В iGaming chat обсудили спендовые сделки и краш-подходы: итоги дискуссии

Вечером 17 декабря в iGaming chat вспыхнуло оживленное обсуждение, которое продолжалось до середины сегодняшнего дня. Точкой отсчета стал опрос Никиты Николаева, CEO Enchant Affiliates, об отношении комьюнити к спендовым сделкам. После этого дискуссия увела в тему краш-подходов и их влияния на индустрию. 

Собрали ключевые тезисы и результаты опроса:

• «За спенд» — 36%;
• «Против спенда — 22%;
• «Хз» — 15%;
• «Не понимаю, но интересно» — 27%.

Изменения рынка: вводная часть

• Facebook стал технически стабильным, и ценность вебмастеров сместилась с «умения запускаться» в креативность и новые идеи.
• Крупные рекламодатели и бренды встроили баинг внутрь себя, арбитражные команды выполняют агентские функции.

Все это привело к падению агентских комиссий — с 30% до 10–15% в перспективе.

Тезисы «за спенд»

• Рабочая альтернатива работе по CPA, если есть прозрачные KPI, ежедневная аналитика трафика и мотивация баинга завязана на качестве, а не на объеме.
• Проблема не в модели, а в отсутствии достаточных данных и практики. Часть продуктов не умеют работать по спенду.

Спенд работает, но только при взрослом продукте, фильтрации вебов и жестких KPI.

Тезисы «против спенда»

• Часто это просто перенос ответственности и рисков на продукт.
• KPI обычно считаются по сумме депозитов, а не по NGR.
• Большинство вебмастеров не заинтересованы в качестве трафика.
• Facebook дорожает, но не становится качественнее.

Спенд без контроля приведет к легализации низкого качества трафика и перекладыванию убытков на продукт.

Краши vs слоты

• Продукты сами создали тренд на краш-подходы, принимая дешевый трафик.
• Баинг адаптировался и подход стал массовым.
• Как итог: падение LTV, нестабильный конверт, отказ от приема краш-трафика.

Рынок оказался в замкнутом круге: продукты → разрешают краши → получают краши → жалуются на качество.