Степан Коршунов Шеф-редактор проекта G GATE MEDIA. Более четырех лет создаю и довожу до ума контент в iGaming-сфере.
В ноябре 2026 года в США пройдут промежуточные выборы: в Палату представителей, Сенат и органы местного самоуправления. На первый взгляд кажется, что это малозначимое событие, которое и рядом не стояло с президентской гонкой. Однако опытные медиабайеры понимают, что шторм в Facebook* в этот период неизбежен и заранее готовятся к нему.
В этом материале вместе с Антоном Ефимовым, автором iGaming ads lab, рассказываем, почему политические события в США провоцируют штормы, как минимизировать их последствия и где спотыкается большинство байеров.
Прежде чем перейти к конкретным причинам, спрогнозируем, насколько сильно будет штормить в ближайшее время..
Чтобы оставаться объективными, обратимся к историческим данным — суммам, потраченным на промежуточные выборы 2022 года. По информации портала eMarketer, тогда политические деятели суммарно потратили на предвыборную рекламу $9,11 миллиардов.
Согласно прогнозу тех же экспертов, рекламные расходы на промежуточные выборы 2026 года перевалят за $11 миллиардов. По сравнению с 2022 годом, предполагаемый прирост бюджетов составит 21,4%. Если обратить внимание на диаграмму, становится ясно, что в предстоящие выборы вольют немногим меньше средств, чем в президентские.
Эти цифры отражают рекламные бюджеты целиком, включая билборды, листовки, телевидение, мероприятия и инфлюенсеров. При этом напрашивается вывод: грядущий шторм будет на уровне президентских выборов 2024 года.
В одном из пресс-релизов, посвященных ноябрьским выборам 2026 года, руководство Meta* подтверждает, что система модерации контента переводится в режим «оперативной готовности». При этом основной упор планируют сделать на борьбу с мошенниками, которые адаптируют свои скам-схемы под выборы. Под раздачу попадают, как вы уже догадались, не только скамеры.
«В периоды штормов алгоритмы Meta* крайне пристально следят за контентом, который публикуется с рекламных кабинетов. Большая часть объявлений может схлопотать реджект на самом старте. Также мы наблюдали большое количество сносов после прохождения модерации».
Антон, Team Lead и автор Telegram-канала iGaming ads lab
Причина реджектов и банов кроется не в серости iGaming-вертикали. Дело в том, что UGC, креативы с медийными персонами и адаптация инфоповодов под конкретный продукт — излюбленные приемы байеров. Чтобы перестраховаться и не угодить в политический скандал, модерация охотно банит любой потенциально опасный контент. По итогу под раздачу попадают и гембловики, и байеры, работающие с «белыми» продуктами.
Сегменты аудитории, проявляющие повышенный интерес к политике, могут игнорировать или обращать меньше внимания на контент, который не имеет отношения к выборам.
«Масла в огонь» подливает и руководство Meta*. В одном из пресс-релизов прямо сказано, что к политическому контенту применяется более персонализированный подход. Пользователи, которые заинтересованы в таких материалах, увидят в ленте больше подобных записей.
Интерпретировать данный тезис можно в любую сторону. Держим в голове, что в прошлом администрацию Facebook* не единожды обвиняли в подтасовке алгоритмов в пользу политического контента.
Полностью останавливать кампании и ждать лучших времен — не самая эффективная стратегия. При наличии должных скиллов и свободного времени на подготовку, последствия шторма можно минимизировать.
Резкое увеличение количества банов и реджектов — лакмусовая бумажка, указывающая на начало шторма. Если заранее не запастись рекламными кабинетами, в решающий момент под рукой может не оказаться ни одного аккаунта.
«В периоды штормов сложности возникают не только у байеров, но и у провайдеров рекламных кабинетов. Обычно аккаунты выдают в течение 24 часов, но в условиях нестабильности срок ожидания может увеличиться до 5–7 дней. Дело в том, что спрос в периоды штормов кратно превышает предложение».
Ситуация с саморегами идентичная — чем больше аккаунтов успеете нафармить/приобрести, тем лучше. Никто не знает наверняка, насколько сильным будет шторм и как быстро будут отлетать кабинеты.
Скажем пару слов о платежках: работать с сомнительными поставщиками виртуальных карт во время штормов — стрелять себе в ногу. Помимо креативов, под пристальное внимание попадают и платежки. Если сэкономить и затариться «грязными» картами, вероятность Risk Payment и прочих ограничений будет крайне высока.
Триггерить аудиторию агрессивными креативами в период политической турбулентности — недальновидная стратегия, так как модерацию «вооружают» до зубов. Вероятность банов растет в геометрической прогрессии, а количество рекламных кабинетов ограничено.
«Если использовать агрессивные подходы и креативы, аккаунты будут сгорать пачками от 10 штук и больше. В периоды штормов рекомендую делать акцент на более мягких подходах: social casino, геймплей-крео без очевидных триггеров и motion. Главная задача — не найти “волшебную” формулу, а сформировать пул разносторонних креативов».
Важно подготовить разные крео «про запас». Это нужно, чтобы не придумывать заходы по факту, а тестировать готовые решения и искать те, которые будут проходить модерацию и давать нужную экономику.
Выборы в США — не локальное явление, а международное событие, которым интересуются не только в пределах страны. Шторм наверняка коснется большинства ГЕО, но в одних странах проблемы будут едва ощутимыми, а в других начнутся тотальные блокировки и реджекты.
«По моим ощущениям, в периоды нестабильности жесткость модерации варьируется от ГЕО к ГЕО. Я ожидаю наибольшее давление в США и Европе. Предполагаю, что в СНГ, Азии и Африке шторм будет мягче».
Сказать наверняка, каких ГЕО шторм коснется в большей степени, невозможно. Гипотеза Антона логична — чем дальше от эпицентра выборов, тем меньше неудобств. Если вы работаете по нескольким ГЕО, в начале шторма имеет смысл протестировать регионы, максимально удаленные от США.
Выборы стартуют только 3 ноября — надо держать в голове, что турбулентность начнется задолго до этого события. Если начать подготовку за неделю, шторм можно и не пережить.
«Ждать ноября не стоит ни в коем случае. Первые изменения ощущаются за несколько недель до события, я бы ориентировался примерно на середину октября. С этого момента ситуация начнет ухудшаться и достигнет пика в ноябре. Я уверен, что турбулентность продолжится до конца года, так как в преддверии нового года в аукцион зайдут e-commerce бренды».
Антон Ефимов, Team Lead и автор Telegram-канала iGaming ads lab
Не исключено, что нестабильность продолжится до конца года. Это значит, что нужно запастись рекламными кабинетами, картами и креативами с «околобелыми» посылами.
Запастись впрок расходниками — только половина дела. Помимо базовых моментов, есть и неочевидные нюансы, незнание которых может обернуться отрицательным ROI.
Использовать изображения известных футболистов в преддверии ЧМ или адаптировать финансовые инфоповоды под гемблинг — распространенная стратегия. На первый взгляд может показаться, что во время шторма аудиторию можно триггерить через политический подтекст. Практика показывает, что это плохая идея.
«Точно не рекомендую использовать изображения политиков в период штормов. В моменте можно получить хороший CTR и дешевый трафик, но на дистанции такая стратегия наверняка обернется убытками. Чтобы не триггерить модерацию лишний раз, я бы не рекомендовал использовать UGC, дипфейки и селеб».
Антон Ефимов, Team Lead и автор Telegram-канала «iGaming ads lab»
Как мы и говорили ранее, в ходе предвыборного периода модерация проявляет особый интерес к креативам с изображениями политических деятелей и тематическим подтекстом. Это чревато реджетами и блокировками кабинетов.
Среди медиабайеров бытует мнение, что для шторма, связанного с политическими событиями, характерно резкое подорожание CPM. Однако наш эксперт не согласен с этим утверждением.
«Вопреки расхожему мнению, я бы ожидал снижения CPM, а не его роста. Причина простая: большинство команд столкнется с проблемами, а некоторые вообще не смогут нормально спендить. Это приведет к снижению конкуренции. Я бы рекомендовал пробиваться в аукционе через “околобелые” креативы, а не через увеличение бюджетов».
В случае с США показы наверняка подорожают в силу вливания средств в политическую рекламу. Но остальных ГЕО эта проблема коснется в меньшей степени.
В периоды штормов нагрузка на селлеров агентских кабинетов и виртуальных карт возрастает в разы. Если вы потеряете все расходники, не факт, что у провайдера найдется подходящий аккаунт или платежка. В противном случае простоя не избежать.
Чтобы не попасть в такую ситуацию, целесообразно диверсифицировать инфраструктуру — заранее договориться с несколькими селлерами аккаунтов и банковских карт.
Другой вариант — перераспределить бюджет в другой источник, например, в In-App. Одна из рекламных сетей мобильной рекламы — это Unity Ads. Антон рекомендует хотя бы частично переходить туда.
Spy-сервис — неотъемлемый инструмент, без которого невозможно понять, какие подходы цепляют аудиторию на текущем таймфрейме. Загвоздка в том, что во время штормов креативы выгорают в разы быстрее по сравнению с относительно спокойными периодами.
«Подходы, которые работали вчера, на следующий день могут не сработать. Добавим к этому, что во время штормов байеры начинают копировать друг друга и заливать одни и те же крео. Рекомендовал бы сместить фокус на свои подходы и заранее подготовить пул креативов».
Шторм — не повод останавливать рекламные кампании и ждать лучших времен. После промежуточных выборов начнутся предновогодние распродажи, которые тоже обернутся проблемами для байеров.
iGaming-медиабаинг и стабильность — несовместимые понятия. Если стопать РК при каждом неудобном случае, лучше забыть о партнерском маркетинге и уйти в другую сферу. Тем, кто не боится сложностей, остается взять на вооружение советы из этой статьи и начать подготовку в самое ближайшее время.
*Соцсеть, запрещенная на территории РФ.
Связка на тысячи FTD, лид по $1 и советы по безопасности: как построить прибыльную экосистему в Telegram
Камера, мотор, ставки больше не принимаются: 10 фильмов про казино, которые рассказывают об индустрии
Мировые столицы гемблинга: как города-казино заработали свой статус
Взлет Fortune Tiger, блокировка Blaze и Неймар: история регуляции инфлюенс-маркетинга в Бразильском гемблинге
ИИ в арбитраже трафика. Часть 4. AI-менеджеры в партнерках