Как лить на гемблу: пособие для начинающего арбитражника

Гемблинг-вертикаль — одно из наиболее популярных направлений среди арбитражников. Лить трафик на такие офферы могут даже новички с минимальными вложениями, а если проявят креативность, то возможно, потеснят и опытных вебов. 

В статье объясним, что такое гемблинг, как освоить эту вертикаль, какие источники выбрать и какие креативы увеличат ваши шансы получить максимальный профит от РК. Начнем.

Что такое арбитраж трафика на гемблинг? 

В последнее время гемблинг привлекает к себе все больше внимания. Исследования показывают, что уже к 2030 году рынок азартных онлайн-игр вырастет практически в два раза. Чем интересна эта сфера для арбитражников? Здесь есть три привлекательных аспекта:

• Ниша выгодная. Казино и букмекерские конторы готовы платить с привлеченных игроков больше, чем получают (часто в партнерских программах можно найти отчисления с проигрышей игроков от 50%).
• Ниша «белая» в некоторых ГЕО. Сингапур, Узбекистан, часть Европы и даже некоторые страны СНГ уже легализовали казино. Не исключено, что в будущем к этому списку присоединится больше государств. 
• Ниша стабильная. Пул целевой аудитории, заинтересованной в азартных развлечениях, постоянно расширяется. И неважно, слоты это, спорт или президентские выборы. 

И это только самые очевидные причины «залезть» в гемблинг. Кроме этого, вертикаль дает огромное количество возможностей для продвижения офферов. Потенциальные лиды можно найти буквально где угодно. 

Push-уведомления 

Появляются на adult-сайтах, площадках с фильмами и просто информационных ресурсах.

Пуши работают, потому что любители азартных игр, как правило, импульсивны. Здесь люди действуют, исходя из эмоций, но никак не из логики. «Выскочило» уведомление, и человек уже регистрируется в БК. Такие решения принимаются и реализуются в течение буквально нескольких секунд. 

Еще такой тип трафика становится все более востребованным в гемблинге из-за постоянного роста популярности смартфонов как основного средства для выхода в интернет.

Купить пуш-трафик можно через PushAdvert (сервис покрывает все ГЕО) или ClickTimes — позволяет подключить любой бренд (даже когда его репутация не очень). 

Pop-ups

Всплывающее окно в браузере, которое в основном встречается на сайтах с пиратским или 18+ контентом. Преимущество такого формата  — его дешевизна. Даже с относительно небольшим бюджетом можно охватить огромный пласт аудитории. Конверт, конечно, низкий, но, опять же, компенсируется большим открутом. 

Учитывая вышесказанное, поп-апы становятся все более популярны среди вебмастеров — как опытных, так и новичков. Из сервисов можно присмотреться к PropellerAds и Clickadu.

Direct Click

Перенаправляет пользователя на страницу оффера. Может делать это при клике на какое-то определенное или любое место на сайте.

Таким образом, пользователь точно увидит ваше предложение. Но нужно уметь заинтересовать юзера — на это у вас будет всего несколько секунд. Если там все предсказуемо и банально, вроде «+777% на первый депозит», можете с ним попрощаться. Запустить кампанию в таком формате можно на том же PropellerAds. 

Facebook*

В продуктах Meta* гемблинг-аудитории полно. В любых ГЕО, с любым достатком и интересами. Однако вся сложность кроется в запуске, особенно для новичков. И дело не в том, что гемблинг «серый». Даже в «белых» ГЕО бывают проблемы с рекламными кампаниями. FB* просто не любит партнерские ссылки и предпочитает работать с брендами напрямую.

Тут потребуются трастовые аккаунты, антидетект-браузер, вайты, клоака и оригинальные креативы. Это значит, что стартануть с $10 в кармане вряд ли получится. Однако определенно не стоит отбрасывать источник — его обязательно нужно продолжать тестировать, и с опытом придет понимание, как здесь лучше действовать.

Нативная реклама 

Формат не особо популярен для гемблинг-вертикали. Возможно, только пока. Такой вид рекламы интегрирован на сайт и выглядит как элемент общего интерфейса. Рекламное объявление может быть расположено между списком статей и визуально не отличаться от очередной обложки, но при клике оно будет вести на сайт казино. Такая реклама не раздражает (вроде бы) и может пробиваться через Adblock. 

Кроме того, она не портит репутацию бренда, так как не вторгается в личное пространство пользователя. А теперь вспомните рекламу Azino777, когда Витя АК «врывался» к вам на экран посреди самого интересного момента в фильме. Вот это и есть довольно агрессивное вторжение без спроса, хотя если такая реклама существует, вероятно, она тоже работает. 

Нативку можно купить через сервис Evaday или на интересующих сайтах/платформах напрямую. 

Социальные сети 

Сюда можно отнести Tik Tok, YouTube, VK и те же продукты Meta*, которые обсудили выше. Они дают практически неограниченные возможности для продвижения гемблинг-брендов по всему миру. 

Но нужно уметь с ними работать, проходить модерацию, быть морально и финансово готовыми к постоянным банам. Это не пуш-сети, которые так и ждут вашу рекламную-кампанию казино. 

Почему стоит лить на гемблинг?

Тут все просто: в товарке мало денег, в крипте нужны большие вложения, в нутре и дейтинге перестают работать старые подходы, становится все сложнее пробиться через баннерную слепоту целевой аудитории. 

В гемблинге, конечно, конкуренция тоже растет, и нужно искать новые подходы к аудитории. Однако вместе с ней растет и рынок. Поэтому побороться за потенциальных лидов определенно стоит. 

Типы гемблинг-офферов 

Всего их шесть: казино, ставки на спорт, покер/карты, бинго и интерактивные игры, вроде Aviator, JetX или футбола, где нужно угадать, куда прыгнет вратарь. О каждом типе расскажем подробнее. 

Казино

Обычный игровой зал в онлайне с каталогом игр. Часто включает тысячи слотов, предлагает различные бонусы и бездепы. В общем, чистая классика. 

Ставки на спорт 

В объяснении не нуждается. С недавнего времени множество платформ дают возможность ставить не только на спортивные события, но и на то, что происходит в мире: выборы президента или высадку на Марс. Кстати, на это можно делать упор в рекламных кампаниях, пока такое еще вызывает интерес. 

Покер/карточные игры 

Покер разрекламирован в таком количестве интерпретаций, что сложно сосчитать. Однако вебы продолжают находить новые подходы. 

Бинго

Часто ассоциируется не с самым молодым сегментом аудитории. Принято считать, что такое развлечение интересно людям от 40 лет. Но иногда бинго может заинтересовать и тех, кому около 25–30. 

Лотереи 

Раньше лотерейные билеты продавались на почте, и нужно было ногтем или копейкой стереть скретч-слой, чтобы узнать, выиграл ты что-то или нет. Сейчас же все оцифровали, и теперь такой импровизированный скретч-слой можно стереть пальцем на смартфоне. Не самый популярный тип гемблинг-офферов. 

Интерактивные игры 

Как только они появились, «хайп» был громкий. Тот же Aviator создавал иллюзию, будто бы проиграть там просто невозможно. А потом оказалось, что самолет может упасть и на Х100. В 2024 году блогеры выжали эту нишу до последней капли и ушли рекламировать энергетики.  

Типы выплат в гемблинге 

Их не так уж много: CPA (плата за действие — в основном, за регистрацию), Revshare (доход с проигрыша игрока) и гибридная, сочетающая в себе обе предыдущие модели. 

CPA позволяет разово получить прибыль с игрока. К примеру, при его регистрации, первом депозите или любом другом действии, которое определил рекламодатель. В таком случае вы не понесете убытков, если пользователь сорвет джекпот, но потеряете прибыль, если крупная сумма, наоборот, будет проиграна. 

RevShare — основной тип выплат, который используют бренды. Почему? Он снимает с них все риски и перекладывает на вебмастера. Пользователь выиграл, ваш баланс уходит в минус. Зарегистрировался и не завел депозит, денег вы тоже не получите. Однако есть плюс — возможность получить львиную долю с проигрыша геймера. Иногда до 80%. 

Гибридная — сочетает в себе обе модели и позволяет получить единоразовую выплату, к примеру, за регистрацию, и далее зарабатывать с этого же реферала по RevShare. Иногда партнерские программы могут предлагать дополнительные вознаграждения за третий, пятый, десятый депозит или за открут определенной суммы рефералом. 

Какую модель выбрать? Зависит от направления вашей кампании, от того, что вы требуете от пользователя и что предлагает ПП. Иногда даже про-арбитражники не могут «выбить» для себя CPA или гибрид. 

Кто является потенциальной аудиторией гемблинг-вертикали? 

Целевая аудитория в гемблинге — люди в возрасте от 18 до 35 лет, по крайней мере, об этом говорят недавние исследования. Доминируют среди игроков мужчины. Соотношение около 1 к 3. Классифицировать по финансовому положению сложно: играют и ставят все — бедные, средний класс и богатые. 

Одно можно сказать точно: в рекламных кампаниях и в принципе в «построении» азартных онлайн-заведений основной акцент обычно делают на молодежь. Она ценит доступность, инновации (например, криптовалютные транзакции) и новинки в игровом зале, пока «старички» крутят свои Bananas Go Bahamas.

Анализ поведения игрока 

Если вы думали, что достаточно определить основные характеристики ЦА, то это не так. Еще нужно проанализировать уровень консервативности игрока, сезонность и даже лучшее время суток для продвижения гемблинг-офферов. 

Типы игроков 

Кроме характеристик целевой аудитории перед запуском кампании нужно ориентироваться на тип игроков. Их два: консервативные и любители риска.

Консервативные игроки

Любители риска

Как правило, они не склонны к риску и коэффициент на команду 10 против 1,5 их вряд ли заинтересует. Они выигрывают не так часто и небольшие суммы, не загоняя вас в минус по RevShare. А когда проигрывают, то немного, что не дает достаточно дохода для покрытия затрат на продвижение.  С таким типом игроков лучше работать только по CPA, получая деньги, например, за регистрацию и не думая об их дальнейшей судьбе.

Известны как агрессивные игроки. Они точно пойдут на риск и сделают крупную ставку. Для этого типа больше подойдет модель выплат по RevShare. Даже если пользователь сорвет крупную сумму, то с бóльшой вероятностью он снова занесет ее в казино, отобьет вам минус в ПП и даже позволит выйти в плюс.

Тип игрока также влияет на подход к выбору и созданию креативов. Если вы ориентируетесь на сдержанных людей, то и крео должны быть относительно спокойными: небольшие выигрыши, невысокие коэффициенты или матчи, исход которых «решен заранее», к примеру, игра Real Madrid с никому не известным клубом. 

Для агрессивных игроков креативы должны быть полной противоположностью: на баннере слот Gates Of Olympus и выигрыш в 10 000 иксов. Часто используют именно такой подход. Копировать идею не стоит, но посыл вы уловили. 

Сезонность в гемблинге 

Универсального ответа на этот счет нет, но есть рекомендации, которых стоит придерживаться во время планирования рекламной кампании. 

Во-первых, активность игроков увеличивается с наступлением холодов и, наоборот, снижается весной/летом, когда отдых у многих людей проходит преимущественно в оффлайн-режиме. В ставках на спорт пик активности приходится на какие-то значимые события, вроде ЧМ и поединков легендарных боксеров. Для беттинг-офферов погода второстепенна. 

Во-вторых, стоит умерить продвижение гемблинг-офферов, когда у людей очевидно запланированы расходы на другое, к примеру на Новый год. Им нужно покупать подарки, накрывать стол, а тут еще и казино со своими 777% к первому депозиту. Хотя другие праздники (не такие значимые), наоборот, считаются подходящим временем для запуска. 

Время суток 

Если ваша целевая аудитория — случайные геймеры, то стоит ориентироваться на периоды, когда они наиболее склонны покрутить слоты или сделать ставку на спорт. Дорога с работы (после 17:00), вечер (с 18:00 до 23:00), время перед сном (с 23:00 до 01:00) и выходные дни считаются самыми подходящими временными промежутками для запуска. 

Для заядлых игроков время второстепенно. У них в приоритете поиск денег для депозита. Если вы ориентируетесь именно на такой пласт аудитории, то для запуска рекламной кампании попробуйте выбрать любое время, не перечисленное выше. Так можно получить более низкую цену клика и «поймать» лиды там, где другие предпочитают не искать. 

Как выбрать ГЕО? 

Арбитраж трафика казино «работает» во всех странах мира, и неважно, запрещен ли он там. Но стоит обратить внимание на некоторые моменты при выборе ГЕО: 

• Численность населения. В конце концов, чем больше людей в стране, тем больше потенциальных лидов.
• Tier-страны. Всего есть 4 уровня среднего дохода населения в стране. Tier-4 — самые неплатежеспособные, Tier-1 — наиболее богатые государства. Стоит заметить, что чем выше Tier страны, тем выше расходы на рекламу.
• Легальность. Да, можно лить и запрещенные ГЕО, но новичкам лучше обратить внимание на те регионы, где это разрешено. В этом отношении как раз подойдет Узбекистан. Это Tier-3, который не требует большого бюджета, там легалайз казино и постоянно появляются новые игроки. Отличный полигон для испытаний. 

Как выбрать лучшие гемблинг-офферы? 

Выбор оффера — задача непростая. Гемблинг-партнерки либо предлагают один собственный оффер (например, 1win) или сразу широкий ассортимент. Если вы вебмастер в партнерской программе с полотном предложений от реклов, то вот несколько рекомендаций по выбору: 

• Определите тип оффера. То, о чем мы писали выше: казино, БК, лотереи, бинго, покер или интерактивные игры. 

• Берите новый оффер или с репутацией. Недавно открытое онлайн-заведение завлечет пользователей из-за чистого интереса, а популярный бренд с репутацией уже сам напрашивается на клик. Сомнительные казино и букмекерские конторы лучше пропустить, даже если у них хорошие условия по выплатам. 
• Проанализируйте, как и сколько платят. Хорошие выплаты по CPA — забирайте. Платят по RevShare больше чем обычно — аналогично, забираем. 

Дальше только тесты. Что не конвертит — отбрасываем, а что показывает достойные результаты — масштабируем, запуская новые кампании с уникальными креативами. 

Как лить трафик на гемблу?

Модель оплаты и ГЕО выбрали, источник и сам оффер тоже. Можно переходить к запуску. Нам потребуются преленды, креативы и постоянные тесты (куда же без них). Но давайте обо всем по порядку. 

Прелендинги 

Их можно создавать самостоятельно или брать в партнерской программе. К примеру, 1win предлагает готовые варианты под казино, беттинг, киберспорт, отдельные слоты и игры.

Новичкам явно лучше взять посадочную страницу из их ассортимента — это поможет сэкономить бюджет. Но опытным вебам рекомендуется сделать что-то уникальное. Отлично показывают себя преленды с новыми слотами и специальными предложениями. Но их придется находить самостоятельно. Никто под новые автоматы или ограниченные бонусы преленды не делает, а вы будете. 

Примеры креативов 

Если посмотреть на арбитраж трафика казино, уникального там мало. И когда приходит веб с хорошим воображением, он собирает все сливки. Вот, например, типичный гемблинг-креатив:

Такое крео, вероятно, сработает, но достойных результатов от него ждать не приходится. Здесь нужно действовать, как и с прелендами — постараться увидеть то, чего еще не успели заметить другие, и самостоятельно создавать креативы. Новый слот и нестандартный текст, завернутые в красивую статику или видео, — вот залог успеха. 

Предложение бонусов 

Такой подход к креативам стоит выделить отдельно. Суть заключается в постоянном мониторинге бонусов на всех офферах, с которыми вы работаете. 

Часто можно найти ограниченные предложения, например, со 100% к депозиту и вейджером Х5. Знающие геймеры понимают, что такой вагер реально отыграть, поэтому с радостью переходят по таким рефералам. С БК метод работает аналогично. Они могут предлагать бесплатные ставки на какие-то популярные события или другие действительно выгодные бонусы.

Под каждое такое предложение нужно создавать отдельный оригинальный креос. Да, метод затратный, но и ROI соответствующий.

Устройства 

Решили заниматься прелендами и креативами в арбитраже трафика казино самостоятельно? Будьте готовы потратиться на адаптивный дизайн. Вспомните себя: удобно ли вам пользоваться ПК-версией сайта со смартфона? 

Креативов это тоже касается. Они должны быть адаптированы и корректно отображаться на любых устройствах. Вроде мелочь, но вот ROI как раз и растет, когда вебмастер начинает уделять внимание подобным мелочам. 

Тестирование настроек таргетинга 

Большинство арбитражников выставляют стандартные настройки и льют на широкую аудиторию. Нам же нужно «бить» точечно, если хотим получить максимальный профит. 

Определяем пласт аудитории. К примеру, нам интересны молодые люди 18–25 лет. Устанавливаем этот возраст, их интересы (узнать можно, посидев в Tik Tok несколько дней) и создаем уникальный крео, который покажет, что вы на одной волне со своей аудиторией. Например, в конце 2024 внимание бы привлек мем «чилловый парень». На момент, когда вы читаете эту статью, сказать сложно. Нужно проводить соответствующий ресерч.

Если же вы нацелены на людей 30–35 лет, которые более платежеспособны, «заговорите» с ними по-взрослому. Например, поставьте ноутбук на фоне удочки, запустите на нем слот, сфотографируйте и добавьте завлекающий текст. Кажется, рыбалка — это банально, но вы много видели таких крео в своей ленте? 

И так стоит поступать аудиторией любого возраста. Используем разные промоматериалы и показываем их разной ЦА. Оцениваем результаты и продолжаем работать с теми идеями, которые «выстрелили».

Заключение 

Гемблинг-вертикаль — поле перепаханное, но если подойти к подготовке РК по-новому, всегда можно найти лидов. Главное, проявляйте креативность, не экономьте время и по возможности средства, тестируйте новые источники, аудиторию, креативы, и высокий ROI будет вам гарантирован. Действуйте. 

*Социальная сеть, запрещенная на территории РФ.