Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
В сотрудничестве с холдингом 01.tech разобрали, какие бренды генерируют наибольший органический трафик в ключевых европейских ГЕО, как распределяются провайдеры по игровым категориям и какие маркетинговые стратегии обеспечили взрывной рост в 2025 году.
В этой части исследования Global iGaming Report рассматриваем Великобританию, Германию, Италию, Францию и Польшу — с цифрами, кейсами и разбивкой по провайдерам.
Global iGaming Report — интеллектуальный навигатор глобального iGaming-рынка, основанный на реальных данных, аналитике и экспертизе 01.tech. В отчете мы показали состояние индустрии по итогам 2025 года и прогнозы экспертов на будущее.
Основные драйверы роста брендовых запросов в Европе:
Топ-5 брендов по объему брендовых запросов в 2025 году:
Общие драйверы роста iGaming в Италии
В ноябре 2025 года итальянский регулятор сократил количество легальных операторов с 407 до 52. С этого момента каждая лицензия должна соответствовать одному домену.
Крупные компании будут контролировать большинство разрешений, а небольшим компаниям станет еще сложнее конкурировать из‑за высокой стоимости лицензии (€7 млн + налоговые сборы) и рекламных ограничений.
Эти условия усиливают положение крупных брендов, таких как Sisal, BetFlag и Snai, поскольку пользователи переходят к признанным операторам.
Итальянская футбольная серия A (сроки проведения 23.08.2025 — 24.05.2026), Кубок Италии (09.08.2025 — 13.05.2026) и еврокубки (24.09.2025 — 20.05.2026) начинаются осенью и завершаются весной. В этот промежуток времени заметен устойчивый спрос, после чего следует летний перерыв.
Европа условно делится на две части. Есть жестко регулируемые страны — Великобритания, Франция, Италия, где работают лицензии и ТВ. И есть Германия и Польша, где лидируют оффшоры. В первых — бренды наращивают охваты через медиа и спонсорство, а в «серой зоне» заливают трафик через партнерки и привлекают вебов высокими ставками.
В Live-казино лидирует Evolution, за ним следуют Playtech и Pragmatic Play. А вот в слотах доминирующую позицию занимает Reel Kingdom, обгоняя даже таких гигантов, как Blueprint и Pragmatic Play.
В сегменте краш-игр трафик делят Evolution и Pragmatic, а в сегменте быстрых игр явным лидером стал Coin Machine Gaming.
Показывать рост на насыщенном рынке сложно, но Betfred это удалось — +1,2 млн запросов. Бренд грамотно отработал нишевой спорт, продолжив спонсировать дартс и бокс. Также оператор стал первым в истории букмекером, поддерживающим все классические скачки Британии: 2000 Guineas, 1000 Guineas, The Oaks, The Derby и St Leger.
Sky Vegas (+149 тыс. запросов) использует рекламу в трансляциях АПЛ на родственном телеканале Sky Sports и спонсорство прайм-тайм шоу The Fortune Hotel.
Из-за жесткой регуляции рынок Live и слотов поделен между большой тройкой: Evolution, Playtech и Pragmatic Play. В слотах лидерство удерживает Pragmatic Play, но европейские студии (ELK, NetEnt, Novomatic) тоже чувствуют себя уверенно.
В краш-играх вырвались вперед Playtech и Pragmatic, а Spribe замыкает тройку. В нише Instant есть свой монополист — Coin Machine Gaming, который лидирует с огромным отрывом.
Главное событие года — регулятор сократил число лицензий с 407 до 52. Трафик мелких брендов перетек к гигантам — этим воспользовался Sisal (+4,7 млн запросов). Бренд запустил первое в Италии бинго на 75 шаров (коллаборация с британским Tombola), добавил 40+ слотов от RubyPlay и внедрил легкие «свайп-игры» EasySwipe для мобильных пользователей. Плюс, оператор лил трафик через CPA-сети, предлагая партнерам €30 за лида.BetFlag (+4,6 млн) запустил прямые трансляции матчей Лиги 1, Кубка Франции и итальянской Lega Pro прямо на платформе. Параллельно бренд расширил портфель слотами от 3 Oaks Gaming и предлагал вебам щедрые условия — RevShare 20% + €70 CPA.
На легальных доменах (.de) разрешены только слоты, поэтому основные объемы трафика уходят в офшор или на «серые» зеркала. В Live-сегменте на таких площадках правит Evolution.
В слотах лидерство удерживают Pragmatic Play и Hacksaw Gaming, а европейские топы вроде Novomatic представлены слабее.
В краш-играх аудитория поделена между Spribe и Pragmatic Play. В нише Instant в топе находятся BGaming и Gamdom Original.
Лидер года — NV Casino — показал взлет с нуля до 54 млн запросов (+2000%). Секрет успеха — агрессивный маркетинг. Бренд предлагает вебмастерам ставки по CPA до $460, по RevShare до 50% и полностью локализует продукт под немецкий язык. Дополнительные драйверы — щедрые велкам-пакеты (до €2000) и сотрудничество с букмекером MightyTips.
Схожая история у Vulkan Vegas (+16 млн запросов). Бренд льет трафик через сеть V.Partners, предлагая вебмастерам $250 CPA за ASO-трафик при условии качественной локализации креативов и лендингов на немецкий язык. Для игроков работают привлекательные офферы: 70 фриспинов за регистрацию и бонусы на первый депозит с порогом входа от €10.
В Live-сегменте конкурентов практически нет: Evolution удерживает долю более 85%. В слотах лидерство за Pragmatic Play, который стабильно попадает во все топы, за ним следуют Playson и Relax Gaming.
В категории краш-игр топ держит Spribe, от него немного отстает другой провайдер — Aviatrix.
В Instant-играх рейтинг возглавляет Voltent, следом с небольшим отрывом идет BGaming.
В маркетинге два бренда показали мощный рост более чем на миллион запросов каждый. Parions Sport (+1 млн) выиграл за счет удобства продукта: оператор объединил кошельки для ставок на спорт и скачки, убрав лишние барьеры для игроков. Плюс сработали продленные контракты с NBA и футбольными грандами «Марселем» и ПСЖ.
Unibet (+1 млн) через программу Au Cœr du Sport экипировали сотни любительских клубов и так обеспечили себе узнаваемость. Также бренд удачно зашел в медийку — он выкупил эксклюзивные права на ТВ-рекламу в Лиге 1 и спонсировал PFL.
В Live-казино рынок делят два равнозначных лидера — Evolution и Pragmatic Play.
В слотах ситуация стабильна: Pragmatic Play на первом месте, Hacksaw Gaming — на втором.
В категории Instant лидерство делят BGaming и InOut Games, оба хорошо узнаваемые среди местных игроков.
Топ формируют офшорные бренды. Лидеры — Vulkan Vegas (+788 тыс. запросов) и NV Casino (+315 тыс.). Vulkan Vegas вырос в два раза за счет залива через сеть V.Partners. Вебмастерам давали высокие ставки (CPA от €350, RevShare до 50%), что привело к резкому скачку реферального трафика в начале года.
Еще более показателен кейс NV Casino — бренд вырос практически с нуля до 315 тыс. запросов. Он массово запустил рекламу в Facebook и Instagram с оффером на 77 фриспинов. Команда вела трафик через Telegram-ботов, которые выдавали бонусы и перенаправляли игрока на платформу. В статистике это отразилось как аномальный рост прямых и реферальных переходов в марте, когда кампания была на пике.
Отмывание средств через онлайн-казино: как обнаружить и предотвратить
SERM: как бренды онлайн-казино защищают свою репутацию в медиа-пространстве
«Мы растем, и нам нужны лидеры»: как Fidel Partners строит iGaming-экосистему нового поколения
Феномен «книжных» слотов: почему жанр все еще актуален спустя 20 лет
Кейс Ace of Ads на Индию: 4RABET получил 99 400$ депозитов при затратах всего в 9 125$