Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Выбор слота всегда остается за игроком, но и у провайдера, и у казино-оператора есть рычаги, которые могут на него повлиять. В третьей статье спецпроекта GameDev by Endorphina разбираемся, как онлайн-казино и студии «направляют» игрока, как измерить успех слота и какие игры ждут нас в будущем.
В первой статье мы рассказали, из чего строится экономика слота и почему одни игры становятся популярными, а другие — нет.
Во второй статье речь пошла о роли UX/UI и саунд-дизайна в удержании игрока.
На первый взгляд кажется, что пользователь самостоятельно выбирает слот из огромного каталога. На практике его выбор во многом формируется со стороны самого казино.
Игры в лобби практически никогда не располагаются случайным образом. На первых позициях оказываются популярные продукты или те, которые оператор хочет дополнительно продвигать. Поэтому слот в начале каталога получает гораздо больше шансов на запуск, чем игра, до которой пользователю придется скроллить.
«Здесь работает простая психология: если казино поставило игру одной из первых, значит, она, вероятно, хорошая. Пользователь не всегда задумывается о маркетинговой стороне такого размещения и воспринимает позицию в лобби как косвенную рекомендацию».
Андрей Олешко, Head of Product в Endorphina
Но даже среди игр, которые уже получили место на витрине, конкуренция остается высокой. И здесь начинают работать знакомые игроку образы или концепции — у каждого свои:
«Уже на этапе беглого осмотра каталога игрок принимает решение».
Главный принцип при этом довольно простой: визуально заметная игра с большей вероятностью получит первый клик. Однако универсальной тематики, которая одинаково хорошо работает для всех, не существует. То, что привлекает аудиторию классического казино, может совершенно не сработать для игроков современного крипто-казино.
Поэтому разработка слота начинается не с картинки и даже не с механики. Она начинается с вопроса: для кого мы вообще делаем эту игру?
«Когда есть четкое понимание целевой аудитории, становится намного проще принимать все остальные решения — выбирать тематику, игровые механики и, в целом, определять направление разработки».
Чтобы понять, работает ли концепция, провайдеру недостаточно посмотреть на количество ставок за первые сутки.
«Краткосрочный результат игры может быть искаженным. Игра попала в подборку казино, оказалась на главной позиции лобби или получила дополнительное продвижение — и показатели резко выросли.
Поэтому гораздо важнее смотреть на динамику».
В Endorphina оценивают количество спинов, объем ставок и показатели удержания. Среди ключевых метрик — длина игровых сессий и их количество.
Важность метрик в динамике особенно хорошо видна на примере Día de los Muertos 2. После релиза игра не сразу показала сильный результат, но со временем начала набирать аудиторию и в итоге закрепилась среди наиболее успешных проектов компании.
На одних рынках лучше работают универсальные темы, которые игроки знают десятилетиями. На других аудитория ожидает более локального подхода.
«В Италии, где слот-культура существует уже много лет, попытка построить игру исключительно на очевидных национальных стереотипах может выглядеть искусственно. Здесь сильная классическая игра способна показать себя лучше, чем стилизованный продукт.
В Азии ситуация может быть другой. Здесь культурные особенности, мифология и локальные символы способны стать серьезным конкурентным преимуществом. Но и в этом случае нет универсальной формулы».
Игра, которая уже доказала свою эффективность на одном рынке, имеет хорошие шансы найти аудиторию и в другом.
Именно поэтому разработчики часто оказываются перед выбором: адаптировать проверенный продукт или создать новый слот специально для конкретного ГЕО.
В конечном итоге локализация становится еще одним способом повысить вероятность конверсии. Игрок должен увидеть в игре что-то знакомое, но это не обязательно означает буквальное копирование локальных культурных кодов.
Фактор, который уже влияет на визуальную составляющую игр, — искусственный интеллект. Он может значительно ускорить выпуск игр, но проблема начинается там, где инструмент пытаются превратить в замену всей команды.
«Рынок уже сталкивается с большим количеством игр, визуальная часть которых выглядит как результат генерации без профессиональной доработки.
Проблема не в самом AI — просто нет человека, который способен оценить результат».
Нейросеть может создать изображение или визуальную концепцию, но не всегда понимает, хорошо ли это выглядит в контексте конкретной игры. То же самое со звуковым сопровождением. Она может сгенерировать звук, но не знает, соответствует ли он ритму механики. Она способна предложить десятки вариантов, но выбор лучшего по-прежнему требует профессионального вкуса.
Пока же качество остается главным конкурентным преимуществом. Особенно на фоне большого количества однотипных проектов.
На вопрос о том, какие игры будут интересны игрокам через несколько лет, Андрей отвечает однозначно:
«Видеоигры, мобильные приложения и поп-культура будут влиять на мир азартных игр все больше. Тематики станут разнообразнее, а механики — сложнее».
Похоже, следующая точка роста находится именно в механиках. Рынок уже долгое время использует знакомые решения — бонусные игры, множители, Ways и Megaways. Поэтому провайдерам придется искать новые способы удивлять игрока.
Будущий успешный слот, вероятно, должен будет соответствовать целому перечню критериев:
И если ему повезет, он займет место на первой странице каталога в онлайн-казино.
В заключительной части спецпроекта мы с Endorphina затронем тему эффективного игрового портфеля и то, как его выстроить.
Прямой залив трафика на слоты: выгода аффилиата, провайдера и оператора казино
1xCasino Partners в Африке: что нужно знать для успешной работы на рынке. Часть 2
От саппорта до руководителя нескольких отделов в команде прямого рекламодателя. Большое интервью с Ариной Елисеенко, Head of Marketing WinWin Partners
Как построить партнерку без гроша в кармане: 10 советов от Саши Стобарни
Звездная ставка: голливудские знаменитости и их связи с казино — от авантюры Джорджа Клуни до Snoop Dogg Dollars