Новый тренд криптогемблинга в 2024 году — создание собственной экосистемы: в такой модели бизнеса потребитель получает платформу для игры, ряд сопутствующих продуктов, легкий процесс ставки и объединенное комьюнити. Эти бенефиты выполняют главную задачу: максимально долго удерживать игрока в конкретном казино.
Чтобы привлечь юзера в экосистему, компании создают токены — они помогают провести мягкий и приятный для игрока онбординг на продукт. Многие крипто-казино даже успели провести листинг своих монет и замерили результаты: так, TG Casino уже привлекло более 22 тысяч игроков, сделавших ставок на $1,3 миллиарда с момента запуска в сентябре 2023 года и заключило спонсорский контракт с известным футбольным клубом «Милан».
Кумулятивный рост количества игроков TG Casino
В статье расскажем, как криптовалюты стали частью гемблинг-индустрии, и почему они так необходимы для онлайн-казино, поговорим о возможных стратегиях продвижения собственного токена и покажем успешные кейсы компаний, вышедших на листинг.
Как развивалась криптовалюта в гемблинге: от классического фиата к блокчейну
Появление крипто-казино тесно связано с развитием рынка криптовалют: такие азартные игры впервые появились еще в 2009 году — сразу после запуска Bitcoin.
SatoshiDice: первая игра на Bitcoin
SatoshiDice считают первым азартным продуктом, заложившим основы крипто-гемблинга. Сайт был запущен в 2012 году крипто-энтузиастом Эриком Вурхесом, а сам проект представлял собой простую игру «больше или меньше»: игроки отправляли Bitcoin на определенный адрес, соответствующий выбранным шансам на выигрыш. Если генерируемое число было меньше выбранного порога, игрок выигрывал.
Продукт был инновационным для своего времени:
- Все ставки и результаты были видны в блокчейне Bitcoin;
- Выигрыши автоматически отправлялись обратно игрокам;
- Комиссия составляла всего 1.9%, что в моменте было революционно низким показателем.
В июле 2013 года Вурхес продал SatoshiDice за 126,315 BTC — около $11,5 миллионов на тот момент. Это была одна из первых крупных сделок в Bitcoin-пространстве.
Реклама проекта Satoshi Dice. Источник: Bittrust
После успеха SatoshiDice развитие индустрии ускорилось: на рынке появились полноценные крипто-казино. Первыми на рынок вышли Cloudbet и BitCasino.io.
Cloudbet и BitCasino.io: первые крипто-казино
В 2013 году группа энтузиастов запустила первое полноценное крипто-казино — Cloudbet: сайт предлагал пользователям линейку из доступных слот-игр и ставок на спорт.
Изначально сделать ставку на Cloudbet можно было только в Bitcoin, но в будущем компания добавила и другие криптовалюты. Среди инноваций — высокие лимиты по ставкам, привлекающие на проект платежеспособную аудиторию и настоящих хайроллеров, а также система мгновенных депозитов и выводов средств.
Второй продукт, BitCasino.io, был запущен в 2014 году компанией Coingaming Group (сейчас — Yolo Group) и стал первым крипто-казино, получившим лицензию Кюрасао. BitCasino впервые позволил конвертировать крипту в фиатные валюты, а позднее разработал и внедрил инновационную программу лояльности, основанную на криптовалюте, став образцом для других казино.
Так, Cloudbet и BitCasino.io заложили стандарты индустрии — они актуальны и сейчас. Успех этих продуктов способствовал развитию криптовалют в индустрии онлайн-гемблинга и дал старт многим другим проектам.
Что было дальше: диверсификация, развитие, появление гигантов рынка
В 2015–2017 годах ниша крипто-казино продолжила интенсивный рост: продукты начали поддерживать альткоины, альтернативные Bitcoin, и стейблкоины — монеты, привязанные к курсу реальных активов. Появились и удобные мобильные версии сайтов и приложений, а игровой ассортимент значительно расширился — в том числе за счет live-казино.
В 2017–2019 годах произошел бум ICO — крипто-стартапы выпускали white paper и привлекали реальные инвестиции в обмен на свои токены по схожей с краудфандингом системе. Крипто-казино тоже не остались в стороне: например, продукт TrueFlip одним из первых запустил свой токен $TFL.
В период 2019–2021 фиатный и крипто-гемблинг окончательно интегрировались в продукты — крупные операторы добавили поддержку криптовалют. Появились и гиганты рынка: например, Stake. За два года выручка компании выросла со $100 миллионов до более чем $2 миллиардов. Позже Stake стал лидером рынка крипто-гемблинга с более чем 100 миллионами активных пользователей в месяц: компания заключила амбассадорские соглашения с всемирно известными инфлюенсерами (например, с музыкантом Drake) и стала официальным спонсором UFC и команды английской футбольной премьер-лиги Everton.
NFT, DeFi, блокчейн — развитие современных гемблинг-экосистем
С 2022 года ниша продолжила свое развитие и интеграцию с фиатными продуктами и криптосферой. Добавилась поддержка NFT как инструмента маркетинга и лояльности, были внедрены DeFi-механизмы:
Пул ликвидности. Это «облако», где хранятся монеты для непрерывной торговли криптовалютой на бирже. Работает так: юзер размещает в пуле криптовалютную пару — например, ETH и USDT в равных долях, — затем средства блокируются. Теперь ими могут пользоваться трейдеры на площадке — совершать с ними операции по продаже или покупке. «Фармеры», разместившие свои средства, получают пассивный и ежедневный доход.
Стейкинг. Юзер получает пассивный доход за хранение криптовалюты для поддержки работы блокчейна;
Yield Farming. Система, в которой пользователь кредитует других людей и зарабатывает на комиссии;
Появились и отдельные блокчейн-платформы — например, TON, Solana и Polygon, на которых могли разместиться гемблинг-продукты. Пример такого размещения — CoinGames, казино на блокчейнах BSC и Polygon, где не нужно регистрироваться и вносить депозит: достаточно привязать криптокошелек и делать ставки прямо со своего счета.
Отдельные проекты создали собственные экосистемы. Яркий пример — Metatokens, Telegram-казино, запустившее токен $MTK. Листинг произошел 25 июля на бирже BingX, $MTK в первый день показал рост +2098%, а позднее сама биржа добавила «монету» на главную страницу сайта. 45% дохода казино распределяют между стейкерами токена.
Скриншот с биржи BingX
Также в рамках экосистемы Metatokens запустили отдельный tap2earn проект — $MTK Clicker Mafia. Держатели токена $MTKBOSS, отдельного от $MTK, становятся совладельцами казино и получают свою долю от NGR, распределяемой чистой прибыли казино — 10%.
Скриншот из приложения $MTK Clicker Mafia
Сейчас большинство онлайн-казино на рынке поддерживают криптовалюту: фиатные платежные решения обходятся все дороже для оператора, а государственное регулирование становится все жестче. Расскажем подробнее, в чем заключаются основные преимущества криптовалюты для гемблинг-продуктов.
Зачем казино нужна крипта: мгновенные выплаты, 100% прохождение платежей и блокчейн-экосистема
Криптовалюта в гемблинге — это не только способ оплаты. Есть и вторая сторона: использование блокчейн-экосистемы для роста и продвижения своего продукта.
Криптовалюта как платежное решение — отсутствие комиссий и анонимность
В 2024 году 562 миллиона человек используют криптовалюту — это 6,8% населения Земли. Для сравнения: в 2023 году этот показатель составлял всего 420 миллионов и растет в среднем на 34% от года к году. Такую популярность использует и онлайн-гемблинг.
Наличие крипты как способа депозита и вывода средств позволяет оператору избежать зависимости от местных фиатных платежных решений и дает ряд преимуществ:
- Быстрота транзакций. Платежи, где участвует банк, могут быть задержаны на неопределенный срок — особенно, если возникнет подозрение о принадлежности платежа к гемблингу. Для крипты таких препятствий нет: отсутствует промежуточный участник-регулятор, подтверждение транзакции происходит в блокчейне по смарт-контрактам.
- Низкие комиссии. Вместе с ростом уровня регуляции фиатных платежей по всему миру растут и комиссии. А вот в случае криптоплатежей комиссии минимальны — от 0,1% до 1%, в зависимости от размера платежа.
- Глобальная доступность. Казино с традиционными фиатными платежами для выхода на локальные рынки приходится выполнить целый ряд действий: найти поставщика платежных услуг, договориться о сотрудничестве, настроить интеграцию. Сроки запуска в нужном гео могут достигать полугода и выше. Криптовалюта позволяет работать одновременно на многие юрисдикции по одному блокчейн-решению, снимая необходимость долгих переговоров и интеграций.
- Риски «отвала». Оффшорные гемблинг-операторы подвержены влиянию и решениям местных регуляторов. Знакомая для всех участников рынка история: опять отвалилась платежка на ключевое гео, по которому идут тонны трафика. Криптовалюта — не объект регулирования местных властей, поэтому идеально решает проблему.
Блокчейн-экосистема: источники трафика, программы лояльности, инвестиции
Современные гемблинг-продукты находят все новые способы использования крипто- и блокчейн технологий на своих продуктах. Помимо ставших привычными собственных криптотокенов, развиваются и Web3 инструменты:
Отдельные GambleFi субпродукты. Казино и букмекеры интегрируют DeFi-механизмы в гемблинг — создают отдельные приложения с возможностью «фармить» криптовалюту. В дальнейшем приложение используют для роста лояльности игроков и перелива трафика на основной продукт.
Примеры таких решений — тапалка 1win token, о которой мы подробно рассказали в этой статье. Сейчас в приложение добавили слот-игры от 1win games:
Еще один пример — $MTK Clicker Mafia, нашумевшая «тапалка» от Metatokens, привлекшая 2 миллиона пользователей.
DAO — децентрализованное управление. DAO — организация, управляемая сообществом: решения принимаются коллективно всеми участниками. Элементы DAO внедряет Telegram-казино Whale, опрашивая игроков о возможных апдейтах на продукте:
Скриншот из Telegram-канала онлайн-казино Whale
NFT. Еще один блокчейн-инструмент, которому нашли применение в гемблинге: казино-проект выпускает карточки ограниченного тиража, которые дают уникальные бонусы их владельцам. Например, TG Casino выпустили NFT для хайроллеров, инвестировавших в токен $TGC от $5000:
NFT-карточки от TG Casino и бонусы, которые они дают держателям
Но основным крипто-инструментом привлечения инвестиций и повышения лояльности пользователей был и остается собственный токен.
Для чего нужен собственный токен в казино
Собственный токен может обеспечить команду проекта начальным капиталом для будущего развития и сформировать базу лояльных к экосистеме игроков. А при грамотно выбранной стратегии запуска и маркетинга, управлением эмиссией и ликвидностью токена, «монета» может стать дополнительным источником дохода. Разберем основные преимущества запуска собственного токена.
Гибкая экономическая модель: запуск токена в момент масштабирования
Стандартная практика на гемблинг-рынке — запуск токена в момент необходимости масштабирования проекта: у компании уже есть работающее казино и первичная база игроков, но нужен дополнительный импульс для выхода на новые объемы. Пример такого запуска — Telegram-казино Mega Dice: оно проводит пресейл токена $DICE на блокчейне Solana и уже собрало $1,6 миллиона.
Держателям токена обещают преференции:
- Награду за стейкинг;
- Увеличенные еженедельные кэшбэк 50% и рейкбэк 10%;
- Регулярное повышение цены токена на стадии пресейла.
Токен как самые ранние инвестиции в проект
Еще один возможный сценарий — запуск токена для инвестиций на разработку основного продукта. В таком случае жизненно необходим сильный маркетинг — инвесторы вкладываются с большим риском, ведь на момент запуска токен не обеспечен ничем: только красивым дизайном и словами фаундеров проекта. Пример такого запуска — Sharkroll. Проект интересен внутренней экосистемой: помимо казино с демо-версиями слот-игр и беттинг-платформы, создатели обещают уникальные для рынка фичи:
- Многоуровневую реферальную программу (4 уровня);
- Внутренний NFT-маркетплейс;
- Собственную децентрализованную мини-биржу (DEX), где можно будет создавать торговые пары и зарабатывать на комиссии;
- Prediction market — ставки на криптовалюты, Forex и индексы — например, US500, Nasdaq и прочие.
На момент написания статьи токен $SHRL за 2 неполных раунда пресейла собрал $554 000:
Список фичей с сайта Sharkroll
Повышение лояльности игроков: создание комьюнити, airdrop
После листинга и начала торгов, перед криптопроектами встает еще одна задача: замотивировать держателей токена не сливать актив при первой возможности, а удержать его в своей экосистеме. Для этого компании используют несколько известных в крипто-мире практик:
— Стейкинг;
— Обратный выкуп и сжигание токенов. Часть ежедневной выручки казино направляется на обратный выкуп токенов, повышая их стоимость с течением времени;
— Специальные акции и бонусы. Держатели токенов получают специальные преференции: увеличенные бонусы, кэшбэк, рейкбэк, участие в специальных турнирах только для держателей токена;
— Airdrop. Раздача бесплатных токенов за выполнение определенных заданий. Например, TG Casino проводит уже третий сезон эирдропа с призовым фондом в $2 миллиона:
Эти практики давно известны в крипто-мире и сейчас находят свое применение в гемблинге. Перейдем к практической части: разберем стратегию продвижения собственного токена для онлайн-казино.
Стратегия продвижения собственного токена: токеномика, пресейл, листинг и начало торгов
Успех токена зависит от множества факторов — помимо технических вопросов (выбор блокчейн-платформы, написание и деплой смарт-контрактов), важно определить распределение долей в токеномике, организовать маркетинг пресейла и листинга и определить будущее токена в экосистеме. Основные этапы выглядят так:
Остановимся на каждом подробнее.
Выбор блокчейн-платформы: Ethereum, BSC, Solana, Polygon
На первом этапе проект выбирает платформу, на которой будет «строиться» токен. Важно учитывать несколько факторов: популярность платформы, скорость и комиссию транзакций, быстроту запуска и безопасность. Сравним наиболее популярные платформы Ethereum, BSC, Solana и Polygon по скорости транзакций — она измеряется в TPS: количеству транзакций в секунду.
- Ethereum — 15-30 TPS;
- Binance smart chain — 50-100 TPS;
- Solana — 2000-3000 TPS;
- Polygon — 7000+ TPS.
Получается, Ethereum — развитая экосистема с большим количеством DEX и dApps, но она уступает другим по скорости.
Также важно учитывать комиссии за платежи:
- Ethereum — от $1-5 до $50-100+ в пиковые периоды;
- Binance smart chain — $0,10–$0,30;
- Solana — в среднем $0,00025;
- Polygon — $0,01.
При окончательном выборе платформы необходимо сопоставить планируемую нагрузку на сеть, комиссию и распространенность среди пользователей. Следующий шаг — разработка токеномики.
Токеномика: структура выпуска и распределения токенов
Токеномика — экономическая модель токена с учетом общего саплая, — количества токенов, — эмиссии и распределения будущих «монет», а также утилитарности в экосистеме.
Структура распределения обычно включает в себя:
- Долю инвесторов (private sale, public sale);
- Пул ликвидности;
- Вознаграждение за стейкинг;
- Долю команды проекта;
- Долю партнеров (KOL — key opinion leader, affiliates и других);
- Долю комьюнити — airdrop и другие акции;
- Резерв.
Дополнительно учитывают:
- Саплай — общее количество токенов, запланированное к выпуску. От этого зависит, сколько «монет» достанется каждому конкретному участнику. Утилитарные токены, — токены с реальным применением, — обычно выпускают с большим саплаем;
- Вестинг — график разблокировки токенов для разных групп инвесторов;
- План выпуска токенов по времени;
- Заморозка — периоды, когда токены не могут быть проданы;
- Сжигание и обратный выкуп для контроля инфляции.
Токеномика Mega Dice
Токеномика TG Casino
Токеномика Sharkroll
Листинг и старт торгов: CEX или DEX?
На этом этапе необходимо определить биржу или несколько, на которых разместится токен и стартуют торги. Перед выбором конкретной биржи необходимо выбрать между CEX (централизованные биржи) и DEX (децентрализованные биржи). Основные критерии выбора — пользовательская база, требования и комиссии за листинг, скорость запуска.
Централизованные биржи располагают обширной клиентской базой и фиатными шлюзами для платежей, но требуют высокие комиссии за размещение и имеют строгие требования.
На децентрализованных биржах проще получить листинг и меньше комиссии, однако они менее массовые по сравнению с централизованными и ограничены криптовалютой в вопросах платежей.
Утилитарность токена: экосистема, airdrop, программы лояльности
Следующий шаг после листинга и старта торгов — утилитарность, то есть применимость токена. Без этого все держатели токена просто «сольют» его «в стакан», сильно понизив стоимость и ликвидность «монеты».
Инструменты создания утилитарности мы уже показали в разделе «Для чего нужен собственный токен в казино».
План эирдропов TG Casino
Практические кейсы запуска токенов крипто-казино
Рассмотрим последние кейсы запуска крипто-токенов в гемблинг-сфере. Оценивать будем инвестиции на пресейле, текущий market cap и динамику цены токена, а также текущий статус проекта.
| Бренд | Сколько собрали на пресейле | Market cap | Динамика цены (старт торгов — текущий момент) | Статус проекта |
| TG Casino | $5 млн | $3,9 млн | 0,2329 → 0,2284 (-2%) | 3 сезон эирдропа на $2 млн |
| Lucky Block | $1,6 млн | $1.38 млн | 0.002072 → 000019 (-99%) | второй запуск токена, снова неудачный |
| RollBit | закрытый пресейл, нет данных | $175 млн | 0,0036 → 0,069 (+1900%) | объявлен эирдроп на $10 млн |
| Scorpion Casino | $10,5 млн | $7 млн | 0,2455 → 0,007 (-97%) | листинг на DEX Pancakeswap |
Отметим удачные запуски RollBit и TG Casino: проекты нашли свою нишу и продолжают успешную кампанию по продвижению токена.
Scorpion Casino, несмотря на высокие показатели пресейла, не смог закрепить успех — почти сразу после запуска цена токена улетела вниз и не смогла восстановить позиции.
Lucky Block не смогли проделать работу над ошибками — второй запуск, и снова неудачный.
Заключение
Крипто-экосистемы в гемблинге продолжают свое развитие: проекты находят новые инструменты для вовлечения и повышения лояльности игроков.
С учетом возрастающих сложностей работы на фиатном рынке, включающих строгое регулирование и появление местных лицензий, логичный шаг для оффшорных операторов — диверсификация рисков и включение крипто- и Web3 инструментов в свои экосистемы.
