В арбитражных чатах и партнерских программах регулярно встречается понятие Tier. Новичок может не сразу понять, о чем речь, но, скорее всего, задумается о некоем разделении. Термин Tier часто используется при ранжировании чего-то по эффективности, также его можно часто встретить в онлайн играх.
Что такое Tier в affiliate маркетинге
Для начала нужно ответить на вопрос, что такое ГЕО в арбитраже. Tier — это определение для группы стран. Эти группы формируются исходя из нескольких факторов:
- уровень платежеспособности населения,
- уровень развития технологий,
- стабильность экономики.
На рынке affiliate-маркетинга уже долгие годы есть базовое понимание, чем Tier 1 страны отличаются от Тир 3, в чем особенность Тир 2 и чем принципиально разнятся страны из разных тиров. Чтобы работать с любыми офферами и грамотно масштабироваться, нужно понимать, что такое Tier 1, 2 и 3 страны.
Что такое страны Tier 1, 2, 3
В Tier-1 страны входят самые богатые и экономически успешные государства мира: здесь наиболее высокие ставки в любой вертикали, но и трафик обойдется дороже всего, при этом наблюдается высокая конкуренция и перенасыщение рынка рекламой.
Tier-2 страны включают в себя GEO, которые не дотягивают до Tier-1 по уровню жизни, но тоже характеризуются обеспеченной аудиторией: ставки чуть ниже, но и конкуренция слабее.
Tier-3 страны — это про огромное количество трафика по низкой цене: рейты здесь не впечатляют, зато можно взять объемами, ведь просмотров и кликов хватит на всех. Страны Тир 3 достаточно бедные и не всегда безопасные и стабильные.
Границы между Тир 1, 2 и 3 могут быть крайне размытыми: самые бедные Tier-2 страны могут ничем не отличаться от богатых GEO из Тир 3. Кроме того, разные компании могут причислять одну и ту же страну к разным тирам. Например, Казахстан некоторые причисляют к Тир 3, а другие относят к Тир 2. По этой причине разделение на Тир 1, 2 и 3 страны учитывает не только зарплатный диапазон, но и общую разницу в менталитетах народов, а также личную оценку при работе с конкретным регионом.
Некоторые арбитражники также выделяют Tier-4 — к этой группе относятся страны, на которые в принципе нет актуальных офферов по тем или иным причинам, например, Афганистан и Северная Корея. По уровню развитию страны Tier-4 находятся далеко позади остальных, но, возможно, в будущем присоединятся к Tier-3 и покажут экономический рост, после чего и по ним появятся рабочие офферы.
Для чего делят гео на тиры
Каждая группа государств — это отдельный подход к запуску трафика. Tier-3 страны, к примеру, требуют гораздо меньше денег на тесты, что объясняет популярность этих GEO у новичков и арбитражников с небольшой обороткой. Принадлежность страны к определенному Тиру дает понять, с какими сложностями арбитражнику предстоит столкнуться, запуская на нее трафик.
Список стран Tier 1
В Tier-1 страны входят государства Первого мира, которые также принято относить к т. н. «Золотому миллиарду». Сюда можно отнести США, Канаду, Западную Европу, Австралию и Новую Зеландию. Некоторые энтузиасты добавляют в Тир 1 успешные страны Восточной Европы (Чехия, Польша, Словения) и Азии (Япония, Южная Корея).
Лить трафик на Тир 1 — иметь дело с популярными офферами и самыми высокими рейтами на рынке. При этом вас ждет соответствующий уровень конкуренции: все, включая умелых соло-арбитражников и крупные команды, стремятся работать с этими ГЕО.
Список стран Tier 2
Что такое Tier-2? Это ряд государств, которые характеризуются вполне достойным уровнем экономики и гораздо ближе к Тир 1, чем к Тир 3. Tier-2 страны — это вся Восточная Европа, СНГ (за исключением Средней Азии и кавказских стран), Япония, Южная Корея, Турция, ОАЭ, Израиль, Чили, Аргентина и ЮАР.
Население стран из Тир 2 по менталитету не относится к Третьему миру, но и не дотягивает до Первого. Это очень разнообразный набор государств со своей спецификой, который в арбитраже выступает промежуточным звеном между Тир 1 и Тир 3. Арбитражники любят Тир 2 не только за это разнообразие, но и за адекватную стоимость кликов, переходов и других конверсий при вполне достойных выплатах.
Список стран Tier 3
А на вопрос «Что такое Tier-3» ответить можно так: это все страны, которые не вошли в Тир 1 и Тир 2. К этой категории относят практически все государства Африки и Азии, а также большинство стран Латинской Америки. Все это небогатые страны с низким уровнем доходов, но многие из них динамично развиваются. Еще одно характерное отличие — это быстрорастущий уровень покрытия интернета: по этому показателю Tier-3 страны стремительно догоняют более успешные регионы.
Тир 3 — это про безлимитные объемы трафика: одна только Индия предлагает арбитаржникам более миллиарда онлайн-пользователей, и это число растет с каждым днем. Жители Tier-3 не избалованы рекламой и легко переходят по самым кликбейтными креативам, только выплаты здесь самые низкие, поэтому брать нужно скорее объемами, а не качеством.
Как выбрать гео?
Разделение стран на Тиры становится крайне условным, когда речь заходит о том, как на практике работать с той или иной аудиторией. Оно дает вам первичную информацию об особенностях ГЕО, но детально погрузиться в специфику государства все равно придется. Для начала нужно понять несколько важных моментов:
- объем целевой аудитории,
- ставку по офферу в выбранном ГЕО,
- стоимость трафика.
Помимо того, нужно хотя бы на базовом уровне понимать менталитет населения, которое увидит вашу рекламу. Так, например, считается, что жители Tier-3 стран более азартны и поспешны в решениях, но это только общая гипотеза, а как на деле отработает ваш креатив, покажут только тесты.
Каждое государство — это не только экономика и культура, но и определенные институциональные установки и правила, которые отличают его жителей от других. Даже в соседних странах могут быть кардинально разные законы на тему гемблинга, нутры или любой другой вертикали. Поэтому, даже если оффер можно запускать на несколько стран одновременно, лучше проводить тесты по одному ГЕО, чтобы получить наиболее репрезентативные результаты и сделать правильные выводы.
Выплаты в странах Tier 1, 2, 3
Если смотреть в целом, то сумма вознаграждения арбитражника по одному и тому же офферу всегда выше на Tier-1, чем на Tier-2, а ниже всего она будет по Tier-3. При этом она может быть близкой или одинаковой для стран из разных Тиров, которые очень близки друг ко другу по всем показателям: у Чехии и Австрии или у Аргентины и Колумбии, например. Также не стоит забывать, что за счет качественного трафика и больших объемов вы всегда можете получить бамп и поднять ставку до уровня более развитых стран.
Рекламодатели рассчитывают размер выплат, исходя из разделения на Тиры в том числе, но также они анализируют всю остальную информацию по конкретному ГЕО, прежде чем назвать конечную сумму. Поэтому понимание, к какому Tier относится та или иная страна, позволит вам понять, насколько в целом адекватна сумма выплаты, но не даст понять, окупится ли трафик с такой ставкой.
Кроме того, существуют т. н. worldwide-офферы, на которые можно заливаться по любому ГЕО, а ставка будет одинаковой для каждого из них. Такие предложения можно найти в вертикалях трейдинга и криптовалют. На первый взгляд выгоднее работать с этими офферами по Tier-3, но кроме ставки также есть и понятие бейслайна — минимальной суммы, которую пользователь должен внести на баланс, чтобы лид засчитался в статистику. А выполнить этот бейслайн гораздо проще клиенту из Tier-1, что также следует учитывать изначально.
Стоимость трафика в странах Tier 1, 2, 3
Здесь все еще интереснее: на площадках, где действует система аукциона, цены на привлечение трафика по Tier-3 могут смело сравниваться или превосходить рейты по Tier-1. Если ГЕО актуально для заливов, по нему есть масса активных офферов и на них льют большие арбитражные команды, то стоимость показов и кликов идет вверх без ограничений.
Есть и источники с фиксированной стоимостью трафика: для примера можно привести посевы в сообществах социальных сетей, которые всегда стоят примерно одни и те же деньги. Там стоимость трафика измеряется более закономерно и примерно соответствует оценке выплаты по офферам: Tier-1 дороже всего, Tier-3 — дешевле всего.
Что еще влияет на выбор страны для запуска?
При выборе рабочего ГЕО имеет смысл оценивать не только метрики и показатели, которые можно измерить, как ту же среднюю зарплату, численность ЦА и размер выплаты по офферу. Важно и то, насколько эта ЦА одобряет тематику оффера, который вы собрались продвигать: это возможно только при понимании культурных особенностей и менталитета данного ГЕО.
Нужно также адекватно оценивать собственные возможности по адаптации креативов и подходов. Различия между странами нельзя устранить при помощи ChatGPT или Google Translate: слэнг, визуальный образ и другие нюансы культурного кода понимают только носители данной культуры. Поэтому при подготовке креативов желательно обратиться за переводом к нейтиву или, если партнерская сеть предлагает услуги по адаптации промо, идти к афф-менеджеру.
Заключение
Разделение стран на Tier-1, 2 и 3 упрощает выбор оффера и ГЕО, с которыми вы собираетесь работать. Если знать, к какому Тиру относится страна, то вам уже будет проще прикинуть примерный бюджет, определиться с источником и связкой в целом.
И все же это не панацея. Кроме поверхностных данных всегда нужно глубже разбираться в особенностях конкретного ГЕО: язык, менталитет и отношение к продуктам вашей вертикали. Используйте информацию о Тирах только как основу при знакомстве с ГЕО.
