Виктория Стоцкая Журналист и автор в сфере SEO, AI, iGaming и affilate-маркетинг с опытом в сфере более 4 лет.
За последние несколько месяцев Telegram столкнулся с серией ограничений в России, которые заметно повлияли на местную рекламную и диджитал-среду. И если еще пару лет назад проблемы касались в основном звонков и отправки медиафайлов, то сейчас они затрагивают и запуск рекламы, а в некоторых случаях и стабильный доступ к мессенджеру. Учитывая, что Telegram остается одной из ключевых площадок для арбитражного комьюнити, изменения так или иначе отражаются на работе всей ниши.
В новом материале на G GATE MEDIA последовательно разбираем хронологию ограничений Telegram и их влияние на запуск РК, в том числе через Telegram Ads. В роли эксперта — Мария Дорвей, основательница P. Academy и автор Telegram-канала Dorvey Marketing.
Конфликт Telegram с российскими властями начался задолго до текущих ограничений. В 2018 году мессенджер отказался предоставить ФСБ ключи для дешифровки сообщений, после чего суд постановил заблокировать сервис на территории РФ. Но на практике ограничения не сработали — аудитория продолжила пользоваться Telegram.
Уже в 2020 году требования о блокировке были сняты. Регулирующие органы объяснили это решение готовностью Павла Дурова «противодействовать терроризму и экстремизму». К тому же сам Telegram стал важным каналом коммуникации, в том числе для официальных структур. Конфликт при этом не исчез, но перешел в менее жесткую форму — до момента принятия закона «о приземлении».
В 2021 году в России приняли закон «о приземлении», который обязал крупные онлайн-платформы с российской аудиторией иметь юридическое присутствие в стране и соблюдать локальные требования. Telegram одним из первых попал под внимание, но, несмотря на происхождение, инфраструктура и управление мессенджера находятся за пределами РФ.
Роскомнадзор ожидал открытия представительства и предупреждал о возможных санкциях за несоблюдение закона, в том числе в отношении рекламы. А уже к 2022 году к платформе начали применяться меры понуждения — от информирования пользователей о нарушениях до ограничений на распространение рекламы и претензий за неудаление контента.
В 2023–2024 годах давление усилилось. Telegram регулярно получал штрафы, а регулирование затронуло и авторов каналов, в частности, появились требования к пабликам с аудиторией от 10 тыс. подписчиков — передавать данные о себе в РКН. В результате мессенджер закрепился в статусе платформы с повышенным вниманием со стороны властей и постоянными регуляторными рисками.
В 2025–2026 годах давление на Telegram перешло в еще более жесткую фазу. Летом 2025 года ограничили голосовые и видеозвонки, а в начале 2026-го Роскомнадзор объявил о «последовательных ограничениях» из-за претензий к соблюдению законодательства со стороны площадки. Параллельно в СМИ появились сигналы о возможной полной блокировке мессенджера, и во второй половине февраля этот сценарий уже рассматривался как реальный.
В марте за всем этим последовали масштабные технические сбои — появились проблемы с доступом к приложению даже с VPN. По данным «Коммерсанта», с 9 по 15 марта доля неудачных запросов к доменам Telegram в России достигла 79,4%, жалобы сохранялись до апреля. Стало понятно: Telegram действительно могут заблокировать, и он рискует столкнуться с той же участью, что и Instagram* или WhatsApp*.
Одновременно усилилось давление на рекламный сегмент. ФАС заявила о рисках размещения рекламы в Telegram на фоне ограничений доступа. А уже 10 марта Федеральная антимонопольная служба уточнила, что размещение рекламы на ресурсах с ограниченным доступом теперь запрещено, причем ответственность может распространяться как на рекламодателей, так и на площадки.
По некоторым оценкам, ограничения затронули до 70% рынка инфлюенс-маркетинга. В результате проблемы не только коснулись пользователей, но и серьезно встряхнули всю рекламную инфраструктуру, включая Telegram Ads.
Чтобы понять, как изменилась работа с Telegram Ads, мы обратились к Марии Дорвей — основательнице P. Academy и автору Telegram-канала Dorvey Marketing, посвященного SEO, арбитражу трафика и iGaming.
В своем недавнем посте вы упомянули про влияние ужесточения Telegram Ads на iGaming. Хотелось бы подробнее поговорить про эти изменения: насколько выросла стоимость трафика, приходится ли менять подход к креативам и воронкам. Если да, то как именно?
27 и 28 марта произошло ужесточение правил, которое затронуло все три типа кабинетов в Telegram Ads. Все, что будет написано ниже, лишь наше личное мнение и видение ситуации.Если говорить про евро, то там модерация прошлась по всем имеющимся кабинетам. Некоторые из них были забанены без возврата средств, и нас это тоже коснулось. Так, например, наши клиенты, которые вели проекты через нас в евро-кабинете, получили баны без возврата средств за неподобающий вид креативов — они содержали адалт-контент. Мы также получили предупреждения.Если раньше некоторые ресейлеры брали любой проект, закрывая глаза на содержание, то сейчас отказывают. Я так понимаю, причина в том, что в скором времени начнут банить и ресейлеров.
В TON-кабинете и Stars-кабинетах также заметили ужесточение. Так как этот тип кабинетов открывается напрямую, а живая модерация отсутствует, то здесь приходится теперь работать намного осторожнее.
По нашим наблюдениям и ощущениям, появилось несколько волн модерации: 1 — первичная, 2 — после прохождения модерки, 3 — во время залива. И в случае, если будут обнаружены несоответствия, банится не только эта РК, но и все, которые были заведены до нее.
Сложнее стало проходить модерацию в «серых» нишах. Например, один и тот же объект может пройти модерку в евро-кабинете, но в TON-кабинете — нет.
С учетом того, что за последние несколько месяцев риски с массовым отключением рекламных компаний усилились, что критично важно делать, чтобы не словить бан? Возможно, есть конкретный набор практик, который перестрахует и обезопасит специалистов.
Если говорить про евро-кабинет, то здесь нужно больше коммуницировать с рессейлером и ничего от него не скрывать. При работе с TON-кабинетом поможет обеление креативов и рекламируемого объекта, его трастовость.
Есть ли уже четко выявленные триггеры для Telegram Ads: ключевые слова, связки, названия брендов, темы?
На самом деле в креативах какие только ключи не встречаются: и «казино», и «iGaming», и все на свете. У Telegram есть список ключевых слов и фраз, с которыми сложнее пройти модерацию, но это не самый важный параметр.
В евро-кабинете смотрят на общую картину объекта, например, насколько качественно ведется бот или канал, насколько полезен контент, как давно автор его ведет, сколько человек читает и комментирует его посты. И уже исходя из всех этих параметров принимается решение о допустимости запуска.
В TON-кабинете чуть проще, но схема примерно такая же. Единственный ньюанс: в TON-кабинете в креативах теперь лучше не указывать цифры — с ними практически невозможно пройти модерацию. Недопустимо, например: «Как я подняла $400 за неделю», или: «Научу зарабатывать $50 в час».
Как вам кажется, это временное ужесточение на фоне блокировок или общая тенденция с усиленным контролем «серых» ниш, которое и так бы происходило?
Отвечу коротко и просто: это точно не временное ужесточение, а усиление контроля запуска «серой рекламы».
Уже в середине апреля, после нескольких недель жестких ограничений, регулярных сбоев и растущего раздражения аудитории в медиа начали появляться сообщения о возможном ослаблении давления на Telegram. В издании Bloomberg писали, что Кремль пересматривает подход к интернет-ограничениям на фоне негативной реакции граждан и опасений по поводу политических и экономических последствий, а Forbes — что снизить напряжение в обществе власти могут в том числе за счет смягчения блокировок Telegram.
Официально такое решение пока не нашло подтверждений: власти никак не комментировали эти новости, разве что к середине апреля появилось заявление о том, что работа интернета в России будет «полностью восстановлена, нормализована» — после того, как отпадет необходимость в мерах безопасности.
Госкампания, направленная против Telegram, дала слишком заметный побочный эффект, вызвала резонансное общественное недовольство, много вопросов со стороны бизнеса и диджитал-рынка. При этом ограничения в Telegram Ads скорее стоит воспринимать не более, чем логичное ужесточение «серых» ниш, которое случилось бы вне зависимости от нынешнего положения Telegram.
* Запрещены на территории РФ.
Аналитика с Blask: рынок Индии
Коллаборации adult-инфлюенсеров и гемблинг-проектов: win-win на примере Eva Elfie x 1xbet
Как попасть в ответы ChatGPT и Gemini? Часть 2: гайд по созданию контента, который выбирают нейросети
Аутстаффинг против рекрутинга в iGaming: практический разбор от Innowise
«Каждый новый месяц мы пробиваем свои же рекорды по доходу и прибыли», — owner Rich Media об ASO-трафике в 2025 году