Чтобы выйти в плюс в арбитраже трафика, нужно не только обладать креативным мышлением, но и понимать базовые понятия по работе с рекламными кампаниями. Одним из таких понятий является спенд — слово, которое часто фигурирует в кейсах и может напугать новичков.
Что такое спенд в арбитраже
Спенд в арбитраже — это сумма средств, затраченных на запуск и оптимизацию рекламной кампании в том или ином источнике трафика. Важно понимать, что это понятие относится только к тем деньгам, которые ушли на показ рекламы.
Спенд не учитывает затраты на приобретение аккаунтов, подписок и другие дополнительные расходы: он целиком относится к ведению РК. По значениям спенда можно определить только то, сколько арбитражник потратил на закуп рекламы, но уже одно это значение пригодится для анализа арбитражной деятельности и выстраивания стратегии залива.
Виды спенда в арбитраже
Спенд может разделяться на виды в зависимости от того, от чего мы его считаем. Например:
- Спенд дейли арбитраж — это ежедневные затраты на залив.
- Спенд на аккаунте — сколько средств расходуется в рамках одной и более РК с одного рекламного кабинета.
- Спенд на связке — суммы, потраченные на тест и масштабирование одной конкретной связки на любом количестве рекламных кабинетов.
- Спенд на оффер — бюджет, который вебмастер отлил с любыми связками и на любом количестве аккаунтов на один оффер.
Как можно заметить, спенд всегда означает затраты на рекламу в определенных рамках. Сравнивая спенды на разных кампаниях, можно сопоставлять их с полученными доходами и делать выводы о том, какой подход оказался наиболее профитным.
Существует также отдельное понятие микроспенда — так называют затраты на рекламу на аккаунте, который модераторы ограничили в правах до открутки изначально установленного дейли спенда. По стратегии микроспенда работают многие арбитражники, которым проще купить пачку аккаунтов и тестировать каждый, не считаясь с качеством расходников. Она может дать определенный объем трафика в моменте, но для качественного масштабирования не подойдет: все новые аккаунты Facebook* имеют строго определенные лимиты, и если планку затрат нужно поднять вдвое, то и аккаунтов потребуется ровно вдвое больше.
Как рассчитать спенд
Если речь идет о том, чтобы заранее определить бюджет на ведение рекламы, все зависит от вас: каким бюджетом вы распоряжаетесь и на сколько тестовых кампаний хотите его потратить. Кроме того, вне зависимости от вертикали опытные арбитражники советуют тестировать новые офферы на сумму не меньше, чем 3-5 потенциальных выплат за целевое действие. Например, если вы льете на гемблинг-оффер с выплатой $40, для объективной картины нужно потратить на стартовый залив не менее $120-200.
Если речь о спенде заходит постфактум, все гораздо проще: зайдите на аккаунт, с которого вы льете трафик, и посмотрите сумму расходов на то или иное событие. На скрине ниже вы можете увидеть спенды на конкретные рекламные объявления в Facebook* под колонкой Amount spent, а значение Total Spent внизу — это сколько денег ушло в сумме на всю кампанию.
Пример скриншота из рекламного кабинета Facebook*. Источник Stevebruceagency.com
Форматы оплаты спенда
Вне зависимости от типа трафика, который предлагают рекламные источники, они принимают оплату расходов по двум моделям:
- prepay — предоплата: вы пополняете баланс и затем тратите эти средства на запуски,
- postpay — постоплата: для начала залива достаточно привязать платежный метод, а средства списываются только после открута рекламы.
Большинство рекламных сетей работают по предоплате, поэтому удивительным исключением из списка выглядит крупнейший источник в мире — Facebook*. Впрочем, даже там регулярно происходят вылеты кабинетов на prepay с предварительным списанием средств с банковской карты.
А еще на платформе Meta* есть такое явление, как грейс-период — это льгота от площадки, которая дает возможность увеличить спенд в несколько раз от последней оплаты. Для запуска грейс-периода вебмастеру нужно поставить лимит на списание средств с банковской карты и увеличить бюджет кампании: Facebook* не сможет списать оплату за рекламу и даст кредитный период сроком до 7 дней. Однако, это работает не всегда.
Важность спенда для медиабаера в комьюнити
По тому, с каким спендом работал арбитражник, можно определить его уровень и профессионализм. HR-специалисты арбитражных команд, партнерок и холдингов оценивают кандидата по этому параметру и зачастую указывают в вакансиях минимально необходимый спенд.
Размер спенда также важен при работе с арендными аккаунтами: арбитражник арендует аккаунт и оплачивает его в процентах от спенда. Например, с агентского аккаунта вы пролили $1000, при комиссии агентства в 2% вы отдадите $20 долларов за использование акка. Это наиболее распространенная модель оплаты за такие продукты.
Ограничения спенда на рекламных платформах
В большинстве источников трафика спенд никак не ограничен: рекламным площадкам выгодно, чтобы рекламодатели тратили как можно больше денег на показ объявлений. Но есть объективный фактор, из-за которого лить трафик быстро и большими объемами не получится: это общий размер аудитории. Например, если вы настроили рекламу на узкую целевую аудиторию, залив будет проходить достаточно медленно и без возможности выкрутить daily spend на большие значения.
Если вы льете трафик, используя креативы и подходы, запрещенные правилами, то ваш рекламный аккаунт может попасть в бан. Логично, что в этом случае спенд будет ограничен, и с большой вероятностью навсегда: рекламные платформы не хотят рисковать и показывать запрещенные и неэтичные материалы пользователям, а значит, ваш спенд в рамках конкретного рекламного кабинета навсегда остановится на одном значении.
Причины лимита на спенд
Некоторые источники все же выставляют лимиты на спенд, привязывая их к дням. В ФБ и в Google Ads будет совершенно разный спенд на новорег и профармленный аккаунт. Это объясняется понятием траста — доверия платформы к рекламодателю, которое изначально находится на низком уровне, но со временем растет.
Траст может расти медленно и не позволять спенду подниматься вверх не только из-за плохих креативов, но и по причине некачественных расходников. Пример: если у аккаунта и прокси не совпадает ГЕО регистрации, антифрод-система фиксирует это как подозрительную активность, и если не бан, то лимит на затраты можно получить очень легко. Это решается тщательной подготовкой к старту рекламной кампании, в процессе чего вы должны собрать качественный сетап и предварительно прогреть аккаунт.
Спенд в Facebook*
На этой рекламной платформе понятие спенда имеет ключевое значение: вы можете таргетироваться на огромные объемы аудитории с офферами любой тематики, и единственным препятствием на пути к неограниченным доходам являются рекламные ограничения.
Facebook* вводит ограничения на рекламные затраты из-за принятого формата постоплаты: любой арбитражник может открутить несколько десятков долларов в долг и не заплатить его. Но когда это небольшая сумма, соблазн ее украсть в разы меньше. Из-за этого риски и убытки платформы значительно ниже, поэтому на каждом новом аккаунте спенд ограничен из-за лимита списания.
Лимиты спенда в Facebook*
В рекламной сети Meta* за установку границ спенда отвечает специальный алгоритм под названием DDSL — Dynamic Daily Spent Limit. Он устанавливает лимит для всех новых кабинетов на сумму до $50 в день. В дальнейшем этот порог может изменяться как в меньшую, так и в большую сторону.
При выставлении планки спенда DDSL обращает внимание на ряд факторов, характерных для рекламного кабинета:
- срок существования кабинета,
- траст к платежному методу,
- активность на аккаунте,
- соответствие правилам платформы.
Важно помнить, что даже если лимит спенда был поднят, он всегда может опуститься вниз: этому поспособствуют жалобы на учетную запись или запуски рекламных кампаний с запрещенными креативами.
Причины снижения спенда
Алгоритмы Facebook* остаются загадкой даже для тех арбитражников, кто льет с этого источника на протяжении многих лет. И все же мы выделим несколько явных факторов, из-за которых система урезает дневные расходы:
- нарушение правил платформы в рекламных кампаниях,
- отсутствие прогрева перед запуском рекламы,
- отсутствие активности на внешних площадках, кроме Facebook*.
Даже в белой товарке не бывает такого, чтобы аккаунты на Facebook* жили бесконечно: баны и блокировки случаются у всех. Все, что вы можете сделать — это отсрочить эти события за счет тщательного фарма и подбора качественных расходников.
Способы увеличения спенда
Есть два принципиальных метода увеличить расходы на рекламу. Первый — взять количеством: зарегистрировать или купить множество рекламных кабинетов и работать с небольшим спендом на каждом из них. Это рабочая стратегия, но нужно учитывать, что потребуются дополнительные затраты на расходники, прежде всего, на покупку самих аккаунтов.
Есть и второй вариант: работать с качественными аккаунтами или прогревать их самостоятельно. Такой подход потребует гораздо больше времени на подготовку, зато вы сможете масштабироваться на тех же рекламных кабинетах, не тратя время и деньги на приобретение новых.
Третий вариант — работа с агентскими кабинетами. Агентства дают в работу трастовые аккаунты, к которым рекламные сети более благосклонны. Обычно с этих аккаунтов ранее проливали «белую» рекламу и они зарегистрированы не на физическое, а на юридическое лицо. Там изначально лимит на спенд будет выше, чем у свежерегов.
Роль аккаунта в повышении спенда
В связке под Facebook* важны все элементы и то, как они работают в комбинации: само устройство, прокси и антидетект-браузер. Тем не менее наибольшая вариация выбора именно у аккаунтов. Здесь у арбитражника есть широкий выбор опций:
- самореги и автореги,
- ПЗРД,
- арендные акки,
- RDP-аккаунты,
- фармы,
- кинги.
Есть и аккаунты, данные которых были получены мошенническим путем — бруты и логи. Мы не приветствуем подобную практику, но, к сожалению, такие кабинеты тоже имеют спрос в арбитражной среде.
Каждый тип аккаунта определяется тем, как его создавал и прогревал продавец. Влияет и ГЕО, которое в оптимальном раскладе должно совпадать с ГЕО прокси и других расходников. В любом случае, повысить спенд и тратить на рекламу неограниченные средства у вас получится только при наличии качественных рекламных кабинетов.
* Социальная сеть Facebook запрещена на территории РФ.
