Фёдор Ананин Путешествую по миру с кошкой и обожаю технологии. В iGaming нашел идеальное сочетание: технологии, психология и развлечения — пишу об этом здесь.
Таблицы со сравнениями VIP-клубов, спонсорских сделок и амбассадоров годами жили в Telegram-канале «Вредного букмекера» — их репостили, обсуждали на планерках и показывали на конференциях. В 2026 году эти наработки превратились в отдельный продукт — сайт с удобными фильтрами, хронологией контрактов и финансовыми показателями БК в динамике за последние четыре года.
Мы пообщались с Владимиром Прокофьевым, основателем проекта, и выяснили, как проверяются цифры, чего ждать от «Вредного букмекера» в будущем и зачем этот ресурс маркетологу, аффилиату и инфлюенсеру.
Расскажи подробнее про новый проект. В чем его ценность для индустрии и почему ему вдруг стало тесно в рамках Telegram-канала?
Смысл его создания — дать индустрии больше пользы через форматы и функционал, которые недоступны в Telegram. Тематически это продолжение того, о чем я говорю в канале, но содержание и форма иные.
Ценность — в удобной, полезной и эксклюзивной информации. Скажу нескромно, но на момент этого интервью часть данных есть только на vredbuk.ru и больше нигде в мире. Что можно увидеть на одном экране:
В Telegram это и многое другое не умещается, а поделиться с аудиторией хочется. Так и появился сайт.
В соцсетях ты позиционируешь его как «b2b-медиа про iGaming», но сейчас на сайте явный уклон в сторону БК. Как планируешь развивать проект и появятся ли отдельные разделы под онлайн-казино?
В ближайшее время разделы «Спонсорство», «Амбассадорство» и «Affiliate», где собраны условия и контакты партнерок, пополнятся информацией не только про букмекеров, но и про казино, а также биржи прогнозов. Это будет расширение в сторону известных в СНГ брендов и лидеров индустрии iGaming. Например, Stake, 1xbet, 1win, Polymarket, Kalshi, Pin-Up и других.
Ты годами изучал индустрию изнутри спортивного медиа и двух БК. Что журналист видит на рынке такого, чего не видит обычный маркетолог БК, — и наоборот?
Мой пример может быть ошибкой выжившего, везением или стечением обстоятельств. Как журналист я должен быть любопытным, вовлеченным, копать глубже в поисках информации — например, иногда в сторис топ-менеджера может скрываться ценный факт для работы или контента.
Как маркетолог — улучшать насмотренность, перенимать лучшие практики, выстраивать процессы, ставить кейсы на поток, находить лазейки, считать и корректно интерпретировать цифры.
Таблицы ты вел задолго до сайта. В какой момент понял, что индустрии нужны эти данные и ими нужно делиться?
Таблички висели в открытом доступе для чтения. Ими пользовались, их репостили сильно выше среднего для канала, обсуждали на планерках, показывали на публичных мероприятиях. Часть коллег благодарила за проделанную работу.
Спустя время у трех крупных медиа появились похожие страницы — про спонсорство и не только. А одни коллеги даже купили посев в Telegram о своем новом разделе. Мои идеи пошли дальше без меня, и я осознал очевидное: просто что-то сделать — недостаточно. Нужно сделать качественно, удобно упаковать, постоянно улучшать и продвигать. Конкуренция замотивировала шевелиться и больше работать, за что я искренне признателен коллегам.
Изменилось ли твое понимание рынка после запуска собственного проекта? Что удивило особенно?
Если речь про сайт, то обошлось без личных потрясений. А вот с момента запуска Telegram-канала — конечно! Постоянное ощущение, как мало я знаю, как много нюансов и направлений хочется изучить, как велико количество интересных спикеров и кейсов. Регулярно нахожу что-то новое для себя и подписчиков.
Топ-3 удивлений без привязки к местам:
Сколько сейчас человек в команде? Планируешь ли расширяться и каких ролей не хватает?
В команде сейчас два человека, не считая меня. Fullstack-разработчик спроектировал и реализовал архитектуру проекта от интерфейса и админки до бэкенда и инфраструктуры — он воплощает мои идеи и предлагает технические и продуктовые улучшения. Контент-менеджер поддерживает страницы актуальными, заливает интервью и новости, плюс ситуативно помогает в Telegram.
Пока больше людей не требуется, потому что часть процессов упрощает ИИ. Сейчас ключевая задача — мне самому стать более эффективным. А уже в 2027 году при удачном раскладе начнем искать энтузиастов в команду.
Как бывшие коллеги реагируют, когда их выручка и спонсорские активы оказываются в таблице на сайте?
Либо никак, либо позитивно. На сайте и в Telegram я не публикую конфиденциальную информацию без согласования, такой принцип. Выручка букмекеров и так доступна каждому, спонсорские активы всем известны — их нужно лишь собрать в единую базу. Опубликованная информация — не инсайд и не секрет, а открытые данные.
Данные ты собирал годами, но сайт появился только в 2026 году. Почему именно сейчас и что изменилось в спросе на цифры со стороны индустрии?
Как я уже сказал, активизироваться именно сейчас меня подтолкнули другие медиа со своими разделами. А спрос на цифры в нашей индустрии стабильно высокий: людям нужны факты и пруфы, а не вода и мнения.
Расскажи о механике сбора данных. Откуда берутся цифры и почему читатель должен им верить? Есть ли данные, которые попадают к тебе не из официальных источников, а по знакомству?
То, что попадает напрямую ко мне, обычно связано с новыми сделками. Иногда я чуть заранее знаю, кто кого подпишет, и могу первым дать пост в Telegram. Проверяю просто: пишу сотрудникам конкретной БК или казино и спрашиваю, действительно ли все так. По согласованию с ними публикую, а затем актуализируем данные на сайте.
Наша философия — публиковать достоверные данные. Приоритет на репутацию и доверие вдолгую. Откуда что берется:
Что важно держать в голове, читая разделы сайта, и что ты отвечаешь людям, которые приходят с вопросом «а почему у вас здесь такая цифра»?
Возможно, у нас маленькая выборка, и сайт работает недолго, но пока таких вопросов не было — везде есть пояснения по источникам информации. А вот что было, так это правки от коллег: они уведомляли о завершении контрактов с теми или иными партнерами.
В разделе спонсорства есть категория «Без букмекера» — сейчас там 12 свободных активов. Почему клуб или турнир оказывается в этом списке? Они никому не интересны или, наоборот, это возможность прийти к ним за партнерством?
Туда попадают активы из топовых видов спорта и только те, с кем букмекеры недавно сотрудничали. Думаю, БК они интересны — вопрос цены, а также желания и умения самих активов эффективно работать со своей аудиторией.
Смоделируем ситуацию: ты — директор по маркетингу средней БК с ограниченным бюджетом. Как будешь искать активы на сайте, с чего начнешь и на что обратишь внимание в первую очередь?
Считаю, что человек на этой позиции вообще не должен пользоваться нашим сайтом для поиска активов. Важнее стратегия компании, ситуация на рынке и переговорная позиция. А вот заходить раз в неделю и на всякий случай проверять действия конкурентов — тут да, наш ресурс полезен. Все это строго в контексте задач CMO.
У WINLINE 75 амбассадоров, у OLIMPBET — три. Человеку со стороны неочевидно, что с этим знанием делать. Опиши конкретную задачу, в которой этот раздел экономит кому-то деньги или время.
Зависит от роли:
Откуда берутся охваты и категории по 200+ персонам и как часто вы их пересчитываете? Что происходит с данными, когда инфлюенсер меняет платформу или бренд не объявляет сделку официально?
Тут все руками: раз в месяц проверяем и обновляем и цифры, и сам факт партнерства. По каждому инфлюенсеру указываем количество подписчиков в его топ-1 соцсети. Если сотрудничество завершилось, баннеры, ссылки или теги в описании пропадают, а посты с упоминанием бренда перестают выходить.
Прибыль просела у 10 букмекеров из 16 еще по итогам 2025 года, когда новые налоги не действовали. На что уходила маржа, если выручка у большинства при этом росла?
Росли расходы на маркетинг, целевые отчисления и другие налоги, ФОТ, бонусы и борьба за VIP-клиентов.
По прогнозу Fonbet, прибыль отрасли упадет в 5–6 раз. Кто пострадает первым и сильнее всего: сами БК, спортивные федерации и клубы, медиа или аффилиаты?
Первыми под нож пошли неэффективные расходы на маркетинг. Сегменты, где БК получали охваты без перфоманса и с непонятной эффективностью, уже срезали и продолжат сокращать. Это федерации, клубы, турниры, стримеры и инфлюенсеры, которые не оправдали ожиданий БК или не согласились на новые рыночные условия.
Аффилиаты тоже пострадали: у многих БК выросла комиссия по ревшаре. Но брендам нужно быть осторожными, иначе часть их трафика заберут серые компании. Досталось и медиа: им пришлось заново доказывать эффективность, улучшать перфоманс-метрики и придумывать новые форматы. Кто-то адаптировался, у кого-то сильно просел бюджет.
Трудность типичная, как и для многих других сфер, — нужно приспособиться к новым реалиям, повысить продуктивность и сделать шаг вперед в развитии.
Какие разделы и ГЕО появятся на сайте следующими?
Про пополнение действующих разделов брендами СНГ и лидерами iGaming уже сказал, а вот немного инсайдов о совершенно новых страничках:
По ГЕО мне интересны СНГ и мировые топы, которые работают на несколько регионов. Почти все инфоповоды, фичи и кейсы, которые вижу сам и которые обсуждают в комьюнити, прилетают от этих брендов.
И напоследок про не самую очевидную, но приятную фишку сайта — игру «Кто хочет стать букмекером». Как она придумывалась и на кого рассчитана? Это чисто веселая досуговая история или она несет реальную пользу?
Это фановая игра для проверки знаний с акцентом на маркетологов в беттинге — сейчас работаем над второй частью. Меня вдохновил Максим Афанасьев своими мини-играми для b2b-сегмента. Сам люблю играть, азартный, и попробовал порадовать коллег знакомой механикой на актуальную тему. Результат превзошел ожидания — более 350 уникальных игроков и более 1250 попыток. Для нишевой темы — кайф!
Гемблинг-трафик из TikTok. Часть 1. Модерация и актуальные подходы
Залив трафика на гемблу с Google UAC: подготовка и тестовые запуски
Обзор Immerion Partners: прямой рекламодатель в гемблинг- и беттинг-вертикалях
Как создать White Page без ручной верстки: обзор сервисов и пошаговая инструкция
Data is the jury и никаких взносов: как Blask Awards меняет рынок iGaming-премий с помощью ИИ