У новичка в арбитраже есть выбор среди десятков вертикалей со своими нюансами и порогами входа. Но готовой схемы по заливу трафика нигде нет, и даже копирование действий из чужих кейсов не гарантирует положительный результат.
Выход в плюс и масштабирование в любой вертикали возможно только после проведения тестов, в ходе которых арбитражник выходит на прибыльную связку. В статье рассказали про это понятие, какие элементы входят в связку и как найти ее, не потеряв всю оборотку.
Что такое связка
Арбитражная связка — это набор элементов в рекламной кампании. Она может быть как плюсовой, так и минусовой в зависимости от того, можно ли на ней заработать или потерять деньги.
В арбитраже поиск плюсовой или рабочей связки может занимать не меньше, а то и больше времени, чем ее использование. Так происходит из-за того, что даже рабочие связки выгорают и со временем теряют ROI, который постепенно уходит в отрицательные значения.
Основные элементы связки для арбитража
Арбитражные связки состоят из комбинации элементов, которые вебы используют в рекламных кампаниях:
- Оффер.
- ГЕО.
- Партнерская программа
- Источник трафика.
- Креатив.
- Лендинг.
В зависимости от вертикали и оффера арбитражники иногда добавляют дополнительные элементы: к примеру, в составе связки может быть прелендинг для прогрева клиента до перехода на лендинг. Бывает и обратное: когда вебмастер говорит про те или иные связки, он имеет в виду только сочетание оффера и источника или нескольких других элементов. Если мы говорим про гемблинг и беттинг, то зачастую арбитражная связка будет включать в себя приложение.
Как найти рабочую связку
«Как найти связку?» — типичный вопрос новичка в арбитраже, когда первые и, скорее всего, неудачные заливы уже позади. Ответ на этот вопрос одновременно и простой и сложный — тесты. Рассмотрим, какие действия помогут вам подобрать плюсовые связки.
Анализ компонентов
Арбитражные связки не появляются из ничего: это результат тестов, которые вы провели с различными комбинациями элементов. По этой причине нельзя запускать РК с одним-единственным крео и целевой страницей: нужно использовать разные варианты и на этапе тестов смотреть, как они себя показывают, а в дальнейшем варьировать комбинации, заменяя один или несколько элементов в поисках оптимального сочетания.
Даже если у вас на руках уже есть плюсовая арбитражная связка, которую вы успешно масштабируете, ее все равно можно улучшить за счет дополнения или обновления элементов. От добра добра не ищут, но перфекционизм в разумных пределах в арбитраже трафика только в плюс: более качественный креатив или прелендинг в составе связки всегда может еще немного повысить конверсию и дать больше лидов в статистику.
Анализ конкурентов
При помощи spy-сервисов вы можете посмотреть арбитражные связки, которые используют другие арбитражники. Креативы и лендинги будут видны сразу, а если использовать декодер коротких ссылок, то можно увидеть, на какую партнерскую программу человек заливал трафик.
Есть нюанс: вы никогда не сможете узнать, насколько это рабочие связки, если все, что о них известно, вы получили из публичных источников. Спаи не показывают профитность залива связки, а итоговый ROI знает только арбитражник, чью связку вы нашли.
Как создать свою связку для арбитража
Как только у вас получилось залить трафик на любой оффер, у вас уже получилась арбитражная связка: вы использовали определенный источник, подобрали креатив и договорились с той или иной ПП. Радоваться, конечно рано, хотя и очень хочется: пока это просто случайное сочетание компонентов, которое не обязательно дает плюс.
Чтобы понять, какие элементы идеально подойдут для вашей связки, тестируйте различные форматы: можно добавить прелендинг, поменять источник и совершить другие полезные действия, итоги которых покажут, на верном ли вы пути.
Проблемы поиска связки
Основной проблемой при выходе на рабочие связки всегда является бюджет. Вы можете комбинировать любые сочетания элементов, но задача остается неизменной: успеть сделать это до того, как закончится тестовый бюджет.
Бывает и обратное: вы не можете запуститься и проверить гипотезы из-за блокировок рекламных кампаний. Так обычно происходит из-за ограничений в источниках, которые очень строги в отношении размещенной рекламы. В этом случае на помощь приходят:
- клоакинг,
- замена креативов,
- замена рекламных аккаунтов,
- замена платежек.
Но стопроцентной панацеи и в этом случае можете не ждать. Замена расходников и скрытие контента от модерации может продлить жизнь вашим РК, но не гарантирует спасение от банов.
Примеры связок в разных вертикалях
Поскольку арбитраж трафика включает в себя множество различных направлений, связки могут существенно отличаться друг от друга. Рассмотрим некоторые конкретные примеры в популярных вертикалях.
Связка в нутре
Как правило, в категории красоты и здоровья очень важен качественный прогрев пользователя, чтобы заинтересовать его будущим результатом применения препарата. Подход «До/после» — это классика:
Креатив можно смело обыграть под прелендинг, ведь когда они взаимосвязаны, это положительно влияет на конверсию:
Как прелендинг, так и креатив мы подбирали под конкретный оффер с определенным ГЕО — в данном случае это будет средство для похудения, которое вы можете подобрать на любой товарной партнерке. Возьмите любой дефолтный лендинг по этому офферу на странице ПП, и ваша связка под арбитраж на нутру будет готова.
Связка в гемблинге
Арбитраж трафика на казино включает в себя различные способы привлечения лидов, но мы будем говорить про классику — залив через Webview-прилки. Здесь уже в состав связки входит специальное приложение, которое позволяет обойти сложности модерации на источнике:
Стартовой точкой залива под гемблинг-арбитраж будет креатив:
А для разогрева пользователя можно и добавить прелендинг:
Связка в Беттинге
На беттинге, как и в гемблинге, арбитраж также зачастую предполагает использование Webview-приложений. Это может выглядеть вот так:
В беттинге отлично показывают себя событийные креативы:
Как в беттинге, так и в гемблинге арбитражники регулярно используют Телеграм-каналы и другие прокладки для разогрева пользователей, в таком случае они тоже войдут в состав связки.
Как протестировать связку
Для того, чтобы определить профитные арбитражные связки, необходимо сперва их собрать. Арбитраж — это не только про заливы, а больше про тесты и про постоянную коммуникацию с коллегами на рынке: для начала свяжитесь с affiliate-менеджерами партнерских программ и запросите нужные офферы. Параллельно определитесь с одним или несколькими источниками, которые вы будете тестировать в процессе поиска связки.
После того, как у вас появились оффер и сорс, можно создавать или подбирать в паблике креатив. Что касается лендинга для связки, у вас всегда есть выбор: использовать дефолтные прокладки от рекламодателя или создать свои. Второй вариант дольше и дороже, зато уникальный прелендинг может значительно повысить конверсию и другие показатели, а еще вы можете добавить на него любые элементы, которые посчитаете нужными.
На начальном этапе рекомендуем следовать советам афф-менеджера. Он, также как и вы, заинтересован в том, чтобы вы залились в плюс, и у него есть экспертиза. Афф-менеджер порекомендует вам подход, поделится креативами и настройками таргетинга. По сути, он посоветует вам готовую связку, и иногда она может оказаться для вас профитной.
Понятие A/B-тестирования
Это то же самое, что и сплит-тесты, а за сложными понятиями скрывается простой смысл: запускать на небольшой бюджет разные варианты комбинаций в поиске профитной связки и заменять элементы в них. Арбитраж трафика предполагает постоянный поиск оптимального пути залива: только так и находятся плюсовые и рабочие связки, а сделать это проще всего через проведение A/B-тестов.
Поскольку арбитражная связка состоит из нескольких элементов, менять которые одновременно нет смысла, лучше проводить тесты на определение только одного варианта комбинации. Например, вы можете создать 5 кампаний с одинаковым пользовательским путем, но разными креативами. В результате вы получите один креатив, по которому выходит самая низкая цена целевого действия. Также нужно тестировать и заменять преленды, вайтпейджи и тд.
Если подобранные элементы позволяют выйти «в плюс», то связка готова и ее можно масштабировать, если нет — можно либо подобрать на пробу новые креативы, либо протестировать новый оффер, лендинг или любой другой элемент пока еще минусовой связки.
Ошибки, из-за которых можно потерять деньги
В ходе залива трафика вы с большой вероятностью будете использовать креативы, антидетект-браузер, прокси, аккаунты и другие расходники. Арбитраж позволяет запускаться и без них, но тогда вы наверняка лишаете себя возможности анализировать трафик, оптимизировать время на запуск кампаний и избегать молниеносных банов.
Совместимость расходников также имеет большое значение. К примеру, если вы используете азиатские прокси вместе с USA-аккаунтами Facebook*, готовьтесь к банам: низкий траст от антифрод-системы источника помешает вам подобрать рабочие связки и стабильно лить трафик.
Заключение
Профитный залив в арбитраже трафика всегда упирается в наличие плюсовой связки, которую можно стабильно отливать и масштабировать. Если вы умеете тестировать и подбирать арбитражные связки, комбинируя различные их элементы, рано или поздно вы получите долгожданный профит.
*деятельность организации запрещена на территории РФ
