Степан Коршунов Шеф-редактор проекта G GATE MEDIA. Более четырех лет создаю и довожу до ума контент в iGaming-сфере.
25 августа 2026 года по Facebook* уже прокатилась волна банов, которая накрыла агентства, команды и соло-байеров. Осенью и зимой будет не легче. Впереди — выборы в США, во время которых Meta* традиционно становится менее предсказуемой, и высокий сезон, когда в аукцион массово заходят e-commerce компании с огромными бюджетами. Напрашивается тезис «не храни все яйца в одной корзинке», поэтому в материале мы обсудим диверсификацию.
Поговорили с двумя экспертами — Антоном Ефимовым и Евгением Топорковым — о том, как готовиться к нестабильности и какие альтернативные источники трафика использовать.
По словам Антона Ефимова, проблема не в том, что Meta* может «отвалиться» — рано или поздно так случается с любым источником. Основные последствия становятся причиной того, что большинство команд держат весь объем трафика на одной инфраструктуре и в одном лишь Facebook*.
«Когда источник начинает штормить, искать альтернативу уже поздно. Нельзя в день, когда у тебя отвалился Facebook, открыть TikTok, Unity или какой-нибудь новый источник и ожидать, что уже завтра команда будет стабильно лить туда сотни депозитов».
Антон Ефимов, Team Lead и автор iGaming ads lab
Баны 25 августа стали наглядной иллюстрацией этого тезиса.
Евгений обращает внимание, что под удар попал конкретный тип сетапа — Business Manager, самый массовый и удобный формат на рынке. Агенты шарили BM, команды им пользовались, а в случае бана соц. аккаунта его можно было просто перекинуть на другой профиль.
Именно поэтому потери оказались настолько массовыми — вынесли не отдельные профили, а сами BM.
Прежде чем куда-то диверсифицироваться, Антон предлагает перестать держать весь спенд команды в рамках одного типа инфраструктуры. Речь о трех направлениях.
Евгений подтверждает «диагноз», но со стороны сетапов.
Пока классическая схема с Business Manager массово ложится при запуске, устойчивее себя показали личные рекламные аккаунты, «прокачанные» через живой соц. профиль.
«Если весь ваш бизнес держится на одном источнике, который живет по настроению одного человека и его команды модерации, — это не бизнес. А бизнес, как вы знаете, любит диверсификацию».
Евгений Топорков, CMO FTD.global и автор «Арбитраж и Маркетинг из Топора»
У рабочего сетапа на личке есть три обязательных элемента.
Если вы ищите платежку, то Евгений рекомендует сервис LuckyCards.
Самое сложное в таких сетапах — удерживать спенд при низких лимитах, которых нет на агентских кабинетах.
Эксперты поделились источниками и рекламными форматами, которые стоит рассмотреть для диверсификации рисков, связанных с нестабильным Facebook*.
Антон описывает вход в TikTok как по-настоящему тяжелый: из 10 тестовых аккаунтов реджект могли получить все 10. Но именно из-за исторически жесткой модерации TikTok не зависит от предвыборного цикла, как Meta*.
Источник не ждет повода «закрутить гайки», он и так держит их закрученными постоянно.
Эксперт отметил парадокс: запуститься в TikTok сложно, но если удалось пройти модерацию, источник стабильно удивляет. В хорошем смысле.
«У нас были аккаунты, которые спокойно выкупали трафик с ROI 200%+. Особенно если учесть, что в Meta* 50% ROI считается победой».
Формат привычных для Meta* подходов — UGC, реакции, локальные лица, нативные истории — в TikTok ложится органично, но требует нативной подачи без агрессивных приемов. Это еще один плюс: команде не придется полностью перестраивать подход к креативам.
Из-за жесткой модерации, которая может забанить даже те связки, которые изначально удалось через нее «протащить», источник все же не стоит расценивать как прямую замену Facebook*.
«TikTok — это не источник, куда можно просто прийти и перенести свою Facebook*-команду. Здесь нужен отдельный процесс и понимание специфики модерации. Но именно поэтому я считаю его интересным для диверсификации».
Евгений разбирает альтернативу с другого фланга рынка. Ближе всего к привычной для арбитражных команд экономике, по его мнению, будут рекламные сети тизерной, нативной и пуш-рекламы.
Преимущество формата — дешевизна, огромные объемы трафика и «мягкая» модерация.
«Тизерки — это тот самый трафик с шок-контентом, “дедовским способом” и Малышевой в рекламных блоках на новостниках. Все его хоронят с 2017 года, как все начали лить с FB*, но он до сих пор живой и хорошо льется. Если уметь».
Опять же, делать из тизерок замену Meta* сложно, если вообще возможно. Здесь преимущественно возрастная аудитория и много ботов. Также далеко не каждая iGaming-партнерка согласиться принимать трафик с тизерной сети.
«Запуститься в тизерных сетях может любой, бюджет — минимален. Но если не фильтровать трафик, площадки, не отлавливать ботов, если не создавать вайты и блэки, то плюса точно не будет».
Несмотря на ограничения, такой формат подойдет как для гемблинга на лояльных сетках, так и для других вертикалей.
Рекомендации по рекламным площадкам от Евгения:
Второй источник, который советует Антон, — Unity Ads. Если раньше весь In-App строился вокруг Moloco, то после того, как сеть начала подготовку к IPO в феврале 2026 года, многие команды ушли в Unity.
Главное преимущество источника — он совсем не похож на Meta*.
«Здесь не надо постоянно волноваться, переживет ли аккаунт следующий день и пройдет ли очередной креатив модерацию. Если вы нормально настроили кампанию, и продукт подходит источнику, можно просто покупать трафик».
Кейсы команды Антона показали, что источник может быть дешевле Meta* без сложностей, которые возникают в TikTok.
«Во время ЧМ 2026 мы лили на Аргентину. Сразу после запуска стали получать объем и увидели инсталлы дешевле $1, а CPD был в районе $10».
Главное ограничение — таргетинг. Значительную часть контроля над аудиторией здесь отдаешь алгоритму и инвентарю паблишеров, поэтому дешевые инсталлы не гарантируют качество редепозитов.
PPC-реклама исторически признана источником самого качественного трафика, и Евгений подчеркивает, что это именно так. Однако требования источника жестче, чем на всех других площадках.
«Реклама в поисковиках — самый “белый” и дорогой сорс. Трафик здесь “горячий”, а конверт, можно сказать, самый лучший на рынке, но и планка входа — самая высокая. Клик на Tier-1 в конкурентных нишах стоит как обед в приличном месте или как билет на конференцию».
Самый универсальный источник — это Google Ads, основной поисковой сорс на планете. Запускаться можно в КМС Google, YouTube, UAC для приложений.
Microsoft Ads (Bing) — одна из альтернатив, которую многие недооценивают. Здесь платежеспособная аудитория и меньше конкуренции, чем в Google.
Если же вы работаете в РФ и других странах СНГ, то ваш единственный выбор — Yandex Direct. Правда, стоит понимать, что лить гемблинг здесь вряд ли получится.
В целом, Евгений рассматривает контекст как возможную альтернативу, но прямым текстом не советует в него заходить. Разница в работе между условным Google Ads и Facebook* слишком велика.
«Если все же уходите из Facebook*, не начинайте с гугла. Это не соседняя комната, а другой этаж. В другом здании»
Здесь оба эксперта, по сути, говорят об одном и том же — просто с разных сторон воронки.
Антон отмечает, что перенести в TikTok или Unity команду, привыкшую к глубокому таргетингу Meta*, напрямую нельзя. В Meta* вы управляете тем, кому показываете рекламу, а в Unity значительную часть этого контроля забирает алгоритм.
Евгений формулирует ту же мысль жестче — применительно к тизеркам оптимизация переезжает из алгоритма в руки байера:
«Трафик холоднее. Человек не искал ваш оффер, алгоритмы вам его не подсунули. Он просто читал новости или тыкнул в уведомление. Значит, вся работа переезжает на преленд и воронку, где юзера нужно прогревать и вести к покупке — с этим арбитражники как раз не привыкли работать, отдавая это на откуп алгоритмам FB*».
По его словам, вне Meta* банов в привычном смысле почти нет — есть модерация, но она касается крео и ленда. Зато сама работа с креативами становится сложнее и напрямую определяет CTR, пробив и конверт на каждом этапе воронки.
Эксперты пришли к одному и тому же выводу с разных сторон рынка. Диверсификация — это не резкий «переезд» в другой источник, а подготовительная работа и заготовка рабочих сетапов.
Освоение альтернативных сорсов начинается с ревизии инфраструктуры в Meta*, и только затем — с тестов TikTok, Unity, контекстной рекламы или тизерных сетей, пока рынок еще не штормит по-настоящему.
* Ресурс признан запрещенным на территории РФ.
Партнерская программа легального букмекера на RU: льем трафик с Бет-М Partners
От Клеопатры до Гонзо: как эволюционировали исторические личности в слотах
1,1 миллиарда трафика за год: как привлечь игроков в букмекерские конторы
DIY-подход в iGaming: в каких случаях «сделать самому» оправдано, а когда тормозит бизнес
Хакеры в iGaming: как защитить инфраструктуру и клиентов от кибератак