iGaming в Японии: как устроен рынок гемблинга в самом нетипичном ГЕО

ГЕО Япония редко появляется в партнерских программах. Про местный iGaming-рынок не так много публичной информации, а найти рабочие кейсы крайне затруднительно. Однако интерес к Японии со стороны международных операторов растет с каждым годом, а сама страна, несмотря на отсутствие легализации онлайн-гемблинга, считается одной из самых перспективных.

Япония сильно отличается от западного мира правилами и традициями своих азартных игр. Это большой и богатый рынок, законы которого мало кому известны, и сегодня мы поговорим о нем подробнее.

Япония, богатая и привлекательная

Япония — одно из самых привлекательных ГЕО для залива трафика на гемблинг. Эту страну относят как к Tier 1, так и к Tier 2, что свидетельствует о развитой инфраструктуре, высоких доходах, хорошем уровне жизни и большом рынке сбыта. В Азии она является одной из самых богатых.

Местное Министерство здравоохранения, труда и благосостояния оценивает среднюю зарплату в стране в 335 000 японских йен (около $2 170 по курсу на момент написания статьи), и многие японцы не против выделить ее часть на ставки. На одни только скачки в 2023 году местные жители потратили более 3 миллиардов йен (около $19,4 млн).

По данным Statista, в 2024 году доход от онлайн-гемблинга в Японии может достичь более 6 млрд долларов. Для контекста, более оптимистичный прогноз роста этого рынка только в США, Великобритании и Австралии.

А уже в 2032 году, как утверждает аналитическая компания IMARC, японский онлайн-гемблинг может рассчитывать на 12,6 млрд долларов дохода.

Япония остается в «серой зоне»

Онлайн-гемблинг в Японии не признан незаконным, но и не легализован. Поскольку ни один раздел Главы 23 Уголовного кодекса Японии напрямую не запрещает игру в интернете, местные жители с радостью предаются ей, и популярных сайтов более чем хватает.

Из-за того, что iGaming-индустрия в Японии не легализована, все онлайн-казино и букмекеры — строго иностранные. Например, они могут иметь оффшорную лицензию Комиссии по азартным играм Великобритании, Управления по азартным играм Мальты или другой страны.

Тем не менее, это не означает, что проблем с законом не будет вовсе — например, в августе 2024, по данным The Japan News, Национальное полицейское агентство Японии объявило о запуске первого расследования зарубежных онлайн-казино.

Оно, как утверждается, изучит «операторов онлайн-казино, привлекающих японцев, локацию этих казино, способы перевода денег и количество посещений сайтов из Японии». Также газета добавляет, что полиция проведет опрос более 7000 людей в Японии и составит отчет о популярности онлайн-казино к концу фискального года. О предъявлении конкретных обвинений издание на данный момент не сообщает.

Исторически азартные игры в Японии были в большинстве своем незаконны: только в 2016 году японский парламент одобрил частичную легализацию казино. При этом большая часть азартных игр в стране до сих пор находится под запретом, однако несколько исключений все же есть.

Легальные азартные игры в Японии

В стране официально запрещены азартные игры, но жителям Японии все же доступны легальные лотереи, тотализаторы и даже наземные игровые автоматы.  Дело в том, что часть этих развлечений управляется госорганами и доход от них идет в счет государства, а другая часть просто не признается разновидностью азартных игр по историческим причинам и благодаря лазейкам в законах.

Лотереи

Розыгрыши проводятся регулярно, их организуют власти префектуры или крупных городов. Все легальные японские лотереи можно разделить на три типа:

• моментальные, в которых надо стереть скрэтч-слой;
• числовые, где нужно угадать комбинацию цифр;
• бинго, где числа выбираются случайным образом, а игроки следят, есть ли они у них в карточках.

Самой прибыльной считается лотерея Jumbo: в новогоднем розыгрыше, например, можно выиграть до 30 миллионов иен (около $196 млн).

Ставки

Легально делать ставки можно лишь в четырех видах гонок, которые считаются общественным спортом. К этим гонкам относятся:

• скачки;
• велогонки;
• гонки на лодках;
• трековые мотогонки.

Патинко

Единственное, что хоть немного напоминает привычные нам казино — это автоматы «патинко». Легче всего их сравнить с пинболом, если бы у него были слоты: у игрока мало возможностей чем-то управлять, поэтому выигрыш — исключительно вопрос удачи.

Игрок покупает определенное количество металлических шариков, которые рычагом запускаются внутрь автомата. Цель — попасть в отверстие внутри автомата и выиграть еще больше шариков.

Когда шарик угодил в «нору», происходит одно из трех действий:

• выпадают дополнительные шарики;
• лабиринт, по которому двигаются шарики, временно перестраивается для повышения вероятности выигрыша;
• или запускается встроенный в патинко игровой автомат.

Выигранные шарики нельзя сразу обменять на йены: за них получают призы, а уже их в свою очередь продают или меняют на деньги.

Нелегальные азартные игры

Как можно догадаться из всего вышесказанного, подавляющее большинство других азартных игр в Японии запрещено. Тем не менее, при желании в стране можно найти развлечения на любой вкус. Наибольшей популярностью пользуются нелегальные наземные казино, маджонг-салоны и онлайн-гемблинг.

Наземные казино

Несмотря на официальный запрет подобной деятельности, оффлайн-казино в Японии все же присутствуют. Подавляющее большинство из них либо принадлежит напрямую, либо находится под контролем якудза — японской мафии. Это представляет серьезную угрозу для игроков, которые проигрываются по-крупному, ведь им нужно иметь дело не с судами, а с одной из самых опасных этнических преступных группировок.

Однако в 2018 году японское правительство сделало еще один шаг навстречу индустрии азартных игр. Новый закон легализовал так называемые «интегрированные курортные зоны», в которых допустимы отдельные игры вроде покера или баккары. Первая курортная зона такого типа будет создана в Осаке к 2029 году; проект уже получил одобрение.

При этом некоторые эксперты высказывают опасения, что новые курорты в Японии также окажутся под контролем якудза, и без того имеющих огромное влияние на рынке азартных игр в стране.

Маджонг

Маджонг — азиатская игра для четырех человек, основанная на стратегическом мышлении и удаче. Больше всего она напоминает западный рамми, но использует не карты, а «кости», как домино. Как и наземные казино, маджонг-салоны в Японии незаконны, но в стране их с избытком.

Правила игры в маджонг разительно отличаются в зависимости от региона, страны и даже конкретной компании, но общая суть сохраняется. Игрокам нужно вытягивать, выкладывать и заменять выданные им «кости», пока они не соберут одну из победных комбинаций или особую руку. Как и казино, маджонг-салоны зачастую находятся под контролем якудза.

Онлайн-гемблинг

У индустрии iGaming весьма двоякий статус в Японии. Онлайн-казино не запрещены напрямую, однако являются незаконными в рамках общей нелегальности гемблинга. В стране работает множество оффшорных платформ, но если их владельцы попадают в руки японских властей, они могут столкнуться с крайне неприятными последствиями.

Так, в начале 2024 года были арестованы семеро мужчин, управляющих сайтом Dora Mahjong. У этого онлайн-казино была лицензия Острова Мэн, но владельцы презентовали его как «легальное» и «имеющее официальную лицензию» в Японии. Поскольку все семеро обвиняемых физически проживали в стране, японские власти начали официальное расследование против них, а также в отношении регулярных пользователей сайта.

Целевая аудитория

Для жителей страны, в которой гемблинг в большинстве форм исторически был под запретом, многие японцы весьма азартны. Как мы писали выше, большой популярностью в Японии пользуются ставки на скачки, лотереи, автоматы патинко, маджонг и западные карточные игры. Подавляющее большинство азартных игроков в Японии находятся в возрастных группах 18–24 и 25–34 лет (47.9 и 28.8%, соответственно). При этом 66% игроков — мужчины, а Android-устройства на местном iGaming-рынке доминируют (76.7%).

Проблема в лудомании в стране стоит остро. Согласно результатам исследования BMC Public Health, только в 2019 году 30.8% японцев участвовали в азартных играх в той или иной форме. Лудоманами являются 2,8% мужчин и 0,5% женщин в Японии, и нелегальность гемблинга их, разумеется, не останавливает.

Подпольные казино и маджонг-салоны вовсе не являются единственной отдушиной для местного населения. Около 300 000 японцев ежегодно ездит в Макао, Китай и посещает местные игорные заведения, оставляя там около $70 млн. Такой отток капитала и вынудил власти Японии принять закон о создании «интегрированных курортных зон», которые позволят местным жителям играть внутри страны, а казне — не терять эти деньги.

Не в меньшей степени японцы любят и онлайн-казино. На местном рынке присутствуют многие оффшорные iGaming-компании, но западные арбитражники редко встречают офферы на этот регион и потому не особо представляют, как взаимодействовать с этим ГЕО.

Что нужно знать для залива на Японию

Чтобы зайти в японское ГЕО, нужно четко понимать специфику рынка. В отличие от ряда регионов, которые требуют минимальной локализации, эта страна самобытна и требовательна к тем, кто пытается ее покорить. Мы выделили ряд моментов, которые следует держать в уме при подготовке связок на Японию.

• Английский язык не поможет

90% японцев не говорят по-английски, а значит, все крео и лендинги необходимо перевести на японский, а цены выражать только в йенах.

• Время загрузки решает все

Японцы очень дисциплинированы и привыкли, что все работает четко и быстро. Если время загрузки страницы превысит две-три секунды, местные пользователи могут потерять доверие и интерес к платформе.

• Сдержанные креативы не работают

Японская реклама отличается от привычной европейскому глазу. Здесь креатив должен быть громким, ярким и, конечно, «кавайным». Рекомендуется активно использовать преувеличенно милых персонажей и аниме-стилистику.

• Множество местных праздников

У японцев много поводов для праздника — здесь отмечают как привычные нам Хэллоуин и Новый год, так и неофициальные, но крайне масштабные и важные для нации торжества, например, О-ханами или «День цветения сакуры». Под каждое из этих событий нужно адаптировать креативы. Так, на Новый год японцы любят покупать кумадэ — талисманы счастья в виде лапы или грабель, которые, как считается, помогают «грести» удачу.

• Своя популярная соцсеть

У японцев есть свое приложение-мессенджер, которое пользуется куда большей популярностью, чем продукты Meta*. Оно называется LINE и уже давно переросло в целую экосистему с собственными играми, музыкой, кошельком, такси и стикерами.

У LINE даже появились свои маскоты, которых японцы так обожают, что с удовольствием скупают весь доступный мерч с ними. На местном рынке правит бал «теория каваи», которая гласит, что всех людей на подсознательном уровне очень привлекают милые персонажи.

Трафик в LINE сравнительно дорогой, но вовлеченный. На территории стран СНГ можно установить приложение, но зарегистрироваться в нем и дальше использовать по назначению не получиться. Жителям Гонконга, Японии, Кореи и Таиланда сделать это проще с помощью номера телефона, а в Европе, США и ряде других регионов используются Google или Apple ID.

Отдельно стоит заметить, что привычный нам Facebook* в стране тоже распространен, хоть и не претендует на лидирующие позиции.

Заключение

Япония по-прежнему считается нетипичным ГЕО, и множество вещей может отпугивать от него арбитражников: от неоднозначных законов и культуры азартных игр до особенностей подхода к креативам и сложной локализации. Тем не менее, если потратить время и разобраться в местном рынке и правилах, этот богатый регион может более чем стоит любых усилий — особенно учитывая, как мало западных вебмастеров работают с ним.

Подвижки в законодательстве Японии в отношении «классических» казино также дают надежду на то, что и локальные бренды онлайн-казино  рано или поздно будут легализованы. Тогда этот регион станет еще более привлекательным, и те, кто уже научился с ним работать, получат большое преимущество.

*деятельность организации запрещена на территории РФ.