Совет по контролю и лицензированию ставок Кении (BCLB) объявил о запрете рекламы азартных игр в стране. Запрет уже вступил в силу и распространяется на всю рекламу, включая телевидение, радио, наружные медиа и онлайн-платформы.
Это не первый случай, когда регулятор Кении занимает жесткую позицию по отношению к азартным играм. Только текущий запрет отличается скоростью и масштабом, который застал «врасплох» участников рынка.
В официальном заявлении BCLB отметили, что запрет необходим «для защиты потребителей и поощрения ответственной игры».
Для iGaming-маркетологов и арбитражников, работающих в Кении, эффект будет мгновенным и значительным. Теперь исчезла легальная возможность продвигать азартные игры каким-угодно привычным способом.
iGaming-бизнесу, который работал с платным трафиком, придется оперативно менять направление и источники. У компаний, которые ориентировались на SEO, еще есть возможности для маневров. Вероятно, именно в SEO увеличится конкуренция за пользователей, но нужно соответствовать новым требованиям.
Кроме этого, некоторые iGaming-компании могут усилить взаимодействие с аудиторией через мессенджеры (например, через Telegram). Также операторы могут заключить новые партнерства с инфлюенсерами, чтобы сохранить охваты. При этом источники могут попасть в поле зрения регулятора уже в скором будущем.
Для лицензированных операторов Кении запрет на рекламу может стать настоящей проблемой. Из-за этого могут увеличиться расходы на привлечение и удержание клиентов.
Мнение редакции:
Кения — это один из крупных iGaming-рынков в Африке. До недавнего времени страна занимала первое место по проценту людей, делающих ставки на спорт. Поэтому новые правила могут серьезно ударить по легальной индустрии.
Если посмотреть на опыт в других странах, то жесткие запреты, как правило, приводят к негативным результатам для рынка. Например, игроки уходят к офшорным операторам, а операторы уходят «в тень».
Также стоит учесть, что affiliate-комьюнити обычно не останавливается перед запретами. Наверняка рекламу все еще можно будет запускать, используя клоакинг и новые подходы. Любые ограничения в сфере — это лишь повод изобрести новую воронку.
