Дима рассказал, как его команда выбирает ГЕО для работы, почему избегает высокочастотных ключей и как ИИ позволил сократить штат до трех in-house специалистов. В эксклюзивном интервью — инсайды от команды, которая запускает по 50 новых приложений ежемесячно с успехом в 90% и называет 2025 год «лучшим периодом за все время работы с ASO».
Как в целом себя чувствует рынок ASO-трафика в 2025 году? Какие основные тренды вы наблюдаете?
В Rich Media сейчас самый лучший период за все время нашей работы с ASO. Главные тенденции рынка — краш-игры и популярные слоты. Поэтому кроссбренд-направление пустует, чем мы и пользуемся.
Замечаем, что много команд, словивших «хайп» в простое время, и те, кому «просто повезло», сейчас испарились. Остались ребята с сильным кодом и качественным подходом.
Насколько конкурентна сейчас ниша ASO? Стало легче или сложнее заходить новым командам?
Конкуренция есть в ключах, по которым публиковали много кейсов и которые подсказывают рекламодатели (Fortune Tiger, Plinko, старые бренды с огромной медийкой). А если взять среднечастотные ключи, то выдача почти везде пустая.
Зайти новичкам можно, но порог входа будет куда выше, чем 1–2 года назад. Расходники кратно подорожали, время индексации увеличилось до 2–3 недель (в зависимости от частотности), плюс мотив длится дольше.
Чтобы увидеть первые цифры, новая команда должна закладывать месяц на подготовку, сам трафик и холд. И все это может быть перечеркнуто баном из-за какого-то нарушения.
Какие наиболее заметные изменения произошли в политике магазинов приложений? И как распределяется ваш фокус между App Store и Google Play?
Мы больше сфокусированы на Google Play: приложения живут дольше, трафика в разы больше. При этом я не заметил особой разницы по качеству с App Store.
За последний год в Google Play ужесточились баны за использование чужого бренда, больше внимания уделяется структуре описания и коду.
Какие ГЕО и регионы сейчас наиболее перспективны для ASO-трафика?
По ГЕО нет абсолютно никакой разницы. Весь мир азартен и делает ставки, главное правильно — подобрать ключи и оффер. Мы берем те ГЕО, где больше население и мягче законы. Раньше основой был Tier-3, сейчас стали популярны Tier-1 страны. Мы тоже переключили туда половину приложений.
Как оцениваете источник ASA (Apple Search Ads)?
В умеющих и грамотных руках это золотая жила: невероятный буст приложениям, индексации и новым дополнительным ключам. Думаю, в ближайшее время основа трафика с iOS будет именно оттуда.
Сколько приложений ваша команда разрабатывает и запускает в среднем за месяц? Изменилась ли эта цифра за последний год?
В среднем мы уже пятый месяц держим в районе 50 живых приложений и такое же количество выпускаем. Год назад было меньше в сторе, но больше в разработке. Чтобы выровняться, мы поменяли подход и убрали ненужных людей из команды.
Как изменился конвейер производства приложений за последний год? Есть ли процессы, которые закрываете с помощью ИИ?
Раньше у нас было пять ASO-менеджеров, которые закрывали полный цикл создания приложения:
- Подбор ключей.
- Передачу копирайтеру.
- Составление тз на дизайн.
- Передачу дизайнеру.
- Передачу заливщику приложений.
Плюс в свободное время они искали, где можно купить аккаунты. К менеджерам было полное доверие. Естественно, все начали левачить.
С приходом ИИ позиции копирайтера и дизайнера в принципе упразднились — ИИ справляется не хуже и в разы быстрее. ChatGPT даже может подсказать самые популярные ключи.
По сути, сейчас весь процесс может вести один человек.
Какой % разработанных приложений успешно проходят модерацию и начинают зарабатывать $$$?
90%
Какой средний срок жизни приложений в 2025 году? От чего он зависит и как его продлить?
Все зависит от частотности ключа, частоты обновления приложения и активности на аккаунте разработчика (не нужно жестить). Когда мы растягивали подготовку до двух месяцев, то боевая версия приложения жила максимум семь месяцев. Среднее значение — 2–3 месяца.
Какие ключевые роли нужно закрыть для запуска ASO-команды и сколько стоит содержание такой команды?
Для начинающей команды нужен полный штат:
- ASO-менеджер.
- Дизайнер.
- Поисковик ресурсов. Собственный фарм — это дорога в очень долгую и, скорее всего, в никуда. Не припомню команду, которая хотя бы год удачно продавала собственные ресурсы.
- Заливщик приложений.
- Технарь.
- Аффилейт-менеджер.
- Программисты.
У нас сейчас в штате работает три человека, которые полностью закрывают цикл производства, и около десяти программистов на аутсорсе. За 2024 год наши расходы на ASO-команду и всю периферию составили $550 000. В 2025 году, убрав лишних людей, пока потратили $80 000.
Каждый новый месяц мы пробиваем рекорды по доходу и прибыли за всю историю Rich Media.
Каковы ваши прогнозы по развитию рынка ASO на ближайший год?
Ниша будет жить и развиваться — на каждую закрученную гайку найдется свой WD-40. Например, говорили, что FB и нутра «умерли», но все прекрасно себя чувствуют.
Поисковики всегда будут в топе. А что такое ASO, если не поиск чистой воды? Главное — правильно подобрать то, что ищут люди.
