Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Трекер — «глаза и уши» арбитражника. Этот инструмент нужен, чтобы фильтровать трафик и отслеживать действия пользователей: клики, регистрации и депозиты.
Без трекера рекламные кампании запускаются вслепую — ни об оптимизации расходов, ни об адекватном масштабировании речи не идет. Кроме того, если рекламодатель решит сшейвить трафик, доказать это без собственной статистики не получится.
Трекеров на рынке хватает, но это не значит, что можно оформить подписку на первый попавшийся инструмент. Рассказываем, какие виды трекеров существуют, для каких задач их используют и как не ошибиться с выбором.
Трекер для арбитража трафика — это инструмент, позволяющий управлять потоками трафика и выстраивать детальные отчеты о действиях пользователей, которые перешли по партнерской ссылке. Данные из трекера помогают понять, стоит ли наращивать вложения в конкретную связку или пора искать новую, потому что текущая ушла в минус.
У большинства продуктов на рынке трекер и TDS интегрированы друг с другом, поэтому их часто путают. На самом деле это два разных инструмента:
Разберем принцип работы TDS на примере.
Медиабайер решил охватить пользователей смартфонов и ПК в рамках одной рекламной кампании. TDS определяет тип устройства и направляет человека на нужную прокладку: владельцы смартфонов видят мобильный лендинг, а пользователи ПК — десктопный.
Также TDS используют для клоакинга и защиты от ботов и конкурентов. Принцип тот же — прописываем условия и сценарии, а затем проверяем результат.
Перед оформлением подписки убедитесь, что TDS идет в комплекте с трекером. Иначе конкуренты могут скопировать ваши связки, боты — скликать бюджет, а модерация — забанить активные РК.
У каждого CPA-трекера три основных функции. Остановимся подробнее на каждой.
1. Отслеживание кликов. Софт фиксирует клики по партнерской ссылке и собирает информацию о посетителях:
Эта функция нужна для предварительного анализа качества трафика, поиска нежелательных посетителей вроде модераторов и последующей фильтрации.
2. Отслеживание конверсий. Помимо кликов, трекеры отслеживают целевые действия. В случае с iGaming-вертикалью это регистрации и депозиты. Сбор этой информации осуществляется через постбек — механизм передачи данных о ЦД от партнерской платформы к трекеру.
Разберем на примере.
Байер тестировал один и тот же креатив в двух рекламных кампаниях с идентичными таргетингами, но на разных лендингах. Если в первой РК на 100 кликов пришлось 5 депозитов, а во второй — ни одного, проблема почти наверняка в прокладке.
В дальнейшем статистика по кликам сопоставляется с данными о конверсии — только в этом случае байер увидит картину целиком.
3. Распределение трафика. Также трекерам под силу распределять пользователей по офферам и целевым страницам. Например, байер может фильтровать трафик по ГЕО — пользователей из Польши вести на лендинг №1, а пользователей из Узбекистана на лендинг №2.
Эта функция доступна только в том случае, если трекер интегрирован с TDS. Иначе привязывать его к распределительному инструменту придется вручную.
Выделяют два основных вида трекеров — облачный и self-hosted. Разберем особенности каждого.
Собирают и хранят информацию на серверах провайдера. Чтобы начать работу, байеру достаточно оплатить тариф и войти в веб-интерфейс. Обслуживание инфраструктуры целиком ложится на плечи разработчика.
Облачные трекеры — это про удобство, быстрый старт и минимум заморочек.
В случае с self-hosted решениями байеру придется самостоятельно найти сервер и установить на него трекер. Можно арендовать облачный сервер или купить физический.
Выбирая self-hosted инструмент, байер берет на себя ответственность за инфраструктуру и техническую составляющую. Если трекер стоит на собственном физическом сервере, придется следить еще и за работоспособностью железа.
Ни одно из решений не дает стопроцентной защиты. Если же выбирать более безопасный вариант, стоит остановиться на self-hosted трекерах. В этом случае риск утечки чувствительной информации минимален, так как данные хранятся на вашей стороне. Но если при настройке сервера допустить критические ошибки, уровень защищенности снизится в разы.
На рынке трекеров доминируют три инструмента — Keitaro, Binom и Voluum. Рассмотрим подробнее эти решения: доступные тарифы, функционал и ограничения.
Keitaro — трекер для арбитража, который на слуху у каждого медиабайера. Комьюнити полюбило этот инструмент за гибкую систему кастомизации, детальные многоуровневые отчеты, обилие интеграций с партнерскими программами и сетями.
В Keitaro можно выгружать лендинги архивом, парковать домены и распределять роли между членами команды — это делается в несколько кликов.
Цены стартуют от €40 в месяц при оплате за год. Чтобы получить доступ к командному режиму и помощь тьютора, который введет в курс дела и проконсультирует по техническим вопросам, придется платить минимум €140 в месяц.
Также предусмотрены тарифы категории Business, которые наверняка приглянутся крупным командам, агентствам и холдингам.
Бином — трекер, который славится скоростью обработки кликов, интуитивным интерфейсом, отзывчивой поддержкой и сравнительно невысокой ценой.
Одна из главных особенностей Binom — гибридность. Трекер можно использовать как в self-hosted, так и в облачном формате. Облачная версия почти в три раза дороже, зато байеру не придется заниматься обслуживанием инфраструктуры и настройкой технички. Binom Cloud выдерживает нагрузку до 2 млн кликов в сутки.
В экосистему Binom входит продукт Protect — он защищает бюджет от мусорного трафика, рекламные кабинеты — от банов, а связки — от конкурентов.
Voluum — облачный трекер с фокусом на iGaming-вертикали. Одна из его ключевых особенностей — интеграция с инструментами на базе искусственного интеллекта, например, ИИ анализирует статистику и перераспределяет трафик. Разработчики также заявляют аптайм серверов на уровне 99,9% — то есть перебоев и пробелов в статистике быть не должно.
Цены стартуют от $119 в месяц при годовой оплате. В рамках минимального тарифа можно одновременно мониторить 20 рекламных кампаний, до миллиона событий и привязать до 10 источников трафика.
Помимо базовых тарифов, предусмотрены подписки категории Business стоимостью от $539 до $1 599 в месяц. Чем дороже тариф, тем меньше количественных ограничений и больше продвинутых функций и привилегий вроде персонального аккаунт-менеджера.
Рынок трекеров не заканчивается на Кейтаро, Binom и Voluum. Если ни одно из описанных выше решений не подходит вам, мы подготовили три альтернативы.
RedTrack — это классический облачный трекер, который ориентирован на зарубежный сегмент affiliate-комьюнити. Здесь предусмотрена интеграция с самописными ИИ-агентами и большинством популярных рекламных платформ.
Ценообразование зависит от типа клиента: для медиабайеров предусмотрена одна тарифная сетка, для белых eCom-брендов — другая. Байерские подписки стартуют от $141 в месяц при оплате за год.
Радует, что для каждого тарифного плана предусмотрен бесплатный триал, а минимальной подписки хватит для обработки 5 млн событий.
BeMob — еще один облачный трекер, ориентированный на зарубежную аудиторию.
Разработчики заявляют, что их инструмент умеет детектить мошенников и ботов, отслеживать трафик без cookie и автоматически оптимизировать РК. Редиректы здесь бесшовные — задержка составляет менее 10 миллисекунд.
Один из главных плюсов BeMob — полноценный бесплатный тариф без привязки карты и созвонов с менеджерами. Если вы не планируете обрабатывать больше 100 000 событий в месяц, платить не придется.
Бесплатный тариф подойдет соло-байерам или небольшим командам. Платные тарифы тоже недорогие — за $49 в месяц трекер обработает до 1 млн событий.
AdsBridge — облачный трекер для арбитража. Ярких отличительных черт у него нет, но в нем есть все необходимое для работы: от бесшовных редиректов и детекции ботов до автопереноса кампаний из других трекеров.
Если вы работаете в соло, можно остановиться на пробном тарифе — в этом случае трекер не сможет обработать более 50 000 событий в месяц.
Платные подписки стартуют от $29 в месяц. Чем дороже тариф, тем больше продвинутых функций и мягче лимиты на события, домены и бесплатные SSL-сертификаты.
Цена и приятный дизайн сайта — не те факторы, на которые стоит ориентироваться при выборе рабочего инструмента. Разберем нюансы, которые нужно учесть перед оформлением подписки.
Медленные редиректы напрямую бьют по ROI рекламной кампании: если страница долго грузится, пользователь не станет ждать и уйдет. Поэтому здесь правило простое — чем быстрее редирект, тем лучше.
Важно: вместо того, чтобы верить селлеру на слово, протестируйте скорость редиректа вручную перед полноценным стартом.
Выдерживаемая нагрузка не менее важна. Не факт, что первый попавшийся трекер справится с 1 000 кликов, пришедших одновременно. Если не выдержит, в статистике появятся «дыры», а это усложнит анализ, оптимизацию и масштабирование.
Трекер, который только считает клики и пост-клик события, — не трекер, а счетная машинка.
Открыв статистику, медиабайер должен сразу понять:
Чем больше данных трекер способен обработать и наглядно показать, тем яснее картина и точнее решения о масштабировании. В идеале отчеты должны быть сгруппированы по уровням — тогда байер за несколько секунд найдет нужную информацию, не разбираясь в разрозненных цифрах.
Чем больше интеграций поддерживает трекер, тем меньше ручной работы ляжет на плечи байера в ходе подготовки инфраструктуры к запускам.
Например, в рабочем кабинете BeMob для байеров есть шесть готовых шаблонов с источниками трафика. В этом случае основные макросы и параметры передачи информации заранее подготовлены.
Знать, какие креативы и лендинги приводят трафик, важно для масштабирования. Но высокий CTR ничего не значит, если доход не окупает затраты на рекламу. Чтобы оценивать рентабельность в реальном времени и вовремя отключать убыточные РК, нужен трекер, который умеет собирать данные о расходах из рекламных кабинетов и сопоставлять их с кликами и целевыми действиями.
Например, в Keitaro можно автоматически подтягивать расходы из Facebook* и Google Ads.
За фильтрацию трафика и его направление в нужный канал отвечает TDS. К счастью, большинство современных трекеров интегрированы с этим инструментом.
TDS можно настроить на выявление ботов. Проблема в том, что некоторые из них умеют маскироваться под реальных пользователей, поэтому для отсева такого трафика лучше подключить дополнительные фильтры.
Такой инструмент вшит в инфраструктуру Binom — за дополнительную плату байер получает усиленную защиту от модераторов, конкурентов и спай-сервисов.
Покупать отдельную подписку каждому члену команды — нерациональная трата бюджета. Гораздо дешевле и логичнее оформить одну расширенную подписку с командным режимом и распределить роли так, чтобы тиммейты не мешали друг другу.
Такую опцию предлагает большинство трекеров, например RedTrack.
Трекер — недешевый расходник. Крупные команды и холдинги не почувствуют $1 000, а у соло-байеров на счету каждый доллар. В этом блоке мы посчитаем, сколько примерно денег нужно заложить на трекер.
Чем большее количество событий обработает трекер, тем дороже обойдется подписка. В первую очередь это касается облачных решений, так как работа ведется на сервере селлера.
Для примера возьмем тарифную сетку BeMob: обработка 1 млн событий обойдется в $49 в месяц, а 30 млн — в $499. Чем дороже план, тем дешевле обходится каждое событие.
Self-hosted решения в большинстве случаев дешевле, чем облачные трекеры — за счет того, что расходы на аренду и обслуживание сервера ложатся на плечи байеров.
Например, тарифная сетка Keitaro выглядит так.
Учитывайте, что Keitaro — флагманский self-hosted трекер, а BeMob — бюджетное облачное решение. Ориентировочно на self-hosted трекер стоит закладывать $30–400 в месяц, на облачный — $40–800. У облачных решений итоговая цена зависит в основном от количества событий, у self-hosted — от числа рабочих мест для тиммейтов и доступных интеграций.
Если вы выбрали self-hosted вариант, к стоимости лицензии придется добавить расходы на сервер и домены. Чтобы прикинуть их, обратимся к требованиям Keitaro.
Если вам не понадобится обрабатывать больше 100 000 событий в сутки, для установки трекера хватит VPS-сервера с 4 ГБ оперативной памяти и 2 CPU.
Для запуска кампаний и настройки постбека понадобятся домены с SSL-сертификатами. Плюс Keitaro в том, что SSL-сертификаты выпускаются бесплатно, а на тарифе Advanced можно подключить до 100 доменов.
Для ориентира посмотрим на расценки хостинг-провайдера WebHOST1. Для трекера, который обрабатывает до 100 000 кликов, подойдет тариф RU NVMe Keitaro 40.
Месячный тариф обойдется в ₽945. В связке с минимальным тарифом Keitaro инфраструктура обойдется примерно в $57 в месяц.
Аренду сервера можно оплатить в рублях — по СБП, через локальные платежные системы или картой российского банка.
С трекерами ситуация сложнее. Например, подписку на BeMob можно оплатить только картой, выпущенной за рубежом. Если у вас есть виртуальная карта иностранного банка или знакомые с подходящим пластиком, проблем не возникнет.
iGaming — специфическая вертикаль. Если сегодня трекер пестрит регистрациями, это не значит, что рекламную кампанию можно считать успешной. Это правило работает и в обратную сторону.
В этом разделе поговорим о том, какие нюансы важно учитывать перед запуском и при анализе результативности РК.
Клики ничего не значат, если пользователь не зарегистрировался и не внес депозит. В iGaming важно отслеживать путь игрока целиком, а не только точку входа.
Если игрок не выполнит KPI, выплаты за него не будет. Например, KPI может быть внесение FTD в течение 10 дней после регистрации. Если опираться только на сиюминутные события, байер так и не поймет, какой сегмент ЦА проходит воронку лишь наполовину.
S2S-постбек передает информацию о действиях пользователей напрямую — с сервера партнерской программы на сервер трекера. Его обязательно нужно настроить, чтобы видеть путь пользователя целиком и не зависеть от отчетов партнерки и данных пикселя.
iGaming — вертикаль с длинным циклом окупаемости, особенно при работе по модели RevShare. Если игрок не внес депозит сразу, это не значит, что он потерян: человек может вернуться к продукту, и не один раз.
Поэтому важно отслеживать повторные события на длинной дистанции. Эти данные пригодятся, чтобы решать спорные вопросы по выплатам с партнерскими программами.
Если в вашей воронке есть приложения из официальных сторов или PWA, обычного трекера для полноценной аналитики может не хватить. Дело в том, что между кликом по креативу и целевым действием появляется дополнительное звено — само приложение, стор или промежуточный сайт, имитирующий интерфейс стора.
Чтобы получать максимально подробные данные по PWA и приложениям, рекомендуется использовать MMP-трекер в связке с классическим.
Перейдем от теории к практике и покажем, как настроить трекер на примере Binom.
Начнем с подключения партнерской программы — для этого перейдем в рабочее пространство и в раздел «aff.networks», нажмем клавишу «create».
В открывшемся окне нажимаем клавишу «Load from catalog», выбираем нужную партнерку в выпадающем списке и сохраняем результат.
Теперь возвращается в рабочее пространство, переходим во вкладку «Offers» и снова нажимаем кнопку «Create».
В открывшемся окне укажите название оффера, ГЕО и ту же партнерскую сеть в графе «Affiliate Network» — тогда оффер напрямую свяжется с партнеркой.
Возьмите свою уникальную партнерскую ссылку и вставьте ее в поле «URL». После кликните по клавише «Click ID» — это нужно, чтобы в будущем каждому клику присваивался свой уникальный ID-номер.
Обратите внимание на поле «Postback URL». Эту ссылку нужно вставить в соответствующую графу в личном кабинете партнерки. Это позволит ПП передавать информацию обратно в трекер.
Далее переходим к подключению нужной рекламной площадки. Идем на главный экран, кликаем по клавише «Traffic Sources» и нажимаем «Create».
В открывшемся окне нажмите на «Load from template» и выберите нужный источник трафика из выпадающего списка. Также не забудьте указать нужные токены — они пригодятся для детализации будущей статистики.
Обратите внимание на поле «Postback URL» — если рекламная платформа поддерживает передачу конверсий через постбек, Binom будет отправлять данные о конверсиях обратно на платформу. Это пригодится для автоматической оптимизации рекламных кампаний.
Теперь можно перейти к настройке кампании. Для этого идем во вкладку «Campaigns» и обратимся к полям, расположенным в правой части интерфейса.
Параметр «Paths» определяет, между какими лендингами и офферами распределяется трафик. Параметр «Rule» определяет условия, соблюдение или несоблюдение которых приводит к распределению. Так в Binom настраиваются потоки.
Этот инструмент отлично подойдет для сплит-тестирования. Можно настроить два равнозначных потока на один лендинг, чтобы определить наиболее эффективный. При этом система правил полностью кастомная и практически безрамочная.
Чтобы проводить мозговые штурмы и работу над ошибками, команда должна работать в едином пространстве. При этом важно, чтобы тиммейты не мешали друг другу.
У большинства браузеров есть командный режим, о котором и поговорим в этом разделе.
В команде может быть в разы больше специалистов с уникальными скиллами, но в контексте командного режима выделяют три основных роли.
Если тимлид посчитает нужным допустить до работы с трекером фармера или сотрудника, чьи задачи не связаны с запусками, уровень доступа можно свести к минимуму без раскрытия финансовой составляющей.
При этом можно гибко настроить полномочия, например, предоставить байеру полный доступ к вверенным кампаниям, но запретить минимальные правки в оставшихся РК.
Трекер — кладезь чувствительной информации. Если она попадет в неправильные руки, в лучшем случае команда попрощается с профитными связками и секретными приемами.
В этом разделе подробнее остановимся на аспектах безопасности, но прежде предупредим о недавних обновлениях в популярном трекере Keitaro. 13 октября 2026 года овнеры продукта обновили правила пользовательского соглашения. С этой даты трекер собирает не базовый, а расширенный перечень технических данных, а именно:
Срок хранения этих данных — 2 года. Если пользователь подозревается в нарушении, срок может увеличиться еще на один год. При этом компания оставляет за собой право на передачу этой информации судам, государственным и правоохранительным органам при получении соответствующих запросов.
Администрация уверяет, что информация о креативах, данных о трафике и конечных пользователях не подлежит сбору. Интересно то, что отключать, фильтровать и подменять передачу этих данных запрещено. Если осмелиться на такой шаг, на первый раз байер ограничится предупреждением, а на второй — потеряет доступ к трекеру.
Эта ситуация доказывает, что self-hosted решения не гарантируют стопроцентной безопасности. Далее разберем главные принципы цифровой безопасности без привязки к последним событиям.
В случае с облачными трекерами все данные находятся у провайдера, поэтому о полной приватности речи не идет. Разработчику, пойманному на краже данных, грозит серьезный отток клиентов, но теоретически ничто не мешает ему «подглядывать».
У self-hosted решений уровень безопасности выше, особенно если трекер стоит на физическом сервере, который контролирует сама команда. Если же трекер установлен на арендованных мощностях, полностью исключить утечки нельзя.
Статистика, которая копилась годами, — фундамент экспертизы любой команды. Если однажды эти данные безвозвратно пропадут, придется начинать практически с нуля. Поэтому важно выбрать трекер с функцией резервного копирования — тогда при любом сбое можно будет откатиться к последней контрольной точке. В Binom частоту резервного копирования можно настроить вплоть до нескольких секунд.
2FA — не менее важный механизм защиты, чем бэкапы. Не исключено, что посторонние захотят проникнуть в ваше хранилище информации. Если в их распоряжении окажется пароль от кабинета, зайти без одноразового кода не выйдет.
Бывает, что разработчик резко меняет политику продукта — тут как нельзя кстати подходит кейс Keitaro. Если подстраиваться под новые условия не хочется, можно перенести данные в другой трекер. Сегодня базовая миграция часто сводится к переносу данных по API-ключу и занимает немного времени.
Важно учитывать, что функции одного трекера могут быть недоступны в другом. Если названия параметров и логика отличаются, часть данных придется переносить вручную. Также рекомендуется сохранить исторические данные и проверить корректность атрибуции — ссылки, макросы и постбеки — в тестовом режиме.
Если вы недавно пришли в арбитраж, освоили базу, только перешли от теории к практике и работаете со скромными объемами трафика, тратить бюджет на трекер необязательно. Бесплатных решений хватит, чтобы набить руку и получить первые результаты.
Когда бюджета будет хватать на солидные спенды, а рекламодатели снимут жесткие капы, стоит задуматься о коммерческих решениях с минимумом ограничений.
Помимо старта в арбитраже, бесплатные трекеры подойдут, если байеру:
Во всех остальных сценариях лучше приобретать платные подписки. Экономия $100 в моменте может обернуться многократными потерями на дистанции.
Даже опытные байеры порой допускают критические ошибки при работе с трекером — из-за спешки или невнимательности. Расскажем о трех самых распространенных.
Перед стартом рекомендуется прогнать связку на минимальном бюджете и убедиться, что отчеты формируются корректно.
Трекер — незаменимый инструмент арбитражника: он помогает фильтровать трафик и показывает сильные и слабые места связок.
При этом трекер — не волшебная палочка. Если чрезмерно сэкономить на нем или допустить критические ошибки при настройке, весомых результатов ждать не стоит. Помимо цены, учитывайте лимиты, требования к инфраструктуре, условия хранения данных и список доступных интеграций.
*Соцсеть, запрещенная на территории РФ.
Как экономические игры помогают строить успешный бизнес: интервью с Евгением Фоменко
Новый CEO DEPHOUSE: современные тренды в арбитраже и управление двумя проектами
Гемблинг-трафик из TikTok. Часть 4. Ошибки, тренды и будущее
Сколько стоит неудачный найм: кейс match и расчет полной стоимости подбора
Кейс Flint Group: захват SERP в iGaming и вывод сайтов в топ-1 Индии за 3–4 месяца