-комьюнити.
4. Простой и понятный геймплей
Пользователю не нужно долго думать, чтобы понять, как играть. Опыт мобильных игр сделал это за него.
Во многом популярность инстантов держится на прошлом опыте игроков. Знакомые образы, герои и механики добавляют чувство ностальгии и комфорта.
«Игровой опыт точно влияет, особенно в случае, когда мы говорим о действительно популярном сеттинге. Поколение 30+ лет гарантировано вспомнит Flappy Bird и Minecraft».
Однако что будет, если убрать поп-культуру и рабочие приемы из других тайтлов? Валера уверен, что потенциал быстрых игр не ограничивается отсылками к чему-то знакомому.
«Далеко не все инстанты напрямую ссылаются к играм и поп-культуре. В основном это самобытные проекты, которые могут заимствовать механики из условных мобильных игр, но не имеют к ним никакого отношения.
Инстанты — это точка старта для начинающего игрока, которая снижает порог вхождения, и возможность для опытного любителя сместить фокус со слотов».
Не все, кто работает в iGaming, погружены в то, как на деле перформят слоты. Мы видим рекламу провайдеров, кейсы баингов по конкретным играм, коллаборации студий и сервисов приложений. Все это так и кричит: «Инстанты рулят!». Так ли это на самом деле?
Безусловно, популярность в медиа хоть и выглядит преувеличенной, но подкреплена реальностью. В подтверждение этого говорят кейсы Plinko и Aviator — именно они открыли для iGaming аудиторию, которая еще вчера обходила слоты стороной.
«Инстанты напрямую влияют на бизнес. Во время первой волны заливов Falling Pickaxe в УБТ-источники мы фиксировали прирост аудитории более чем на 10% день ото дня на протяжении 12 дней».
Дополнительным подтверждением того, что быстрые игры влияют на выручку продуктов, можно назвать данные, которые Pixmove Games собирает на StakeStats. По открытой информации Stake видно, что инстанты генерируют оборот почти в два раза больше, чем топовый слот-провайдер.
В странах Tier-2, Tier-3, по словам Валеры, быстрые игры заметно «перевешивают» лайв и другие форматы. Страны Tier-1 же традиционно предпочитают слоты и классические механики. Однако списывать развитые страны со счетов нельзя.
«Регионы Tier-1 не отказываются от инстантов — значимый объем ставок все еще сосредоточен именно там. Однако их можно назвать и точкой выхода. Опытный игрок, устав от сравнительно медленного ритма слотов, нередко направляется хайроллить в инстанты».
Роль имеет и то, насколько оригинальная игра была популярна в ГЕО. Например, согласно результатам Pixmove Games, Falling Pickaxe, вдохновленная Minecraft, особенно популярна в CIS, ЛатАме и нескольких Tier-1 ГЕО. В Азии же он изначально отрабатывал гораздо хуже — там Minecraft не признан настолько культовым — но позже ситуация выровнялась.
Визуальный язык казино-игр постепенно выходит за пределы привычной слот-эстетики. Яркие интерфейсы, казуальные механики и знакомые из мобильных игр образы помогают индустрии привлекать новую аудиторию — это будущее поколение игроков.
Инстанты и казуалки не заменят слоты — их роль можно описать как «дополнительная точка входа в iGaming». Они снижают порог знакомства с продуктом, позволяют быстрее реагировать на тренды и привлекать игроков, которые раньше не интересовались казино. Поэтому быстрых игр будет все больше, и они будут все разнообразнее, не ограничиваясь одной лишь ностальгией.
«В найме отвечаешь только за себя, в своем бизнесе — за всю команду»: Артем Полгар, CEO и owner Huntercore.io, о том, как запустить hr-бизнес в нише high-risk
Билли Уолтерс — легенда беттинга и самый опасный игрок для букмекеров
HR-стратегия Performance Lab
iGaming-компании на фондовом рынке: громкие взлеты и падения 2024 года
Дэвид Склански: математик, который превратил покер в точную науку