В арбитраже трафика вертикаль iGaming ассоциируется с большими деньгами. И они здесь действительно есть. Приток новых вебмастеров в нишу подтверждает постоянный рост рынка азартных развлечений. Но и отток вебов, по правде говоря, довольно большой.
Чтобы вы не оказались в числе тех, кто попробовал, не получилось и ушел, редакция G GATE MEDIA подготовила этот материал. В статье расскажем об истории вертикали, источниках трафика и моделях оплаты, а также покажем примеры креативов, которые используют ваши потенциальные конкуренты в iGaming. Но начнем, пожалуй, с основ.
Что такое iGaming?
iGaming — это все, что связано с азартом в онлайне: ставки на спорт, слоты, лотереи, карточные игры, рулетки и остальные развлечения, где можно поставить на кон деньги. С точки зрения арбитража, вертикаль является одной из самых прибыльных. Основная цель, которую преследуют вебмастера, — привлечь аудиторию, готовую вносить депозиты и активно участвовать в играх и турнирах.
Работая с iGaming-офферами, придется преодолевать высокую конкуренцию, учитывать правила регуляции азартных игр в различных ГЕО и быть готовым проявлять креативность — банальные подходы здесь уже давно отработали. Все это компенсируется высокими денежными отчислениями по разным моделям оплаты, а также бесценным опытом, который в будущем можно применять и в других нишах.
Краткая история вертикали
Все началось в 1994 году. Тогда в карибских странах Антигуа и Барбуда приняли Закон о свободной торговле и обработке. Он позволил лицензировать онлайн-казино, что дало старт их массовому появлению: уже к 2000 году на этих островах было зарегистрировано 93 компании, которые принесли прибыль в размере $7 млрд с момента легализации.
В 1996 году была сделана первая в мире онлайн-ставка на исход спортивного события в БК Intertops — по сути, в тот момент компания перевернула мир беттинга. Теперь спортивные ставки можно было делать где угодно, а не через «черных» букмекеров и прочие сомнительные конторы. Через год Intertops перевела свое онлайн-подразделение в Антигуа и Барбуду, что позволило ей выйти на международный уровень. В 1998 году они же запустили одно из первых iGaming Casino — Microgaming (это название сейчас принадлежит популярному провайдеру слотов).
Следующие годы ознаменовал бурный рост индустрии, что, с другой стороны, вызывало усиление регуляции. Так, в 2006 году в США вступил в силу Закон о незаконном интернет-гемблинге (UIGEA), который ограничил доступ американцев к зарубежным платформам.
Истории Читайте также:
История гемблинга, часть 2: покерный бум, live-casino, лицензирование и регуляция в 2000–2010
Ближе к 2010 году произошла мобильная революция (хотя к тому моменту уже как три года существовал iPhone). Распространение смартфонов кардинально изменило рынок. Приложения с азартными играми и их доступность для обычного пользователя многократно увеличили вовлеченность аудитории. А еще через десять лет, к 2020 году, началась эра технологий: появились криптовалюты, искусственный интеллект. Можно сказать, случился «большой прыжок» в работе с безналичными средствами и личными данными пользователей.
То, что произойдет дальше, — мы наблюдаем прямо сейчас. И очевидно, что будущее у iGaming-индустрии огромное. В 2024 году объем рынка достиг $93,26 млрд. К 2029, по прогнозам аналитиков, он вырастет еще более чем на 50% — до $153,21 млрд.
При этом CAGR (совокупный среднегодовой темп роста) составит 10,44%. Ожидается, что крупнейшим рынком будет Европа (сейчас США), а вот самым быстрорастущим регионом станет вся Северная Америка.
Почему стоит продвигать офферы iGaming?
На момент написания статьи 4,2 млрд человек ежегодно хотя бы раз делают спортивную ставку, крутят слоты или участвуют в каких-либо других азартных онлайн-развлечениях. И рынок продолжит расти. Кроме этого есть еще несколько причин, почему эта вертикаль — отличный выбор для арбитражника:
- Доступ к разной ЦА. Распространение легализации гемблинга по всему миру открывает новые возможности для продвижения офферов. Можно искать подходы к аудитории, на которую еще не лили, отрабатывать старые креосы или кардинально менять связки.
- Использование новых технологий. Появилась крипта — ее уже используют в казино; изобрели рабочий ИИ — гемблинг-продукты уже нашли ему применение. И следующая разработка так или иначе будет внедрена в работу игорных онлайн-заведений. Арбитражник может все это использовать в своих креативах, привлекая больше заинтересованных пользователей.
- Гибкость в выборе офферов. Если, например, тот же дейтинг дает возможность лить только на знакомства, то iGaming предлагает выбор: казино, краш-игры, ставки на спорт, карты, рулетки, лотереи и многое другое.
- Высокая лояльность игроков. iGaming-продукты обычно привлекают пользователей, которые регулярно возвращаются для игры. Реферал может годами приносить доход по RevShare (% от проигрыша).
Если уметь адаптироваться к изменениям рынка и придерживаться эффективных маркетинговых стратегий, iGaming — это вертикаль, которая может приносить стабильный и высокий доход долгое время.
Ниши в арбитраже iGaming
Мы уже упомянули, что iGaming — направление не только перспективное, но и многогранное. Теперь давайте разберем подробнее, на какие субвертикали можно сейчас проливать трафик и чего ожидать в ближайшем будущем.
Ставки на спорт
Одна из самых популярных и по совместительству прибыльных ниш. Пользователи могут делать ставки на футбол, баскетбол, теннис, хоккей и другие популярные дисциплины.
Особенность этого направления состоит в том, что события проходят круглый год, но есть периоды, когда активность ЦА зашкаливает. К примеру, время проведения Чемпионата Мира по футболу, знаковые поединки UFC или шоу-бои, как это было с Джейком Полом (Jake Paul) и Майком Тайсоном (Mike Tyson) в 2024 году.
Стоит заметить, что довольно мощный толчок к развитию онлайн-беттинга дал киберспорт. Сейчас турниры по CS, Dota 2 и другим играм могут потеснить крупные турниры по футболу.
Почти каждая БК выдает новым (да и постоянным) пользователям бонусы и фрибеты. Информацию о «халяве» можно использовать в рекламных кампаниях — на это клюют всегда.
Онлайн-казино
Если еще несколько лет назад в креосах можно было увидеть блэкджек, баккара и рулетку, то сейчас все внимание пользователей захватили слоты и краш-игры. Они бывают классические, с дополнительными раундами, накопительным эффектом, джекпотом и прочими механиками, которые открывают огромное пространство для, так скажем, творчества — в креативы можно добавлять все что угодно. И если это выглядит красиво, отражает «боль» потенциального лида, значит, может работать на результат и показывать стабильно высокий ROI. Вдобавок онлайн-казино предоставляют бонусы и всевозможные спецпредложения, предлагают участвовать в мероприятиях, в которых можно получить фриспины, бездепы и % к пополнению.
Однако у некоторых вебов гемблинг-продукты до сих пор ассоциируется с чем-то незаконным или слишком большими тратами на запуск. Опасения насчет законности постепенно теряют свою актуальность: к нынешнему моменту уже огромное количество ГЕО легализовало азартные онлайн-игры. Что касается затрат, то здесь все зависит от компетенций вебмастера — сегодня можно запуститься со $100 в кармане и хорошо открутить кампанию, например, по какому-нибудь Tier-3. В общем, пока остальные думают, мы делаем.
Другие игры
Кроме классических вариантов, вроде ставок на спорт и онлайн-казино, iGaming-ниша также включает в себя другие игры на основе генератора случайных чисел:
- кейсы с игровым инвентарем;
- скретч-карты, бинго, кено;
- ставки на неспортивные события, например, на исход президентских выборов, полет на Марс, окончание тех или иных военных конфликтов и другие происшествия, который вызывают резонанс в обществе.
Чем дальше будет расти рынок, тем больше будет появляться новых вариаций азартных игр. Если кажется, что уже все придумано, — вы ошибаетесь.
Источники трафика на iGaming
Если в других вертикалях принимают лиды только с определенных рекламных платформ, то в iGaming лить можно практически отовсюду, конечно, за исключением мотивированного трафика и всякого треша. Главное, чтобы приведенные вами лиды были готовы депать и играть.
Push-уведомления
Пуши запускаются через специальные сети. Лидеры на рынке: EvaDay, AdProfex и PropellerAds. Речь идет о рекламных сообщениях, которые появляются, например, на пиратских киносайтах, ресурсах 18+ или каких-нибудь статейниках, аудитория которых более-менее склонна к принятию импульсивных решений, то есть готова перейти на сайт казино и сделать ставку.
Push-уведомления дают возможность запускать массовые показы практически на любое ГЕО без большого бюджета. Один PropellerAds генерируют по 12 млрд показов ежедневно. Единственный минус — нет глубоких настроек: не получится отрегулировать интересы аудитории, ее пол и возраст.
Pop-трафик
Несмотря на то, что этот формат считается довольно агрессивным, он по-прежнему эффективный и дешевый. Как выглядят такие объявления? Это рекламное сообщение, которое появляется на странице (PopUp) и на время перекрывая ее контент, или открывается в новом окне браузера (PopUnder).
Запуститься можно, например, через CLICKADU. Сеть предоставляет семь рекламных форматов, работает с ГЕО по всему миру, дает возможность настроить кампанию с учетом особенностей ЦА и генерирует по 6 млрд показов в сутки.
Доменный трафик (direct click)
Эффективность источника, по сути, держится на ошибках пользователей, которые они допускают, когда ищут в сети уже популярные конторы. Например, если юзер допустил опечатку при вводе названия онлайн-казино «1win» и написал «1Vin», поисковая система выдаст ему домены, похожие на запрос. Когда пользователь перейдет по фейковой ссылке, произойдет автоматический редирект, и он окажется на посадочной странице оффера арбитражника.
Вебмастер может создать припаркованный домен с нуля или приобрести уже готовый. Но чтобы лить большой объем трафика на постоянной основе, таких доменов нужно очень много.
Facebook*
Помимо того, что эта соцсеть предлагает большое разнообразие рекламных форматов, она еще и дает доступ к размещению в Instagram*, Messenger* и Audience Network*. Настройки таргетинга здесь действительно глубокие: пол, возраст, точное местоположение и интересы, которые позволят максимально попасть в ЦА. Еще можно использовать не только статичные изображения, а добавлять видео, GIF и даже «карусели».
Из минусов — запуститься новичку будет сложно. Даже в «белых» ГЕО модераторы иногда отклоняют кампании. А еще для работы с этим источником потребуются расходники: аккаунты, прокси, антидетект-браузеры и клоака.
SEO
Органика — ценный и долгосрочный источник для iGaming. Многие вебы позиционирует его как метод привлечения трафика без затрат. Но давайте посмотрим правде в глаза: бюджет нужен и не всегда маленький — на разработку сайта и его обслуживание, создание контента.
Для хорошего информационного ресурса часто нужно держать целый штат сотрудников, а затраты на зарплаты переплюнут бюджет на запуск в FB*. Но вложив деньги и время однажды, «выхлоп» можно получать годами.
Рекламные сети
Дают возможность закупать рекламу на различных сайтах, платформах и сервисах сразу в разных форматах. Чаще всего это push, in-page (тот же пуш, но появляется на странице даже без разрешения пользователя) и OnClick (открывает оффер в новой вкладке браузера при взаимодействии с определенными элементами на сайте вебмастера).
Запуститься можно через AdProfex, Push.House или Octoclick. Последняя заточена под adult-трафик, поэтому на креативах и посадочных страницах можно изобразить практически все, что потенциально может увеличить конверсию.
Email-рассылки
Некоторые вебмастера до сих пор убеждены в эффективности этого рекламного формата. На самом же деле письма часто попадают в спам, да и почту многие пользователи сегодня уже не читают, а используют исключительно для регистраций на разных площадках.
Еще из минусов — нужна база. Ее нужно формировать или покупать в готовом виде. Однако она имеет свойство изживать себя. В общем, как вспомогательный вариант — возможно. Но начинать новичку с рассылок не рекомендуем.
Социальные сети
Кроме FB* и смежных продуктов, есть еще Tik Tok и YouTube. Они отлично подходят для получения условно-бесплатного трафика (УБТ).
Публикуя видео с выигрышами других пользователей, нарезки стримеров или какие-то ситуации, связанные с казино, можно получить первые лиды. Из затрат — только время, терпение и немного креативности. В общем, отличный вариант для новичка, чтобы понять, как взаимодействовать с аудиторией, как работают различные модели оплаты и на что можно рассчитывать, заливая трафик на айгейминг вертикаль.
Примеры креативов
Предлагаем вашему вниманию несколько примеров, на которые можно ориентироваться при запуске первых кампаний. Но помните: чтобы получать по-настоящему крутые результаты, нужно придумывать что-то новое, адаптировать идеи и дополнять их, а не просто слепо копировать уже рабочие крео.
Модели оплаты в iGaming
В этой вертикали вариантов оплаты не так много, все три: CPL, CPA и RevShare. Пройдемся по каждой модели и разберем, за что там можно получать деньги.
CPL (Cost Per Lead)
В переводе на русский язык — это плата за лид, которым может быть пользователь, прошедший регистрацию, скачавший приложение или выполнивший любое другое действие, установленное рекламодателем.
Размер вознаграждения за это действие вы можете узнать перед тем, как возьмете оффер в работу. В среднем расценки от $5 до $20. Но по такой модели работает все меньше реклов — слишком рискованно. Вебмастер может «нагнать» 100 человек, они пройдут регистрацию, но депозит не сделает ни один.
CPA на основе FTD (First Time Deposit)
По такой модели арбитражник получает выплату за новых пользователей, совершивших первый депозит. FTD позволяет оценить качество привлеченного игрока. Если он сделал перводеп, платформа имеет шанс заработать на его дальнейших действиях — ставках, играх и прочем.
Обычно выплаты по CPA на основе первого депозита варьируются от $50 до $200. Иногда сумма может быть выше, но это только для гуру-арбитражников или эксклюзивных офферов.
Revenue Share
Эта модель не подразумевает выплаты за скачивания, регистрации и депозиты. Здесь вы зарабатываете на проигрышах игроков. И это не единоразовая выплата — пользователь закрепляется за вами навсегда.
Что будет, если он сорвет куш? Ваш баланс в партнерской программе уйдет в минус. Его придется покрывать проигрышами других игроков или ждать, пока счастливчик занесет деньги обратно.
Разные ПП предлагают разные проценты отчислений. К примеру, 1win со старта выдает 50%. Остальные могут давать меньше или вообще требовать сначала работать по CPA с дальнейшим переводом на ревшару.
Обратите внимание: свой процент вы получаете не от проигрыша реферала, а от чистой прибыли казино после вычета налогов, затрат на маркетинговые мероприятия и прочие расходы.
Сколько можно зарабатывать на iGaming?
Доход зависит от модели монетизации, качества трафика и ГЕО. Но потенциал есть даже у новичков. Например, в СНГ по CPA заплатят от $50 за пользователя. Привлекая по 20 игроков в месяц, можно заработать около $1 000.
По RevShare посчитать прибыль гораздо сложнее. Здесь многое зависит от качества трафика. Если один привлеченный геймер будет проигрывать по $1000 ежемесячно, то выплата арбитражнику составит сумму в диапазоне $200–400, а если $100, то ваша «доля», соответственно, будет в 10 раз меньше.
Все приведенные выше подсчеты очень условные. Дополнительно нужно будет учитывать источник (платный или бесплатный), расходники и рекламный бюджет на показ объявлений. И желательно знать точно, сколько рекламодатель готов выложить за лида.
Практические советы для запуска продвижения в iGaming
Приближаясь к завершению материала, дадим несколько полезных рекомендаций. Их можно взять на заметку как совсем еще новичкам, так и тем, кто собирается перейти в айгейминг из других вертикалей.
- Изучите рынок и офферы. Интересы игроков меняются, в зависимости от региона и продукта. Чтобы получить максимальный профит от РК, вы должны «заговорить» со своей целевой аудиторией на одном языке. Для этого используйте в креативах личностей, популярных именно в этом ГЕО, предлагайте те виды развлечений, на которые есть спрос в выбранной стране. Например, в СНГ многие крутят слоты, а вот в Европе они менее популярны — там больше интересны ставки на спорт.
- Определитесь с источником трафика. Не бросайтесь на все и сразу. Лучше начать с УБТ в Tik Tok, а позже на вырученные деньги попробовать запустить пуши, FB* или даже уйти в SEO.
- Используйте антидетект-браузеры и прокси. Это поможет избежать банов по причине мультиаккаунтинга. Браузер поменяет фингерпринт и превратит вас в нового пользователя для рекламных сетей.
- Делайте качественные креативы. От этого напрямую зависит CTR (соотношение показов к кликам). Если крео скучный, размытый, не цепляет внимание, то никакие настройки таргета не помогут.
Заключение
iGaming — это ниша, которая продолжает активно развиваться. Будет расти рынок, появятся новые направления и рекламодатели. Тут уж места точно хватит на всех. Только все же попытайтесь выделиться из толпы вебмастеров, льющих на давно выгоревшие креативы. Успех арбитражника в iGaming во многом зависит от того, насколько уникален его подход к разработке рекламной кампании.
*Социальные сети, запрещенные на территории РФ.
