STARTUP SPOTLIGHT от G GATE: Евгений, TotalOver — о том, как превратить футбольное хобби в большой digital-проект

Можно годами рассказывать о том, как правильно запускать стартап. А можно просто взять и проверить все на собственном опыте. Евгений выбрал второй путь: создал TotalOver, чтобы собрать вокруг футбола полноценную digital-платформу. О проекте и немного о личном — читайте в интервью.

Расскажи немного о себе. Какой путь привел тебя к созданию этого проекта?

Мне кажется, что каждый из нас хочет/хотел бы заниматься в жизни по большей части тем, что ему нравится. Вот и я решил начать делать проект в рамках своей заинтересованности к футболу. Проект начинался, да и все еще продолжается как собственное хобби.

Моя основная работа связана с рекламой в интернете, но не в сфере гемблинг. Гемблинг я щупал/щупаю самостоятельно в свободное от работы время.

Мы видим в современном интернете много историй про успешный успех, много ошеломляющих кейсов и советов как делать надо. Не все эти истории и советы подкреплены собственными инвестициями авторов этих успешных историй. И тем более не так часто мы видим истории о том, как что-то делали и провалились. 

Я решил попробовать сделать собственный проект, чтобы пройти полноценно и самостоятельно все этапы от первого потраченного доллара на разработку к первому заработанному доллару. Если получится — будет еще одна скучная история успешного успеха. А если нет — будет поучительный кейс, о том как делать не нужно, и возможность проанализировать весь процесс поэтапно, поняв когда и где свернул не туда.

TotalOver.com — это проект-хобби, в течение которого я совершаю ошибки, набираюсь опыта, свободен и одновременно ответственен за все решения.

В какой момент ты понял, что именно эту идею стоит превратить в бизнес?

Если честно, я все еще на этапе осмысления и «докручивания» возможностей монетизации, поэтому проект рано называть бизнесом. В моем представлении бизнес — это структура, которая может быть автономной, без ежедневного менеджмента, и при этом быть прибыльной и готовой к масштабированию. На данный момент проект TotalOver все еще находится в стадии, когда необходим ежедневный менеджмент.

Расскажи о своем проекте в нескольких предложениях. Что это и какую проблему он решает?

Портал, посвященный футболу (soccer). Идея создать проект, который закроет одновременно все вопросы связанные с футболом: от уже типичных AI- прогнозов на спортивное событие, до собственных фэнтези — механик, которые будут интересны не только футбольным гикам, но и простым пользователям интернета. 

Запросов, связанных с футболом, очень много — далеко не только «узнать счет» и «сделать ставку онлайн». И глобальная задача TotalOver — закрыть все потребности пользователей: от «посоревноваться с другом» в фэнтези-футбол онлайн», «посмотреть счет», «изучить коэффициенты до «поделиться собственным мнением по поводу игрока/команды/матча». Это должен быть портал, где пользователю всегда будем, чем заняться, если он так или иначе интересуется футболом.

Если смотреть в светлое и богатое будущее, то это может быть портал, который аккуратно погружает тебя в сферу гемблинга: механики фэнтези-футбола и интенты пользователей очень пересекаются с интентами в онлайн-ставках. Также заложены механики игр на портале на внутренние очки, механики данных игр могут так или иначе пересекаться с казино-играми. 

Ключевая задача — до последнего стараться не пересекать черту и быть легальными в большинстве юрисдикций для того, чтобы быть доступными в большинстве регионов. 

Аудитория футбольных болельщиков растет. Мы это видим по статистике прошедшего чемпионата мира по футболу. 

Из краткосрочных целей — занять топ-10 выдачи по жирным ключам в Великобритании (Евро 2028).

Амбициозная цель — занять топ- 5 в регионе MENA и в рамках чемпионата мира по футболу 2034 в Саудовской Аравии разбогатеть 🙂

Между этими целями занять часть рынка испаноязычной аудитории в ЛатАм и Европе к Чемпионату мира 2030 (Испания, Португалия, Марокко).

Кто ваш основной клиент? Для кого вы создаете этот продукт?

Изначально проект строился исключительно как b2c-продукт с монетизацией только пользователей. Но, получив фидбек от жюри в финале, появилась задумка реализовать и b2b- продукт (фэнтези-футбол), который будет верхней воронкой для онлайн- букмекеров и казино. Как инструмент онбординга пользователя: здесь ты можешь изучить правила, пощупать механики за виртуальные очки, а дальше регистрируйся и совершай депозиты. Но данная продуктовая гипотеза еще нуждается в изучении, осмыслении и кастдевах. 

Прямо сейчас TotalOver развивается только как b2c-проект. Нужно дождаться старта европейских футбольных турниров, получить больше трафика и, основываясь на реальных данных, продолжать строить роадмап разработки в 2027 году.

Какую проблему рынка вы хотите решить раз и навсегда?

На данный момент, если мы говорим про фэнтези-игроков, то нет единого портала с инструментами, комьюнити, игрой и советами — который аккумулировал бы все запросы на себе. В итоге пользователи, играя только в одну игру, вынуждены пользоваться 3–5 дополнительными (зачастую с платными подписками) сайтами и приложениями. Трафик рассеивается, рекламные возможности если не теряются, то точно имеют точки роста. Идея собрать все необходимые инструменты и социальные механики воедино на одном портале, чтобы увеличивать вовлеченность, цеплять конечный лид.

Фэнтези запросы и механики очень близко пересекаются с запросами игроков у онлайн-букмекеров. Если мы допускаем теорию, что игроки в фэнтези будут играть у онлайн-букмекеров, а также со временем и в онлайн-казино, то наша задача увеличить долю игроков и пользователей фэнтези-футбола. 

Теоретически, мы не пытаемся отобрать игроков у букмекеров или казиноы пытаемся увеличить верхний этап их пересекающейся воронки, еще на этапе онбординга

Почему решил участвовать в G GATE PITCH? Что хотел получить от участия?

Я понимаю, что моей насмотренности и экспертизы не хватает для реализации качественного продукта. Поэтому принимал участие, чтобы услышать мнение от экспертов и «пощупать» рынок.

Что дал тебе PITCH помимо самого выступления?

Я получил обратную связь, которая мне помогла, как минимум определиться с позиционированием и планированием обновлений до конца текущего года. 

Цель, с которой я шел на конкурс, я для себя выполнил, за что очень благодарен G GATE. Это не будет чем-то новым и невероятным, но я еще раз повторю:

Был ли какой-то комментарий от жюри, который особенно запомнился или заставил посмотреть на проект по-новому?

Каждый комментарий от жюри был отрезвляющий и запоминающийся. Я благодарен каждому.

Что изменилось для проекта после участия?

Изменилось позиционирование и план разработки как минимум до начала 2027 года.

Какие ближайшие планы у команды?

Релиз инструментов, которые связаны с одновременно с фэнтези- и онлайн-букмекерскими запросами (пересекаются по интентам).

Запуск языковых версий сайта (на данный момент их 10).

Запуск мобильного приложения.

После выполнения трех вышеуказанных пунктов мы увидим ниши и ГЕО, которые качают, и будем определяться с дальнейшими планами развития.

G GATE CONF — больше, чем конференция. 💚 Между ивентами продолжаем говорить об индустрии, знакомить с ее людьми и следить за тем, что меняет рынок. Еще больше в Telegram-канале GGC.