Первая краш-игра появилась в 2019 году — это был легендарный Aviator. Успех «красного самолетика» породил волну подражателей, и на рынке появилось множество копий оригинала. Но в последние годы ниша совершила качественный скачок — появились казуальные игры и целые провайдеры, которые специализируются исключительно на таких тайтлах.
Особенность «казуалок» заключается в том, что они привлекают новый тип игроков, часто еще незнакомых с миром iGaming. Чтобы извлечь прибыль из этого сегмента, многие участники рынка пересматривают свои подходы к работе.
Редакция G GATE MEDIA изучила, как операторы перестраивают retention под новую аудиторию, почему провайдеры начали работать напрямую с арбитражными командами и какие механики помогают зарабатывать на казуальном тренде.
Кто такие казуальные игроки и почему они требуют другого подхода
Казуальным (иногда его называют social или краш) считается трафик, который привлекают креативы с соответствующими играми, например Chicken Road или классический Plinko. Такая реклама фокусирует внимание на геймплее и демонстрирует, как пользователь контролирует процесс игры и может получить крупный выигрыш.
Основное преимущество казуальных игр — прозрачная механика. Пользователь понимает правила уже на этапе просмотра креатива. Это повышает конверсию и делает такой контент идеальным для продвижения в социальных сетях.
Сегмент «казуалов» отличается от привычной «слотовой» аудитории. Традиционный игрок осознанно выбирает казино и понимает, как работают слоты. Казуальный юзер принимает импульсивное решение, попадая в игру напрямую с креатива, и вносит депозит на эмоциях. У него нет привычки делать ставки, поэтому есть риск, что он быстро отвалится после первого контакта.
«Все байеры, работающие с краш-играми, на самом деле формируют новое поколение игроков, которые впоследствии могут стать активными пользователями iGaming-продуктов».
По-другому работает и экономика. Согласно данным медиабаинговой команды Pox_chka by ZM, казуальный трафик окупается дольше слотового. Но зато ниже стоимость привлечения и выше объемы. При правильном подходе эта аудитория может принести значительную прибыль на дистанции. Именно поэтому операторы начали адаптировать свои retention-процессы под специфику такого трафика.
Влад Снак, CEO InOut Games, советует выделять казуальную аудиторию в отдельную когорту. И вместо попыток сразу перевести юзеров на слоты, с помощью рассылок и бонусов, лучше стараться удерживать их в знакомом игровом сегменте как минимум до третьего депозита. И только потом мягко подводить к остальному казино-контенту.
Также хорошо работает раздел «Недавние игры» — пользователь может быстро вернуться к тайтлу, который уже знает. Еще одна рекомендация — отдельная кнопка на сайте для таргетной игры. Эта механика не только увеличивает retention-метрики, но и влияет на первичную конверсию в депозит.
Как провайдеры создают игры специально для прямого залива трафика
Помимо механик в работе с игроками, меняется и b2b-индустрия. Традиционная вертикаль отношений «гейм провайдер — оператор казино» дополняется новой связкой «гейм-провайдер — арбитражная команда». Если прямые заливы на Aviator носили скорее стихийный характер, сейчас это продуманная стратегия с обеих сторон.
Например, крупный медиабаинговый холдинг ZM Team выпустил совместный кейс с InOut Games, а owner Private Inc. Игорь Алексеев призывает байеров заливать на игры студии 100HP Gaming. Провайдеры активно выходят в медийное поле, участвуют в affiliate-конференциях и создают образовательный контент специально для вебмастеров.
Такие партнерства выгодны всем участникам. Провайдеры получают объемы трафика на свои игры и медийность в рынке. Арбитражники — новые идеи для конвертящих креативов и потенциально профитные связки.
Некоторые крупные студии пошли еще дальше. Например, Mascot Gaming запустила отдельный бизнес-юнит Tic Tac Toe Games, который занимается разработкой исключительно казуальных тайтлов. Логика понятна: краш-игры требуют другого подхода к разработке. Здесь важна не сложная математика, а понятная механика и интуитивный геймплей. Игроки должны мгновенно понимать правила без необходимости в обучении.
Формируется новая стратегия монетизации для провайдеров. Текущий подход выглядит так: студия выпускает слот, размещает его на платформах операторов и полагается на органический трафик с брендов казино. Новое поколение провайдеров выстраивает прямые отношения с арбитражными командами и получает целевых юзеров непосредственно на свои тайтлы.
При этом игры по-прежнему интегрируются в казино операторов, но трафик направляется не на главную страницу бренда, а конкретно на нужный слот. Провайдер фактически использует вебмастеров как собственный маркетинговый канал, минуя зависимость от продвижения со стороны оператора.
В этой модели коммерческий успех релиза определяется готовностью арбитражных команд его продвигать. Facebook-трафик становится одним из драйверов популярности новых игр.
Советы для арбитражников: как поймать трендовый слот и грамотно настроить воронку
Все сливки снимает тот, кто первым внедрил трендовую игру в свои связки. Команда Pox_chka by ZM заработала $216 000 в декабре 2024 года на Chicken Road, потому что быстро использовала креативы с хайповым тайтлом и грамотно настроила воронку пролива.
Чтобы отслеживать свежие тренды, команды используют несколько подходов:
- Мониторинг новых креативов в спай-сервисах. Таким образом можно заметить, какие игры начинают тестировать конкуренты. При этом прямое копирование чужих креосов не даст ощутимого результата — опоздавшие получают остатки с уже отработавших связок.
- Анализ УБТ и инфлюенс-контента в TikTok, YouTube и Instagram. Когда операторы и провайдеры начинают активно продвигать определенную игру, это становится сигналом для быстрого тестирования. Facebook здесь выступает как усилитель — арбитражники подхватывают и масштабируют уже зародившийся тренд.
Но найти перспективную игру — только половина дела. Не менее важно правильно выстроить воронку под казуальную аудиторию. В креативах хорошо работает подход «эмоция + геймплей» — нужно показать процесс игры с акцентом на эмоциональную реакцию пользователя. Прелендинг должен поддерживать это настроение и сохранять главный посыл креатива.
Также важно минимизировать количество шагов до установки приложения — каждый лишний клик снижает конверсию. Далее пользователь должен сразу попадать на рекламируемую игру, а не блуждать по главной странице казино.
Обязательный элемент связки — пуши. С помощью грамотно настроенных уведомлений игрока можно постепенно знакомить с другими продуктами — переводить на слоты, лайв-казино или спортивные ставки. Но делать это нужно деликатно и только после того, как пользователь проявил достаточную активность в казуальном секторе.
Заключение
Новый сегмент казуальных игроков вызывает системные изменения в индустрии. На рынке формируются новые бизнес-модели, операторы перестраивают свои продуктовые подходы, вебмастера тестируют новые воронки для залива.
Окупать такой трафик смогут гибкие операторы, готовые пересмотреть устоявшиеся операционные процессы. Компании, которые будут пытаться втиснуть «казуалы» в рамки традиционных механик, рискуют потерять игроков и деньги.
Среди арбитражных команд на новых трендах заработают те, кто выстроил внутренние R&D-процессы (research and development, исследования и разработки — прим. ред.). Успех зависит от способности быстро находить новые идеи для тестов, адаптировать креативы и оперативно настраивать воронки. Скорость реакции определяет результат — тренды существуют недолго, но приносят серьезную прибыль командам, которые успели их поймать.
