Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
IGaming-ниша продолжает переманивать к себе нутровиков и без сомнения считается наиболее популярным направлением для залива трафика вне зависимости от ГЕО. Казино и букмекерские конторы приносят арбитражникам огромную прибыль, а бюджеты партнерских программ сложно себе представить, поэтому остается только определиться, каким способом лить трафик на подобные офферы, чтобы выйти в плюс.
По данным Transparency Market Research, к 2026 году объем iGaming-рынка во всем мире составит около 128 миллиардов долларов США с ежегодным ростом индустрии на 10-15%. Гэмблинг и беттинг активно набирают популярность среди массовой аудитории: одним людям нравится проводить время за рулеткой или ставками, другие ищут легкие пути заработка.
В affiliate-маркетинге гемблинг, а вместе с ним и беттинг стали одними из наиболее прибыльных вертикалей: здесь стабильно высокие ставки по любому ГЕО, при этом нет вероятности потери лидов за счет плохой работы колл-центра или банального нежелания пользователя забирать товар, который он уже заказал. Кроме того, в комьюнити все больше экспертных блогов и тематических статей, поэтому вы можете не только прочитать в интернете, что такое беттинг простыми словами, но и найти массу актуальных кейсов по теме залива на iGaming-офферы.
Ставки на беттинг и гемблинг выше, чем в большинстве других вертикалей: по ГЕО из Tier-1 они могут доходить до $400-500 за регистрацию и минимальный депозит, но даже по условной Индии платят в среднем $30-40 за лид, если речь идет о CPA-модели (фиксированная оплата за выполнение новым игроком всех KPI). Кроме того, вы можете лить трафик по модели Revenue Share и получать 20-50% с дохода рекламодателя от приведенных вами лидов: сразу после регистраций это не очень большие суммы, но со временем формируется стабильный пассивный доход.
Верхних планок заработка в игровых вертикалях нет, потому что исчерпать потенциальную аудиторию невозможно: даже если вам удалось отлить один оффер на какой-то локальный рынок, нет никакой проблемы в том, чтобы взять другой, на котором будут чистые базы игроков. А еще iGaming — это то направление, где за вас будут бороться партнерские программы, если вы показываете результат.
Одни и те же гемблинг и беттинг-офферы могут принципиально отличаться за счет нескольких факторов. Первый — это условия: на двух разных гембловых ПП будут разные ставки, холды и бейслайны, потому что обе партнерки имеют различные соглашения с рекламодателем. Кроме того, важен источник трафика: одно и то же казино можно продвигать через SEO, Facebook* и email-рассылки, и везде будут свои уникальные условия.
Рекламодатели также предлагают различные модели оплаты для вебов: вполне стандартна практика, когда на продукт можно лить как по CPA, так и по RevShare. Сравнивать условия по этим моделям бессмысленно, поскольку они основаны на принципиально разных схемах окупаемости гемблинг-бизнеса. Есть и другие модели, в том числе Hybrid и CPL, но встретить их в карточках офферов можно гораздо реже.
Азартные игры интересны и мужчинам, и женщинам разных возрастов. Существует стереотип, что ставками и казино чаще увлекаются мужчины, но в интернете есть масса кейсов по заливу гемблинг и беттинг-офферов на женскую аудиторию с успешным результатом. Отдельно заметим, что стандартное исключение у iGaming-рекламодателей, за которое никогда не заплатят деньги — это несовершеннолетние игроки, ведь такая практика запрещена в законодательствах почти всех стран мира.
Опытные арбитражники советуют выбирать пол и возраст ЦА при запуске рекламы, учитывая культурные и экономические особенности конкретного ГЕО. К примеру, в консервативных странах Африки и Азии женщины меньше работают или не имеют доступа к семейному бюджету, а значит, не могут позволить себе значительные траты на развлечения, в то время как в Западной и Северной Европе это не менее удачный выбор ЦА, чем мужчины.
В любой кампании под беттинг или гемблинг есть несколько важных параметров, которые следует учесть перед запуском. О каждом из них рассказываем ниже.
В практически каждой стране мира существуют собственные казино и букмекерские конторы, которые готовы делиться процентом от прибыли за продвижение собственных ресурсов. Есть и транснациональные гиганты вроде 1win или 1xBET с большим штатом менеджеров на различных языках. Выбор остается за вами, но обязательно следите, чтобы на сайте, который вы собрались продвигать под определенное ГЕО, имелась необходимая языковая локализация.
Как беттинг, так и гемблинг для подтверждения лидов не требуют прозвона пользователя со стороны колл-центра, а значит, лить трафик на игровые офферы можно и ночью, тем более что многие любители игр выбирают именно это время. Но вы все равно рискуете упустить большую часть активной ЦА, которая ночью спит, поэтому оптимально выбирать время с раннего утра и до позднего вечера. Кроме того продвинутые байеры учитывают и даты начисления зарплаты в конкретном ГЕО. Если увеличить спенд именно в эти дни, можно выйти на горячую аудиторию.
Если раньше ответ на вопрос «как продвигать гемблинг-офферы» у двух топовых арбитражников был различным, то сейчас все сходятся на том, что именно в видеоформате можно идеально показать механику игры и возможность больших выигрышей. Статика будет оптимальным выбором только для тех ГЕО, где плохо работает интернет, и видео будут долго грузиться.
У современного онлайн-пользователя есть огромный выбор между различными казино и букмекерскими конторами, поэтому есть смысл детально показывать преимущества выбранного оффера: удобство игры, разнообразие слотов, большие выигрыши и скорость вывода денег. Все это можно отразить в рекламном креативе.
Главный вопрос при запуске на беттинг или гемблинг — это бюджет: без плюсовой связки не получится залиться в плюс, а чтобы ее найти, нужно протестировать несколько подходов, на каждый из которых придется потратить определенную сумму денег. Рассчитывайте бюджет таким образом, чтобы тесты не съели всю оборотку, что часто определяет неудачу в ведении РК.
Кроме того, проблемой может стать некачественная локализация креативов под определенное ГЕО. Каждая страна — это своя культура, включая массу особенностей: доходы, демографическая пирамида, качество интернета, отношение религии к игре и другие нюансы. Тщательно изучайте ГЕО, которое вы выбрали, до того, как запустите рекламу.
Как гемблинг, так и беттинг нельзя просто так взять и прорекламировать: практически все источники запрещают и блокируют такую рекламу, поэтому придется поближе познакомиться с техничкой арбитража. При этом есть несколько сорсов, которые отлично подходят для продвижения гемблинг и беттинг-офферов, про них мы и расскажем ниже.
Facebook* и Instagram* — главные источники для продвижения гемблинг-офферов в социальных сетях: именно их назовут почти все топовые баеры в ответ на вопрос, как продвигать гемблинг-сайты, ведь здесь можно подобрать любую аудиторию из любого ГЕО, кроме России и еще нескольких стран. Кроме того, есть ВКонтакте, Одноклассники, Snapchat, TikTok и множество других соцсетей, и практически везде кроме таргетированной рекламы доступны прямые закупки у администраторов и другие различные форматы.
По сравнению с другими источниками, пуш-трафик был и остается весьма бюджетным и практичным методом залива. Пуши на гемблинг и беттинг отлично показывают себя как по Tier-3, так и по самым дорогим ГЕО, а благодаря лояльной политике модерации вы сможете использовать в работе любые подходы, включая самые спорные и нецензурные.
В гемблинг-вертикали уже долгие годы существует отдельное SEO-направление: арбитражники создают копии известных сайтов казино или агрегаторы популярных порталов и за счет грамотного копирайтинга выводят их в топ. SEO-продвижение считается бесплатным, однако, затраты на покупку, создание и наполнение сайтов будут существенными. Это не говоря про инструменты аналитики, некоторые из которых работают по подписке. При этом игра стоит свеч: SEO-трафик ценится рекламодателями, и сайты-долгожители могут приносить доход долгое время.
В этом источнике присутствует достаточно строгая модерация, но у арбитражников все же получается лить на гемблинг и беттинг: обычно они практикуют это через инструмент UAC (Universal App Campaigns). Прямые креативы для рекламы казино сразу улетают в бан, поэтому приходится искать завуалированные подходы. Зато Google может порадовать огромным объемом трафика, включая посетителей как из различных плейсментов поисковика, так и с YouTube.
Привлечь пользователя на iGaming-продукт — главная и, пожалуй, самая сложная задача для арбитражника. Байерам нужно сделать привлекательный, триггерный креатив и при этом ловко лавировать между правилами рекламных сетей. Даже если вы продвигаете легальный бренд в ГЕО, то свободно рекламировать его в социальных сетях вряд ли получится, ведь real money gambling запрещен везде.
От идеальной рекламы казино или букмекерской конторы должно возникать только позитивное ощущение: это может быть большой выигрыш, скрин вывода денег или хотя бы обещание различных бонусов в игре.
Иногда в рекламных креативах используют название конкретного слота или игры. Причем используют как видео, так и статичные изображения.
Как правило, креативы под гемблинг и беттинг сразу запоминаются и притягивают все внимание к себе — помогают правильно подобранные цвета и акцент на деньгах, ярких эмоциях и пуш-уведомлениях от банка.
Заранее предугадать, какой креатив даст результат, невозможно: в гемблинге и беттинге есть масса разнообразных подходов, а определить наиболее профитные креосы можно только путем проведения сплит-теста.
Гемблинг и беттинг — вертикали, которые дают впечатляющий профит без каких-либо ограничений, чем они выгодно выделяются на фоне других арбитражных направлений. Заработать на таких офферах можно, если учитывать все необходимые нюансы при запуске РК, правильно работать с источниками и подбирать креативы, которые найдут отклик в сердцах пользователей.
*деятельность организации запрещена на территории РФ
Как настроить трекер AIO: гайд для быстрого запуска кампаний
Аресты, легализация и TikTok: история успеха Fortune Tiger в Бразилии
Африканский iGaming: инсайды о налогах, крипте и фатальных ошибках инвесторов
Аналитика в iGaming Affiliate SEO
Как три крипто-скам проекта обманули инвесторов на миллиарды долларов