Фёдор Ананин Путешествую по миру с кошкой и обожаю технологии. В iGaming нашел идеальное сочетание: технологии, психология и развлечения — пишу об этом здесь.
Тренд на «делать все самим» в iGaming набирает обороты. Криптоказино запускают собственные RGS (Remote Game Server — серверная часть, которая отвечает за логику и математику игр), небольшие студии пилят игры с нуля, операторы забирают инхаус слои, которые раньше покупали у вендоров. На первый взгляд логика железная: зачем платить комиссию, если можно владеть технологией и контролировать маржу?
Но между «собрать прототип» и «запустить продукт, который зарабатывает» — огромная пропасть. И чем глубже копаешь, тем яснее: вопрос не в том, делать или не делать свое. А в том, что именно имеет смысл забирать инхаус, а что дешевле и надежнее купить. Этот материал мы готовили совместно с командой YOriginal Games, также ситуацию прокомментировал Сергей, owner 1win.
Еще пять лет назад идея «сделаю свой RGS» звучала как план на пару лет разработки с неясным результатом. Сегодня ситуация другая, и к ее развитию подтолкнули несколько факторов одновременно.
Генеративные модели и AI-ассистенты ускоряют разработку. Фронтенд, базовая механика, прототипирование — все это можно собрать быстрее и дешевле, чем раньше. У команд появляется ощущение, что технологический барьер исчез. И отчасти это правда: порог входа в создание игрового продукта действительно снизился.
Stake Engine — пожалуй, самый наглядный катализатор DIY-волны в игровом контенте. Платформа предлагает полный набор инструментов: фронтенд-фреймворк, движок для математики, тулкит для балансировки выплат. Модель — 10% от GGR, без сложных переговоров и посредников. Цифры на сайте говорят сами за себя: топовая игра Waylanders Forge показывает оборот свыше $125 млн.
По сути, платформа убрала традиционные барьеры: больше не нужна крупная студия, сеть контактов и годы для формирования репутации. Загружай игру, и она сразу попадает к аудитории Stake. Это усилило ощущение, что «теперь каждый может делать игры».
Экономическая мотивация — главный двигатель DIY. Когда оператор платит провайдеру процент от GGR за контент или платформу, у него всегда есть соблазн: а что, если сделать то же самое, но свое? Не платить комиссию, владеть продуктом, не зависеть от чужого роадмапа. У крупных операторов эта логика уже давно перешла в практику.
bet365 вообще исторически строился как технологическая компания с гемблинг-витриной — полностью собственный стек на протяжении десятилетий.
Есть сценарии, где собственная разработка оправдана и приносит конкурентное преимущество.
Кейсы Kindred, 888 и bet365 показывают общий паттерн: крупные операторы забирают инхаус то, что напрямую влияет на маржу и уникальность. Ядро спортивных ставок, логика ценообразования, моделирование коэффициентов, CRM и retention — все это слои, где зависимость от внешнего вендора означает зависимость от чужих приоритетов.
При этом они не отказываются от внешних поставщиков полностью. Kindred использовал сторонние фиды данных и коэффициентов, но ядро оставлял за собой. Это зрелая модель: владей ядром, арендуй стандартные компоненты.
Собственные игры работают как конкурентное преимущество, но только в связке с аудиторией. Stake Engine — хороший пример: платформа берет на себя дистрибуцию, позиционирование и видимость в публичном поле, а студия фокусируется на продукте. Именно поэтому там появляются успешные инди-игры с оборотами в десятки миллионов долларов.
Но если оператор строит RGS для собственного казино без сопоставимого трафика — он по сути конкурирует с провайдерами, у которых сотни интеграций и маркетинговые бюджеты на продвижение каждого тайтла.
Именно в этой области AI и быстрая разработка уже ощутимо меняют экономику. Внутренние дашборды, мониторинг качества трафика, алерты по аномалиям, инструменты для локализации, автоматизация CRM — все это раньше покупали как сервис или заказывали на аутсорсе. Сейчас сильная команда может собрать такие инструменты быстрее и дешевле, чем ждать нужную фичу от вендора.
А теперь посмотрим на реальность, с которой сталкиваются команды после первого прототипа.
«Сегодня можно относительно быстро собрать игру: фронт, механику, даже базовую логику. Но “собрать” и “запустить” — это разные вещи. RTP, волатильность, provably fair логика (механизм, позволяющий игроку криптографически проверить, что результат раунда не был подкручен — прим. ред.), поведение игры под реальной нагрузкой — все это по-прежнему требует глубокой математической экспертизы и продакшен-опыта. Именно здесь большинство DIY-проектов не выживают».
YOriginal Games
AI отлично помогает собрать визуально красивый продукт. Но корректная математическая модель, которая ведет себя предсказуемо под нагрузкой тысяч одновременных сессий, — это экспертиза совсем другого уровня.
«Мы видели несколько кейсов, где команды делали очень сильный продукт с точки зрения UX и визуала, но не могли выйти за пределы демо именно из-за отсутствия стабильной математики и инфраструктуры».
«Можно сделать все инхаус, но какой в этом смысл, если это будет слабее рынка? Представим, что большой холдинг решает сделать свой SEO-отдел. Сразу станет очевидно: очень сложно конкурировать с сеошниками, у которых 10 лет опыта, штат “убийц” и инфраструктура. Сколько у тебя денег — не играет никакой роли».
Сергей, owner 1win
Логика простая: профильный вендор, который работает с десятками клиентов, накапливает данные и экспертизу быстрее, чем инхаус-команда, для которой это один из многих проектов. Исключения бывают, но они требуют серьезных и долгосрочных инвестиций.
«У нас есть инхаус MLка, но она проигрывает решениям с рынка. Может быть, когда-нибудь наша разработка станет лучше, но вряд ли — ведь решения с рынка работают с десятками продуктов, собирают много данных. Зачем нам распыляться и лезть туда, где у нас вряд ли получится сделать лучше?»
На нерегулируемых рынках и в крипте запустить собственные игры проще — нет требований к сертификации каждого элемента. Но как только речь заходит о регулируемых юрисдикциях, экономика DIY резко меняется.
Выход на рынок условной Дании или Великобритании подразумевает сертификацию, аудит, страховку, специфическую отчетность. По сути, ваша инхаус-студия должна пройти тот же путь, что и полноценный B2B-провайдер — только без масштаба, который позволяет этот путь окупить. Плюс регулируемое ядро — кошелек, KYC, AML, ответственная игра — это слои, где устраивать эксперименты слишком дорого и рискованно.
С каждым годом регулируемых рынков становится больше, а значит, и требования к технологическому стеку ужесточаются.
«Даже после того, как вы сделаете хорошую игру, возникает жесткая реальность. Потому что главный вопрос: кто будет в это играть?»
Можно инвестировать в собственный RGS, но без понятного канала привлечения и удержания игрока эти инвестиции не окупятся. У крупных провайдеров вроде Pragmatic Play есть маркетинговые бюджеты, сеть интеграций с сотнями операторов, узнаваемые бренды игр. Конкурировать с этим на чистом энтузиазме — задача с отрицательным матожиданием.
Лишать игрока возможности поиграть в любимый слот ради экономии на комиссии провайдеру — сомнительный размен. У пользователей есть привычки и предпочтения, и полный переход на собственный контент без серьезных вложений в маркетинг этих игр не сработает.
Самое ценное, что показывают и кейсы крупных операторов, и опыт небольших команд: DIY работает тогда, когда за ним стоит осознанный выбор конкретных слоев для инхаус-разработки.
«На наш взгляд, сейчас лучше всего работает не чистый DIY, а гибридный подход: команды фокусируются на собственных сильных сторонах — на том, что действительно их дифференцирует (дизайн, UX, концепт). А сложные вещи вроде математики и бэкенд-инфраструктуры подключают как проверенное готовое решение».
команда YOriginal Games
«Без сомнений, когда у компании есть возможность заменить винтик в бизнесе на такой же, но свой, за который не нужно будет платить комиссию, то это стоит сделать. Но главное, чтобы твой винтик был не хуже. Иначе ты просто тормозишь бизнес».
Формула, которая прослеживается у всех успешных кейсов:
Kindred владеет ядром ставок, но использует внешние фиды данных. Flutter строит внутренний технологический контур (Flutter Edge) для всего холдинга, но не пытается заменить каждого поставщика. bet365 исторически владеет всем стеком — но это результат десятилетий инвестиций, а не решения «а давайте все сделаем сами за полгода».
Вместо бинарного «делать или не делать» полезнее думать категориями слоев. Имеет смысл делать самому, если:
Лучше купить готовое, если:
DIY в iGaming — нормальная и зрелая стратегия. Но только если за ней стоит трезвый расчет, а не хайп вокруг AI и ощущение, что «теперь все можно сделать за выходные». Когда вход на рынок упрощается для всех, стартовые условия выравниваются. Тогда имеет смысл развивать внутри только те элементы, которые действительно дают разницу в результате, а остальное закрывать готовыми решениями.
Evolution vs Playtech: как корпоративный шпионаж с участием частного «Моссада» взорвал iGaming-индустрию
Кэлвин Эйр и Bodog: стратегия создания успешного iGaming-бренда
Evolution Gaming: от первой студии в Риге до мирового лидера live-казино
iGaming-компании на фондовом рынке: громкие взлеты и падения 2024 года
«PBN живет, только когда ты с ней работаешь», — ликбез по PBN от Елены Словецкой