Вадим Власов Пришел сюда, перепутав гейминг с iGaming. Рассказываю о том, что важно знать про индустрию прямо сейчас.
Telegram давно стал рабочей средой для арбитражников: здесь живут прогнозные каналы, боты с бонусами и сообщества игроков. По данным самой платформы, пользователи ежемесячно генерируют около 1 трлн просмотров в публичных каналах. Неудивительно, что Telegram Ads так интересен iGaming-командам в качестве источника холодного трафика — несмотря на то, что официальные правила площадки запрещают рекламу азартных игр.
В новом материале вместе с Марией Дорвей, CEO Dorvey agency, и Евгением Базовым, владельцем собственного агентства и автором Telegram-канала «База ❤️ Telegram Ads», разбираемся, как устроен Telegram Ads и какие преимущества он дает.
По сути, Telegram Ads — это встроенная аукционная система мессенджера. Рекламодатель платит за 1 000 показов (CPM), а место получает тот, чья ставка оказалась выше в конкретный момент. В арбитражной среде площадку часто называют просто «телеграм адс» и имеют в виду именно официальную платформу, а не посевы у админов. В отличие от прямых размещений, в Telegram Ads не нужно договариваться с администратором каждого сообщества отдельно.
Классическое размещение — публичные каналы от 1 000 подписчиков: объявление появляется отдельным блоком с пометкой «Реклама» под постами. В 2025 году к нему добавились поиск по мессенджеру, чат-боты и In-stream-реклама в видео.
В Telegram Ads есть жесткие ограничения по формату:
Mini Apps в этом списке нет: реклама внутри мини-приложений и кликеров продается через сторонние рекламные сети, о которых расскажем ниже.
Базовая логика площадки — таргетинг по контексту, а не по профилю пользователя. Доступные уровни:
Для гемблинга и беттинга выбор площадок напрямую определяет качество трафика. Профильный спортивный или криптоканал конвертирует в регистрацию иначе, чем широкая тематика, а ресурсы с накрученной аудиторией дают клики без депозитов. Кроме того, язык канала-площадки должен совпадать с языком объявления и посадки — это отдельное требование правил. Из-за этого реклама в телеграм под iGaming-офферы почти всегда строится на ручном подборе мест размещения.
Доступ к Telegram Ads зависит от рынка, ГЕО и удобного способа оплаты.
Все кабинеты существуют на одной платформе, поэтому правила их работы в телеграм адс одинаковые, различаются только порог входа, способ оплаты и набор настроек.
Мария Дорвей считает, что по ГЕО разницы между кабинетами почти не осталось:
«Ограничений особо нет, евро- и TON-кабинет сравнялись. Единственная разница — это невозможность залиться на внешние ссылки в TON-кабинете. Но это решается через Mini Apps».
Мария Дорвей, CEO Dorvey agency
Евгений Базовый добавляет, что ГЕО больше не обязательно выбирать по одному:
«Я предложу вспомнить, что у ряда селлеров и реселлеров появились в активе кабинеты Telegram Ads с ГЕО “МИР”. То есть, можно больше не упираться в отдельную страну, а брать свой оффер и тестировать на разные ГЕО с теми же приятными настройками, как мы привыкли делать с ГЕО РФ. Своими глазами видел очень приятные результаты из этих кабов».
Евгений Базовый, владелец агентства, автор Telegram-канала «База ❤️ Telegram Ads»
Для кампаний Telegram Ads gambling-формата выбор подрядчика упирается в правила площадки: официально мессенджер такую рекламу запрещает. При этом реселлеры и Telegram Ads-агентства подходят к iGaming по-разному. Одни открыто продают кабинеты под гемблинг — например, с депозитом от €5 000. Другие работают только с лицензированными операторами: проводят премодерацию до подачи и берут порог от $500. Официальные правила ни один из этих вариантов не подтверждают — в пункте 5.6 исключений нет.
Открыто с iGaming работают и рекламные сети внутри Mini Apps: например, RichAds прямо пишет, что не переносит на гемблинг-офферы ограничения официальной платформы.
«С iGaming работают селлеры, реселлеры и даже “белоснежные” именитые диджитал-агентства, у которых офисы в МСК, Питере и Казани. $5 000+ — такая цифра курсирует в публичном поле. Все так. Но не забываем про комиссии сверху, так что правильнее считать это нижним порогом».
Мария Дорвей называет конкретный диапазон комиссии:
«Реселлеры берут 20–25% комиссии за подключение данной тематики. Рекламные агентства берут разную стоимость в зависимости от наглости».
Перед пополнением стоит проверить:
«Евро вполне реально вернуть обратно уже несколько лет. Вы потеряете только комиссии посредника, они не возвращаются. Ну и если вы врушка и заходили с рекламой курсов генерации карточек для ВБ, а пытались пропихнуть казино вместо этого, я бы не рассчитывал на возврат».
Telegram Ads в России требует отдельного внимания. Каждое объявление для российской аудитории маркируется через оператора рекламных данных с токеном erid, а с 1 апреля 2025 года рекламораспространители и операторы рекламных систем отчисляют 3% с дохода от интернет-рекламы, направленной на российскую аудиторию.
В марте 2026 года ФАС сочла подобные объявления Telegram нарушением ч. 10.7 ст. 5 закона «О рекламе», но 25 марта объявила переходный период до конца 2026 года, в течение которого ответственность применяться не будет. Так что реклама в Telegram Ads на территории РФ сейчас несет риск, который стоит обсудить с юристом.
Экономику кампании считают в два этапа: сначала — во что обходится сам запуск, затем — сколько стоит результат на уровне депозита.
Единой цены у платформы нет: в Telegram Ads стоимость складывается из минимальной ставки, суммы пополнения и тестового бюджета, и все три числа разные. Ориентиры на октябрь 2026 года:
На практике минимальный бюджет Telegram Ads считают не от порога пополнения, а от объема теста: денег должно хватить, чтобы собрать статистику и понять, масштабировать связку или отключать ее. Для нескольких гипотез по площадкам и креативам такой бюджет почти всегда больше минимального пополнения.
Итоговая цена привлечения зависит от ГЕО, тематики, конкуренции и качества посадки, так что универсальной цифры здесь нет. В кабинете задают общий бюджет объявления и, по желанию, дневной лимит. Его стоит соотносить со ставкой: при слишком маленьком лимите кампания не наберет статистику для выводов.
«Все зависит от ГЕО. С РФ мы не работаем. По остальным ГЕО при привлечении трафика через рекламу в каналах или ботах стоимость FTD приближена к стоимости оплаты за данное ГЕО по CPA. Если говорить про привлечение трафика по поиску, то это супервыгодно: FTD в среднем в TON-кабинете держится в районе $10. Но там иные проблемы — скликивания, поэтому, работая по поиску, нужно постоянно мониторить трафик».
Цепочка выглядит так: показы → клики → подписка или переход → регистрация → FTD → доход. Дешевый клик сам по себе ничего не значит: если аудитория площадки не пересекается с целевой, низкий CPC превращается в дорогую регистрацию и еще более дорогой FTD. На каждом этапе считают:
Для ориентира — кейс, который Артем Прокофьев, owner GP.Solution, приводил в докладе на WAVES: с 25 августа по 6 сентября 2024 года его команда запустила 8 кампаний в Telegram Ads на Нигерию, из которых две показали хороший результат. При спенде в $530 они принесли 132 первых депозита, то есть стоимость FTD составила $4.
Низкая стоимость показа Telegram Ads не гарантирует прибыльную связку — оценивать кампанию имеет смысл по стоимости FTD и ROI.
От правил Telegram Ads зависит не только прохождение модерации, но и риск потерять кабинет вместе с бюджетом.
Официально гемблинг и беттинг не разрешены. Пункт 5.6 правил Telegram Ad Platform запрещает рекламу онлайн- и офлайн-азартных игр, гейминга и казино-активностей с реальными деньгами, призами или ценными товарами. В примерах прямо перечислены казино, ставки на спорт, лотереи, бинго и фэнтези-спорт, а также советы, коэффициенты и прогнозы. Правила распространяются не только на текст объявления, но и на продвигаемый продукт.
На практике реклама казино и ставок в официальном рекламном блоке все равно встречается — особенно с тех пор, как платформа открылась для самостоятельных рекламодателей и продвигать канал или бота стало можно с бюджетом в несколько монет. Такие объявления проходят проверку, потому что ни креатив, ни посадка на момент модерации не называют продукт прямо: в тексте нет слов «казино» и «ставки», а сам оффер раскрывают уже в канале или боте.
Эксперты при этом описывают ситуацию не так однозначно, как официальные правила:
«В правилах нельзя, это правда, но за неприлично большие деньги можно. Никаких гарантий и профитов от рекламной платформы. У нас был проект, который не прошел ни у кого даже премодерацию перед открытием кабинета».
Поверх правил площадки действует законодательство страны, где находится аудитория. Есть и требования к ГЕО на уровне самой платформы: посадочный сайт должен открываться из целевых локаций. Российский кейс стоит разобрать отдельно:
Помимо тематики, модерация проверяет формулировки и посадку. Типовые причины отклонения:
Алгоритм действий после статуса «Declined» простой: проверить объявление и посадку по этому списку → исправить конкретную причину → подать заново только после правки. Проверка идет вручную и, по данным eLama, занимает до трех дней, а более длительное рассмотрение обычно говорит о найденных нарушениях. Отдельно стоит учитывать, что в сентябре 2024 года начались теневые баны каналов и ботов по гемблинг-тематике, которые затронули и Telegram Ads.
Один из главных рисков для iGaming-кампаний связан с изменениями после одобрения. Правила прямо запрещают менять содержимое посадки, чтобы пройти проверку, а также клоакинг (когда модерация видит одну страницу, а пользователи — другую) и спуфинг (подмену ссылки или данных о рекламодателе, чтобы скрыть реальный продукт) — нарушителя могут отключить без предупреждения. При этом модерация Telegram Ads не заканчивается на одобрении: нарушение могут выявить и у кампании, которая уже крутится.
По условиям платформы, непотраченный баланс нельзя вывести, перевести на другой аккаунт или вернуть. Со слов экспертов, реселлеры евро-кабинетов возвращают остаток за вычетом своей комиссии, но при бане кабинета деньги остаются на балансе. Поэтому команды, которые запускают гемблинг в официальном кабинете, закладывают в экономику возможную потерю самого кабинета и остатка бюджета.
Мария Дорвей уточняет, на каких условиях, по ее опыту, такая реклама допускается:
«Допускается при условии наличия €30 000 ежемесячно и локальной лицензии. Если чего-то из этого нет, то да, только через клоаку такое можно запустить. Жить такие кампании могут сколь угодно. Но на балансе лучше не держать большие суммы, потому что периодически вешается бан кабинета, и в этом случае баланс нельзя потратить — деньги так и останутся на заблокированном аккаунте».
Логика выбора посадки общая для любого источника внутри Telegram, но в официальном кабинете посадку дополнительно проверяет модерация.
На практике бот часто выигрывает у канала по цене: в докладе на WAVES в ноябре 2024 года приводились данные, по которым конверсия через бота обходится на 30% дешевле, а бот дополнительно позволяет отправлять пуш-уведомления.
«Самая эффективная посадка — это бот с Mini Apps внутри. Он позволяет не только сэкономить на трафике — продвижение ботов стоит дешевле, — но и оставляет человека внутри бота и позволяет допушивать».
Последовательность запуска одинакова для любого источника в мессенджере, и настройка Telegram Ads строится по той же схеме:
Места под текст мало: в официальном Telegram Ads — 160 символов, в push-style-форматах сетей — заголовок и пара строк. Суть оффера и конкретную цифру выносят в начало. Варианты креатива тестируют параллельно: один креатив на ограниченной аудитории быстро выгорает.
Масштабировать имеет смысл только связку, которая на небольшом тесте стабильно дает приемлемую стоимость FTD: конкретный источник, ГЕО, набор площадок и креатив. Бюджет поднимать постепенно — резкий рост ставки увеличивает цену показа быстрее, чем качество трафика. Параллельно ротировать креативы, потому что аудитория профильных площадок ограничена и выгорает. Когда первое ГЕО стабилизировалось, тестировать уже соседние рынки с похожим профилем игроков.
Помимо официального кабинета, объем обычно добирают другими инструментами. Посевы — это реклама в Телеграм через прямые размещения у администраторов тематических каналов, со своими рисками от накрученных охватов до маркировки для российской аудитории. Рекламные сети в Mini Apps дают отдельный инвентарь: push-style-объявления, баннеры, полноэкранные и видеоформаты.
Собрали типовые ошибки iGaming-команд и ответы на вопросы, которые возникают при запуске рекламы в Telegram.
Перед запуском и во время теста стоит проверить себя на типовые ошибки:
Практическая схема работы с Telegram выглядит так:
Кабинет → ГЕО → посадка → креатив → тест → трекинг → FTD → масштабирование
Для iGaming к ней добавляется проверка правил — официальная платформа запрещает казино, ставки и прогнозы, и гемблинг в ней работает с риском потерять кабинет и баланс. Рекламные сети внутри Mini Apps и посевы дают альтернативный доступ к той же аудитории. Какой бы источник ни выбрала команда, решение о масштабировании принимают по стоимости FTD и ROI, а не по цене клика.
iGaming-индустрия Южной Азии: статистика, прогнозы и мнение экспертов
Личная «вендетта» Monarch: четыре закрытых CS-казино, подкуп журналиста и штурм Major Copenhagen
«Свой продукт можно сделать без огромного бюджета»: опыт Unisoft и критика рынка
Spend.net: виртуальные карты с 3% кешбэком для арбитража и бизнеса
Каким должно быть affiliate-медиа: диагноз рынка, темы для статей и будущее