Бурное развитие свипстейк-казино стало ответом на жесткое регулирование гемблинга в США. С юридической точки зрения такие платформы — не онлайн-казино в чистом виде. При этом они дают легальную возможность играть в слоты и выводить выигрыши в реальных деньгах.
Согласно исследованию GiG, крупного поставщика программного обеспечения для iGaming-продуктов, объем рынка свипстейков к 2025 году может достичь $6,9 млрд. В Европе ниша не получила развития из-за присутствия там прогрессивной законодательной базы и легальности онлайн-гемблинга во многих европейских странах.
Редакция G GATE MEDIA подробно разобрала феномен свипстейк-казино: от причин появления ниши и ее бурного роста до текущих проблем, связанных с регуляторами, и прогнозов развития индустрии в ближайшем будущем.
Жесткое регулирование гемблинга как причина развития рынка
Ключевым фактором роста популярности свипстейк-казино стало жесткое регулирование онлайн-гемблинга в США. Онлайн-казино разрешены только в шести штатах, в то время как большая часть страны не имеет легального доступа к азартным играм. По словам CEO крупного affiliate-холдинга Catena Media, Мануэля Стэна (Manuel Stan), свипстейк-казино заполнили этот пробел.
«В США свипстейки приобрели популярность в местах, где они являются единственной альтернативой онлайн-казино. На самом деле это справедливо для большинства штатов, поскольку только шесть из них легализовали онлайн-гемблинг.
Мы считаем, что ниша продолжит органически расти по мере роста интереса игроков к гемблинг-контенту. Мы продолжим развивать наши предложения для игроков в этой субвертикали.
В Европе и особенно в ЕС, где законодательная база более прогрессивна, мы не видим такого же интереса к свипстейк-казино».
Мануэль Стэн, СEO Catena Media
Двухвалютная система и вывод реальных денег: как работают свипстейки?
Если случае с социальными казино пользователи играют на виртуальную валюту и не могут вывести оттуда реальные деньги, то свипстейки как раз дают такую возможность с помощью двухвалютной системы. К нынешнему моменту уже известны громкие кейсы с крупными выигрышами. Например, в ноябре 2024 года один из пользователей McLuck Casino выиграл $241 186.
Двухвалютная система: как работает обход запрета на реальные ставки
По закону свипстейк-платформы не могут напрямую принимать ставки в реальных деньгах. Чтобы обойти этот запрет, операторы используют двухвалютную систему.
Gold Coins (GC) — виртуальные монеты без реальной стоимости, они нужны только для того, чтобы делать ставки в онлайн-казино. А вот вторую валюту, Sweeps Coins (SC), можно не только использовать для игры в слоты, но и конвертировать в реальные деньги с последующим выводом с платформы. Названия у этих валют могут быть разные, например Stake Cash на stake.us или Gems на Vegas Gems. Но механика остается неизменной.
Схема конвертации выглядит следующим образом:
- Пользователь покупает Gold Coins и получает бонусные Sweeps Coins. Например, потратив $100, игрок получит 100 Gold Coins и 100 Sweeps Coins.
- Дальше юзер может использовать SС для игры и приумножить исходную сумму через выигрыши.
- Затем он конвертирует SС в реальные деньги. Например, изначальные 100 SC после успешной игры превратились в 150 SC, которые можно вывести как $150.
При этом на SC применяют правила вейджера (требование по отыгрышу) и минимальной суммы вывода. Получить бесплатные SC можно разными способами, в том числе через:
- welcome-бонусы при регистрации;
- бонусы за первую покупку Gold Coins;
- реферальные программы;
- выполнение заданий, участие в турнирах и розыгрышах в социальных сетях.
Регистрация через почтовую открытку
В некоторых штатах операторы обязаны добавлять на платформу альтернативный способ входа (Alternative Method of Entry, AMOE). Это не маркетинговый ход, а юридическое требование — по закону все пользователи должны иметь возможность участия в розыгрышах призов без обязательных покупок.
Для этого игрок может отправить обычную почтовую открытку со своими регистрационными данными в офис оператора или заполнить специальную форму на сайте платформы.
«Белые» платежки и трафик: какие преимущества есть у оператора свипстейк-казино
В отличие от традиционных гемблинг-продуктов, свипстейк-платформы получают доступ к стабильным платежным решениям с выгодными ставками процессинга от 2% до 6%. Более того, они могут напрямую работать с крупными системами, включая Visa и Mastercard. Однако эта прозрачность требует строгого соблюдения множества требований.
Операторы должны внедрять полноценные системы противодействия отмыванию денег (Anti-Money Laundering, AML), проводить тщательную проверку пользователей (Know Your Client, KYC) и поддерживать мониторинг транзакций для отслеживания фрода. Также обязательно нужен CEO с американским гражданством и физический офис в США.
Легальный статус позволяет привлекать трафик через «белые» каналы продвижения. Свипстейк-казино доступна реклама в Google Ads, Meta* и других крупных сетях, размещение в App Store и Google Play. Согласно отчету GiG, стоимость привлечения игрока на продукт составляет от $50 до $100, а пожизненная ценность клиента (LTV, lifetime value) за один год — от $100 до $500.
Индейцы, регуляторы и объединение букмекеров: законодательная борьба со свипстейк-казино
Законодательство США разнится от штата к штату. Например, в штате Вашингтон свипстейк-казино запрещены на законодательном уровне. А в Мичигане, где онлайн-гемблинг легален, регулятор вынудил крупных операторов покинуть рынок: Golden Hearts Games, stake.us и VGW LuckyLand получили прямые требования прекратить деятельность.
После этих событий некоторые компании начали превентивно покидать регулируемые рынки: Jackpota и Mega Bonanza вышли из Пенсильвании, Нью-Джерси и Делавэра — штатов, где легализован онлайн-гемблинг. Параллельно с локальными изменениями начала формироваться и федеральная позиция по отношению к свипстейк-казино.
MIGA — новый федеральный законопроект
Новый законопроект Model Internet Gaming Act (MIGA) предлагает ужесточить регулирование свипстейк-казино на федеральном уровне. За нарушения предусмотрены штрафы до $100 000 за каждый кейс и лишение свободы до двух лет при повторном случае. Сейчас законопроект на стадии общественного обсуждения, которое будет продолжаться до конца 2024 года.
Принятие закона может стать поворотным моментом для всей индустрии свипстейк-казино в США, фактически приравняв их к нелегальным игорным платформам.
При чем тут индейцы?
В Калифорнии развернулась особенно интересная ситуация. Игорная ассоциация индейских народов Калифорнии (National Indian Gaming Commission), обладающая монополией на гемблинг в штате, совместно с Объединением букмекеров США (Sports Betting Alliance), которое включает FanDuel, DraftKings, BetMGM и другие БК, в октябре 2024 года провели совместное совещание для координации действий против свипстейк-операторов.
«Мы продолжим защищать наш суверенитет. В Калифорнии гемблинг принадлежит племенам — любой новый игорный бизнес в штате должен проходить через нас. Нравится вам это или нет, но это реальность, с которой придется считаться».
Джеймс Сива (James Siva), председатель Игорной ассоциации индейских народов Калифорнии.
Племенные ассоциации направили официальные письма в Google и Apple, требуя удалить свипстейк-казино из магазинов приложений. Параллельно с этим появилась инициатива о введении «штрафного списка» — операторы, которые сейчас работают в нише, не смогут получить лицензию штата Калифорния в случае проведения там легализации онлайн-гемблинга в будущем.
Заключение
По мнению COO Softswiss, рынок свипстейк-казино в США фактически монополизирован брендом Chumba, который инвестирует значительные средства в привлечение трафика.
«Мы обсуждали создание платформы свипстейк-казино. Глобально, свипстейки — это США и это Chumba Casino. Плюс несколько других, но поменьше.
По нашим инсайдам от Google, Сhumba выкупает катастрофический объем рекламы, чтобы с ними конкурировать нужны серьезные финансовые вливания. Кроме того, Chumba уже получила несколько судебных исков.
Мы посмотрели на все это и решили, что мы в свипстейки не идем, стратегически не считаем их необходимым для нас направлением».
Виталий Мацукевич, COO Softswiss
Перспективы отрасли неоднозначны. С одной стороны, свипстейк-казино представляют привлекательную бизнес-модель с прозрачной структурой и доступом к «белым» платежным решениям. С другой, усилилось давление со стороны регуляторов, племенных ассоциаций и коммерческих операторов. В этих условиях выживут только крупные игроки, готовые к серьезным тратам на маркетинг, способные полностью соответствовать регуляторным требованиям и выдерживать юридическое давление.
*Деятельность организации запрещена на территории РФ
