Беттинг — вертикаль, которая остается в строю, несмотря ни на что. Азартные люди всегда будут делать ставки. А букмекерские конторы всегда готовы платить арбитражникам за приведенных лидов. К счастью вебмастеров, работа с вертикалью беттинг имеет понятные подходы, простой запуск в некоторых ГЕО и возможность зайти с минимальными затратами.
Что такое беттинг?
Ставки на спорт появились очень давно. Если бы мы сейчас могли заглянуть в прошлое, то наверняка бы увидели, как пара-тройка человек уж точно ставят на гладиаторские бои в Колизее.
Сегодня эта вертикаль затрагивает не только популярные виды спортивных событий, вроде футбола, бокса и тенниса. Сейчас уже можно ставить на прыжки с трамплина, флорбол (тот же хоккей, только без льда и в кроссовках, а вместо шайбы — мяч), керлинг, киберспорт и даже на политические события. А если обратиться к нетипичным ГЕО, например, к Австралии, то там можно найти их экзотический футбол с овальным мячом и хоккей на траве, а заодно попытаться предугадать, куда пойдет стоимость национальной валюты. Если ответить кратко, то беттинг — это ставки на события. И далеко не всегда они могут быть связаны со спортом.
В какой момент выгоднее всего лить на беттинг?
Золотая кладезь вертикали — событийный трафик. Евро, ЧМ, поединки с участием популярных бойцов, президентские выборы — все это привлекает внимание публики, и даже люди, далекие от азарта, зачастую готовы поставить свои кровные на исход интересующего их события.
Вспомним бой Майка Тайсона (Mike Tyson) и Джейка Пола (Jake Paul), который прошел 16 ноября 2024 года. Люди всех возрастов по всему миру с замиранием сердца следили за поединком. И подобные знаковые события происходят постоянно. Например, на момент написания статьи ждем скорый реванш Усика (Usyk) и Фьюри (Fury), Чемпионат мира по футболу 2026 и возможный бой Макгрегора (McGregogor) после длительного застоя этой зимой.
Как выбрать ГЕО и оффер для беттинга?
При выборе нужно отталкиваться от бюджета, опыта работы с трафиком и общих тенденций в вертикали. К примеру, если лить трафик на футбол, нужны деньги, чтобы бороться с огромной конкуренцией. Иногда ее можно компенсировать опытом, но размер вашего бюджета — это все-таки решающий фактор.
Разберем, на что ориентироваться при выборе региона и самого оффера.
Топ ГЕО
Если смотреть на официальные исследования, то кампании на беттинг лучше запускать в Австралии, США, СНГ, Азиатско-Тихоокеанском регионе и Европе. Кстати, в последнем ГЕО объем ставок должен вырасти втрое до 2031 года.
Однако большинство вебмастеров при выборе ГЕО ориентируются на уровень региона. Всего их четыре: Tier-1, Tier-2, Tier-3 и Tier-4 (да, такой тоже есть).
Tier-1 — Австрия, Португалия, весь ЕС, Скандинавия и другие платежеспособные страны. Но есть минусы: высокая конкуренция, дорогие кампании и баннерная слепота — чтобы удивить пользователя, нужно действительно постараться.
Tier-2 — сюда относятся СНГ, Турция, Хорватия, ОАЭ, Венгрия и некоторые другие страны. Конкуренция и цена трафика здесь будет ниже, чем в первом случае.
Tier-3 — страны вроде Армении, Алжира, Шри-Ланки и Таиланда. В этих ГЕО население имеет низкую платежеспособность, но можно лить большие объемы трафика и «доставать» хорошие лиды.
Tier-4 — нестабильный уровень. В этих странах либо «тяжелая» политическая ситуация, либо военное положение, либо попросту отсутствуют рекламные источники. К примеру, Куба, КНДР, Сирия, Чад. На эти ГЕО лить не получится.
Обратите внимание: категории Tier — довольно условное разграничение стран. Нередко эти уровни имеют размытые границы. Например, пока кто-то причисляет Японию к Tier-1, остальные считают, что это Tier-2.
При выборе ГЕО лучше ориентироваться на исследования и брать во внимание тренды, а не выжимать последнее из тех регионов, которые когда-то попали в Tier-1. Рекомендуем делать упор на мужчин со стабильным доходом в возрасте от 25 до 50 лет, которые увлекаются спортом. В основном, это и есть ваша ЦА.
Топ игр
Первое, на что нужно обратить внимание, — на какие события предлагает ставить онлайн-букмекер. Обязательно должны быть знаковые поединки, матчи и встречи. Если их нет — контору лучше сменить.
Обязательно должна присутствовать классика, например футбол, бокс, баскетбол и хоккей. Обратите внимание: огромной популярностью пользуется киберспорт: CS, Dota и даже мобильные игры, вроде MLBB.
Важно, чтобы практически на все можно было поставить в одном месте. Если привлеченный пользователь уйдет сделать единичную ставку в другую контору, не факт, что он вернется обратно.
Выберите модель оплаты
В беттинге платят по CPA, Revshare, CPL, CPI и Hybrid. Если вы новичок, лучше работать по CPA. Остальные подойдут для тех, кто уже имеет опыт в арбитраже, пусть даже и в другой вертикали.
Однако самая популярная модель сотрудничества — Revshare. Вебмастер получает процент от проигрыша привлеченных пользователей. В таком случае рекламодатель застрахован от залива некачественного трафика или фейковых регистраций. Сразу, неверное, возникает вопрос: а что если игрок, наоборот, выиграл? Да, в такой ситуации вы просто уходите в минус.
Как лить трафик?
С ГЕО и оффером определились. Теперь нужно выбрать источник, понять, какой подход использовать в креативах, и настроить параметры рекламы. Есть много факторов, которые влияют на исход кампании, но давайте обо всем по порядку.
Вычислите лучший источник трафика
Начнем с самых популярных и плавно перейдем к тем источникам, которые вебмастера не так часто используют в беттинге (а значит, там меньше конкуренции).
Facebook*
Из минусов — FB* не дружит с букмекерскими конторами, поэтому запуститься иногда, мягко говоря, проблематично. Да и новичкам здесь делать нечего. Для успешного запуска нужен опыт в настройке рекламы, работе с клоакой и креативами.
С другой стороны, FB* предлагает огромную аудиторию совершеннолетних пользователей практически в любом ГЕО, удобные личные кабинеты, высокую скорость поступления трафика и глубокие настройки ЦА. Так что поучиться работать с источником определенно стоит.
YouTube
Многие говорят, что на видеохостинге можно стартануть с маленьким бюджетом, но это не так. Канал со спортивными обзорами и прогнозами потребует и денег, и времени. И никто вам не гарантирует, что хотя бы в первые шесть месяцев вы увидите хоть какой-то доход. Что касается покупки рекламы у блогеров, то здесь тоже все сложно — никто не будет продвигать ставки за копейки.
Но на YouTube есть вариант работы с УБТ. Условно можно заливать шортсы с яркими моментами из матчей, боев и киберспорта, а под ними размещать партнерские ссылки. Но и на это уйдет много времени и сил. Да и без креативности никуда. Вряд ли посредственные ролики «залетят» в рекомендации и дадут много лидов.
Push-уведомления
Что это за реклама? Вспомните, как заходите на сайт, а там выскакивает предложение подписаться на рассылку. Вот это и есть пуш-уведомление.
Плюс такой кампании в том, что многие пользователи часто согласны оформить подписку. Но и без минусов не обходится. Push дает возможность настроить таргет только на широкую аудиторию — возраст, пол и интересы недоступны.
SEO-трафик
Тут все «просто»: создаете сайт, наполняете его контентом, попадаете в топ поисковой выдачи и генерируете лиды.
Есть только несколько нюансов: затраты на создание и наполнение сайта (для большого информационного портала потребуются аналитики, SEO-специалисты, разработчики и копирайтеры) и, как минимум, несколько месяцев работы в минус.
Компенсируется все это тем, что способ действительно рабочий, разумеется, при наличии у вас опыта и специализированных знаний. Пользователи начнут приходить на сайт и становиться лидами в букмекерской конторе. Да и до сих пор остаются ГЕО, где конкурентов легко вытеснить действительно качественным контентом.
Схемный трафик
Как всегда, начнем с недостатков. И тут у нас есть один очень жирный минус. Дело в том, что часто букмекеры попросту отказываются принимать схемный трафик.
Что это вообще такое? Разберем самый популярный вариант. К примеру, вебмастер создает канал в Telegram. Наполняет его прогнозами, советами, просто обзорами спортивных событий. Крутит подписчиков, реакции и комментарии — все как в живом сообществе. Позже начинает лить реальный трафик (например, из источников, которые мы упомянули выше).
Пользователь становится подписчиком. Его «прогревают» постами с большими выигрышами, он «загорается», регистрируется и начинает делать ставки.
Сообщества
Мало чем отличаются от схемного трафика, разве что тематикой. Тут она может быть не только о спорте. Например, часто создают паблики под мужские интересы: рыбалка, авто, стильные образы, уход за собой.
В потоке постов будут публиковаться упоминания о каких-либо значимых событиях в спорте, где нативно продвигается ссылка на букмекера. Многие подписчики понимают, в каких целях это делает админ, но все равно регистрируются, видя красивую картинку или выгодные бонусы.
Какие существуют подходы?
В основном, арбитражники, работающие с беттинг-вертикалью, делают упор на вау-эффект, популярные события и бонусы.
Wow-креативы
Счастливые люди с выигрышем. Работают как в беттинге, так и в гемблинге. Пуши могут выглядеть примерно так:
Пример пуш креатива для беттинг вертикали
А статичные изображения в FB таким образом:
Статичный крео для беттинга
Здесь варианты ограничиваются только вашим воображением. На креативах можно писать целые истории, как деньги с выигрыша изменили жизнь людей. Но без фанатизма, чтобы ЦА просто не пролистнула ваш шедевр.
Событийные креативы
Любое событие, вызвавшее резонанс в обществе, пакуем в крео и получаем такие результаты:
Событийный пуш
И вот такой статичный креатив:
Событийная статика
Текст и общее оформление здесь играют второстепенную роль. Главное, показать потенциальному лиду известных личностей, коэффициенты и призвать к действию — зарегистрироваться и сделать ставку.
Креативы с упоминанием бонусов
Можно делать упор только на специальные предложения, а можно комбинировать со значимыми событиями в беттинге. Пуш может выглядеть таким образом:
Пуш с упоминанием бонуса
В статичном креативе сделаем коллабу с популярным событием:
Событийный бонус креатив
Таким образом мы даем пользователю «халяву» и завлекаем его упоминанием популярных боксеров.
Подготовка рекламной кампании
Портрет ЦА понятен — в основном, это мужчины от 25 до 50 лет со стабильным доходом. Но этих настроек недостаточно. Нужно знать, когда запускать кампанию и какие форматы наиболее эффективны.
Время запуска
Гемблинг и беттинг здесь схожи — активность игроков возрастает в праздники, вместе с проведением каких-то крупных турниров и наступлением холодов, если говорить об онлайн-букмекерах и опираться на канадские исследования.
Время суток тоже важно. Обычные пользователи предпочитают ставить вечером или ночью. Что касается профессиональных беттеров, то для них нет определенных временных промежутков. Но в период больших матчей/поединков они, конечно, активизируются.
Форматы
При правильно подходе в беттинге все форматы могут давать профит. Но в последнее время наибольшую популярность имеют следующие направления:
- каналы и боты в Telegram;
- УБТ из YouTube Shorts, Tik Tok, Reels;
- реклама на крупных площадках (форумы, сообщества) или у блогеров;
- пуш-трафик.
В это же время реклама в FB*, Google и других аналогичных источниках уходит на второй план из-за постоянного ужесточения правил и роста затрат. Если иногда даже в белой товарке встает вопрос, как лить трафик, что говорить о букмекерах.
Анализ рекламной кампании
Запустились, открутили первый бюджет, теперь нужно проанализировать результаты. Смотрим на два показателя: CTR и ROI.
Оцениваем CTR/BR
Метрика показывает соотношение показов к кликам по рекламе. На ее основе можно понять, насколько интересен и привлекателен пуш или креатив и как лить трафик дальше. Если показатели в норме (0,5%–1,5% и выше), можно увеличивать бюджет и продолжать кампанию. Когда показатели плохие (ниже 0,3%), нужно работать с крео (а иногда полностью переделывать) и тестировать снова.
В некоторых случаях CTR может быть высокий, но CR (конверсия) нулевой. Здесь часто проблема в ссылке, а точнее в ее доступности. Если страница не открывается, «штурмуйте» ПП или рекламодателя, а в запущенных случаях — просто смените его, пока бюджет еще цел.
Оцениваем ROI
Самый приятный показатель (если он, конечно, не минусовой) — прибыльность кампании.
Положительный ROI — можно двигаться дальше и масштабироваться по определенному ГЕО и настройкам кампании. Отрицательный — стоит сменить стратегию и рекламные материалы.
Стоит на месте или ухудшается — проверьте рекламодателя. Возможно, контора имеет плохую репутацию, из-за чего пользователи отказываются от регистрации. В таком случае лучше сменить оффер.
Заключение
Беттинг — это вертикаль, которая переживет всех и вся. Чтобы в этой нише оставаться на коне, следите за тем, что происходит в спорте, не экономьте на креативах и ищите свежие подходы. Большие деньги обычно зарабатывают как раз на чем-то новом.
Начните с простых источников, к примеру, с пушей. А с опытом переходите в крупные рекламные сети или работайте с SEO и TG-каналами, создавая конвейер лидов в долгосрочной перспективе.
*деятельность организации запрещена на территории РФ.
