CPA-сети: что это такое и как это работает

CPA-сети — ключевое звено в партнерском маркетинге, которое соединяет рекламодателей и арбитражников. Благодаря партнерским программам реклы масштабируют свой продукт, а арбитражники получают возможность на этом зарабатывать. Рассказываем, как устроены CPA-сети, какие у них особенности, а также как начать с ними работать.

Что такое партнерская CPA-сеть в арбитраже

CPA-сеть — это онлайн-платформа, в которой размещены офферы рекламодателей. Вебмастера и арбитражники регистрируются в CPA-сети и получают возможность эти офферы продвигать. Таким образом, CPA-сеть выступает посредником во взаимоотношениях реклов и арбитражников.

CPA-сеть не единственное название для платформы с офферами. Ее также могут обозначать как «партнерская сеть», «партнерка» и даже просто «ПП».

Структуры партнерских сетей могут отличаться, но в них, как и в любом бизнесе, есть:

• Отдел работы с рекламодателями (подключение новых офферов, заключение договоров).
• Аффилиейт-менеджеры, которые поддерживают связь с вебмастерами.
• Техподдержка для помощи в настройке инструментов.
• Отдел безопасности.
• Экономисты.
• PR, HR и даже внутренний баинг, если сеть генерирует собственный трафик.

Как работают СРА-сети

Коротко разберем цикл работы партнерской сети и ее взаимодействия со всеми участниками процесса.

1. Рекламодатель добавляет оффер в CPA-сеть.
2. Вебмастер регистрируется в партнерке, выбирает оффер и запускает на него рекламу через свои каналы (соцсети, контекстная реклама, email-маркетинг, собственный сайт и др.).
3. Пользователь переходит по партнерской ссылке вебмастера и совершает целевое действие (например, регистрируется на сайте).
4. Рекламодатель оплачивает партнерской сети комиссию, а CPA-партнерка перечисляет вознаграждение вебмастеру.

Таким образом, рекламодатель платит партнерской сети за привлеченный трафик, а сеть оплачивает работу своих арбитражников и вебмастеров.

Виды CPA-сетей

В зависимости от особенностей и нюансов работы формируется определенная классификация CPA-сетей. Они делятся по вертикалям, то есть по типу офферов, которые можно в них найти. Также CPA-партнерки делятся по типу подключения рекламодателей, то есть по способу размещения офферов на платформе.

CPA-сетки делятся по вертикалям на:

• Моновертикальные: например, только гемблинг или только нутра.
• Мультивертикальные: включают офферы из разных категорий (iGaming, криптовалюты, товары).

По способу подключения рекламодателей CPA-сети делятся на:

• Сети с каталогом офферов от разных рекламодателей. Например: Clicklead, CPA.BRO.
• Партнерские программы единственного рекламодателя. Например: 1win Partners, Valor Partners.

Преимущества CPA-сетей перед прямым рекламодателем

Работа через CPA-сетки дает вебмастерам:

• доступ к большому количеству офферов,
• гарантии выплат,
• готовые рекламные материалы,
• техническую поддержку.

В отличие от сотрудничества с прямым рекламодателем, партнерки для арбитража упрощают процесс подключение к офферу и помогают решать технические вопросы. Если вы работаете с прямым рекламодателем, вам придется самостоятельно вести переговоры, договариваться о сроках и контролировать выплаты. CPA-сети решают эти вопросы за вас, выступая гарантом честной сделки. Также у CPA-партнерок больше инструментов для аналитики и запуска рекламных кампаний. 

Как стать веб-мастером и начать зарабатывать на арбитраже трафика

Новичкам часто непросто разобраться, с чего начать, какие инструменты использовать и как избежать ошибок. Ниже объясним, что важно знать для работы с CPA-сетками и как к этой работе подступиться.

Как стать вебмастером в партнерке

Чтобы начать зарабатывать в CPA-партнерках, нужно:

1. Выбрать CPA-сеть с подходящими офферами.
2. Зарегистрироваться и пройти первичное интервью.
3. Подобрать оффер, который подходят вам по ГЕО, разрешенным источникам и выплатам.
4. Запустить тестовую рекламную кампанию.
5. Масштабировать ее.

Для успешной работы важно регулярно анализировать эффективность рекламных кампаний и вовремя оптимизировать связки. Для аналитики понадобится знание базовых арбитражных метрик: EPC, CPC, ROI, CTR, CR.

Как выбрать CPA-сеть

Выбирая партнерки для арбитража, ориентируйтесь на:

• Репутацию: изучите отзывы других вебмастеров.
• Офферы: проверьте, есть ли предложения, подходящие для вашей ниши.
• Ставки и проценты RS: без цифр по выплатам никуда.
• Условия выплат: обратите внимание на минимальный порог вывода, частоту выплат и доступные методы вывода средств.
• Инструменты: аналитика, трекеры, постбеки — все это упрощает работу.

Не все партнерки готовы работать с новичками, поэтому после регистрации зачастую вас будет ждать небольшое интервью. Вас спросят об опыте, вертикалях, с которыми вы работали и источниках трафика. В некоторых случаях вас попросят предоставить скриншоты из партнерок или трекеров, чтобы подтвердить опыт. 

Инструменты CPA-сетей

Партнерки хотят упростить работу своим байерам и предлагают инструменты, которые должны оптимизировать время на запуски. Эти встроенные инструменты используются CPA-сетями как УТП во время маркетинговых активностей и это неудивительно: партнерок много и они тоже конкурируют друг с другом.

К инструментам и услугам партнерских сетей в арбитраже можно отнести:

• подготовку креативов на заказ,
• ротаторы ссылок,
• когортный анализ трафика,
• встроенный трекер,
• настройку постбеков,
• полностью автоматическое создание партнерской ссылки со всеми нужными переменными,
• перевод промоматериалов.

Как распознать и избежать мошенничества в СРА-сетях

Работа с CPA-сетками кажется привлекательной благодаря удобству и возможностям для заработка. Однако арбитраж трафика имеет свои подводные камни, которые могут сказаться как на вебмастерах, так и на рекламодателях. Главная проблема, с которой сталкиваются все участники процесса — мошенничество.

Фрод в CPA-сетях: проблема для рекламодателей и сетей

Фрод, или интернет-мошенничество, — это попытки сгенерировать фиктивные лиды (действия пользователей), которые на самом деле не имеют ценности для рекламодателя. Например, мошенники могут искусственно увеличивать количество регистраций, загрузок приложений или заказов, используя ботов или собственные аккаунты. Для рекламодателя это означает потерю бюджета: он оплачивает трафик, который не приводит к реальным продажам или заинтересованности в продукте.

Как избежать мошенничества

Для предотвращения фрода используются различные механизмы, которые позволяют отслеживать и контролировать качество трафика. Вот ключевые инструменты, на которые стоит обратить внимание:

• KPI (Key Performance Indicators)

CPA-партнерки устанавливают конкретные показатели эффективности для привлеченного трафика: минимальный процент конверсий, уровень активности пользователей или процент повторных заказов. Эти условия помогают исключить оплату мусорного трафика.

• Холд (Hold)

Холд — это временной период, в течение которого рекламодатель проверяет качество лидов. Обычно он составляет от нескольких дней до месяца. Например, если вы привлекли пользователя, который зарегистрировался на сайте рекламодателя, CPA-сеть может удерживать выплату до тех пор, пока не убедится, что регистрация была настоящей и пользователь проявил интерес к продукту.

• Антифрод-системы

Современные партнерки для арбитража используют антифрод-системы. Это программное обеспечение, которое позволяет выявлять подозрительный трафик: ботов, кликфрод (искусственно накрученные клики) или других злоумышленников. Такие системы анализируют параметры трафика, включая IP-адреса, геолокацию, поведенческие паттерны пользователей и даже скорость выполнения целевых действий. Например, если несколько лидов с одного IP были сгенерированы в течение секунды, это явный сигнал мошенничества.

• Капы (Caps)

Капы представляют собой лимит на объем трафика или количество лидов, которые вебмастер может предоставить за определенный период. Если лимит превышен, то дальнейшие действия просто не будут оплачиваться. Это помогает рекламодателям и CPA-сетям лучше контролировать поток трафика и предотвращать «срывы плана», когда в короткий срок приходит большое количество подозрительных лидов.

В общем, все условия по офферу и выплатам обычно обусловлены желанием рекламодателя и партнерки застраховаться на случай, если их захотят обмануть.

Почему борьба с мошенничеством важна для всех участников?

Если CPA-партнерка или рекламодатель не используют инструменты проверки трафика, они рискуют столкнуться с огромным количеством мусорного трафика, который приносит только убытки. В конечном итоге это подрывает доверие к сети, снижает ее доходы и заставляет рекламодателей отказываться от сотрудничества. А партнерка перестает работать с вебмастером/арбитражником.

Как выбрать оффер в партнерке

При выборе оффера арбитражники ориентируются на ставки по CPA или процент RevShare, доступные ГЕО, разрешенные источники и условия (KPI, холд и капы). Обязательно изучите все условия работы с оффером, чтобы избежать блокировки аккаунта или недопонимания с менеджерами ПП. Например, одни CPA-сетки принимают трафик из социальных сетей, другие — исключительно органический или поисковый. Кто-то разрешает работать со схемным трафиком, а кто-то — нет.

Тем не менее на старте самым правильным будет пообщаться с менеджером партнерки. Сотрудники ПП так же, как и вы заинтересованы в наиболее удачных запусках, поэтому посоветуют подходящий оффер, подход, таргет и ГЕО. Не пренебрегайте советами менеджеров.

Заключение

Невозможно представить iGaming или любую другую вертикаль без CPA-сетей и партнерских программ. За счет них рекламодатели получают выход к своей целевой аудитории, а вебмастера — возможность зарабатывать на арбитраже. 

Кроме того, это связующее звено между владельцем продукта и арбитражником, поэтому большая доля обязательств ложится именно на партнерку, так как перед рекламодателем она отвечает за качество трафика, а перед партнерами за своевременные выплаты и выполнение оговоренных условий.