Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Миллионные бюджеты и годы подготовки — с такими условиями столкнулся Артем Жарков, CEO Unisoft, когда разрабатывал свою платформу по созданию онлайн-казино. Однако его опыт доказал обратное: запускаться можно дешевле и гораздо быстрее.
Создание Unisoft силами четырех друзей, изучение рынка ПО, анализ конкурентов, запуск онлайн-казино и даже залив трафика — все это в истории Артема Жаркова и его личном блоге.
Я расскажу о своем опыте создания платформы и продукта. Но вначале хочу коснуться трех историй, которые наверняка покажутся вам знакомыми. Они о том, почему сделать свой продукт сложно или почти невозможно.
Спойлер: чужой опыт и публичные кейсы — не преграда.
На одном закрытом ивенте я услышал мнение о том, что условный миллион долларов — это не деньги, когда речь идет о запуске онлайн-казино.
Мой знакомый, будучи в то время представителем крупного гейм-провайдера, рассказывал, как к нему пришел друг с «лишним» миллионом и поинтересовался, хватит ли этой суммы на запуск? Знакомый ответил примерно так: «Да что этот твой миллион? Ну, допустим, за миллион ты оплатишь платформу и капельку трафика, а дальше-то что?».
Все слушатели — а нас там было человек шесть — утвердительно закивали. Миллиона не хватит для запуска.
«За 3 года в iGaming я посетил порядка двадцати выставок в разных странах — от Аргентины до Филиппин — и убедился, что такое мнение разделяют многие. Шести- и даже семизначные бюджеты для открытия казино — это “ни о чем”».
Когда у меня уже была MVP будущей Unisoft, я посмотрел выступление Артема Прокофьева (Основатель Gambling.pro, Social Media Holding, WinWinMarketing и GP Solution, СЕО в Supster — прим. ред.), в котором он делился опытом создания продукта. Артем объяснял, что для этого потребовались годы разработки и шестизначные числа затрат.
«На тот момент на нашей платформе уже были продукты с оборотом более миллиона долларов в месяц. Мы знали, что у нас есть, а чего не хватает, чтобы быть конкурентоспособными, и во сколько нам это обойдется».
Вышеизложенные истории оказались правдой лишь на половину. Запускаться можно быстрее и дешевле.
Идея создать свою платформу выглядела очень простой в реализации. Бюджета на зарплаты у меня не было, и я предложил равные доли компании трем моим друзьям, и мы начали работу. Я писал бэк, а интеграцию провайдеров, фронт, оптимизацию архитектуры и девопс взяли на себя мои партнеры.
MVP был готов за 4 месяца работы. Это было просто наше хобби по вечерам — никаких четких сроков, переработок и зарплат. Это все, что нужно знать операторам, когда провайдер говорит им, что интеграция новой платежки займет 2–4 месяца.
Мы начали посещать выставки с нашим MVP и узнали, за сколько платформы себя продают на самом деле.
«Норма рынка — это €20–50 тысяч, детальный бизнес-план и минимальная плата с 3–5 месяца в размере €20–50 тысяч».
Добавляем офшорную лицензию Анжуан, которую требуют платежки, и вот мы получаем ту самую историю — с крупными платформами вы и вправду приблизитесь к шестизначным числам уже на старте. Но крупные и дорогие платформы никому не нужны на рынках Tier-3. Да, они там работают, но лишь когда им удается переманить гиганта рынка.
Мы пошли иным путем. Оценив трудозатраты, для себя уяснили:
Проделав огромный путь от разработки до анализа конкурентов и переговоров с провайдерами, мы подготовили свой оффер:
Мы проработали с платформой более года и смогли увеличить оборот в несколько раз. Тогда решили запустить B2C-бренд.
Первое, что нам нужно было понять, — как делать трафик.
По счастливой случайности мы познакомились с командой CRG Team. Они согласились помочь нам, и мы стали учиться.
Созванивались каждые выходные. Команда показывала, как настраивать рекламные кабинеты, как следить за метриками и создавать качественные креативы. И в мае мы запустили кампанию на Аргентину. Бюджет был скромный — примерно $6000. Откручивали до $200 в сутки, чтобы набить шишки и понять окупаемость трафика.
На удивление, за первый месяц мы сделали 120% депозитов от закупки, примерно $7000 депозитов, и более 50% окупаемости. После пролива в нашей платежке было $3500. Если вычесть admin fee, получилось $3250.
Метрики:
Сейчас в планах увеличить бюджет на закуп трафика, оптимизировать бонусную программу, усилить retention-системы и разработать свою CRM.
В нашем бизнесе есть тезис «too big to fall» — возможно, поэтому крупные провайдеры платформ и гейм-провайдеры позволяют себе с высокомерием относиться к клиентам. Как мне кажется, главы компаний зачастую не обладают необходимой экспертизой, чтобы увидеть не тенденции нашего общего бизнеса, а тенденции рынка разработки.
Сегодня казино — это не именитая платформа и связи с C-level огромной партнерки, а отдельно взятые люди, которые понимают свое дело: разработчики, медиабайеры, дизайнеры и аналитики.
Сделать свой продукт можно и без огромного бюджета.
Небольшие и средние команды, с нами вы можете построить собственный бизнес. С нас — техническая поддержка, готовность поддержать ваши идеи и B2C-продукты, которые мы с радостью дадим вам на тест.
Пишите нашему менеджеру.
Обзор 4RA PARTNER: прямой рекламодатель в iGaming-вертикали
Взгляд изнутри: Brazino777 в Мексике
Канадский кейс: кто ещё льёт с ROI 104,55%, если не One Partners?
Black is Back: Parimatch покорил Барселону эксклюзивной вечеринкой
Кейс CyberThrill: как партнерка успешного онлайн-казино из 90-х превратилась в массовый скам