Беттинг и гемблинг: разница между двумя топ-вертикалями

Что такое беттинг

Вертикаль, связанная с привлечением пользователей на платформы, где можно делать ставки на спорт, киберспорт и различные социальные события вроде президентских выборов в США или высадки на Марс.

События в 2024 году повлияли на беттинг и сделали эту вертикаль еще более популярной, что главным образом связано с проведением Евро, Олимпийскими играми в Париже и уже вышеупомянутой президентской гонкой в США. 

Всем известные 1win, Winline, «Мелбет» — одни из основных рекламодателей в нише. 

Что такое гемблинг 

Еще одна вертикаль в арбитраже. Только вместо ставок на спорт вебмастеру предлагается продвигать отдельные слоты, различные азартные игры и онлайн-казино целиком. 

Офферы здесь в основном рассчитаны на людей, которые любят риск и хотят быстро разбогатеть без особых усилий. 

Pin Up, Vavada — думаем, где-то вы уже о них слышали. 

Чем отличается беттинг от гемблинга

На первый взгляд вертикали как минимум схожи. Но есть несколько существенных различий:

• Лицензия. В то время как спортивные ставки во многих ГЕО законны и регулируются государством, а их реклама крутится даже по телевизору, казино — нет. Вебу потребуется обходить проверки рекламных платформ, справляться с банами и прочими сложностями серых рынков. 
• Доходы. В этой категории выигрывает гемблинг. Выплата по CPA может быть от $300 и выше, да и по Revshare здесь также не обидят — 40% может предложить почти любая партнерка. В беттинге часто платят только с проигрышей привлеченных пользователей, а обороты значительно ниже чем в казино = ниже заработок для вебмастера.
• Подходы к промо. В гемблинге они ограничиваются только вашим воображением. На креативах можно использовать вырезки из записей стримеров, истории успешных людей и громкие инфоповоды. В беттинге нужно отлично знать рынок, быть в курсе, когда проходят популярные спортивные события, использовать в крео фото и видео с востребованными спортсменами или работать над созданием образа успешного каппера для слива схемного трафика. 

Если резюмировать отличия, то беттингом нужно жить и знать, на что давить, чтобы выделиться среди тысячи других вебмастеров. В гемблинге можно использовать общие подходы, подсматривать или просто «резать» стримеров, запускать кампании и масштабироваться.

Какие виды гемблинга существуют?

Если с беттингом все более-менее понятно (делай ставки на спорт и различные события), то гемблинг имеет множество видов. Да, часто казино совмещают их все в одном игровом каталоге, но некоторые заведения заточены именно под один тип азартных развлечений. Исходя из этого, можно выделить следующие разновидности: 

• слоты — барабаны с картинками и бонусными раундами (не во всех автоматах);
• карточные игры — блэкджек, баккара и другие;
• лотереи — билетики, счастливые числа;
• покер — техасский, омаха и еще десятки видов; 
• рулетка — европейская, французская (в общем, все кроме русской); 
• колесо фортуны — с джекпотом и без;
• бинго — классическое, ускоренное, скоростное. 

Видов гемблинга на самом деле намного больше. Кроме этого постоянно появляются новые типы игр. Например, тот же «Авиатор» или футбол, где нужно угадать, в какую сторону полетит мяч.

Законность вертикалей

Тут все зависит от страны и региона. Но давайте пройдемся по основным ГЕО для общего понимания картины.

• Северная Америка. В США обе вертикали регулируются на уровне штатов. В одних они могут быть законны, в других — нет. Например, в Нью-Джерси и Неваде онлайн-гемблинг и ставки на спорт разрешены, а вот в Юте до сих пор под запретом.
• Европа. В большинстве стран полный регулируемый легалайз. А вот в Германии с этим стороже: некоторые игры ограничены или строго контролируются.
• Австралия. Здесь гемблинг регулируется как на федеральном, так и на местном уровне. Что касается беттинга, он легален, но есть строгие правила относительно рекламы и продвижения.
• Азия. Тут вообще все сложно. Например, в Макао и Сингапуре ставки на спорт и онлайн-казино разрешены, но в Китае под строгим запретом (за исключением Макао).
• Африка и Латам. Та же ситуация, что и в Азии. В ЮАР вертикали легальны, а в других странах — вне закона.

В разных странах отношение к вертикалям разное. Когда одни ГЕО не ограничивают деятельность таких платформ, другие категорически против. Но останавливает ли это арбитражников? Вопрос риторический.  

Целевая аудитория гемблинга и беттинга 

ЦА для обеих вертикалей имеет как общие черты, так и важные различия. Все эти характеристики основаны на интересах и поведении пользователей. Сначала разберем целевую аудиторию беттинга. 

• Пол. Большинство беттеров — мужчины (около 70-80%). Хотя количество женщин, вовлеченных в ставки на спорт, растет с каждым годом. Также нужно учитывать увеличение популярности событий, где в состязаниях участвуют женские команды. 
• Возраст. Обычно это люди от 18 до 55 лет, если другое не предусмотрено законодательством. Иногда к ставкам допускают с 21 года, если мы говорим про легальные конторы.
• Интересы. Любовь к спорту и знание спортивной повестки: где какая идет лига, когда ЧМ, кто дерется завтра. Особый интерес у беттеров вызывают футбол, бокс, баскетбол и киберспорт. По отдельным ГЕО может наблюдаться интерес к более «экзотическим» состязаниям, например, футбол на овальном поле с овальном мячом в Австралии.
• Мотивы. Добавить азарт к просмотру матча, боя, события (соточку зарядил и смотреть интереснее), а также получить возможность заработать. Остальная часть аудитории ищет аналитику, прогнозы и статистику, чтобы делать «умные ставки». 

Теперь об аудитории гемблинга. Кто они такие и с чем их «едят» (в нашем случае заливают): 

• Пол. Здесь женщин больше, но все равно львиную долю занимают мужчины — до 90% в определенных ГЕО. 
• Возраст. Практически не отличается от беттинга. Однако нужно учитывать особенности ГЕО. Например, в Сингапуре казино легально, но зарегистрироваться могут только пользователи в возрасте от 21 года. В остальном ядро ЦА — это люди от 18 до 55 лет. 
• Интересы. Большинство хочет развлечься и получить возможность крупного выигрыша. Но встречаются и лудоманы, готовые продать последние штаны ради бонуски в «Бонанзе».
• Мотивы. Быстрые выигрыши, возможность расслабиться, заработать большую сумму.

Основные различия целевой аудитории заключаются в том, что беттинг чаще привлекает людей, которые хотят использовать свои знания для победы.  Гемблинг, в свою очередь, ищет тех, кому нужны развлечения и быстрые выигрыши. 

ГЕО: куда лить беттинг, а куда гемблу 

ГЕО для этих вертикалей, как и для любых других, можно поделить на три всем знакомые категории — Tier 1, Tier 2 и Tier 3. Разберем каждую из них. 

Tier 1 страны 

Сюда входит США, Канада, Великобритания, Германия, Франция, Новая Зеландия, Нидерланды и другие ГЕО, которые держат среднюю зарплату в районе $3 000. 

Беттинг в основном льют на Британию, Австралию и Канаду. Там ставки на спорт легальны и, что важнее, — пользуются популярностью. «Рынок» любит футбол, теннис и киберспорт. Но и конкуренты не дремлют. Нужно тщательно подбирать офферы, использовать уникальные крео и оптимизировать кампании, чтобы они оставались прибыльными. 

Что касается гемблинга, в Tier 1 его не так много. Всему виной серьезные законодательные ограничения. К примеру, в США казино разрешены не во всех штатах, а вот в Великобритании они полностью легальны. Поэтому в Tier 1 (учитывая дороговизну трафика) лучше делать упор на страны, где азартные игры узаконены, чтобы избежать убытков, связанных с банами и проблематичностью запуска кампаний. 

Tier 2 страны 

К этой категории относится Польша, Чехия, Румыния, страны СНГ, Латинская Америка и другие регионы со средними доходами у населения. 

Кампании для беттинг-офферов лучше запускать на ЛатАм (Аргентина, Бразилия, Мексика), Турцию и Восточную Европу. Какие виды спорта пользуются спросом? В основном это футбол, баскетбол и киберспорт. 

Гемблинг также неплохо показывает себя в Tier 2. Ориентироваться стоит на Восточную Европу и ЛатАм. Турция и СНГ тоже привлекательны для гемблинг-вертикали, но нужно учитывать местные законы и ограничения. 

Tier 3 страны

Регионы с низким уровнем дохода — это Индия, Вьетнам, Таиланд, Филиппины и многие другие. 

В беттинге упор нужно делать на Индию и Индонезию. Там популярны ставки, например, на крикет. И на Африку, где многие следят за футболом. Но важно учитывать, что не все платформы принимают привычные платежки. 

Для гемблинга Tier 3 — лакомый кусочек, учитывая дешевизну трафика. Индия, Филиппины и Вьетнам наиболее перспективные рынки, где аудитория активно интересуется слотами и другими азартными развлечениями. Кроме этого страны Tier 3 привлекательны и тем, что здесь до сих пор могут работать подходы, которые уже неактуальны для более зажиточных ГЕО. 

Как заработать на гемблинг- и беттинг-партнерках? 

Прежде чем перейти к выбору партнерской программы, нужно ответить на несколько вопросов: откуда лить трафик, сколько денег нужно для старта и как вообще начать? Отвечаем на все по порядку. 

Источники трафика 

Сегодня есть несколько перспективных площадок: 

• Google Ads и UAC;
• Facebook (сейчас его штормит, но после выборов в США должно попустить);
• SEO (сайты-обзорщики казино, отдельных слотов и букмекеров);
• In-App сети;
• Twitter;
• Telegram (особенного для схемного);
• Reddit (сложный источник, но можно постараться). 

Есть и более «экзотические», к примеру, LinkedIn. Но запустить там кампанию — та еще задача. Да и конверт под вопросом. 

Сколько денег нужно для старта?

Вопрос философский. Ответ на него зависит от ГЕО, качества расходников (акков, крео, технических штук вроде антиков и клоак) и собственных амбиций. Бюджет для старта может варьироваться от $500 и до $10 000, и то это не предельная планка. 

Начинаем лить на гемблу/беттинг

Путь вебмастера можно разделить на несколько условных шагов: 

1. Выбор партнерской программы.
2. Подготовка расходников и креативов. 
3. Запуск кампании.
4. Подсчет денег. 
5. Отдых на Мальдивах (хотя это только при успешном раскладе). 

Обо всем по порядку. Начнем с ПП.

Топ-9 партнерских программ по беттингу и гемблингу 

Разберем, что предлагает каждая из них.

CatAffs

Через гемблинг-партнерку CatAffs можно лить на шесть брендов: «Комета», R7, KENT, Daddy, Gama, Cat Casino. Ориентируется на СНГ, Германию, Португалию, Канаду. Под все ГЕО предоставляют промо и платежные системы. 

1win

1win — официальная партнерка одноименного онлайн-казино и букмекерской компании. Принимает множество источников (включая даже черно-желтый YouTube), предоставляет круглосуточную поддержку для вебов, дает прилы и рекламные промо-материалы. 

Еще из особенностей — дата основания 1980 год. Вот такая 44-летняя партнерка. 

SapphireBet

Прямой рекламодатель своего казино и БК. Принимают Бразилию, Индию и Мексику. SapphireBet предоставляют индивидуальные креативы, конвертящие связки и персонального менеджера. 

Chilli Partners

Партнерская программа Chilli Partners представляет сразу девять брендов. Среди них NineCasino, BDMBET, CryptoLeo, BetGrouse, GetSlots, HeySpin, PinoCasino, DuxCasino и OctoCasino. Принимают трафик из европейских стран Tier 1 и 2.

MEGAPARTNERS

Среди офферов MEGAPARTNERS есть Megaslot и Unislots. Принимают трафик из Нидерландов, Дании, Новой Зеландии, Австрии и других стран. Работают по RevShare, CPA, CPL и даже гибридной модели. 

MegaPari Partners 

MegaPari Partners — букмекерская партнерская программа. Выдает огромную базу рекламных материалов и дает до 40% комиссии от проигрыша приведенных пользователей. 

Bons Partners 

ПП с тремя inhouse-продуктами в вертикали iGaming. В Bons Partners вебы могут лить на бренды Minato-ala, Oncasy и Casino-god. Принимают СНГ, Латам и Азию. 

Banzai Partners

Партнерка Banzai Partners вышла в паблик только в прошлом году. Предлагают лить на собственный оффер по системе RevShare до 50% Banzai Bet. Принимают игроков из Казахстана, Узбекистана, Индии, Бангладеша, Непала и Пакистана. 

Betmen Affiliates 

Предлагает лить гемблинг-трафик на собственный продукт Betonred в 13 ГЕО из Tier 1 и 2 (по заявлениям овнеров, список стран планируют расширять). В Betmen Affiliates принимают из любых источников, кроме Pop-up, Pop-Under и Incentive traffic.

Как выбрать партнерскую программу?

Такое изобилие — определиться сложно. Как все-таки выбрать ПП? Обратите внимание на несколько ключевых факторов:

1. Репутация. Почитайте отзывы, форумы и профессиональные сообщества (да, чаты в TG тоже подойдут).
2. Ставки. Изучите, что вам предлагают: какие модели оплаты, проценты, фиксированные суммы. Чем больше, тем лучше (это вроде и так понятно).
3. Поддержка. Если менеджеры отвечают сутками, дают неполные и неэффективные рекомендации, то скипайте партнерку. Устанете самостоятельно решать каждую проблему.
4. Сравнение. По критериям выше отберите несколько вариантов и «выпишите» плюсы/минусы.

И вот, вы уже вебмастер в идеальной партнерской программе. Осталось грамотно залить и посчитать прибыль. 

Необходимые инструменты для залива на гемблинг- и беттинг-офферы 

Обе вертикали — серые как мышь. Поэтому потребуется определенный арсенал. 

• Антидект-браузер (антик). Из топовых бесплатных — Dolphin Anty. Но можно использовать и любой другой, который отвечает вашим требованиям. 
• Прокси. Нужны для анонимности, чтобы источники не видели, что вы «нехороший вебмастер». Купить можно у Proxyma.io, от $5 в месяц. У этой прокси более 60 млн уникальных IP-адресов под любое ГЕО, причем каждый привязан к живому человеку, что дает максимальную трастовость. И uptime до 99%, а это говорит о более чем 360 дней бесперебойной работы в год — можно не переживать, что рекламный аккаунт отлетит в самый неподходящий момент. И даже если такое вдруг случится, поддержка у Proxyma работает 24/7, прокси меняют максимум за полчаса. В общем, можно брать.
• Платежки. Некоторые ПП предоставляют их, например, CatAffs. А вот если нет, то нужно использовать специальные сервисы. Capitalist, PST.net отлично подойдут. 

Еще могут понадобиться инструменты автозалива для одновременного запуска большого количества кампаний и масштабирования. Для таких целей используем FBTOOL. 

Кроме этого нужны преленды и ленды — на этом моменте остановимся подробнее. 

Использование прелендингов и лендингов 

Такие промоматериалы используют для прогрева и непосредственной регистрации пользователя. В обеих вертикалях. Они должны вызвать интерес, сообщать о выгодных бонусах или ограниченных предложениях. Сделать преленд или ленд можно самостоятельно, а можно взять готовые в партнерке. Например, 1win предлагает вот такие варианты:

Этот и еще 👇

Если готовы возиться с посадочными страницами сами или привлекать специалистов, то упор в этих вертикалях нужно делать на моменты, описанные ниже

• Гемблинг. Заходят преленды с элементами геймификации. Если это игра Aviator, дайте пользователю взлететь и забрать огромный коэффициент. Если это слот — пусть ему выпадет 777. Высокая вероятность, что он захочет повторить этот опыт и на реальных деньгах. 
• Беттинг. Прогнозы, бездепозитные и депозитные бонусы, фриберты и прочее — все это обязательно должно быть отражено на странице. Нужно дать ощущение выгоды, что при ставке в 100 рублей можно сорвать куш, а заодно и посмотреть любимый матч. Кроме этого никогда не обходите стороной значимые спортивные события. Стилизуйте посадочные страницы под Евро, ЧМ, бои UFC и сражения топовых киберспортивных команд. 

И общая рекомендация: преленды и ленды должны содержать заметную кнопку CTA.

Подходы к креативам 

В крео в этих вертикалях все стабильно. Годы идут, ничего не меняется, но все довольны, высчитывают плюсовой ROI. Давайте посмотрим, на что можно давить в гемблинг-креативах.

• Используйте фото счастливых людей. И пусть они будут приятно шокированы — еще бы, ведь им только что выпал крупный джекпот. Пользователь смотрит и хочет так же. И в этот момент вы ему даете шанс нажать на заветную кнопочку, да еще и бонус в 500% на первый депозит. 
• Добавляйте элементы геймификации. Например, несколько прокрутов слота и вон она, бонуска. Людям нравится интерактивность. 
• Разместите на креативах цифру — сколько они получат в качестве поощрения. Призовите их к действию и напомните, что такое шикарное предложение ограничено, таймером или любым атрибутом, связанным со временем. 

В беттинге подход немного другой — тут есть свои нюансы. 

• Используйте элементы роскоши и богатства: автомобили, особняки, деньги. Такой подход еще работает, хотя и доживает свои последние «месяцы». 
• Добавляйте на крео спортивный инвентарь: мячи, перчатки, стадионы, флаги, кубки и даже лошадей. 
• Используйте логотипы клубов, фотографии спортсменов и даже целых команд. Эти креативы отлично себя показывают в разных возрастных группах. 

В рекламной кампании не стоит ограничиваться одним креосом. Добавьте пять или лучше десять. Так вы сможете провести нормальное тестирование, отбросить то, что не конвертит, и направить весь бюджет на то, что показало себя достойно.

Преимущества и недостатки беттинга 

Приближаясь к завершению материала, подобьем преимущества и недостатки каждой вертикали. Начнем, как вы поняли, с беттинга. Итак, плюсы: 

• высокий интерес и популярность — спортивные события всегда привлекают много народа по всему миру;
• долгосрочная лояльность пользователей — привлеченные игроки, которые начали делать ставки, часто остаются на платформе надолго;
• широкая ЦА — беттинг затрагивает людей разных возрастов и социальных групп; 
• достойные выплаты — особенно, если работать по Tier 1, 2; 
• интеграция с событиями и трендами — в периоды крупных турниров всегда наблюдается резкий рост интереса к ставкам, что дает возможность вебам масштабироваться в нужное время. 

А теперь к недостаткам (куда же без них):

• высокая конкуренция — да, это одна из самых конкурентных вертикалей. Особенно в странах Tier 1;
• регулирование и лицензирование — в некоторых ГЕО есть строгие законы и ограничения этой сферы; 
• сезонность — события проходят круглый год, но есть периоды, когда активность пользователей падает из-за отсутствия крупных состязаний; 
• холодный трафик сложно конвертить — не каждый новичок готов сразу поставить квартиру на любимую команду (шутка). И даже для минимального депа его нужно прогреть, используя продуманные воронки;
• ограниченный рынок Tier 3 — там мало зарабатывают, а еще и проигрывать на ставках уж точно не каждому по карману. 

Как и преимуществ, недостатков тут хватает. 

Сильные и слабые стороны гемблинга 

Начнем с хорошего: 

• потенциал заработка — гемблинг-вертикаль предлагает одни из самых высоких выплат в арбитраже;
• большая аудитория — гембла по ЦА переплюнет даже беттинг, здесь можно заинтересовать абсолютно разных людей;
• нет сезонности — онлайн-казино не зависит от внешних событий, и слоты крутятся всегда;
• легко конвертировать трафик — платформы сами выдают бонусы и фриспины, а вебмастеру даже думать не нужно, что поместить на преленд; 
• возможность работать с разными ГЕО — казино можно продвигать где угодно, включая дешевый Tier 3. 

А вот теперь о плохом: 

• жесткое регулирование — многие страны против казино, и если попробуете лить там, то столкнетесь с десятками подводных камней и можете потерять деньги; 
• конкуренция — без нее сейчас никуда; 
• зависимость от бонусных стратегий — вроде бонусы это и хорошо, но в то же время они привлекают пользователей, которые регистрируются только ради них: открутили 50 фриспинов и забыли;
• психологические риски и ответственность — все-таки казино приводит некоторых к зависимости, и это останавливает определенную часть вебов. 

Трафик

Лиды на гемблу можно брать откуда угодно. Но в почете у арбитражников в этих вертикалях следующие платформы: 

• Telegram. Это вообще кладезь аудитории для любой ниши. Но в гемблинге и беттинге вебы чаще всего притворяются успешными капперами, ставочниками или предлагают софт, который «подкрутит» слот.
• Приложения. Они в принципе вызывают больше доверия со стороны аудитории. Да и модерацию пройти легче, если софт уже в Google Play. 
• Мобильный трафик. Эра смартфонов все-таки. Рекламу и сайты нужно обязательно оптимизировать под мобильные устройства. Если нет, то есть вероятность упустить большую часть трафика. 

Конечно, продолжают использовать и классику вроде FB, контекстной и таргетированной рекламы. Но все же, нужно проявлять креативность и искать лиды там, куда конкуренты еще не добрались. 

Подведем итоги 

Беттинг и гемблинг как минимум похожи, но подходы к работе с этими вертикалями действительно разные.

При правильном планировании, проявлении фантазии в креативах и создании воронки, которая действительно «всасывает» пользователей, подталкивая их к регистрации в БК или казино, можно получить достойный профит. 

И в конце наша рекомендация: новички, начинайте с беттинга и только потом идите в гемблу.