Михаил Видрашко Пишу про iGaming — слежу за индустрией, разбираю тренды и помогаю брендам говорить с аудиторией на одном языке.
Когда байер-джун перестает быть джуном? Четких временных рамок тут нет. Для одного мидл-байер начинается с $700 спенда в день, для другого — с $2000. Можно стабильно лить большие объемы, но при этом теряться, когда приходится работать с новым ГЕО или искать связку с нуля.Поэтому переход в мидлы — это в первую очередь про самостоятельность, накопленный опыт и способность принимать решения, когда готового ответа перед вами нет.
Я сам когда-то проходил путь от джуна до мидла, поэтому ниже собрал практические ориентиры, которых мы придерживаемся в CRG Team: как байеру-джуну вырасти до нового грейда, сколько времени на это уходит и что именно тормозит рост.
Мидлом можно назвать человека, способного самостоятельно нащупать связку в новой стране. Если вы несколько месяцев заливаете одно ГЕО, у вас постепенно появляются свои шаблоны, подходы и понимание метрик. Но это еще не значит, что те же наработки дадут тот же результат на другом континенте.
Главный показатель мидла — способность найти связку без первичных наработок.
Ему не дают готовые креативы и метрики. Он должен самостоятельно разобраться с новым ГЕО и найти рабочий подход.
Еще один важный навык — работа с креативами. Байер должен уметь генерировать новые идеи и анализировать, почему сработали старые. При этом необязательно самостоятельно собирать все креативы — в команде для этого есть дизайнеры. Но понимать, что именно стоит тестировать, важно.
По спенду ориентир для мидла — примерно $700–1500 в день. Он должен уметь самостоятельно находить лучшие подходы и офферы, а также держать баланс между ROI и окупаемостью трафика.
Мидлом можно назвать байера, умеющего «играть картами, которые раздали».
Обычно на переход из джуна в мидла требуется 2–5 месяцев. При этом скорость роста скиллов сильно зависит от двух факторов:
Толковый тимлид, который действительно помогает, значительно ускорит рост вашего грейда. Но само количество месяцев не определяет уровень байера. Важнее то, какие навыки вы успели получить за это время.
Всем новичкам на вопрос «А с чего начать?» я всегда советовал Африку. Более подробно о том, чем хорош регион, читайте в статье спецпроекта.
На континенте много недорогих ГЕО, где можно набить руку как на слот-, так и на краш-трафике. Здесь можно тестировать и видео, и статику, а ошибки на старте не так сильно бьют по бюджету.
Африка — отличный полигон, чтобы обкатать базовые навыки и набраться опыта.
Одна из основных проблем этого ГЕО — ограниченность кап. Рано или поздно вы столкнетесь с ситуацией, когда у продукта хороший конверт, вы поймали зацепы, но замасштабить его не можете. Тем не менее, на Африке можно спокойно заработать $3 000–5 000.
Ваша минимальная планка — $2000. Если вы ее достигли — добро пожаловать в «биллионер бойс клаб», мы можем двигаться дальше. Но кроме заработанных денег, надо учитывать еще один фактор — умение работы с видеокреативами.
Довольно часто встречаю ситуацию: парень научился нормально лить Гану, Мозамбик или Конго краш-трафиком на статику, но при создании и анализе видеокреативов из спай-сервисов встает в ступор. Тут тоже надо учитывать, что в Tier-2 на одной статике вы не сможете дать большой объем. Поэтому данный скилл также нужно совершенствовать.
Рекомендую не смотреть в сторону Tier-1. Там совсем другая аудитория. Надо уметь миксить или лить по спенду, так как чистый слот-трафик я довольно редко вижу по CPA. Ваш выбор — ЛатАм. Из легких ГЕО могу посоветовать Колумбию и Аргентину.
Я бы начал с Колумбии. Из минусов — продуктов меньше, но статика у меня там цеплялась чаще. Кроме того, там нет проблем со средним чеком. Также не забывайте постепенно подключать видеокреативы. В Колумбии хорошо заходят форматы моушн, новостники и UGC.
Важный момент, к которому нужно быть готовым при переходе: у каждой страны свои предпочтения по креативам, паттернам поведения и играм.
То, что отлично сработало в Африке, не обязано зацепить аудиторию в той же Колумбии — придется заново тестировать подходы, а не переносить африканские наработки один в один.
По деньгам разница с Африкой не такая большая. Оплата за лида в Аргентине — $12–15, в Колумбии — $10–13. То есть уровень CPA в ЛатАме не сильно отличается от африканского.
Из плюсов ЛатАма — возможность подбирать креативы из спай-сервисов, особенно по Колумбии.
Рабочий лайфхак: можно брать креативы из Аргентины и перезаливать их в Колумбии, меняя по сути только валюту и банкинг — игровые предпочтения в этих странах похожи, а язык вообще один.
Из первых трудностей, с которыми вы столкнетесь, — борьба за цену инсталла. Пока вы не собьете ее, прибыль будет минимальной, либо ее вовсе не будет. Также рекомендую смотреть на минимальный депозит — от него зависит адекватная CPA:
На первую страну в ЛатАме вы будете лить около двух недель до того, как увидите хороший результат. Я знаю команды, которые работают исключительно в этой части полушария. После Колумбии обязательно загляните в Аргентину и Мексику.
Для меня страны ред-флаги — это Чили, Перу и Панама. У каждой есть свои подвохи. Их также можно лить в плюс, но вы потратите сильно больше времени для освоения.
Например, в Панаме слишком маленькое население, с подобными ГЕО очень тяжело работать в целом.В Чили и Перу тяжело из-за высокого CPM. На моей практике в этих ГЕО возможно работать исключительно на своих подходах и креативах.
В эти страны стоит лезть, только когда вы можете с нуля придумать новые подходы.
Для меня соло-байер уровня мидл — это более скилловый специалист, чем мидл в команде. Он сам ищет оффер, собирает креативы, тестирует подходы и находит рабочую связку. То есть закрывает весь цикл работы с трафиком сам.
Не могу сказать, что для меня навык самостоятельно собирать креативы жизненно необходим — для этого все-таки есть дизайнеры. Но если сравнивать общий набор скиллов, то в этом плане соло-байер сильнее: он самостоятельно закрывает больше задач.
Если же мы рассматриваем именно опцию «спендить», то мидл в команде зачастую показывает более высокие цифры, так как у него больше вспомогательных ресурсов.
Чаще всего рост тормозят две вещи.
Буквально недавно разговаривал с ребятами, которые застряли на планке в $300 спенда в день. Каждый раз находится причина: тут не докрутил, здесь мог больше запустить, это не до конца протестировал.
В итоге байер постоянно остается в своей зоне комфорта и не дает связке нормально раскрыться.
Не стоит бояться каждого минуса. Понятно, что если в условной Аргентине уже отлито $1 500 в минус, а света в конце тоннеля до сих пор не видно, пора остановиться.
Но минус в $200–300, особенно при тестах в ЛатАме — это нормально. Работа байера заключается в том, чтобы протестировать гипотезы и найти ту, которая принесет доход. Поэтому начинать залив с минуса — норма. Главное, чтобы каждый потраченный доллар давал вам новые данные и помогал принять следующее решение.
Ключевой навык в заливе— отличать рабочий тестовый минус от бессмысленного слива бюджета.
Я бы выделил эти пять вещей, которые помогут новичку не топтаться на месте.
Чем больше знаний у вас есть, тем легче будет адаптироваться под новые реалии рынка.
Следующий уровень — Tier-1.
Для меня сильный Tier-1 байер — это человек, который может залить практически любое ГЕО, если у него есть нормальный продукт.
Здесь меняется не только география, но и масштаб. Я бы условно оценивал потолок мидл-байера в $15 000–20 000 спенда.
Если человек несколько месяцев подряд способен держать $20 000–30 000 и выше, особенно в CPA-модели, тогда уже можно говорить об уровне сеньора.
Главный переход от джуна к мидлу — это момент, когда вы перестаете ждать готовую связку, креатив или рабочее ГЕО и начинаете самостоятельно искать ответы.
Новый оффер — разобраться. Новое ГЕО — изучить. Связка не работает — понять почему и протестировать другую гипотезу. Нашли плюс — попробовать его масштабировать.
Если сейчас вам страшно поднять спенд выше привычного уровня — это нормально. Но именно здесь начинается следующий этап роста.
* Принадлежит компании Meta, которая запрещена на территории РФ.
Кейсы успешного применения NFT в iGaming: продажа коллекции за 25 секунд, х7 player count и токенизация целого слота
Рынок аренды приложений для iGaming в 2026 году: взгляд Trident Apps
Детская забава или гемблинг: как игровую валюту из Roblox используют в настоящих казино
Кейсы в CS2: как работает многомиллиардная индустрия гемблинга со скинами
Как FanDuel переписал правила американского iGaming: история бренда