Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Англоязычные страны хороши тем, что для них легко локализовать промо. Согласитесь, сделать крео и лендинг на английском языке в разы проще и дешевле, чем на хинди или зулу. Можно обойтись без помощи нейтивов и многократных переводов.
Но есть и минус: англоязычные страны — это в основном Tier-1. Отсюда вытекают сложности: дорогой аукцион, конкуренция с крупными командами и психология «богатой» ЦА. Что делать? Идти в Африку.
В Африке есть несколько стран, где английский язык — основной. Кроме того, аудитория здесь лояльна к простым воронкам и ее мотивацию легко понять. Рассказываем, на какие англоязычные страны лить трафик в Африке.
С развитием Британской империи английский язык проникал в самые далекие уголки земного шара и постепенно «захватывал» все новые территории. В Штатах или Австралии произошло практически полное замещение населения, и английский язык стал безальтернативно основным. В Африке все вышло гораздо интереснее: хотя колонисты и прибывали тысячами, их процент всегда оставался небольшим относительно общей массы коренных жителей.
В XX веке страны континента получили независимость, многие — именно от Великобритании. Почти все они установили английский язык в качестве одного из государственных.
В Африке нет стран, где английский используется всеми, всегда и везде. Но это язык бизнеса, торговли и образования — он воплощает в себе практически все перспективы роста и развития в самом бедном регионе мира.
Сделаем оговорку: в Африке есть небольшие страны вроде Ботсваны и Маврикия, где английский тоже популярен. Мы не будем их касаться и разберем рынки с большими объемами аудитории, где будет проще как провести первые тесты, так и масштабироваться в дальнейшем.
Для разбора «Черного континента» не обойтись без большого массива данных. Из аналитического сервиса Blask мы взяли:
Данные по средней зарплате взяты из сервиса World Data, а уровень знания английского языка — из рейтинга EF EPI.
Самая богатая страна континента. В ЮАР разделение такое же, как в большинстве африканских ГЕО: есть множество локальных языков, но общаются здесь обычно на английском. По информации EF EPI, Южная Африка на первом месте в рейтинге, и весь бизнес использует английский.
Онлайн-казино в ЮАР нелегальны, но, как и везде в мире, это не мешает их продвигать. Сложности у самих брендов могут возникнуть только на уровне фиатных платежей, поэтому криптовалюта — один из основных платежных методов.
Как и во многих странах Третьего мира, здесь любят быстрые игры: краш-слоты в топе пользовательских предпочтений. Что касается беттинга, в приоритете футбол, регби и крикет.
ЮАР нельзя назвать богатой страной даже по меркам Восточной Европы, но зарплаты здесь значительно выше, чем в остальной Африке. Ставки в партнерках больше, но и конкуренция серьезней. Хорошая новость в том, что локализация на экзотические языки здесь не нужна: африкаанс или зулу — языки домашнего общения, но в интернете доминирует английский.
Страна, которая сначала может отпугнуть. Гражданские войны, социальное неравенство, высокий уровень безработицы, низкий уровень доходов — все это про Нигерию. И в то же время в стране живет более 200 млн человек, из которых добрая половина имеет доступ в интернет. Благодаря эффекту новой базы он точно вырастет в ближайшие годы.
В Нигерии более 200 языков, и, как и в ЮАР, население здесь говорит в основном на английском, который также играет важную роль в бизнесе, торговле и образовании. Но небольшая адаптация все же улучшит конверсию: в идеале использовать нигерийский пиджин, который включает в себя упрощенную грамматику и массу заимствований из западноафриканских языков.
Легальный статус iGaming-развлечений в Нигерии не слишком улучшает ситуацию с платежками: главный рабочий метод — мобильные деньги.
Операторы могут принимать средства по Visa и MasterCard, но это актуально только для городских жителей. Лучше отталкиваться от популярных электронных кошельков OPay, Paga и PalmPay.
В связи с непростой экономической ситуацией многие нигерийцы воспринимают гемблинг и беттинг как способы быстрого заработка, и это нужно использовать в креативах.
Хотя слоты здесь популярны, главное развлечение — футбол: Лига Чемпионов, АПЛ и Ла Лига собирают огромные объемы ставок. В связи с этим у нигерийского беттинга есть определенная сезонность. Приветственные бонусы могут сыграть решающую роль в привлечении пользователей, которые в большинстве своем играют на мелкие суммы.
По уровню экономического развития Кения — крепкий средний уровень по Африке: до ЮАР еще далеко, но Чад с Нигером значительно позади. При этом здесь очень интересная языковая ситуация: в быту люди разговаривают на суахили, а все законотворчество и судопроизводство ведется на английском.
В Кении гораздо лучше знают английский по сравнению с Нигерией. Это также основной язык коммуникации в интернете.
К преимуществам работы с Кенией можно отнести статус азартных игр — все легально. Еще один важный пункт касается платежек: Кения — родина M-Pesa, одной из наиболее успешных платежных систем в Африке. Здесь развиты мобильные деньги и электронные кошельки. При помощи USSD-кодов можно пополнить баланс даже с кнопочного телефона.
Это достаточно большой, молодой и перспективный рынок для тех, кто готов работать с низкими бейслайнами и небольшими суммами выплат.
Еще один крупный африканский рынок. Его сложно назвать полностью англоязычным: чаще всего здесь общаются на пиджине — смеси английского и локальных языков. На социальном уровне пиджин осуждают, его даже запрещают использовать в государственных учреждениях. Но несмотря на это, им пользуется больше половины населения.
Гана — страна со зрелым взглядом на регуляцию: здесь легальны все формы оффлайн- и онлайн-гемблинга. За 2025 год более 23% населения страны хотя бы раз делали ставки на спорт.
В 2025 году ВВП Ганы вырос примерно на 6%. Это динамичное, быстро развивающееся общество, где люди в основном бедные, но смотрят в будущее с надеждой. Затраты населения на гемблинг растут с каждым годом, и, как в среднем по Африке, игроки предпочитают делать множество мелких ставок с частыми выводами.
В том, что касается финансов, ганцы предпочитают мобильные деньги — MTN Mobile Money (MoMo), Vodafone Cash, AirtelTigo Money. К слову, операторы в Гане часто устанавливают демократичные планки миндепов вплоть до 1 ганского седи (~$0,06). Банковские карты — популярный продукт, который быстро растет в общей доле финансовых инструментов, но все еще уступает привычным кошелькам.
Здесь используют замбийский пиджин, он же «занглиш», и классический английский. Второй лидирует по использованию в бизнесе и сфере образования. Молодые замбийцы хорошо читают и понимают по-английски, они же составляют главную ЦА в онлайн-гемблинге.
Доля интернет-пользователей в Замбии крайне низкая, но стремительно растет с каждым годом. Люди здесь готовы к откровенно проходным креативам, не конвертящим в Tier-1 и Tier-2.
Аудитория предпочитает мобильные деньги и использует Airtel Money, Zamtel Kwacha и MTN Mobile Money (MoMo) — последний сервис сотрудничает с MasterCard, продвигая использование банковских карт в стране.
Онлайн-гемблинг в Замбии разрешен, но законы были приняты недавно, и сейчас рынок быстро меняется. Здесь уже работают крупные международные операторы, как, например 365Bet и 1xBet, которые соперничают с африканскими игроками вроде betPawa. В стране действует налог на каждую ставку в размере 10%, который платят операторы.
Замбия — темная лошадка этого списка, но именно за счет хорошего среднего уровня английского языка она в кандидатах на тест оффера. Фрибеты и другие бонусы отлично подойдут неизбалованной аудитории, а нужда в локализации креативов на экзотические языки будет минимальной.
Африканский континент неоднороден по многим признакам — от населения
стран до их уровня жизни. Но общие паттерны выделить можно.
Африка — континент роста и перспектив, а по совместительству подходящий вариант для новичков в арбитраже. Здесь будут работать простые воронки, для промо подойдет английский язык, а на первые тесты не нужно закладывать условные $1000.
Рассчитывать на большие выплаты по офферам в Африке не стоит, ее потенциал — в объеме аудитории.
Математик, который «грабил» казино и букмекеров, не переступая черту закона: кейс Алана Вудса
G GATE CONF 2025: новая Affiliate-конференция в Грузии, которую нельзя пропускать
История гемблинга, часть 2: покерный бум, live-casino, лицензирование и регуляция в 2000–2010
Почему ваши доходы в арбитраже стоят на месте? Скрытый страх, который убивает масштабирование — интервью с Aff-психологом
Как арбитражнику ускорить окупаемость бинарных опционов