Индустрия заметно «взрослеет» — появляются крупные холдинги, растет уровень специалистов и руководителей, формируется сильное медийное поле. Как изменилась сфера iGaming за последние годы? Какие ключевые тренды сейчас направляют вектор ее развития? Что ждет индустрию в ближайшем будущем?
Мы провели серию интервью с экспертами из разных направлений iGaming-бизнеса, и готовы вместе с ними исследовать трансформацию отрасли.
G GATE — законодатель мод в нише affiliate-ивентов. После успеха MANIFEST, G GATE CAMP и других мероприятий команда готовит следующее масштабное событие — G GATE CONF. Помимо организации конференций, компания также запомнилась масштабными промоакциями. Один из свежих примеров — массовый брендинг Telegram-каналов в марте 2025 года.
Мы поговорили с Сашей Уснул, CMO G GATE. Обсудили трансформацию ивент-индустрии, секреты успешного нетворкинга в 2025 году и ценности сайд-ивентов. Все подробности — в дебютном интервью о перспективах affiliate-сферы.
В affiliate-комьюнити все больше говорят о «взрослении» iGaming-индустрии: повышается уровень руководителей и специалистов, появляются все более сложные технические бизнес-решения, формируются целые холдинги. Когда ты по-настоящему ощутил, что индустрия начала «взрослеть»?
Раньше компании могли себе позволить риторику в духе: «О, наш конкурент выставляется на конфе N. Значит, мы тоже туда едем», или: «А давайте сделаем стенд в форме космоса с возможностью левитации», или любые другие идеи, не преследующие четкой цели извлечь прибыль. Но это было раньше, сейчас все сильно изменилось. Многие компании, которые вы могли наблюдать буквально на каждом ивенте, канули в лету. Другие же стали более избирательны.
Говоря простым языком, раньше в нише было много флекса. Сейчас стали считать деньги, и флексить себе позволяют только действительно крупные, масштабные проекты. Сегодня большинство действий любой компании в первую очередь оценивается с точки зрения сроков окупаемости, релевантности, смысла. Это и есть «взросление».
Как изменился профиль участников отраслевых конференций? Каких специалистов стало больше? И как трансформировался запрос аудитории на контент и нетворкинг?
Профиль участников не сильно изменился. Отмечу несколько пунктов:
- Конференции стали менее дружелюбны по отношению к новичкам. Раньше ты мог приехать в Киев или Москву за совершенно небольшие деньги, даже не имея опыта в нише, и получить реально много профита от мероприятия. Сейчас из-за геополитики аудитория, можно сказать, разделилась; конференции проходят за пределами СНГ; стоимость их посещения стала выше — не каждый желающий может себе позволить попасть туда.
- На СНГ-рынке появилось больше новых имен и лиц. Огромный выбор платежных решений, сервисов, пока еще не так много гейм-провайдеров, но буквально каждый месяц появляются какие-то новые affiliate-проекты.
- Больше реклов из буржа заходит в СНГ-пространство. У этих продуктов есть интерес говорить не только о B2B, не только в LinkedIn и не только на английском. Посмотрите на примеры 22bet, Mascot Gaming, 247 Partners — они и так работали с СНГ-вебмастерами, теперь же это переходит в стадию открытой коммуникации.
В условиях растущей конкуренции между организаторами мероприятий какие факторы становятся решающими для привлечения спонсоров и участников? Что сегодня определяет успех iGaming-ивента?
Может показаться пошло, но это:
- Команда.
- Знакомства и сила комьюнити.
- Новшества, на которые готовы пойти организаторы ради привлечения аудитории.
Последнее пока не доказано 😁. Но я искренне верю, что новый прикольный user experience может все решить.
Другой вопрос в том, что по факту конкуренция никак не растет. Например, мы в G GATE дружим и верим в открытые взаимовыгодные отношения с другими брендами ивентов. Мы не создаем конкуренцию. Мы хотим, чтобы люди кайфовали от посещения профильных мероприятий. Рынок же по-прежнему монополизирован олдами сферы вроде MAC.
Как меняется география ивентов в iGaming-индустрии? Какие новые регионы становятся ключевыми для проведения отраслевых мероприятий и почему?
Причины смены географии очевидны: для СНГ — это геополитика, для бурж конференций — невозможность вместить всех участников на старой площадке и необходимость искать альтернативу.
Поэтому для СНГ-конференций один из основных поинтов при выборе ГЕО — возможность собрать как можно больше людей из стран СНГ. А для буржа — возможность вместить на конфе не 30, а 50, 70 тысяч участников.
Искренне верю, что Sigma с Денисом Дзюбенко и Эманом однажды соберет 100 000 гостей. Восхищаюсь этими людьми. Они для меня и ориентир, и пример работы в ивент-сфере.
Как оцениваешь соотношение образовательного и развлекательного контента на современных iGaming-мероприятиях? Как эволюционирует запрос аудитории на эти компоненты?
Тут ситуация следующая: у аудитории конференций максимально предвзятое отношение к тому, что происходит на сцене. Большинство людей заведомо думают, что доклады не принесут никакой пользы, что спикер будет рекламировать себя и на этом все. У нас даже недавно такой комментарий был в Instagram*.
Ключевая проблема образовательного контента заключается именно в этом. Организаторы конференций осознают проблему и пытаются решить ее через сторонних модераторов. Например, на последних BROCONF и KINZA в роли такового выступал Артем Кравченко. На WAVES доклады смотрит овнер медиа и вся экспертная команда.
Мы в G GATE обычно модерируем внутренним отделом. В этом году вообще сделали отбор — расфорсили спикерство в соцсетях, собрали 50 заявок и теперь собираемся выбрать из них 16 лучших, поскольку количество слотов на сцене ограничено.
Так у каждого потенциального спикера будет мотивация подготовить более глубокий доклад на интересную и полезную тему, чтобы в итоге выступить с ним на сцене. Как по мне, зарождение конкуренции — неплохая идея. Плюс в таком списке ты прямо по заголовкам и первым тезисам видишь, кто пришел рекламировать свой сервис, а кому действительно интересно запомниться и дать что-то аудитории.
Что касается развлекательного контента, то его как будто бы и так везде полно, проблем с ним нет. За последние пару лет в нише было все: от покерных турниров до стрельбы карликами из пушки.
Можно ли сегодня строить эффективный нетворкинг и развиваться в iGaming-индустрии без посещения оффлайн-конференций? Какие альтернативные каналы для нетворкинга реально работают?
Да, можно. Если вам есть, чем поделиться со своей стороны. Для базового участника комьюнити подойдут Telegram-чаты (раньше в них можно было заблудиться, сейчас активных и по делу совсем немного), войсы и любые онлайн-активности. Формировать окружение можно через собственный ресурс — будь то Telegram или Youtube-канал.
Что тут важно: на ваш посыл и месседж найдется схожий ответ. Чтобы быть точнее, приведу пару простых примеров:
- Если вы пытаетесь нащупать темку, как быстро подлутать бабок, и снимаете подобные ролики на Youtube, то вашей аудиторией станут такие же новички в погоне за легкими деньгами.
- Если вы задаете вопросы, корректно общаетесь в чатах, улавливаете контекст и, допустим, ведете Telegram-канал на интересную вам тему по мотивам всего этого — вашей аудиторией станут заинтересованные в этой теме люди, схожие с вами по мышлению и взглядам.
Вот и весь секрет. Человек формирует посыл и запрос. На этот посыл в разных онлайн-каналах коммуникации откликнется разная аудитория.
И несмотря на все это, оффлайн-нетворкинг по-прежнему дает сильно и много больше.
Вокруг крупных конференций сформировалась экосистема сайд-ивентов. Какую реальную ценность они создают для участников и как этот формат может эволюционировать в ближайшие годы?
На самом деле непростой вопрос. Сейчас у меня точка зрения такая: вот на момент нашей беседы часть брендов, например тот же «СТИЛЬ», четко нащупали вайб аудитории и дают ей то, что ей нужно. Сейчас это красивая качественная вечеринка с классными людьми, иногда с хедлайнером и другими активностями.
Мне кажется, что такие бренды будут жить. Но уже сейчас они запускают новые направления типа спортивных мини-ивентов и турниров. Возможно скоро кто-нибудь перезапустит покерные серии (крайне популярная история в нише).
В iGaming сформировался определенный «медийный истеблишмент» — круг известных компаний и персон, доминирующих в инфополе и на крупных мероприятиях. Насколько открыта эта среда для новых игроков? Какие реальные пути существуют для интеграции новичков в это сообщество?
Тут все проще, чем кажется. Ты сам сказал, что этот пул медийных лиц уже сформирован. И основная проблематика заключается в том, что от этих людей сообщество отчасти подустало.
В этом поинте заключается преимущество freshmen: если новой команде есть чем поделиться, достаточно пары правильных эфиров, размещений, выступлений — и СМИ, Telegram-каналы, комьюнити сами придут их форсить.
У меня есть хороший пример с командой DESERCOM. Сейчас это крутая баинговая компания, а я с ними был знаком еще с момента, когда их было около пяти человек. Вот Богдан и Генрих — те самые люди, которые при желании могли бы стать новой медийкой, следующим поколением после Слобоженко, Алексеева и наших классических «икон».
И второй пример — Ярослав Бабич из ZM team. Вспомните 2024 год, когда Ярик зашел на сцену, а уже в этом году он признанный международный спикер-эксперт. Большая ли это работа? Колоссальная. Есть ли у тебя преимущество, когда ты — freshman с багажом классной информации? Совершенно точно да.
Онлайн-конференции, войс-чаты и другие цифровые форматы сохраняют свою популярность в iGaming-индустрии. Каким видишь будущее этих форматов в ближайшие годы?
Верю в их цикличность. Еще чуть-чуть, и все опять устанут от войсов, и этот формат умрет. Может, YouTube разблокируют, и все снова метнутся туда проводить эфиры с новым уровнем качества картинки, снимать видосы и пилить другие спецпроекты.
Верю в обогащение этих форматов. Не войс, а «войс + полезная выжимка + ресайз в посты и форс в разных ТГ-каналах». Войсчат — это полноценный информационный продукт, он не ограничивается исключительно эфиром.
А онлайн-конференции и не умирали. Просто некоторые компании плохо их организовывали. Пример WAVES показывает, что такой формат может работать круто, в плюс и для комьюнити, и для самого бренда.
Топ-3 тренда в организации affiliate-ивентов, которые, по твоему мнению, имеют наибольший потенциал в ближайшем будущем.
- Новшества на конференциях. Очень верю и хочу, чтобы все новые форматы, которые мы придумали для G GATE CONF, получились. Чтобы они запомнились аудитории, дали ей вот этих новых, непривычных эмоций. Тот, у кого получится первым, станет примером для всех остальных.
- Комьюнити-маркетинг. Сейчас конференции в СНГ — это яркие вспышки. Чем ближе ивент, тем больше появляется рекламы, новостей и других историй, в которые вовлечена аудитория. Будущее за теми, кто не вспыхивает на период проведения мероприятия, а создает постоянное, стабильное комьюнити бренда.
- Новые спонсорские форматы. В рамках этой G GATE CONF мы работаем с привычными спонсорскими предложениями. Однако в процессе коммуникации с сотней наших партнеров стало очевидно, что будущее — за совершенно другими форматами спонсорства. А за какими именно — узнаете на осеннем ивенте G GATE.
* Соцсеть, запрещенная на территории РФ.
