Прошли дни, когда для продвижения онлайн-казино или букмекерской конторы нужно было лезть из кожи вон. Легализация iGaming-индустрии шагает по планете, и перед операторами открываются новые возможности для маркетинга, в том числе классические, но ранее им не доступные решения.
Все чаще на спортивных мероприятиях можно увидеть рекламу беттинг-сайтов, на форме игроков — логотипы онлайн-казино, а в списках спонсоров — названия крупнейших iGaming-холдингов. Кажется, еще никогда индустрии спорта и азарта не были так близки.
Но для чего это нужно лучшим спортивным клубам мира и самим операторам? И можно ли назвать спонсирование профессиональных команд букмекерами и казино новой нормой? Мы разобрались в теме и готовы ответить на эти и другие вопросы.
Чем выгодно спонсирование спортивных команд
Сказать, что глобальный рынок спорта огромен, — все равно что промолчать. В 2024 году его объем составил около $507 млрд, а выручка превысила $112 млрд. По всему миру люди обожают разные виды спорта, и самые популярные из них собирают колоссальные деньги со своей многомиллионной аудитории.
Именно популярность спорта у широкой (и зачастую страстно одержимой) публики делает эту индустрию такой привлекательной для продвижения других товаров и услуг. Рекламодатели готовы платить $26 млн за 130 секунд рекламы на Супербоуле (Amazon) или $80 млн в год за свой логотип на форме Manchester United (Chevrolet).
Но это расценки за старую добрую рекламу. Компании, которые готовы тратить в разы больше, становятся спонсорами целых спортивных команд. Это дает им постоянное маркетинговое присутствие в спортивном медиаполе. Но у спонсорских сделок с командами есть и другие, не менее важные преимущества.
Преимущества спонсирования спортивных команд:
- Повышение узнаваемости. Соревнования и матчи смотрят миллионы людей, а спонсорам команд уделяется особое внимание — их логотипы и названия видны повсюду.
- Повышение трастовости. Известные спортивные клубы вызывают доверие у своих фанатов, как и бренды, которые спонсируют их любимые команды.
- Эмоциональная связь. Спортивные фанаты крайне эмоционально вовлечены в успехи и поражения своих фаворитов. Спонсор находится в одном углу ринга с ними, а значит, тоже является частью этого приключения и переживания.
- Дополнительные возможности. Спонсорские сделки зачастую идут дальше, чем просто размещение логотипа бренда на форме игроков. Компания может устраивать собственные турниры или промо в рамках договора, чтобы повышать вовлеченность.
- Доступ к целевой аудитории. Тщательно продуманная спонсорская сделка приближает бренд к его целевой аудитории и дает прямой выход на нее. С точки зрения привлечения новых клиентов, это бесценная возможность для любой компании.
Зачем iGaming-компаниям заключать спонсорские сделки со спортивными командами
Общая логика спонсорских сделок очевидна: команда получает необходимое ей финансирование, а бренд — узнаваемость и выход на широкую аудиторию. Но мы говорим прежде всего об индустрии iGaming, и у нее есть свой интерес в работе со спортивными командами — причем более глубокий, чем у других брендов.
Наибольшую ценность такие спонсорские сделки представляют для беттинг-операторов. Фанаты спорта — целевая аудитория букмекеров, поэтому возможность напрямую ассоциироваться с любимыми командами своих потенциальных клиентов для них крайне важна. Более того, вертикаль беттинга очень конкурентна, а значит, букмекеры готовы на большие траты, чтобы привлечь внимание.
Онлайн-казино заинтересовано в спонсировании спортивных команд по немного другой причине, ведь в отличие от букмекеров, они обычно не взаимодействуют со спортивными соревнованиями напрямую. Фанаты спорта зачастую азартны, склонны к риску и любят адреналин, что делает их идеальными клиентами для гемблинг-операторов, которые с помощью спонсирования команд получают к ним доступ.
И, конечно, для любой iGaming-компании актуальны причины, о которых мы говорили ранее. В силу особенностей индустрии (прежде всего, ее репутации и регулирования), выстраивание доверительных отношений с аудиторией и доступ к маркетингу на массовую публику особенно ценны для операторов и букмекеров.
Как много спортивных команд спонсируются iGaming-компаниями?
В последние годы iGaming-операторы все активнее наращивают присутствие на спортивных мероприятиях. Доля спонсорских сделок между клубами и представителями индустрии тоже значительно увеличилась. Например, сейчас у большинства команд Tier-1 в Европе есть активный спонсор из мира iGaming.
Особенной популярностью у операторов пользуются футбольные и баскетбольные клубы. Это хорошо видно по Английской Премьер-лиге — самому популярному спортивному чемпионату в мире: в сезоне 2024/2025 главным спонсором 11 из 20 команд является iGaming-компания — от классических букмекеров до криптоказино.
А еще в Премьер-лиге есть команда, главным спонсором которой является Эд Ширан (Ed Sheeran). Источник: G GATE MEDIA
По сравнению с сезоном 23/24, число iGaming-спонсоров в Премьер-лиге выросло на 56%. И это несмотря на то, что с 26/27 размещение логотипов и названий гемблинг- и беттинг-операторов на передней части футболок будет запрещено. Аналогичная ситуация наблюдается и в других странах: iGaming-компании все активнее инвестируют в спонсорские сделки со спортивными командами.
При этом операторы вовсе не ограничиваются одной-двумя командами или видами спорта. Чем крупнее компания, тем больше ее «спортивное портфолио». Например, только на территории США популярный онлайн-букмекер DraftKings спонсирует клубы из:
- MLB, Главной лиги бейсбола: Boston Red Sox, Chicago Cubs, Cleveland Guardians, Colorado Rockies;
- NBA, Национальной баскетбольной ассоциации: Detroit Pistons, Boston Celtics, Houston Rockets, Indiana Pacers, New York Knicks;
- NFL, Национальной футбольной лиги: Baltimore Ravens, New England Patriots, New York Giants, Pittsburgh Steelers;
- NHL, Национальной хоккейной лиги: Boston Bruins, Chicago Blackhawks, Colorado Avalanche, Detroit Red Wings, Los Angeles Kings, New York Rangers;
- NASCAR, Американской ассоциации гонок: 23XI Racing.
Аналогичную картину можно наблюдать у других влиятельных iGaming-компаний: они стремятся добиться максимальной видимости в самых разных видах спорта и связать себя с наибольшим количеством популярных команд, чтобы увеличить свои охваты.
Спонсирование спортивных команд iGaming-компаниями — новая норма?
Учитывая стремительный рост iGaming, нарастающую легализацию и общее «взросление» индустрии, неудивительно, что ее продвижение также меняется. Двадцать лет назад операторы могли засветиться на международных спортивных соревнованиях разве что благодаря дерзкому партизанскому маркетингу. Сегодня же самые элитные игроки мира выходят на поле в майках с логотипами онлайн-казино.
Можно без тени сомнения утверждать, что тренд на спонсирование популярных спортивных команд iGaming-компании усилится в будущем. Казино и букмекеры готовы тратить десятки и сотни миллионов долларов, чтобы получить доступ к зрительской аудитории чемпионатов — а клубы всегда нуждаются в финансовой поддержке.
При этом классический спорт не является единственной точкой интереса для iGaming-бизнеса. Операторы уже несколько лет активно спонсируют фэнтези- и киберспорт, которые быстро набирают популярность. Более того, в этих направлениях у них меньше конкуренции, поскольку многие мейнстримные бренды еще не распознали ценность рекламы и спонсорства в «молодых» нишах.
Несмотря на то, что спонсорские сделки между операторами и профессиональными командами приносят выгоду обеим сторонам, есть и недовольные участники процесса. Главным препятствием для активного захвата спортивного медиаполя iGaming-компаниями могут стать регуляторы: из-за неоднозначной репутации казино и букмекеров, запреты на определенные виды продвижения — постоянная угроза для операторов.
Вместо вывода: скажи, кто твой друг
Несмотря на трудности, связанные с периодическими изменениями в регулировании, сотрудничество и спонсорские сделки между спортивными командами и iGaming-операторами становятся все более частым явлением. Скорее всего, в ближайшие годы практически каждый клуб, обладающий какой-либо значимостью, будет ассоциироваться у своих фанатов с тем или иным букмекером или казино.
Операторы не жалеют денег на спонсорство, поскольку оно многократно окупается; руководство команд не жалеет о своем выборе, ведь коллаборация с iGaming-компаниями дает им огромную финансовую гибкость. Уже на данном этапе можно сказать, что это идеальный симбиоз двух крупных индустрий, аудитория которых разделяет общую страсть и получает удовольствие на обоих фронтах.
