Фёдор Ананин Путешествую по миру с кошкой и обожаю технологии. В iGaming нашел идеальное сочетание: технологии, психология и развлечения — пишу об этом здесь.
В этой части мы переходим к управлению трафиком. Главная сложность работы с TikTok заключается в двойственности подходов: метрики для платной рекламы (TikTok Ads) и условно-бесплатного трафика (УБТ) кардинально отличаются. В первом случае вы покупаете охваты за деньги, во втором — «покупаете» их за счет качества контента и технической уникализации.
Разберем, как читать статистику в обоих случаях, чтобы понимать происходящее на каждом этапе воронки. Вы узнаете, когда стоит увеличивать бюджеты, а когда нужно срочно бежать за новыми аккаунтами для масштабирования.
Если вы пропустили предыдущие шаги, вот первая часть про модерацию и подходы и вторая про техническую подготовку. А экспертизой для этого материала поделился Стас — автор канала «ROIдину Продал».
Для грамотного управления нужно разделить аналитику на два уровня. Первый показывает, как ведет себя трафик внутри социальной сети, второй — как он конвертируется в доход внутри партнерской программы.
В платном трафике (Paid Social) мы оперируем классическими медиабаинговыми метриками. Они показывают, насколько дорого обходится внимание пользователя.
В органическом трафике мы не платим за показы, поэтому финансовые метрики источника здесь отсутствуют. Мы следим за виральностью.
Эти цифры универсальны для обоих подходов. Они показывают конечный результат.
В таргете работа строится на управлении ставками и ротации креативов. Здесь мы можем влиять на аукцион деньгами.
Ежедневный чек-ап байера выглядит так:
Оптимизация в условно-бесплатном трафике — это про управление ресурсами и качеством «фермы». Оценка эффективности здесь более грубая, но верная. Как отмечает эксперт:
«Конкретных цифр в УБТ нет — ниша обособленная. Если считать тот же ROI — могут выйти колоссальные цифры, так как все траты — это расходники и софт.
Когда со связкой все хорошо — это видно невооруженным глазом: есть просмотры, переходы, регистрации, депозиты. Остановка продвижения обычно происходит сама собой, когда TikTok кидает в тень креативы или отправляет аккаунт в бан».
Стас, автор канала «ROIдину Продал»
Если аккаунт перестал набирать просмотры или получил теневой бан (0 просмотров на новых видео) — мы его не реанимируем. Оптимизация в УБТ беспощадна: «мертвый» аккаунт выбрасывается, в работу берется новый. Главная задача — поддерживать постоянный объем активных аккаунтов.
Этот метод подходит только для платной рекламы. Суть заключается в увеличении бюджета успешной кампании для получения большего объема трафика.
Главное правило — плавность. Алгоритмы TikTok крайне чувствительны:
Горизонтальный рост — самый надежный способ увеличить прибыль. Однако реализуется он по-разному в зависимости от типа трафика.
Мы не трогаем бюджет рабочей кампании, а создаем ее копии.
Здесь масштабирование — это физическое увеличение мощностей. Вы не можете просто «налить больше» на один аккаунт, вы должны создать десять новых.
«Масштабирование в УБТ упирается в покупку новых устройств, расходников, инструментов и работу со всем этим. Резко поднимать объемы сложно, первостепенно из-за временных затрат: нужно успевать лить с кучи новых аккаунтов и устройств, быстрее менять прокси, тестировать софт. Максимальный шаг тут выглядит как “докупить пару телефонов”».
В УБТ важно помнить про уникализацию. Не заливайте один и тот же файл видео на 10 аккаунтов — алгоритм пометит это как спам. Меняйте музыку, накладывайте фильтры, обрезайте тайминг, чтобы для нейросети TikTok каждое видео выглядело новым.
На этом этапе ваша задача превращается в цикл: Запуск → Анализ → Оптимизация → Масштабирование. Не бойтесь отключать убыточные кампании и не жалейте сил на клонирование прибыльных. Именно в балансе между этими действиями и рождается стабильный доход.
Теперь, когда вы умеете запускать рекламу и управлять ей, осталось самое важное — научиться смотреть на шаг вперед. В заключительной части нашего спецпроекта мы разберем фатальные ошибки, которые убивают бюджеты даже опытных байеров, и дадим прогноз на будущее: что будет с TikTok-арбитражем в 2026 году и к чему готовиться уже сейчас.
Как казуальные игры меняют iGaming-индустрию
Как оффшорные гемблинг-операторы адаптируются к дроп-мониторингу
Как увеличить прибыль казино за счет выгодного размещения игр на витрине: гайд для операторов
От саппорта до руководителя нескольких отделов в команде прямого рекламодателя. Большое интервью с Ариной Елисеенко, Head of Marketing WinWin Partners
«Окно в affiliate-индустрию»: как форумы стали колыбелью SEO-комьюнити