CPA, CPM, CPC, CPT в арбитраже трафика

Рассказываем про базовые модели оплаты в арбитраже, главных различиях между ними, преимуществах и недостатках.
CPA, CPM, CPC, CPT в арбитраже трафика

Арбитраж трафика в 2024-м году требует не только весомых вложений, но и аналитического подхода, а также умения грамотно рассчитывать и планировать затраты. Возникает вопрос, каким способом можно закупать трафик, чтобы добывать лиды и работать в плюс.

CPM: что это и где используется метрика

CPM — это распространенная модель оплаты, которая расшифровывается как Cost per Mile. По ней арбитражник платит за каждую тысячу показов рекламы на источнике без учета того, какую конверсию эти показы дают.

Также эта модель оплаты используется вебмастерами и рекламными сетями. CPM в данном случае имеет противоположное значение – владелец сайта или сеть зарабатывает за каждую тысячу показов рекламы. Например, вебмастер может разместить на своем сайте попап рекламной сети, который будут видеть посетители его ресурса. Каждая тысяча просмотров попапа будет оплачиваться. Такой тип трафика не гарантирует какое-либо количество целевых действий, зато позволяет охватить максимально широкий пласт аудитории. 

Как считать стоимость тысячи показов по CPM

Значение CPM можно выставить в кабинете рекламной сети, где происходит запуск рекламы. Чем выше вы поставите сумму за количество показов, тем быстрее и чаще пользователи будут видеть ваши креативы.

CPA, CPM, CPC, CPT в арбитраже трафика
Интерфейс создания рекламной кампании в RollerAds

На итоговую ставку по CPM могут влиять и сторонние факторы: например, аукцион, то есть спрос на рекламу по заданным параметрам. Facebook* и другие рекламные платформы работают с динамической ставкой CPM, которая растет или падает в зависимости от того, сколько арбитражников прямо сейчас льют на те же цели, что и вы.

Чем CPM отличается от других метрик

Тип трафика, за который вы платите по CPM-модели, нельзя заранее просчитать с упором на его эффективность. Тысяча просмотров может принести один клик, а может и несколько десятков. Напрямую влиять на качество трафика при помощи креатива, прелендов вы не можете, а, значит, результат будет непредсказуем.

CPA, CPM, CPC, CPT в арбитраже трафика
Разница между CPC и CPM-моделями оплаты трафика. Источник: Richads.com

Для того, чтобы работать с CPM, следует хорошо знать поведение целевой аудитории и хотя бы примерно рассчитывать, сколько переходов и лидов попадут в статистику по итогам рекламной кампании. Это отличает Cost per Mile от CPC и других, где расчет оплаты ведется не от количества показов, а от целевых действий по их итогам.

Плюсы модели CPM для арбитражников

Этот тип трафика отлично подходит для продвижения белых брендов, которые рассчитывают не столько на продажи, сколько на рост узнаваемости и размера аудитории в будущем. Но именно для арбитражников такая модель оплаты имеет смысл только с точки зрения покупки рекламы, заработать на ней он не сможет. Арбитражные рекламодатели не готовы платить просто за то, что интернет-пользователи видят их бренд в рекламных объявлениях.

В арбитраж трафика CPM-модель пришла вместе с посевами и другими форматами прямых рекламных закупок. Если вы покупаете рекламу напрямую на источнике, который не может гарантировать определенное число кликов, можно и нужно ориентироваться на стоимость размещения по показателю Cost per Mile. А еще полезно будет сравнивать CPM различных пабликов и аккаунтов, отдавая предпочтение тем сорсам, где это значение ниже.

Минусы модели оплаты CPM для арбитражников

Запускать тесты с оплатой по CPM рискованно: этот тип трафика непредсказуем. Как уже писали выше, можно получить, условную 1000 показов, и всего 1 переход по ним. А если вы плохо узнали ЦА, есть риск слить бюджет на нерелевантные для аудитории объявления.

При работе с автоматизированными рекламными сетями CPM нужно выбирать только тогда, когда вы уже составили блеклист и знаете, что ресурсы из вайтлиста приносят результат и конверсии. В противном случае вы будете тратить деньги впустую ввиду особенностей механизма этой модели оплаты.

Как использовать CPM

Если вы покупаете рекламу на различных страницах внутри одной социальной сети, CPM будет лучшим показателем для сравнения эффективности рекламы между ними. Если он у двух источников одинаковый, имеет смысл запросить дополнительную статистику: ГЕО подписанных аккаунтов, активность в комментариях, частоту постинга и другие параметры.

При размещении таргетированной рекламы в Facebook*, ВКонтакте и других рекламных сетях CPM будет одним из нескольких критериев успешности залива вместе с CTR и конверсией в лиды. Низкий CPM может свидетельствовать о том, что объявление успешно «зацепилось», а значит, спенд по нему можно увеличивать.

CPC (CostPerClick): что это и как работает

CPC— это модель оплаты за клик. В арбитраж трафика она пришла как противопоставление CPM-модели: показы условно бесплатные, а в расчет идут только клики по ссылке из объявления.

Хотя CPC дает более предсказуемый тип трафика на любой оффер, она все еще не обеспечивает выход рекламной кампании в плюс: клики не равны покупкам, а пользователи могут переходить по ссылкам бесконечное количество раз, не совершая никаких дальнейших действий.

Преимущества и недостатки работы по CPC для арбитражников

Арбитраж трафика предлагает вебмастерам массу моделей оплаты, из которых CPC выделяется гибкостью и универсальностью. Ниже расскажем про плюсы и минусы работы с этой моделью.

Преимущества

CPC обеспечивает арбитражнику точное знание такой важной метрики, как количество кликов. Это отличная формула расчета для тестового залива: вы можете быть уверены в количестве расходов на кампанию. Кроме того, партнерские программы часто предоставляют данные по такому показателю, как EPC — среднему заработку с определенного количества кликов, а значит, у вас становится гораздо больше полезных данных для анализа и подготовки к запуску РК.

Недостатки

CPC часто вводит вебмастера в заблуждение: к примеру, кликбейтный креатив всегда может собрать массу кликов и потянуть за собой большие расходы, но низкая конверсия не позволит им конвертироваться в реальные продажи. В целом, арбитраж трафика — это всегда риск, и оплата за клики также не служит гарантией получения стабильного числа конверсий. 

CPT – cost per time или «стоимость за время»

CPT — это менее распространенная форма оплаты среди вебмастеров с тех пор, как арбитраж трафика как сферу деятельности пополнили CPM и CPC. По модели CPT рекламодатель оплачивает не просмотры или клики, а время, которое пользователи могут видеть конкретный креатив.

CPT (Cost per Time) как модель появилась в интернете достаточно давно: тогда рекламодатели были заинтересованы в том, чтобы охватить максимум пользователей своей рекламой, но практически не работали с анализом просмотров, кликов и других целевых показателей. 

Плюсы для арбитражников

На сегодняшний день CPT остается востребованной для рекламы сезонных предложений, когда необходимо продвигать офферы с ограниченным сроком актуальности. Помимо того, по модели CPT чаще всего оплачиваются все рекламные размещения, которые рекламодатели согласовывают напрямую с паблишерами: в условиях, когда CPC невозможно объективно просчитать на обеих сторонах, а CPM может служить лишь ориентиром по цене рекламы для покупателя, CPT оказывается единственным относительно справедливым вариантом расчета стоимости. 

Минусы для арбитражников

Арбитраж трафика в текущем понимании требует умения работать с разнообразными метриками, которые CPT-модель никак не учитывает. Она не подойдет для оплаты трафика в крупных рекламных сетях, а еще по ней никак не получится рассчитать доходность рекламной кампании.

CPA (Cost per Action): что это и как работает

CPA — это наиболее распространенная формула оплаты со стороны рекламодателей и партнерских программ за продвижение товаров и услуг. CPA редко используется как модель работы с рекламными сетями, поэтому ее следует отличать от CPM, CPC и CPT, выводя в отдельную категорию.

Рекламодатели, которые приходят в арбитраж трафика и ищут способы реализовывать свою продукцию через посредников, выбирают CPA-модель за ее безальтернативность: расшифровка Cost per Action означает, что веб получит выплату за конкретное целевое действие, которое принесет выгоду конечному реклу. Риски для рекламодателя в таком случае минимальны: он оплачивает только валидного клиента/игрока/покупателя.

Преимущества и недостатки CPA для вебмастера

Новичку, который только открыл для себя арбитраж трафика, практически неизбежно придется лить трафик по CPA-модели. Она прозрачна и проста в использовании: есть цена за лид, есть количество лидов с оплатой по CPA, далее рассчитывается конечная сумма выплаты в зависимости от этого количества. А еще этот показатель любят предоставлять партнерские программы в приписках к офферам, обозначая, сколько денег обычно тратится в рекламной кампании для получения одного лида.

CPA, CPM, CPC, CPT в арбитраже трафика
Формула расчета показателя CPA для оценки успешности рекламной кампании. Источник: eLama.ru

Минус CPA-модели связан с тем свойством, которое имеет и арбитраж трафика в целом — это ее рискованность. Перед арбитражником стоит задача потратить на трафик меньше средств, чем он получит в виде выплат по CPA за лиды. А в качестве аналитического показателя CPA не всегда будет репрезентативным, поскольку средняя цена за лид может различаться по ГЕО, источникам и другим критериям залива.

Какую модель выбрать

В большинстве арбитражных вертикалей нет выбора, по какой модели получать оплату, кроме CPA: исключением могут быть гемблинг, беттинг и другие игровые направления с возможностью оплаты по Revenue Share или Hybrid, то есть расчет будет идти от того, сколько реферал потратил на конечном сайте.

Если говорить о моделях оплаты трафика, то CPM отлично подходит при работе с проверенными стратегиями и уверенности в дешевых кликах, CPC будет оптимальным вариантом для тестирования новых рекламных стратегий, а CPT не имеет альтернатив при закупке рекламы на прямых источниках вроде пабликов в социальных сетях.

Заключение

Арбитраж трафика предполагает полную свободу выбора модели работы, и это справедливо и для оплаты трафика. Тестирование различных моделей в ходе залива позволит вам понять, какую именно стоит выбрать для дальнейшего масштабирования и выхода на плюсовую связку.