Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Беттинг — это вертикаль ставок на спорт и одна из самых прибыльных ниш для заработка в арбитраже. Объясняется это просто — азартные люди всегда будут делать ставки на победителей и проигравших, а букмекерские компании с охотой оплачивают приведенные лиды.
К счастью для начинающих вебмастеров, лить на betting может каждый. У вертикали понятные подходы, простой запуск, а зайти в нее можно с бюджетом в $100.
Ставки на спорт появились очень давно. Если бы мы сейчас могли заглянуть в прошлое, то наверняка увидели бы, как завороженные зрители ставят на гладиаторские бои в Колизее.
Сегодня это развлечение затрагивает не только популярные виды спорта вроде футбола, бокса и тенниса. Сейчас можно ставить на прыжки с трамплина, флорбол, керлинг, турниры по Dota 2 и многое другое. К тому же в каждом ГЕО есть свой особенно любимый вид спорта. Например, в Индии и Пакистане это крикет, а в Австралии обожают футбол с овальным мячом.
Если ответить коротко, бэттинг — это ставки на события. И далеко не всегда они касаются победы или поражения команды. Ставить можно на микрособытия в матчах вроде количества штрафных бросков или на конкретные результаты противостояния, например на итоговый счет.
Задача арбитражника в этой вертикали — залить трафик на сайт букмекерской конторы. Если пользователь внесет необходимый депозит на платформе, вы получите выплату. На этом строится заработок в беттинге.
Золотая кладезь вертикали — событийный трафик. Евро, ЧМ, поединки с участием популярных бойцов, финалы киберспортивных турниров — все это привлекает внимание публики, и даже люди, далекие от азарта, зачастую готовы поставить свои кровные на исход интересующего их события.
Но есть нюансы. Если вы запустите рекламную кампанию в день события, то гарантировано привлечете меньше пользователей, чем могли бы. Чтобы наиболее эффективно использовать событийный трафик, рекламную кампанию или сайт под конкретное событие нужно готовить заранее. Креативы должны уже «крутиться» в вашем источнике как минимум за несколько дней до инфоповода. Если же вы занимаетесь SEO, готовый сайт с актуальной информацией должен быть в сети за две недели.
При выборе нужно отталкиваться от бюджета, опыта работы с трафиком и общих тенденций в вертикали. К примеру, если вы собираетесь запускаться в Tier-1 странах, то в них вы потратите на тесты в разы больше, чем в Tier-3. Этот перекос по затратам со временем получится компенсировать опытом, но если вы новичок, лучше рассматривать более «дешевые» страны.
А если вы планируете работать в Бразилии, то будьте готовы к «перегретому» рынку и плотной конкуренции. Почти вся ниша работает с этим ГЕО, и тут мы говорим про большие команды с внушительными бюджетами.
Первое, что вы должны понять при выборе ГЕО: не ориентируйтесь на глобальные исследования рынка беттинга. Там в фаворитах по объему рынка всегда будут США и центральная Европа. Нам же нужно выбрать ГЕО, чтобы заработать. Вы ведь не собираетесь ориентироваться на баснословные показатели FanDuel и думать, что со старта можете так же?
Для начала разберемся с концепцией Tiers. Tier — это условный уровень развития страны. Чем он выше, тем богаче ГЕО и платежеспособнее население. Для полного понимания советуем ознакомиться с отдельным материалом по теме.
Обратите внимание: категории Tier — довольно условное разграничение стран. Нередко у этих уровней размытые границы. Например, пока кто-то причисляет Японию к Tier-1, остальные считают, что это Tier-2.
Золотого ГЕО, где вы точно сможете заработать, не существует. Спрос на беттинг есть везде. Главное — сформировать портрет целевой аудитории, разобраться в местной культуре и понять, какой спорт и какие события будут востребованы в стране.
Например, возьмем ту же Индию. Главное спортивное событие страны — это финал IPL (Indian Premier League), Индийской Премьер-лиги по крикету. В 2025 году он прошел 3 июня, а весь чемпионат длился более двух месяцев. Именно в этот период в Индии была пиковая активность пользователей и любителей ставок. Стало быть, в этот период нужно было активно масштабировать рекламные кампании и оптимизировать сайты.
При выборе ГЕО лучше ориентироваться на локальные исследования и брать во внимание местные тренды, а не выжимать последнее из тех регионов, которые когда-то попали в Tier-1.
Актуальные исследования и срезы рынков вы можете найти в нашем новостном канале GGM iGaming News. Рекомендуем подписаться, чтобы оставаться в курсе iGaming-трендов и новостей.
Первое, на что нужно обратить внимание, — на какие события предлагает ставить онлайн-букмекер. Обязательно должны быть знаковые поединки, матчи и встречи, актуальные для ГЕО, с которым вы работаете. Если их нет — партнерскую программу лучше сменить.
Обязательно должна присутствовать классика, например футбол, бокс, баскетбол и хоккей. Обратите внимание: большой популярностью пользуется киберспорт: CS, Dota и даже мобильные игры вроде MLBB.
Важно, чтобы практически на все можно было поставить в одном месте. Если привлеченный пользователь уйдет сделать единичную ставку в другую контору, не факт, что он вернется обратно.
Партнерская программа — это прямой представитель конкретного бренда БК. BetBoom Partners — партнерка бренда BetBoom, Liga Partners представляет «Лигу Ставок» и так далее. При заливе беттинг-трафика вы в первую очередь сотрудничаете с партнерской программой. Она выставляет условия по трафику, она же вам его оплачивает, и с ней же вы решаете вопросы по заливу.
Выбирать партнерку нужно, отталкиваясь от ГЕО. В каждой компании есть ограничения на принимаемый трафик, например, некоторые не работают с Латинской Америкой, другие — с СНГ.
Если снова рассматривать Индию, то вам подойдут такие беттинг-партнерки, как Parimatch Affiliates, 4RA Partner и 1xBet Partners.
Из предложенных партнерок вы можете выбрать ту, где вас больше устраивают условия, или можно работать с несколькими сразу. Но новичкам мы не рекомендуем вторую опцию.
Список надежных беттинг-партнерок:
В бэттинге платят по CPA, RevShare и Hybrid.
Если вы новичок, лучше работать по CPA. Так вы быстрее вернете деньги в оборотку и сможете масштабироваться.
Разберемся, как лить трафик на беттинг и какие источники для этого нужны.
Facebook* — основной источник трафика в любой вертикали. Бэттинг — не исключение. Площадка занимает первое место по объему активных пользователей из всех соцсетей и располагает самыми продвинутыми алгоритмами по оптимизации. Она точнее находит необходимую вам ЦА и оптимизирует рекламные кампании.
Из минусов — FB* не дружит с букмекерскими конторами, поэтому запуститься здесь без подготовки невозможно. Чтобы работать с источником вам понадобятся расходники и специальные сервисы: антидетект-браузер, прокси, аккаунты. Или вы можете воспользоваться агентским рекламным аккаунтом, для работы с которым нужен только бюджет.
С другой стороны, FB* предлагает огромную аудиторию совершеннолетних пользователей практически в любом ГЕО, удобные личные кабинеты и глубокие настройки таргета.
Контекстная реклама считается одним из лучших источников трафика в арбитраже, в частности в вертикали betting. Трафик из контекста почти всегда целевой, ведь пользователь сам вбивает в поиск запрос «лучшие БК онлайн» и переходит по объявлению. Площадок контекстной рекламы множество, но в арбитраже PPC почти всегда означает Google Ads.
Источник совершенно точно не подойдет для новичков. Для него нужны большие бюджеты, умение обходить правила Google и опять же расходники. Но если вы все же хотите его освоить, рекомендуем прочесть статьи по теме.
УБТ — это способ генерации трафика, который не требует от вас прямых рекламных инвестиций. При УБТ вы не запускаете рекламу, а создаете виральный контент, который будет вести пользователя на ресурс БК.
С Youtube вы можете работать двумя способами: через Google Ads (видеохостинг принадлежит корпорации) или УБТ. Рассмотрим второй вариант.
Кроме Youtube вы можете привлекать УБТ-трафик с TikTok, Reddit и других площадок, где есть возможность бесплатно публиковать контент.
In-App — реклама в мобильных приложениях. Наверняка, используя условный VPN, вы уже неоднократно встречали подобные промо.
В 2025 году этот источник стал одним из ключевых в беттинг-вертикали. Причин несколько:
Push и Pop-форматы — это всплывающие баннеры с актуальным событием и CTA, а также открывающиеся вкладки браузера, на которых вы видите «продающий» лендинг. В беттинге и в арбитраже в целом этот формат устарел. Считается, что пуши и другие «всплывашки» не приносят целевой трафик, а если и приносят, то его качество оставляет желать лучшего.
Запускать всплывающую рекламу нужно в специализированных рекламных сетях. Вот лишь несколько из них:
Пуши — подходящий вариант для того, чтобы понять, как работает реклама, биддинг и как анализировать РК. К тому же это самый бюджетный источник.
В этом случае вы не покупаете рекламу, а вкладываетесь в развитие своего онлайн-ресурса. Это трудоемкий и долгий процесс, но зато SEO-трафик — один из самых качественных. Причины такие же, как в PPC: пользователи хотят найти сайт БК и сами ищут его в поиске.
Вкратце процесс выглядит так:
Чтобы освоить SEO, мы подготовили для вас полноценный гайд, рекомендуем с ним ознакомиться. В нем мы вместе с практиком разобрали все от выбора домена до наполнения сайта и его улучшения. Первая статья гайда — iGaming SEO: как зайти в нишу. Начинать нужно именно с нее.
Личный блог можно вести в Telegram, Instagram*, X* и других соцсетях. Партнерскую ссылку добавляют в описание профиля, пост или комментарии.
Такой формат в рамках беттинга используют профессиональные капперы или схемщики. Первые и правда обладают экспертизой в ставках и прогнозах, вторые же лишь делают вид, что у них есть секретное знание и обещают подписчикам золотые горы.
В основном, арбитражники, работающие с betting вертикалью, делают упор на вау-эффект, популярные события и бонусы.
Ближайшее событие, которое точно привлечет внимание болельщиков. В данном случае используются довольно спокойные статичные крео, на которых изображены лидеры команд, участвующие бойцы или логотипы клубов.
Текст и общее оформление здесь играют второстепенную роль. Главное, показать потенциальному лиду известных личностей, коэффициенты и призвать к действию — зарегистрироваться и сделать ставку.
Можно делать упор только на специальные предложения, а можно комбинировать со значимыми событиями в беттинге. Вот вариант крео с таким триггером:
Креативы могут быть адаптированы под интернет-тренды. Так, например, можно использовать популярные в 2025 году Brainrot-образы.
Популярный видеоформат. В нем герой ролика демонстрирует, как он использует приложение БК и обналичивает деньги, или показывает, как на его банковский счет поступают средства. Такие ролики хорошо работают и в коротких видеоформатах на Youtube, TikTok и других аналогичных площадках.
Подход говорит сам за себя: в креативе мы нагнетаем ожидания пользователя: стоит всего лишь пройти по ссылке и деньги в кармане. Такой подход используется в основном капперами и схемщиками.
Креатив выше нужен, чтобы привлечь аудиторию в личный канал. Уже оттуда «блогер» будет переливать трафик на сайт БК по своей партнерской ссылке.
Хороший способ «пробить» баннерную слепоту — это использовать в креативе красивых девушек. Но трафик вряд ли будет заинтересован в ставках, поэтому этот формат нельзя назвать эффективным. Правда, если разместить на крео еще и бонус, то шансы на конверсию возрастают.
Целевая аудитория БК — мужчины от 25 до 50 лет со стабильным доходом. Но этих настроек недостаточно. Нужно знать, когда запускать кампанию и какие форматы наиболее эффективны.
Гемблинг и беттинг здесь схожи — активность игроков возрастает в праздники, вместе с проведением крупных турниров. Также выделяются выходные дни, вечернее время и дни получения зарплаты.
Обычные пользователи предпочитают ставить вечером или ночью. Что касается профессиональных беттеров, то для них нет определенных временных промежутков. Но в период больших матчей/поединков они, конечно, активизируются.
При правильном подходе в бэттинге все форматы могут давать профит. Но в последнее время наибольшую популярность набирают следующие направления:
Запустились, открутили первый бюджет, теперь нужно проанализировать результаты. Вас интересуют несколько метрик.
Эти метрики пригодятся, в основном, тем, кто использует платные источники трафика. Для SEO нужны другие метрики, о которых мы написали в отдельной статье.
Беттинг — это вертикаль, которая переживет всех и вся. Чтобы эффективно лить на betting, вам нужно отслеживать ключевые спортивные события и мониторить тренды.
Мы с вами разобрались, как лить трафик на беттинг, теперь дело за вами. Начните с простых источников, к примеру с пушей. А с опытом переходите в крупные рекламные сети или работайте с SEO и TG-каналами.*Деятельность организации запрещена на территории РФ.
Связка на тысячи FTD, лид по $1 и советы по безопасности: как построить прибыльную экосистему в Telegram
Zenex на G GATE CONF: презентация новых продуктов экосистемы и релиз NSCards — карт для медиабаинга и VIP-игроков с эксклюзивными преимуществами
Already Media приобретает Live Casino Comparer: эксклюзивное интервью с CEO Алиной Фаменок
ТРЕНДЫ В IGAMING 2025: регулирование и законы
iGaming-индустрия Южной Азии: статистика, прогнозы и мнение экспертов