Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
В 2026 году Google ужесточил требования к сертификации гемблинг-рекламы, истории аккаунтов и доменам. Изменились и правила размещения объявлений в отдельных странах. Теперь рекламодателям приходится учитывать новые ограничения еще на этапе подготовки кампаний.
В статье на G GATE MEDIA разбираемся, как пройти модерацию рекламы Google Ads, за что платформа блокирует аккаунты и можно ли продвигать iGaming без клоакинга. В тонкостях работы с рекламными кабинетами нам помогает разобраться Андрей, CEO проекта EasyWhite.
Да, Google Ads разрешает рекламировать азартные игры, но только в странах, где это предусмотрено политикой платформы. Для размещения объявлений оператору необходимо соблюдать местное законодательство, иметь соответствующую лицензию на гемблинг и получить сертификацию Google ads.
Требования зависят от целевого ГЕО и категории продукта. В одной стране платформа может разрешать рекламу онлайн-казино, ставок на спорт и покера, в другой — только отдельных видов азартных игр.
В 2026 году Google стал строже оценивать историю рекламных аккаунтов, через которые компании продвигают азартные игры. С 23 марта для получения сертификата рекламодатель должен иметь хорошую историю соблюдения правил (good policy health). С 14 сентября это требование распространилось на все категории раздела Gambling and games. Иными словами, при рассмотрении новой заявки Google теперь учитывает не только документы и лицензию компании, но и то, насколько аккуратно она соблюдала рекламную политику раньше.
Новые требования коснулись и управляющих аккаунтов MCC, через которые компании ведут несколько рекламных кабинетов. Если среди них много аккаунтов с нарушениями или отозванными сертификатами, Google может ограничить возможность подавать новые заявки. Это означает, что проблемы отдельных кабинетов способны повлиять на работу всей управляющей структуры. Подробности опубликованы в политике Google ads от января 2026 года и обновлении от июля 2026 года.
Еще одно изменение касается сайтов, которые рекламодатели указывают при сертификации. Google ads ограничил возможность получать разрешения для ресурсов на бесплатных платформах и субдоменах сторонних хостингов. Домен второго уровня должен принадлежать рекламодателю и находиться под его непосредственным контролем. Таким образом, платформа требует подтвердить не только право продвигать азартные игры, но и контроль над сайтом, на который ведет реклама.
Изменился и процесс подачи заявок на рекламу социальных казино. С 14 сентября 2026 года их принимают непосредственно через интерфейс рекламного аккаунта, а не через справочный центр Google. Кроме того, продвигать онлайн-гемблинг и социальные казино через один кабинет больше нельзя: для этих категорий потребуются отдельные аккаунты. Такие условия закреплены в политике Gambling and games.
Для рекламы азартных игр недостаточно получить лицензию от местного регулятора. Оператору необходимо пройти отдельную сертификацию рекламы Google Ads. Она подтверждает право продвигать определенный продукт через платформу в конкретной стране.
Лицензия на гемблинг и сертификат — два разных разрешения. Первую выдает государственный регулятор, второй — сам Google. Наличие лицензии не гарантирует автоматического одобрения рекламной кампании: платформа дополнительно проверяет сведения об операторе, домене и рекламируемой категории.
Получение разрешения не означает, что рекламодатель сможет пользоваться им бессрочно. Google может отозвать сертификацию рекламы Google ads, если оператор потерял лицензию, перестал соответствовать требованиям местного законодательства или начал продвигать продукт, который не был указан в заявке. Основанием также могут стать недостоверные сведения о компании, домене или лицензии.
Важно различать отзыв сертификата и блокировку аккаунта. В первом случае рекламодатель теряет разрешение на продвижение конкретной категории азартных игр. Во втором Google приостанавливает всю работу рекламного кабинета. Серьезные нарушения, включая предоставление ложной информации при сертификации рекламы Google ads и попытки обойти рекламную политику, могут привести к блокировке аккаунта и связанных с ним кабинетов. Условия применения ограничений описаны в политике Google Gambling and games и правилах Circumventing systems.
Перед сертификацией рекламодатель должен подтвердить право продвигать азартные игры в каждой целевой стране. Google проверяет действующую лицензию, сведения об операторе и домене. Если рекламодатель и владелец лицензии — разные компании, потребуется документально подтвердить отношения между ними.
На посадочной странице должны быть указаны название лицензиата и номер лицензии, опубликованы условия использования и политика конфиденциальности, размещены предупреждения о возрастных ограничениях и информация об ответственной игре. Домен должен принадлежать компании и находиться под ее контролем.
Google может приостановить рекламный аккаунт из-за нарушений политики, проблем с платежами или попыток обойти модерацию. В iGaming к этому добавляются отсутствие лицензии, отзыв сертификата и продвижение продуктов, не разрешенных в выбранном ГЕО .
Андрей, CEO проекта EasyWhite, отмечает, что рекламодатели часто винят в блокировках аккаунты, прокси и инструменты для клоакинга. Однако в практике его команды проблемы нередко обнаруживались в технической части сайта или рекламной кампании. Поэтому важно учитывать, на каком этапе произошла блокировка: при запуске серой кампании стоит проверить креативы и посадочную страницу, а при проблемах с обычной рекламой — домен и настройки кабинета.
Основные причины блокировок можно разделить на три группы:
При этом единичное отклонение объявления еще не означает блокировку аккаунта. Политика Google ads предусматривает отдельные санкции за повторные нарушения: рекламодатель получает уведомление и возможность исправить проблему, но при последующих нарушениях ограничения усиливаются.
Формально модерация Google разрешает рекламировать гемблинг без клоакинга. Если оператор получил лицензию и сертификацию, а его продукт доступен для продвижения в выбранном ГЕО , кампанию можно запускать в соответствии с правилами платформы. Однако на практике работать с iGaming гораздо сложнее, чем с большинством других вертикалей.
«Теоретически это возможно, и все зависит от того, что мы рекламируем. Если это какие-то отбеленные агрегаторы, курсы или аналитика, то да — сделать можно. Но даже если работать с этой тематикой в регионе, где онлайн-гемблинг разрешен, масштабироваться и спендить хорошие суммы без „арбитражных“ методов не получится. Нужно учитывать, что iGaming — это high-risk бизнес», — объясняет Андрей.
Дополнительные сложности возникают при работе с брендированными ключевыми словами и увеличении рекламного бюджета. Даже если кампания проходит модерацию, аккаунт может иметь ограничения по дневному спенду. Быстро нарастить расходы тоже не всегда получается: рекламные кабинеты требуют постепенного увеличения бюджета.
Изменения затронули и агентские аккаунты. Раньше они позволяли запускать кампании и работать с более высокими бюджетами, но теперь, по наблюдениям эксперта, сталкиваются с ограничениями, характерными для обычных рекламных кабинетов.
«Если год назад с них можно было спокойно запускать кампании и спендить без проблем, то теперь на них те же ограничения, что и на собственных фармах. Это заметно выровняло уровень доверия, хотя, конечно, нюансы остаются», — отмечает Андрей.
Запускать рекламу без клоакинга возможно, если продукт соответствует требованиям модерации Google ads. Основная сложность начинается при масштабировании: приходится учитывать лимиты аккаунтов, ограничения на ключевые слова и особенности сертификации. Поэтому рассчитывать на быстрый запуск с большими бюджетами в этой вертикали не стоит.Что такое Policy Risk Engine и как не пасть его жертвой
Policy Risk Engine — термин, которым участники арбитражного рынка называют систему Google для выявления нарушений и оценки рисков рекламных аккаунтов. Компания не подтверждает существование отдельного инструмента с таким названием и не раскрывает точные механизмы внутренней оценки.
При этом модерация Google Ads действительно сочетает автоматическую проверку и ручную оценку. Алгоритмы анализируют объявления, ключевые слова, изображения, видео, посадочные страницы и историю аккаунта. Если система обнаруживает возможное нарушение, материалы могут отправить специалистам Google.
Чтобы снизить риск блокировки и не столкнуться с проблемами при запуске кампаний, стоит придерживаться нескольких правил:
Соблюдение правил снижает риск блокировки, но полностью исключить проблемы с рекламным аккаунтом не получится. Если блокировка уже произошла, важно правильно действовать после восстановления доступа, чтобы не повторить прежние ошибки.
После разблокировки не стоит сразу запускать прежние кампании. Сначала нужно понять, из-за чего Google приостановил аккаунт, и исправить проблему. Иначе кабинет рискует снова попасть под ограничения.
Если дело было в оплате, проверьте задолженность и платежные данные. Если Google отклонил рекламу из-за нарушений политики, пересмотрите объявления и посадочные страницы. При проблемах с сертификацией придется привести документы, домен и рекламируемую категорию в соответствие с требованиями платформы.
Не пытайтесь обойти блокировку через новые рекламные аккаунты: Google запрещает создавать кабинеты для продолжения ранее ограниченной деятельности. Если вы считаете блокировку ошибочной, подайте апелляцию через Google Ads, объясните ситуацию и приложите подтверждающие документы.
Отправлять повторные апелляции, не устранив причину блокировки, бессмысленно. Сначала разберитесь с нарушениями, а затем обращайтесь в Google. Порядок восстановления доступа описан в справке о приостановке рекламных аккаунтов.
В 2025–2026 годах Google продолжил менять географию доступной гемблинг-рекламы. Одни страны получили новые возможности для продвижения азартных игр, в других платформа ограничила отдельные категории объявлений.
Одним из новых рынков стала Беларусь. С 22 января 2026 года местные операторы получили возможность рекламировать через Google Ads онлайн-казино, ставки на спорт, покер и государственные лотереи. Для запуска кампаний необходимы местная лицензия на гемблинг и сертификация Google. Ранее такой возможности у белорусских компаний не было.
Похожие изменения произошли в ОАЭ. С 13 апреля 2026 года Google допустил рекламу онлайн-казино, ставок на спорт и лотерей. Операторам необходимо получить лицензию местного регулятора и пройти сертификацию платформы
В Канаде изменения коснулись отдельной провинции, где Google разрешил размещение гемблинг-рекламы. При этом операторы должны учитывать региональное регулирование: лицензия на гемблинг дает право работать только на территории, которую она охватывает. Поэтому рекламные кампании необходимо настраивать с учетом границ разрешенного ГЕО .
В Нигерии ситуация сложилась иначе. В январе 2025 года Google ввел ограничения на рекламу азартных игр, но сохранил исключения для операторов, лицензированных в штатах Cross River, Ekiti, Enugu, Imo, Lagos и Oyo.
В Бразилии, напротив, появились дополнительные возможности для лицензированных букмекеров. С 18 октября 2025 года они получили право продвигать приложения через Google Ads и размещать их в Google Play. Для этого необходимо разрешение Секретариата призов и ставок при Министерстве финансов. Среди требований — подтверждение лицензии и соответствие домена названию оператора.
Андрей, CEO проекта EasyWhite, рекомендует новичкам начинать с рынков Tier-3, особенно в Латинской Америке. Регион привлекает iGaming-компании относительно доступным трафиком и растущим интересом к онлайн-казино и ставкам на спорт. Это позволяет тестировать рекламные кампании с небольшими бюджетами и постепенно осваивать инструменты Google Ads.
Интерес к региону подтверждают и рыночные исследования. По данным Blask и Growe Partners, в первой половине 2025 года активность пользователей в пяти крупнейших iGaming-рынках Латинской Америки выросла более чем на 20% год к году. В исследование вошли Бразилия, Мексика, Аргентина, Чили и Колумбия. Совокупная оценка выручки этих рынков за полугодие составила около $4,4 млрд.
«Чтобы новичку разобраться в заливе и работе с рекламным кабинетом, нужно большое количество дешевого трафика и дешевые лиды. Tier-3 ГЕО полностью закрывают этот вопрос. Обработка, конечно, значительно хуже, чем на Tier-1, но на этом этапе задача — научиться добывать “конверт”. Если удается успешно запускать кампании на дешевых ГЕО, можно переходить на более дорогие страны», — объясняет Андрей.
При этом дешевые рынки не обязательно должны становиться основным направлением работы. В январе 2026 года Данило Диаченко, CBDO компании Devils, отмечал, что в 2025 году команда распределяла трафик между разными уровнями рынков: 29% приходилось на Tier-1, 55% — на Tier-2 и 16% — на Tier-3. Последние использовали преимущественно для диверсификации и тестирования новых гипотез.
Google Ads остается перспективным источником трафика для iGaming, но требования к рекламодателям становятся строже. В 2026 году платформа усилила контроль над сертификацией, доменами и историей рекламных аккаунтов. Поэтому успешная работа с гемблинг-рекламой начинается с проверки законодательства, получения необходимых разрешений и подготовки сайта.
Клоакинг и другие способы обхода модерации могут привести к блокировке не только отдельного объявления, но и всего рекламного кабинета. Гораздо надежнее выстраивать кампании с учетом действующих правил Google, внимательно следить за изменениями политики и устранять нарушения до запуска рекламы.
Прокси: простой расходник или незаменимый инструмент
Как меняется визуальный язык современных казино-игр и нужно ли это рынку
Создание приватного PWA-сервиса от Spendy — оптимальное решение для вашей инфраструктуры
Миллиард до 30: как Эд Крейвен построил Stake и превратил риск в многомиллиардный бизнес
CRM в iGaming: как не сливать бюджет на привлечение и зарабатывать на удержании