Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Победа на G GATE PITCH 2026 принесла Gostes внимание индустрии, новые знакомства и предложения о сотрудничестве. Уже через десять минут после выступления к команде начали обращаться потенциальные партнеры.
Но насколько быстро интерес рынка превращается в реальные интеграции?
Спустя четыре месяца после первого интервью мы снова поговорили с Артемом Рязанкиным, основателем Gostes, чтобы узнать, как развивается проект, какие изменения произошли в продукте и что оказалось самым сложным после победы.
Прошло четыре месяца после победы Gostes на G GATE PITCH. Что за это время изменилось в проекте? Какими результатами уже можете поделиться? Удалось ли перейти от переговоров к реальным запускам?
На самом деле принципиально нового пока не произошло. Мы по-прежнему находимся в процессе переговоров. Тонем во всем известных отраслевых болотах согласований, созвонов, уточнений и передачи дел от одного отдела к другому.
Ребята, ну реально, надо что-то делать с бюрократией на ровном месте и из ничего. Не поверите, но на российском рынке я даже вопросы с государством в сфере букмекерства решаю быстрее.В первом интервью ты говорил, что продать идею оказалось самой простой частью, а главная задача — реализовать ее. Подтвердились ли эти слова? Что оказалось самым сложным на практике?
Получается, мои слова не подтвердились, потому что я в очередной раз не учел великую триаду гемблинг-рынка: «Продать идею — согласоваааааааааааать — реализовать». И именно второй этап оказался гораздо сложнее, чем я предполагал.
Ты рассказывал, что предложения о сотрудничестве начали поступать буквально через десять минут после выступления. Какие из этих контактов переросли в реальные переговоры, договоренности или партнерства?
Наверное, я бы отметил самое плотное на данный момент сотрудничество с RedCore и Сергеем Литвиновым. Сергею вообще огромное спасибо. Он очень сильно помогает мне и продвигает нас на рынке. Благодаря ему удалось выйти на крупный инвестиционный фонд и крупного провайдера, с которыми сейчас начинаем реализовывать интересные проекты.Если оценивать пользу от победы, что оказалось ценнее: новые знакомства, доступ к лицам, принимающим решения, или возможность быстрее вывести продукт на рынок?
Однозначно новые знакомства. Люди в индустрии заметили нашу компанию, идеи и команду. Победа в целом значительно усилила мой личный бренд, к которому я, признаться, отношусь преступно халатно и совершенно не умею демонстрировать «успешный успех». При этом я вижу, что люди, которые в последнее время выходят со мной на связь и предлагают сотрудничество, действительно ценят простоту и честность в бизнесе. Для меня это особенно важно.
Как сегодня выглядит Gostes по сравнению с версией, которую вы презентовали на PITCH? Появились ли новые функции или изменения в концепции?
Я бы сказал, что мы полностью пересмотрели проект. Добавили новые функции и механики из adult-индустрии. Но главное изменение касается самих комнат с моделями. Теперь это не просто сотрудницы, которые работают с продуктом, а полноценные стримерши. Они сами играют, получают удовольствие от процесса, говорят с игроками на одном языке и способны вовлечь гостя в увлекательную игру.
Пользуясь случаем, хочу также отметить проект, который развивает похожую идею, но делает большую ставку на офлайн-формат. Мы же сосредоточились на онлайне, потому что именно он нам ближе. Здорово, что подобные концепции находят отклик на рынке. Это показывает, что мы движемся в интересном направлении.
Появились ли уже первые пользователи или тестовые запуски? Что удалось узнать об их поведении и реакции на сервис?
Тесты мы уже проводили и продолжаем проводить. У нас сформировалась сильная рабочая бизнес-модель, которая выгодна не только нам, но и операторам и провайдерам. Причем в последнее время я замечаю, что провайдеры проявляют даже больший интерес к проекту и видят в нем очевидную пользу. Созвоны и обсуждения с представителями обеих сторон проходят практически ежедневно.
Что оказалось сложнее: заинтересовать крупного оператора продуктом или пройти все этапы согласования, чтобы начать с ним работать?
Как я уже говорил, с заинтересованностью проблем нет. Сложность заключается именно в прохождении корпоративных процессов.
Мы преимущественно общаемся с инвестиционными отделами. Но когда они изучают нашу бизнес-модель и финансовые показатели, то понимают, что деньги как таковые нам не особенно нужны. После этого нас передают дальше по цепочке, и процесс затягивается.
«Нам нужен стратегический партнер, у которого есть доступ к рынку, который готов быстро принимать решения и не боится тестировать новые идеи».
Мы не хотим застревать в корпоративных болотах. Мы хотим создавать действительно крутые продукты.
Какая следующая большая цель стоит перед Gostes? Что должно произойти в ближайшие месяцы, чтобы ты мог сказать, что проект движется в правильном направлении?
У нас сформировалось очень четкое видение развития рынка. Я бы даже сказал, что изменения, которые мы предвидим, неизбежны.
Наши продукты, и не только Gostes, создаются с расчетом на эти изменения. Мы буквально чувствуем это на кончиках пальцев. У нас сложилась кристально ясная картина того, куда все движется. Поэтому хочу обратиться к коллегам: не теряйте время, старайтесь быть хотя бы немного впереди остальных.
«Без сомнения, до Нового года выйдем в эфир с одним из партнеров и дадим жару! 2027-й по всем направлениям нашей компании ожидается горячим!»
Четыре месяца после победы на PITCH показали, что интерес к продукту и готовность рынка к его внедрению — разные вещи. Gostes продолжает переговоры с операторами и провайдерами, развивает концепцию и ищет стратегических партнеров, способных ускорить выход на рынок.
При этом главным результатом участия в G GATE PITCH для Артема стали не мгновенные коммерческие запуски, а новые связи, которые открывают возможности для дальнейшего развития компании.
G GATE CONF — больше, чем конференция. 💚 Между ивентами продолжаем говорить об индустрии, знакомить с ее людьми и следить за тем, что меняет рынок. Еще больше в Telegram-канале GGC.
100+ игр за два года: обзор молодого провайдера Ninja Gaming
«PBN живет, только когда ты с ней работаешь», — ликбез по PBN от Елены Словецкой
1,1 миллиарда трафика за год: как привлечь игроков в букмекерские конторы
Реклама в Telegram: как работать с источником трафика
DeepFake-технологии в арбитраже: как «уговорить» голливудскую звезду рекламировать онлайн-казино