Рынок онлайн-казино продолжает расти и становится все более конкурентным. А там, где высокая конкуренция, есть и деньги. В новой статье редакция G GATE MEDIA рассказывает, что такое гемблинг, какие источники можно использовать для арбитража трафика при работе с этой вертикалью, какие ГЕО сейчас актуальны, кто является целевой аудиторией азартных продуктов и какие креативы ее цепляют.
Что такое арбитраж гемблинг-трафика?
Иногда гемблинг и беттинг считают одним направлением, но это не совсем так. На самом деле гемблинг — это продвижение азартных офферов, а беттинг — ставок на спорт.
Для продвижения онлайн-казино вебмастера используют социальные сети и таргетированную рекламу; источники, вроде push-уведомлений, попсов и YouTube; занимаются SEO, а кто-то даже льет схемный трафик. Цель вебмастера — привлечь игроков в казино. Они должны делать депозиты и крутить слоты. Взамен рекламодатель платит арбитражнику ставку по CPA (оплата за действие — чаще всего за первое пополнение баланса) или по RevShare (когда пользователь проигрывает деньги — доля вебмастера может варьироваться от 15% до 60%).
В 2024 рынок онлайн гемблинга был оценен в $93,26 млрд. Ожидается, что за следующие пять лет он вырастет как минимум до $153,21 — на 64,28% со среднегодовым ростом более 12%. Поэтому тот, кто говорит вам, что заходить в вертикаль поздно или нецелесообразно, очевидно заблуждается. С такими темпами развития ниша iGaming готова принимать тысячи новых специалистов.
Что нужно знать о гемблинге в арбитраже трафика?
Прежде чем начать выбирать оффер, рисовать креативы и учиться подсчитываться ROI, нужно кое-что узнать о гембле:
- Онлайн-казино легально не везде. Во многих ГЕО оно еще остается вне закона. С такими регионами тяжело работать, особенно новичкам — придется бороться с постоянными банами и тратиться на дополнительные расходники, вроде аккаунтов, клоаки и антидетект-браузеров. Хотя в таких странах меньше конкуренции, и шанс поймать платежеспособных лидов куда выше.
- Работаем только с совершеннолетней аудиторией. При запуске кампаний нужно помнить, что «дети» нас не интересуют. Ориентируемся на людей старше 21 года — этот возраст является минимальным для участия в азартных играх во многих странах, где легалайз, например, в Армении и Кыргызстане.
- Нужна креативность. Конкуренция и вправду очень высокая. Нужно всегда искать новые подходы в рекламных кампаниях и пытаться быть на шаг впереди «основной массы» арбитражников.
- Трафик может стоить дорого. И опять же, основная причина — конкуренция. Поэтому стоимость клика обычно больше, чем в других нишах.
Важно хорошо усвоить все эти тезисы перед началом работы с гемблинг-вертикалью. Если вы пойдете в сложные ГЕО с типичными креативам и маленьким бюджетом, то слив бюджета вам практически гарантирован.
Как работает арбитраж гемблинг-трафика?
Инструкция по работе с офферами казино условно имеет шесть основных шагов. Их, конечно, может быть и больше, в зависимости от вашего подхода и выбранной стратегии. Но давайте остановимся на этих базовых этапах.
- Выбор партнерской программы и регистрация. На рынке сотни предложений, поэтому новичок легко может запутаться в таком многообразии. Чтобы помочь вам выбрать партнерку, мы подготовили большую подборку надежных и проверенных ПП.
- Выбор оффера. Здесь стоит отталкиваться от ГЕО, ставки по CPA или % по RevShare. Новичкам лучше пойти в недорогие регионы (Tier 3: Молдова, Узбекистан, Кыргызстан и другие). Арбитражникам с опытом можно рассмотреть ГЕО из Tier 2 и 1, например Венгрию, Румынию, Францию и другие.
- Выбор источника. Зависит от бюджета, опыта и, опять же, от ГЕО. Новичкам с маленьким бюджетом лучше пойти в пуши или попсы — для последних даже не нужны креативы, а CPM (цена за 1 000 показов) стартует от $0,5. Опытным вебмастерам можно рассматривать социальные сети с глубокими настройками таргетинга, контекстную рекламу и SEO.
- Разработка рекламных материалов. Тут все просто: есть идеи и душа лежит к творчеству, промо можно делать самостоятельно. В другом случае лучше обратиться к услугам дизайнера — одно статичное изображение для арбитража трафика казино обойдется примерно в $5, видео — дороже (зависит от качества и хронометража). В среднем для тестирования одного ассета (настройки кампании) нужно 3–5 креативов.
- Тестирование и запуск кампании. На этом этапе нужно быть готовым столкнуться с банами и уметь находить обходные пути. Кампании, которые показали хорошие результаты оставляем, неуспешные отключаем.
- Масштабирование. Увеличиваем бюджет для успешных связок на 10–20% ежедневно, таким образом охватывая больше целевой аудитории.
Эта инструкция пошагово описывает процесс работы с гемблой с нуля до запуска рекламной кампании и масштабирования. Некоторые пункты разберем подробнее.
Как выбрать ГЕО для арбитража гемблинг-трафика?
Выбрать регион для работы не так уж сложно. Просто примите во внимание следующие факторы:
- Численность населения. Как правило, чем больше человек проживает в стране, тем большее количество лидов в этом ГЕО можно собрать.
- Уровень дохода. Понимание среднего уровня дохода населения защитит вас от «неадекватных» рекламодателей, которые требуют, чтобы привлеченные игроки внесли депозиты на сумму $1 000+ в регионах, где средняя зарплата $200. Также это знание поможет прогнозировать доход по RevShare.
- Легальность. Хотите запускаться без лишних проблем, выбирайте ГЕО, где казино регулируется на законодательном уровне.
Таким образом, для новичков в Азии станут интересными Индия, Пакистан и Бангладеш; в ЛатАме — Перу и Боливия; в СНГ — Молдова, Кыргызстан и Беларусь. Опытным арбитражникам или вебам с большим бюджетом можно попробовать себя в Западной Европе: Германии, Великобритании или, скажем, во Франции. Также можно рассмотреть ЛатАм: Мексику, Аргентину, Чили.
Аудитория для арбитража трафика в казино
По статистике девелопера BetGames, основная масса игроков — это люди в возрасте от 25 до 50 лет. И только порядка 20% из них женщины.
Идеальный же геймер — мужчина в возрасте от 25 до 35 лет с уровнем дохода выше среднего. Он живет в крупном городе и не имеет игровой зависимости — крутит слоты, чтобы приятно провести время. Основными его интересами могут быть автомобили, недвижимость, финансы и путешествия. Иногда они более «специфичные» — рыбалка, некоторые виды спорта, мобильные и компьютерные игры, заработок.
Так выглядит аудитория, на которую арбитражник должен запускать рекламные кампании. Естественно, настройки могут меняться, в зависимости от ГЕО (особенно интересы). Но в качестве ориентира вполне можно использовать такой типовой портрет.
Рекламные форматы для гемблинга
В gambling почти нет ограничений для продвижения офферов. Можно использовать следующие форматы:
- Баннеры: текстовые и графические.
- Видео-реклама: тизеры и объявления на том же YouTube.
- Нативка: реклама, которая органично вписывается в сайт.
- Социальная медиа реклама: Facebook*, Tik Tok Ads и инфлюенс-маркетинг.
- Пуши: стандартные уведомления в браузере или в мобильных приложениях.
- Email-рассылки: письма с персонализированными предложениями.
- Попсы: Pop-Up и Pop-Under.
- Контекстная реклама: в основном, в Yandex, Google или Bing.
- SEO: статьи с обзорами казино, слотов и стратегий для «обхода системы».
Игроков можно найти через любой источник: выбирайте тот, с которым умеете работать. Помните, чем больше у вас опыта, тем проще будет справиться с конкурентами. В качестве примера для новичков разберем три формата рекламы. Они дешевые, не требуют работы с креативами и прохождения сложной модерации.
Pop-трафик
Формат можно разделить на два подвида: Pop-Under и Pop-Up. В первом случае рекламное сообщение открывается при посещении сайта (иногда при взаимодействии с определенным элементом на странице), который использует такой вид монетизации, в новой вкладке. Пользователь должен открыть ее самостоятельно, автоматического перенаправления нет.
Pop-Up открывается поверх основного контента и является более раздражающим форматом. Здесь вашу рекламу увидит 100% пользователей, но большинство ее просто скипнут, даже не ознакомившись с содержимым.
Пусть такой вид продвижения раздражает пользователей и к нему плохо относятся поисковики, он все равно генерирует лиды. При этом является дешевым — 1 000 показов стоят от 50 центов.
Запуститься можно через сеть EVADAV. Она охватывает 250 ГЕО и генерирует по 3 млрд показов ежедневно.
Push-уведомления
Бывают системные и браузерные. Основные преимущества такого вида рекламы заключаются в том, что она эффективно привлекает внимание, ее часто пропускают AdBlock и другие аналогичные расширения.
Чем пуши интересны для новичков? Дешевизной и простотой в запуске. Здесь не нужны крео — достаточно текста и изображения слота или чего-то, что будет ассоциироваться с выигрышем. Запуститься можно через PushAdvert или Propeller Ads. С помощью рекламных сетей есть возможность «выйти» на игроков в 200 ГЕО.
Direct Click
Еще такой вид трафика называется «доменным». Принцип тут простой: вы покупаете домен с истекшим сроком действия, делаете перенаправление всего поступающего трафика на свой оффер и ждете конверсии.
Также можно регистрировать похожие на популярные казино домены. Например, «pinap» или «1vin». А дальше ждать, пока кто-то ошибется, прописывая запрос в строке браузера, откроет вашу страницу и попадет на лендинг со специальным предложением или колесом Фортуны.
Недостаток заключается в том, что найти похожий пустой домен сложно. Это же касается и просроченных доменных имен. Нужно либо мониторить их 24/7, либо использовать платные базы. Есть мнение, что такой трафик конвертится куда лучше тех же попсов.
Подходы к гемблинг-креативам
С источниками и рекламными форматами разобрались. Теперь поговорим о том, на что нужно давить в креативах. И здесь можно выделить 5 основных подходов.
1. Используйте личное обращение
Когда коммуникация с человеком построена на «ты», создается ощущение персонализации. И даже самый скептически настроенный пользователь может обратить внимание на рекламу.
2. Настаивайте на том, что выиграть может каждый
На креативе необходимо отразить, что игра в казино является «беспроигрышной». Промо должно убеждать, что человек имеет все шансы сорвать приличную сумму.
3. Используйте сторителлинг
Проще говоря, расскажите историю. На креативе может быть ее начало, на прелендинге — продолжение со счастливым финалом и заветная кнопка для перехода на страницу регистрации.
4. Задайте вопрос ЦА
Если говорить о гемблинге, то эти вопросы могут звучать следующим образом: «Как я стал миллионером?», «Тебе нужны деньги?» или, например, «Как быстро заработать?». Ниже пример креатива с таким подходом.
5. Будьте в тренде
Внимание пользователей может привлечь популярный мем или отсылка к какому-то событию, которое активно обсуждается в вашем ГЕО. На момент написания статьи актуальным мог бы быть вот такой креатив.
Это основные подходы, с которых можно начать в арбитраже гемблинг-трафика. Но стоит помнить: чтобы заработать большие деньги, нужно находить что-то новое. Главное — заинтересовать пользователя и «спровоцировать» его на клик.
Преимущества арбитража гемблинга-трафика
В завершение материала выделим основные сильные стороны вертикали. Чем она лучше остальных и почему вебу стоит начать лить на гемблинг-офферы:
- Бурный рост. По прогнозам, следующие пять лет увеличат мировое количество игроков более чем на 60%.
- Ниша сверхприбыльная. А привлекая пользователей по RevShare, вы будете получать пожизненный доход.
- Большой выбор источников. Хотя некоторые партнерские программы запрещают использовать определенные источники, лить можно практически откуда угодно.
Дополнительный плюс вертикали — в креативах уж точно есть место, где «развернуться». На них можно использовать все, что способно привлечь внимание пользователей: мемы, мировые события, известных личностей, приемы из социальной инженерии, графику и многое другое.
Заключение
Пусть гемблинг до сих пор остается вне закона во многих ГЕО, есть большой рынок, где он уже легален. Учитывая тенденции бурного роста, вертикаль сможет принять еще тысячи вебмастеров. Главное — проявляйте креативность, ищите выгодные офферы, тестируйте подходы и всегда работайте со статистикой. Это позволит запускать и масштабировать успешные кампании, имея при этом стабильно высокий ROI.
*Социальная сеть, запрещенная в РФ.
