Степан Коршунов Шеф-редактор проекта G GATE MEDIA. Более четырех лет создаю и довожу до ума контент в iGaming-сфере.
Рынок iGaming становится более конкурентным не только на уровне операторов и affiliate-структур, но и в сфере гейм-провайдеров. Студии наращивают темп выпуска тайтлов и чаще прибегают к опыту мобильных игр — иначе можно потерять молодую аудиторию. Самих студий становится все больше, и кажется, что рынок потихоньку захлебывается. Так ли это на самом деле?
Вместе с Валерой, Head of Marketing гейм-провайдера Pixmove Games, мы решили обсудить, почему рынок растет и как эволюционируют азартные игры.
Будет два материала: в этом говорим о трудностях, с которыми в 2026 году сталкиваются провайдеры, и о том, что делать новым студиям.
Точных данных по новым провайдерам и их общему числу, к сожалению, не существует. Но если вы в рынке давно, то не будете отрицать: разработчики игр появляются как грибы после дождя.
В Linkedin по тематическим запросам можно найти от 165 до 484 гейм-провайдеров.
У одного из крупнейших операторов мира на платформе представлен 641 провайдер.
Валера считает, что этому есть две причины.
Разберем оба фактора.
Первопричина вас не удивит: искусственный интеллект в состоянии выдавать качественный продукт. Не сразу и не без сложностей, но может.
«Чтобы создать первый инстант, не нужен штат разработчиков, математиков и дизайнеров. Достаточно оплаченного доступа к ИИ-агентам и много терпения. Поэтому нет ничего удивительного в том, что новая студия может состоять из фаундера, его друга и нескольких версий Claude AI».
Валера, Head of Marketing Pixmove Games
Вдобавок сам рынок упрощает путь провайдера числом имеющихся игр. Популярные образы, чужие «выстрелившие» механики — если они доказали свою эффективность, то могут сработать и у новичка. Так легче найти первых партнеров и зацепиться среди опытных игроков — но это же и порождает одну из проблем рынка.
Главным поставщиком переработок и адаптаций становятся:
Разумеется, разница не только в названиях. В игры добавляют новые механики, адаптируют их под определенный регион или событие. Но для нового игрока это все равно что калейдоскоп из одинаковых образов.
По словам Валеры, ряд студий не стесняется напрямую заимствовать чужие игры, проводя лишь минимальный рескин.
Механики азартных игр и сами онлайн-казино — это часть повседневности, доступная всем, а не удовольствие для избранных.
Стримить казино — мейнстрим. Покрутить колесо фортуны, чтобы забрать «Подарок» после оплаты билетов в кино — обычное дело.
Это приводит в сферу новых специалистов и инвесторов.
«Гемблификация уже везде: от круток на кэшбек в приложениях банков до one-reel-слотов на маркетплейсах. Стигматизация азартных игр в широких кругах сходит на нет, а значит, все больше специалистов приходят в сферу из другого бизнеса, чтобы попробовать себя в iGaming».
Вернемся к конкуренции. Провайдерам нужно сбывать свои игры казино-операторам, и желательно, чтобы на эти тайтлы был спрос. Больше игр от всех студий — меньше шансов у нового провайдера найти свою аудиторию и стать долгосрочным и эффективным партнером бренда.
У роста рынка есть и плюсы, но их в разы меньше, по словам эксперта.
Дистрибутировать игры сложно
Теперь и агрегаторы, и операторы требуют от провайдера большего. Сейчас недостаточно иметь просто хорошие игры — необходимо конкурировать за внимание уже на этапе интеграции.
Слотовая слепота
Похожих друг на друга тайтлы становится все больше, и мало кому нужна игра про Богов Олимпа под номером 1 001. Пользователь видит не разнообразие, а одну и ту же игру в других обертках — разницу он понять не может, да и не хочет.
«Раздутое» лобби
Огромное количество слотов и игр не попадают в первичную выдачу, дальше которой свежие пользователи просто не двигаются. Если игры вашего провайдера нет в промо-подборке или в верхней части списка популярных, то вы устанете ее искать.
Студии начнут закрываться
Проекты, которые начались как стартап с парой игр, просто не справляются и оказываются на дне таблицы агрегатора, к которому приходят до 10 таких провайдеров в день.
«Операторы уже сейчас не готовы брать студии, которые не способны как минимум показать свои прошлые результаты. Поэтому в ближайшие полгода-год мы увидим естественный отток с рынка тех проектов, которые слабо позаботились о дистрибуции».
Всего два пункта, которые, в отличие от предыдущего списка, не являются фактами. Это рекомендации к действию.
Разнообразие
Для провайдеров сейчас самое благодатное время экспериментировать. Новые интерпретации механик, визуальные образы и сеттинг — это то, что сейчас нужно, чтобы выделиться из толпы.
Прокачка технической части
Стоит уделить внимание внутрянке. Речь не только о разработке новых RNG и RGS, но и об инновациях: уменьшение веса игр, новые подходы к разработке и многое другое.
RNG — ПО, используемое для генерации непредсказуемых результатов (случайных чисел) в казино-играх.
RGS — удаленный игровой сервер для ускоренного создания и подключения игр.
Теперь провайдеру нужно не просто сделать игру и поместить ее в агрегатор или на продукт — хотя и здесь уже начинаются сложности, как мы отметили выше — а знать, как привлечь игроков.
«В интервью для Disunes Bevelopment мы обсуждали этот вопрос и пришли к решению — студиям необходимо становиться Медиакомпаниями для самих себя. Это означает продвижение как на B2C-, так и на B2B-аудиторию. Так они не потеряются среди десятков провайдеров, которые сделали два краша на нейронке и хотят разместить их в лобби».
При этом показывать нужно уже имеющиеся результаты, а не намерения. Это могут быть трафик на играх, признание заслуг на премиях, безупречная техническая часть.
Валера говорит прямо: общайтесь с аудиторией, если не хотите быть ненужными.
«Роль провайдеров заметно трансформировалась за последние полтора-два года и сейчас студии, которые не готовы просто висеть на 10-й странице выдачи, становятся заметными игроками iGaming-рынка наравне с операторами и аффилиатами».
Если вас, как и меня, интересовал вопрос «Почему провайдеры так активно качают медийку?», то вот ответ.
Залететь в нишу провайдеров можно: за это говорят новые проекты, простота создания инстант-игр и привлечение ресурсов из «белого» бизнеса.
Закрепиться же — задача посложнее.
Сейчас провайдеру нужно выпускать качественные игры, уметь работать с B2B- и B2C-аудиторией, умело отстраиваться от конкурентов и привносить что-то новое: будь то механика или сеттинг игры. Поэтому лучше не надеяться на легкие деньги лишь потому, что вы постоянно натыкаетесь на казино в смартфоне.
Кто и как монетизирует «тапалки», ждет ли их успех в гемблинге и сколько стоит создать свою крипто-игру
Главные Affiliate & iGaming-ивенты 2025 года
AI-подсказки, deepfake-маски и фейковые резюме: как распознать кандидата-скамера на интервью — опыт и рекомендации match
Дешевый трафик на английском языке: скрытые алмазы Африки
Как проверить криптоадрес на AML-риски — 10 бесплатных сервисов